5月8日，遵義市酒業(yè)協(xié)會2024年第一次理事擴大會暨2023年專家委員會年會在貴州珍酒有限公司趙家溝基地舉行,。遵義市相關政府領導,、產區(qū)相關協(xié)會,、大中小企業(yè),、行業(yè)專家等與會嘉賓,，就遵義產區(qū)在新周期下的高質量發(fā)展等問題進行探討,。

很高興與大家相聚匯川,、相約珍酒,。今天下午的會議，首先,，我們要感謝珍酒公司對協(xié)會工作的大力支持,。很多行業(yè)同仁，之前可能都沒有到過珍酒趙家溝廠區(qū),。我想,，珍酒為我們提供了一次難得的交流、學習,、提高的機會,。再次感謝珍酒！

剛才,，秘書處通報了協(xié)會2023年工作和2024年工作計劃,，以及會費收支情況,，專家委員會通報了2023年工作和春季走訪指導企業(yè)的情況。這些事項,，要及時向知會大家,。

同時，協(xié)會如何為黨委政府,、為行業(yè)產業(yè)搞好服務,？產區(qū)產業(yè)如何在新周期下高質量發(fā)展？這些問題,，也很重要,。

對榮獲第二屆赤水河獎的企業(yè)和個人，我提議,，讓我們用最熱烈的掌聲,，對他們表示祝賀！

表彰獎勵發(fā)牌子,，只是一種形式,。目的在于，產區(qū)要自律,、產業(yè)要自信,、企業(yè)要自強，走好自己的路,。這個行業(yè)的每一點的改變,，都值得我們堅持；每一點的進步,，都值得我們鼓勵,！

時光如水，忙忙碌碌,。我們奮斗在白酒產業(yè)這條路上,，一回頭,，2024年已經(jīng)差不多過去了一半,。有人說，2024年難,，2025年更難,。今年上半年，客觀講白酒產業(yè)的有效需求不足,、行業(yè)預期偏弱,、風險隱患較多，悲觀思考,，樂觀行事,，確實是必要的,。

在座各位企業(yè)家、各位專家,，對此最有切身體會,，也最有發(fā)言權。對于發(fā)展大勢,，我不敢妄言,。從遵義白酒產區(qū)和產業(yè)的角度看，從一個行業(yè)老兵的理解看,，盡管前行的路上有這樣那樣的困難,，對遵義白酒產區(qū)特別是醬酒的發(fā)展，我是始終充滿期待和憧憬的,！

“要抓住一切有利時機,，利用一切有利條件，看準了就抓緊干,，把各方面的干勁帶起來,。”這是高層今年兩會期間提出的明確要求,。面對發(fā)展的不確定性,，唯一需要確定的是做好自己的事。

為了實現(xiàn)我們的期待和憧憬,，我談幾點想法,，與大家分享。

█ 希望遵義產區(qū)人能夠堅定產業(yè)自信

當前,，白酒步入新周期已然成為行業(yè)公認的事實,。對遵義產區(qū)特別是醬酒新周期的看法，也從真實的恐慌與焦慮,，轉向了理性與客觀,。這個時候，樹立產業(yè)夢想,，堅定發(fā)展信心,，成為我們這些人，在新周期之下必須面對和回答的問題,。

我對白酒特別是遵義白酒產業(yè)的發(fā)展,，始終自信滿滿。我的自信滿滿,，源自于中國宏觀經(jīng)濟的光明前景和政策利好,，源自于白酒產業(yè)的快速發(fā)展和良好態(tài)勢。

說直白點,，就是行業(yè)不會死,，只不過有時好有時不好,；對于企業(yè)來說，它只要不死,，就會有起有落,。我總結成一句話，“行業(yè)不死,，必有枯榮,；企業(yè)不死，必有衰興”,。希望大家坦然接受,，自信自強，積極應對,！

█ 希望遵義產區(qū)人能夠真誠擁抱客戶

我在白酒行業(yè)已經(jīng)工作了50年,。雖然沒有太多市場營銷方面的工作經(jīng)驗，但無論是在茅臺還是地行業(yè),，我有幸見證,、參與了50年來的沉浮起伏。人這一輩子,，什么事情你干了50年,，差不多就能夠從心所欲，不逾矩了,。

前年3月,，我在協(xié)會的年會上說，2022年是遵義產區(qū)白酒產業(yè)新周期的關鍵起點,，希望行業(yè)同仁們做到“慢”“靜”“沉”——企業(yè)慢下來,，產業(yè)靜下來，產區(qū)沉下來,，才能讓遵義產區(qū)走得更好,、更遠。

