5月8日,，遵義市酒業(yè)協(xié)會2024年第一次理事擴(kuò)大會暨2023年專家委員會年會在貴州珍酒有限公司趙家溝基地舉行,。遵義市相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)、產(chǎn)區(qū)相關(guān)協(xié)會,、大中小企業(yè),、行業(yè)專家等與會嘉賓，就遵義產(chǎn)區(qū)在新周期下的高質(zhì)量發(fā)展等問題進(jìn)行探討,。

很高興與大家相聚匯川,、相約珍酒,。今天下午的會議，首先,，我們要感謝珍酒公司對協(xié)會工作的大力支持,。很多行業(yè)同仁，之前可能都沒有到過珍酒趙家溝廠區(qū),。我想,，珍酒為我們提供了一次難得的交流、學(xué)習(xí),、提高的機(jī)會,。再次感謝珍酒！

剛才,，秘書處通報(bào)了協(xié)會2023年工作和2024年工作計(jì)劃,，以及會費(fèi)收支情況，專家委員會通報(bào)了2023年工作和春季走訪指導(dǎo)企業(yè)的情況,。這些事項(xiàng),，要及時(shí)向知會大家。

同時(shí),，協(xié)會如何為黨委政府,、為行業(yè)產(chǎn)業(yè)搞好服務(wù)？產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)如何在新周期下高質(zhì)量發(fā)展？這些問題,，也很重要,。

對榮獲第二屆赤水河獎的企業(yè)和個(gè)人，我提議,，讓我們用最熱烈的掌聲,，對他們表示祝賀！

表彰獎勵(lì)發(fā)牌子,，只是一種形式,。目的在于，產(chǎn)區(qū)要自律,、產(chǎn)業(yè)要自信,、企業(yè)要自強(qiáng)，走好自己的路,。這個(gè)行業(yè)的每一點(diǎn)的改變,，都值得我們堅(jiān)持；每一點(diǎn)的進(jìn)步,，都值得我們鼓勵(lì),！

時(shí)光如水，忙忙碌碌,。我們奮斗在白酒產(chǎn)業(yè)這條路上,，一回頭，2024年已經(jīng)差不多過去了一半,。有人說,，2024年難，2025年更難,。今年上半年,，客觀講白酒產(chǎn)業(yè)的有效需求不足、行業(yè)預(yù)期偏弱,、風(fēng)險(xiǎn)隱患較多,，悲觀思考，樂觀行事,，確實(shí)是必要的,。

在座各位企業(yè)家、各位專家,，對此最有切身體會,，也最有發(fā)言權(quán)。對于發(fā)展大勢,，我不敢妄言,。從遵義白酒產(chǎn)區(qū)和產(chǎn)業(yè)的角度看,，從一個(gè)行業(yè)老兵的理解看，盡管前行的路上有這樣那樣的困難,，對遵義白酒產(chǎn)區(qū)特別是醬酒的發(fā)展,，我是始終充滿期待和憧憬的！

“要抓住一切有利時(shí)機(jī),，利用一切有利條件，看準(zhǔn)了就抓緊干,，把各方面的干勁帶起來,。”這是高層今年兩會期間提出的明確要求,。面對發(fā)展的不確定性,，唯一需要確定的是做好自己的事。

為了實(shí)現(xiàn)我們的期待和憧憬,，我談幾點(diǎn)想法,，與大家分享。

█ 希望遵義產(chǎn)區(qū)人能夠堅(jiān)定產(chǎn)業(yè)自信

當(dāng)前,，白酒步入新周期已然成為行業(yè)公認(rèn)的事實(shí),。對遵義產(chǎn)區(qū)特別是醬酒新周期的看法，也從真實(shí)的恐慌與焦慮,，轉(zhuǎn)向了理性與客觀,。這個(gè)時(shí)候，樹立產(chǎn)業(yè)夢想,，堅(jiān)定發(fā)展信心,，成為我們這些人，在新周期之下必須面對和回答的問題,。

我對白酒特別是遵義白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，始終自信滿滿。我的自信滿滿,，源自于中國宏觀經(jīng)濟(jì)的光明前景和政策利好,，源自于白酒產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和良好態(tài)勢。

說直白點(diǎn),，就是行業(yè)不會死,，只不過有時(shí)好有時(shí)不好；對于企業(yè)來說,，它只要不死,，就會有起有落。我總結(jié)成一句話,，“行業(yè)不死,，必有枯榮,；企業(yè)不死，必有衰興”,。希望大家坦然接受,，自信自強(qiáng)，積極應(yīng)對,！

█ 希望遵義產(chǎn)區(qū)人能夠真誠擁抱客戶

我在白酒行業(yè)已經(jīng)工作了50年,。雖然沒有太多市場營銷方面的工作經(jīng)驗(yàn)，但無論是在茅臺還是地行業(yè),，我有幸見證,、參與了50年來的沉浮起伏。人這一輩子,，什么事情你干了50年,，差不多就能夠從心所欲，不逾矩了,。

前年3月,，我在協(xié)會的年會上說，2022年是遵義產(chǎn)區(qū)白酒產(chǎn)業(yè)新周期的關(guān)鍵起點(diǎn),，希望行業(yè)同仁們做到“慢”“靜”“沉”——企業(yè)慢下來,，產(chǎn)業(yè)靜下來，產(chǎn)區(qū)沉下來,，才能讓遵義產(chǎn)區(qū)走得更好,、更遠(yuǎn)。

當(dāng)時(shí)說得過于攏統(tǒng)了,，今天我多說幾句,。“一手交錢,，一手交貨,，錢貨兩清，拜拜再見,，再也不見”的時(shí)代過去了,；“真誠擁抱客戶”，就是華為任正非所說的,，以客戶為中心,，以奮斗者為本，長期堅(jiān)持艱苦奮斗,。

