甘肅，作為地理大通道,，也被譽(yù)為中國(guó)的石窟走廊,，擁有璀璨的歷史文化和巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

然而，與酒行業(yè)的龍頭省份相比,，甘肅的人口基數(shù)較小,，酒水消費(fèi)水平和市場(chǎng)容量也相對(duì)較低，并且在酒水重點(diǎn)市場(chǎng)中的關(guān)注度不夠,。

近日,，云酒傳媒“創(chuàng)新中國(guó)行”團(tuán)隊(duì)走進(jìn)甘肅，與甘肅省酒類流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心,、甘肅省酒業(yè)協(xié)會(huì),、甘肅義順集團(tuán)、紅川酒業(yè)及濱河集團(tuán)等進(jìn)行了深入的交流與探討。

隴酒該如何發(fā)展,？甘肅在思考,。

█ 頭部酒企勢(shì)能明顯，助力隴酒升溫

甘肅地處三大高原交匯,，受長(zhǎng)江,、黃河滋養(yǎng)，地域氣候獨(dú)特,，為白酒和葡萄酒的生產(chǎn)提供了優(yōu)越條件,。隴酒品種豐富，包括白酒,、葡萄酒等,。河西走廊以其優(yōu)越的光熱水土條件，成為優(yōu)質(zhì)葡萄產(chǎn)區(qū),，為葡萄酒釀造提供了上佳原料,。

現(xiàn)階段，甘肅酒企呈現(xiàn)“百花齊放,、百家爭(zhēng)鳴”的繁榮景象,，各隴酒企業(yè)競(jìng)相發(fā)展，銷售業(yè)績(jī)屢創(chuàng)新高,。

在全面做精做透甘肅本土市場(chǎng)之余,，金徽酒、紅川酒業(yè),、濱河集團(tuán)等隴酒領(lǐng)軍企業(yè)積極向外拓展,，紛紛設(shè)立省外分公司，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò),。金徽酒在華東市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼,，同時(shí)在內(nèi)蒙古、青海,、新疆等地也設(shè)立銷售分公司,，實(shí)現(xiàn)省外市場(chǎng)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到5.85億元,。

紅川酒業(yè)在北京,、青島、鄭州等地設(shè)立營(yíng)銷分公司,，憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略,，2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.73億元、稅金2.95億元的佳績(jī),，公司發(fā)展邁入全新階段,。

濱河集團(tuán)在省外市場(chǎng)布局上亦有出色表現(xiàn)，不僅在北京設(shè)立專賣店，還在上海,、廣州,、杭州等地設(shè)立經(jīng)銷商。2023年,，其個(gè)別產(chǎn)品銷售增幅超過(guò)60%,，整體營(yíng)收增長(zhǎng)超過(guò)30%。此外,，公司還著手?jǐn)U建生產(chǎn)車間,、建設(shè)酒博館、溫泉酒店等基礎(chǔ)設(shè)施,，并繼續(xù)發(fā)展5萬(wàn)噸酒庫(kù),。

有分析提到，白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)由增量市場(chǎng)向存量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的階段,，這一轉(zhuǎn)變意味著行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)將變得更加激烈和復(fù)雜,。在這種市場(chǎng)環(huán)境下,，一些區(qū)域性酒企可能面臨增長(zhǎng)放緩甚至業(yè)績(jī)下滑的挑戰(zhàn),。

在這一背景下，隴酒企業(yè)所展現(xiàn)出的逆勢(shì)增長(zhǎng),，不僅證明它們擁有堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ),，還預(yù)示著這些企業(yè)有潛力在未來(lái)獲得更廣闊的增長(zhǎng)空間。

然而,，甘肅酒企的發(fā)展也面臨一些挑戰(zhàn)和問(wèn)題,，如品牌影響力有待提升、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、產(chǎn)品創(chuàng)新能力需加強(qiáng)等,。

為應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題，甘肅酒企采取了一系列措施,，包括加強(qiáng)品牌建設(shè),、拓寬銷售渠道、加大研發(fā)投入等,。

紅川酒業(yè)為推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量,、跨越式發(fā)展，正積極推進(jìn)年產(chǎn)1.2萬(wàn)噸純糧原漿白酒建設(shè)項(xiàng)目,。該項(xiàng)目占地面積廣,，總投資達(dá)12億元。預(yù)計(jì)項(xiàng)目建成后,，年產(chǎn)值將達(dá)到30億元,，年上繳稅收也將大幅增加，為地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出重要貢獻(xiàn)。