當時說得過于攏統(tǒng)了,，今天我多說幾句,。“一手交錢,，一手交貨,，錢貨兩清，拜拜再見,，再也不見”的時代過去了；“真誠擁抱客戶”,，就是華為任正非所說的,，以客戶為中心,，以奮斗者為本，長期堅持艱苦奮斗,。

這不是一個理念和口號,，而是一種態(tài)度和行動。以客戶為中心,，就是要會釀酒,，也要會賣酒。要賣酒,，不能在離客戶2000公里以外的地方談服務,。

以奮斗者為本，就是堅定重構與員工,、與經(jīng)銷商,、與消費者的關系，并且保持定力,。

長期堅持艱苦奮斗,，就是在堅持，堅持就是熬,。說得通俗一點,，就是做好長期過冬準備！

█ 希望遵義產區(qū)人能夠著力業(yè)態(tài)創(chuàng)新

一個時期以來,，創(chuàng)新深化,、科技創(chuàng)新等被反復強調。這主要是基于推動高質量發(fā)展,，是建設中國式現(xiàn)代化的需要,。白酒也一樣，無非是白酒沒有那么多的原創(chuàng)性科技需要攻堅突破,。

要壯大需求,，要推動消費，我們的難題和癥結都在于缺乏新消費的供給,。今年初,，貴州省委、省政府明確提出,，要做好文旅,、商旅、酒旅等融合發(fā)展大文章,，深入研究推動“賣酒”向“賣生活方式”轉變,。這本質上就是一種業(yè)態(tài)創(chuàng)新！

生活方式是什么,？沒有人說得清楚,。換一個詞,，生活習慣是什么？就比較清楚了,。具體到生活習慣,，對你、對我,、對消費者來說,，就是吃喝玩樂睡。

我們釀造的酒,，是人民群眾“吃喝玩樂睡”的一部分,，是美好生活的重要組成部分。通過業(yè)態(tài)創(chuàng)新,，我們的酒要能成為美好生活的一部分,。

█ 希望遵義產區(qū)人能夠洋溢產業(yè)情懷

我們這一代人，已經(jīng)經(jīng)歷了行業(yè)的好多次沉浮,、周期,，在困難的時候，我們要從容,，在不好的時候,，我們要淡定。所以今天這個會,，雖然是一個常規(guī)的工作會,，但目的并不是請大家來聽講話、領牌子,，而是通過交流溝通,，凝聚行業(yè)力量，正確地認識行業(yè)調整的規(guī)律性,。

白酒特別是醬酒,，到今天仍然是一個高毛利、長周期的產業(yè),。紅利期已經(jīng)過去了,，這個時候，我們必須要有長期主義思維,，必須要有那么一點情懷,。

干一年看三年謀五年，不是長期主義,。起底十年,、八年，才是長期主義。講故事也不是情懷,。把自己的日子過好,，才是最好的情懷,！

遵義產區(qū)人,，大部分都是有情懷、能夠堅持長期主義的,。2009年華澤集團競拍收購了貴州珍酒,。15年過去了，才有了今天的上市公司珍酒李渡,，才有了今天的趙家溝廠區(qū),。

“剩”者為王,，“?！笔鞘Ｏ碌摹笆！?，活下來,，活得久，活得好,。情懷和長期主義,，是做好白酒并取得成功的“剩”者為王的王道,！

█ 希望遵義產區(qū)人能夠攜手抱團發(fā)展

攜手抱團,，目的是發(fā)展，方式是溝通交流,，取長補短,。比如，現(xiàn)在大家都在說品質,。在我看來,，遵義白酒包括醬酒的品質，還有很大的提升空間,。

品質不是說出來的,，而是干出來的。你過程抓得不好,，品質不可能好。這就需要專家委員會的專家,、需要企業(yè)家們攜手,，共同努力！

協(xié)會是遵義產區(qū)發(fā)展的一個平臺，秘書處的主要工作,，就是服務,。要通過我們的服務，讓協(xié)會助力遵義白酒發(fā)展的作用發(fā)揮出來,。

協(xié)會的主人,、主體是企業(yè)、是會員,。通過協(xié)會這個平臺,，溝通交流，取長補短,，合作抱團,，互利共贏，最終促進發(fā)展,！

說這么多,，主要是表達我個人的美好祝愿。我希望在座的遵義產區(qū)同仁們,，在2024年和未來的日子里,，都能夠進一步堅定產業(yè)自信、真誠擁抱客戶,、著力業(yè)態(tài)創(chuàng)新,、洋溢產業(yè)情懷、攜手抱團發(fā)展,。

大家一起緊跟時代節(jié)拍,，共同擔負起建設中國醬香酒原產地、做大做強遵義產區(qū)產業(yè)的歷史責任,，做好企業(yè),、搞活市場、服務客戶,、發(fā)展產區(qū),！謝謝大家！