這不是一個(gè)理念和口號,，而是一種態(tài)度和行動。以客戶為中心,，就是要會釀酒,，也要會賣酒,。要賣酒，不能在離客戶2000公里以外的地方談服務(wù),。

以奮斗者為本,，就是堅(jiān)定重構(gòu)與員工、與經(jīng)銷商,、與消費(fèi)者的關(guān)系,，并且保持定力。

長期堅(jiān)持艱苦奮斗,，就是在堅(jiān)持,，堅(jiān)持就是熬。說得通俗一點(diǎn),，就是做好長期過冬準(zhǔn)備！

█ 希望遵義產(chǎn)區(qū)人能夠著力業(yè)態(tài)創(chuàng)新

一個(gè)時(shí)期以來,，創(chuàng)新深化,、科技創(chuàng)新等被反復(fù)強(qiáng)調(diào)。這主要是基于推動高質(zhì)量發(fā)展,，是建設(shè)中國式現(xiàn)代化的需要,。白酒也一樣，無非是白酒沒有那么多的原創(chuàng)性科技需要攻堅(jiān)突破,。

要壯大需求,，要推動消費(fèi)，我們的難題和癥結(jié)都在于缺乏新消費(fèi)的供給,。今年初,，貴州省委、省政府明確提出,，要做好文旅,、商旅、酒旅等融合發(fā)展大文章,，深入研究推動“賣酒”向“賣生活方式”轉(zhuǎn)變,。這本質(zhì)上就是一種業(yè)態(tài)創(chuàng)新！

生活方式是什么,？沒有人說得清楚,。換一個(gè)詞，生活習(xí)慣是什么,？就比較清楚了,。具體到生活習(xí)慣，對你,、對我,、對消費(fèi)者來說,，就是吃喝玩樂睡。

我們釀造的酒,，是人民群眾“吃喝玩樂睡”的一部分,，是美好生活的重要組成部分。通過業(yè)態(tài)創(chuàng)新,，我們的酒要能成為美好生活的一部分,。

█ 希望遵義產(chǎn)區(qū)人能夠洋溢產(chǎn)業(yè)情懷

我們這一代人，已經(jīng)經(jīng)歷了行業(yè)的好多次沉浮,、周期,，在困難的時(shí)候，我們要從容,，在不好的時(shí)候,，我們要淡定。所以今天這個(gè)會,，雖然是一個(gè)常規(guī)的工作會,，但目的并不是請大家來聽講話、領(lǐng)牌子,，而是通過交流溝通,，凝聚行業(yè)力量，正確地認(rèn)識行業(yè)調(diào)整的規(guī)律性,。

白酒特別是醬酒,，到今天仍然是一個(gè)高毛利、長周期的產(chǎn)業(yè),。紅利期已經(jīng)過去了,，這個(gè)時(shí)候，我們必須要有長期主義思維,，必須要有那么一點(diǎn)情懷,。

干一年看三年謀五年，不是長期主義,。起底十年,、八年，才是長期主義,。講故事也不是情懷,。把自己的日子過好，才是最好的情懷,！

遵義產(chǎn)區(qū)人,，大部分都是有情懷、能夠堅(jiān)持長期主義的,。2009年華澤集團(tuán)競拍收購了貴州珍酒,。15年過去了,，才有了今天的上市公司珍酒李渡，才有了今天的趙家溝廠區(qū),。

“?！闭邽橥酰笆,！笔鞘Ｏ碌摹笆,！保钕聛?，活得久,，活得好。情懷和長期主義,，是做好白酒并取得成功的“?！闭邽橥醯耐醯溃?/strong>

█ 希望遵義產(chǎn)區(qū)人能夠攜手抱團(tuán)發(fā)展

攜手抱團(tuán),，目的是發(fā)展,，方式是溝通交流，取長補(bǔ)短,。比如，現(xiàn)在大家都在說品質(zhì),。在我看來,，遵義白酒包括醬酒的品質(zhì)，還有很大的提升空間,。

品質(zhì)不是說出來的,，而是干出來的。你過程抓得不好,，品質(zhì)不可能好,。這就需要專家委員會的專家、需要企業(yè)家們攜手,，共同努力,！

協(xié)會是遵義產(chǎn)區(qū)發(fā)展的一個(gè)平臺，秘書處的主要工作,，就是服務(wù),。要通過我們的服務(wù)，讓協(xié)會助力遵義白酒發(fā)展的作用發(fā)揮出來,。

協(xié)會的主人、主體是企業(yè),、是會員,。通過協(xié)會這個(gè)平臺,，溝通交流，取長補(bǔ)短,，合作抱團(tuán),，互利共贏，最終促進(jìn)發(fā)展,！

說這么多,，主要是表達(dá)我個(gè)人的美好祝愿。我希望在座的遵義產(chǎn)區(qū)同仁們,，在2024年和未來的日子里,，都能夠進(jìn)一步堅(jiān)定產(chǎn)業(yè)自信、真誠擁抱客戶,、著力業(yè)態(tài)創(chuàng)新,、洋溢產(chǎn)業(yè)情懷、攜手抱團(tuán)發(fā)展,。

大家一起緊跟時(shí)代節(jié)拍,，共同擔(dān)負(fù)起建設(shè)中國醬香酒原產(chǎn)地、做大做強(qiáng)遵義產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)的歷史責(zé)任,，做好企業(yè),、搞活市場、服務(wù)客戶,、發(fā)展產(chǎn)區(qū),！謝謝大家！