濱河酒業(yè)今年規(guī)劃豐富,，將升級(jí)兩款產(chǎn)品,，第七代九糧液及濱河年份酒升級(jí)版預(yù)計(jì)下半年上市。同時(shí),，公司設(shè)定三年業(yè)績(jī)翻番目標(biāo),，通過(guò)集中化戰(zhàn)略和與君度咨詢合作，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展和營(yíng)銷升級(jí),。此外,，公司還著手建設(shè)酒博館、溫泉酒店等基礎(chǔ)設(shè)施,，并繼續(xù)發(fā)展萬(wàn)噸酒庫(kù),，為未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

除此之外,，紅川酒業(yè),、濱河酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人還向云酒頭條介紹道，他們即將開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)將深度融合甘肅的地方民俗特色,。這一策略不僅能夠推廣自身的產(chǎn)品,，還能夠?yàn)閭鞒泻捅Ｗo(hù)甘肅的民俗文化做出貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)責(zé)任的雙贏,。

█ 義順百年商號(hào)打造隴酒金字招牌

在2024杰出酒商大會(huì)上,，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)秦書(shū)堯提到：“酒商是酒業(yè)的中樞環(huán)節(jié)和中堅(jiān)力量，向上承接企業(yè)經(jīng)營(yíng),，向下鏈接市場(chǎng)消費(fèi),，酒商強(qiáng)則酒業(yè)強(qiáng)，酒商興旺則酒業(yè)繁榮,?！?/span>

義順集團(tuán)作為中國(guó)酒類流通百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一，在守正創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,，以“全國(guó)酒類流通企業(yè)十強(qiáng)”為目標(biāo),，將企業(yè)打造成為全國(guó)酒類流通領(lǐng)軍企業(yè)。

明年是義順商號(hào)建號(hào)100周年,，從單一商號(hào)到集營(yíng)銷,、科研、生產(chǎn)為一體的集團(tuán),，義順實(shí)現(xiàn)華麗蛻變,。

以甘肅省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、甘肅義順集團(tuán)董事長(zhǎng)張秉慶為代表,，在義順商號(hào)第四代領(lǐng)導(dǎo)人的帶領(lǐng)下,，通過(guò)深化市場(chǎng)擴(kuò)張與隴酒振興的融合,，顯著提升隴酒的全國(guó)影響力。

在張秉慶所分享的義順集團(tuán)成功創(chuàng)新案例中,，涵蓋了多個(gè)層面的變革,。

制度層面的變革，通過(guò)三次股份制改造,，為公司的持續(xù)發(fā)展注入新的活力,。

空間上的拓展，從康樂(lè)縣城走向省城蘭州,，加之布局沿海城市（浙江/寧波）,，實(shí)現(xiàn)地理上的跨越。

戰(zhàn)略層面的升級(jí),，義順集團(tuán)聚焦名酒市場(chǎng),，通過(guò)精準(zhǔn)定位增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí),，公司也積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,，將助學(xué)公益項(xiàng)目納入項(xiàng)目化運(yùn)營(yíng)，體現(xiàn)了企業(yè)的公民意識(shí),。

在張秉慶看來(lái),，最值得重視的創(chuàng)新實(shí)踐是在新零售領(lǐng)域的探索。這一創(chuàng)新的核心載體是,，義順第五代傳承人所打造的義順酒行和義順老張的店,。

在多數(shù)人的認(rèn)知中,，商人家庭往往被冠以重利輕傳統(tǒng)的標(biāo)簽,。然而，從義順家族展現(xiàn)出的勤思好學(xué),、注重傳承的精神來(lái)看,，他們恰恰是傳統(tǒng)文化的堅(jiān)定踐行者。

張秉慶對(duì)云酒頭條表示,，義順家族尤為重視第五代傳承人的個(gè)性化培養(yǎng),。他們鼓勵(lì)第五代傳承人根據(jù)個(gè)人興趣和專長(zhǎng)，靈活選擇參與公司運(yùn)營(yíng)的方式,。隨著第五代傳承人的加入,，義順集團(tuán)正逐步開(kāi)啟新的歷史篇章，展現(xiàn)出更加蓬勃的發(fā)展勢(shì)頭,。

站在新起點(diǎn),，“仁義、團(tuán)結(jié),、創(chuàng)新”是義順集團(tuán)的三大法寶,，其也將秉承“誠(chéng)信為本 敬業(yè)為魂”的核心價(jià)值觀,，致力于提供優(yōu)質(zhì)酒品和美好生活，迎接建號(hào)100周年,，構(gòu)建共享型幸福企業(yè),，推動(dòng)義順商號(hào)持續(xù)繁榮和集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展，為隴酒及整個(gè)酒行業(yè)做出更大貢獻(xiàn),。

█ 深化產(chǎn)區(qū)品牌建設(shè),，隴酒抱團(tuán)“走出去”

縱觀國(guó)內(nèi)外酒業(yè)產(chǎn)區(qū)，政府是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素,。

甘肅省商務(wù)廳通過(guò)實(shí)施《培育隴酒百億促銷提升行動(dòng)方案》,，顯著提升了隴酒的市場(chǎng)規(guī)模和品牌影響力，銷售額從40億元增長(zhǎng)至70億元,，增長(zhǎng)率達(dá)到75%,。

甘肅省酒類流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心主任段治國(guó)強(qiáng)調(diào)，隴酒產(chǎn)業(yè)的持續(xù)進(jìn)步依賴于兩大核心戰(zhàn)略：深化產(chǎn)區(qū)品牌打造和積極推行“走出去”戰(zhàn)略,。

政府在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)化集聚方面,，支持重點(diǎn)企業(yè)如金徽酒、紅川酒業(yè),、濱河集團(tuán)擴(kuò)大規(guī)模和提升品牌影響力,，同時(shí)引導(dǎo)中小企業(yè)特色化發(fā)展，探索新模式,，打造精品酒莊,，并推動(dòng)酒旅融合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展,。

在個(gè)性化表達(dá)上,，政府致力于提升“隴酒”產(chǎn)區(qū)品牌影響力，保護(hù)地理標(biāo)志產(chǎn)品,，加強(qiáng)品牌宣傳,，并通過(guò)新媒體平臺(tái)注入發(fā)展動(dòng)力。

近日,，甘肅省酒類流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心還聯(lián)合甘肅省酒業(yè)協(xié)會(huì),，公開(kāi)征集隴酒產(chǎn)區(qū)的形象標(biāo)識(shí)LOGO和推廣宣傳語(yǔ)，以統(tǒng)一形象,，提升知名度,。

此外，政府實(shí)施多元化布局戰(zhàn)略,，組織企業(yè)參加各類展會(huì),，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，并利用省級(jí)招商推介活動(dòng),，結(jié)合隴酒品牌和文化,，積極對(duì)外推介,。

同時(shí)，支持建立產(chǎn)區(qū)推廣平臺(tái)和體驗(yàn)中心,，鼓勵(lì)在重點(diǎn)城市設(shè)立展示展銷示范店,，并引導(dǎo)企業(yè)建設(shè)電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展,。

甘肅省政府的有力引導(dǎo)和支持,，使隴酒產(chǎn)業(yè)逐步成為該省的一張亮麗名片，展現(xiàn)出獨(dú)特魅力和強(qiáng)大生命力,，目前隴酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍具有較大空間,。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉曾提出，實(shí)現(xiàn)白酒產(chǎn)區(qū)高質(zhì)量發(fā)展,，需要理清“十條線”——轉(zhuǎn)型升級(jí)的“創(chuàng)新線”,、綠色發(fā)展的“生態(tài)線”、數(shù)智賦能的“科技線”,、消費(fèi)融通的“市場(chǎng)線”,、美酒底蘊(yùn)的“文化線”、協(xié)同發(fā)展的“價(jià)值線”,、產(chǎn)城融合的“循環(huán)線”,、共美與個(gè)美的“差異線”、要素協(xié)同的“區(qū)域線”,、國(guó)際拓展的“東方線”,。

對(duì)于隴酒產(chǎn)業(yè)而言，這“十條線”不僅是挑戰(zhàn),，更是機(jī)遇,。面對(duì)即將到來(lái)的百億新起點(diǎn)，隴酒產(chǎn)業(yè)有望實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展,，為甘肅省乃至酒業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。