3月28日，張道紅履新枝江酒業(yè)總經(jīng)理將近一個月后，一場“枝江酒業(yè)千人誓師大會”,，翻開了企業(yè)發(fā)展新的一頁,。

這也是枝江酒業(yè)時隔11年再次舉辦“千人誓師大會”。會上，枝江酒業(yè)提出堅定五大自信，重回“華中酒王”的戰(zhàn)略目標(biāo)，并為這一目標(biāo)掛出了“作戰(zhàn)圖”,，排出了“時間表”。

這家曾經(jīng)的“行業(yè)第七”“楚酒一哥”,，何以重現(xiàn)輝煌,？這正是行業(yè)所關(guān)注的。

█ “曹張”組合,，枝江煥新

作為湖北人,，張道紅與枝江酒業(yè)相熟的時間，或許更早一些,。

2013年,，張道紅從家鄉(xiāng)宜昌的湖北宜化集團(tuán)，調(diào)任貴州畢節(jié)的金沙酒業(yè),。在此之前,，他并無白酒行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。

公開數(shù)據(jù)顯示,，枝江酒業(yè)2013年至2016年的營收分別為14.35億元,、11.52億元、10.66億元,、8.46億元,，凈利潤也分別降至1.27億元,、0.14億元、0.31億元,、0.22億元,。

白酒行業(yè)調(diào)整不斷深化，是枝江酒業(yè)業(yè)績下滑的重要背景,。2003年以來,，枝江酒業(yè)銷售收入曾連續(xù)八年在湖北一眾酒企中排名第一,；更是在2007年以15億銷售額排在“茅五劍瀘汾洋”之后,，位列行業(yè)第七；2011年,，枝江酒業(yè)營收19.99億元,，凈利潤1.4億元，達(dá)到歷史巔峰,。

近年來,，伴隨江蘇綜藝控股集團(tuán)等資方進(jìn)入，枝江酒業(yè)迎來了新的發(fā)展階段,。與此同時,，張道紅也成長為酒業(yè)關(guān)注的明星經(jīng)理人。期間,，聚焦產(chǎn)品線與對市場渠道的重視，成為張道紅與枝江酒業(yè)過去數(shù)年間經(jīng)營思路上的共同點,。

3月1日,，枝江酒業(yè)召開干部大會，宣布江蘇綜藝集團(tuán)副總經(jīng)理曹劍忠兼任公司董事長,，張道紅任公司董事、總經(jīng)理,。

“曹張”正式組隊,，枝江迎來煥新時刻,。

3月2日,，公司召開中層干部會,。會議明確要集中財力、集中資源,，合力把重回“華中酒王”行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的“施工圖”,，轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量發(fā)展的“實景圖”,。

3月4日,，枝江酒業(yè)召開銷售公司經(jīng)理層會議，會議提出三提一優(yōu)開新局,，重塑內(nèi)外部勢能,；注重消費者培育，重占消費者心智,；加強(qiáng)市場管理,，做好經(jīng)銷商培育。

3月11日,，枝江酒業(yè)召開預(yù)算工作推進(jìn)會，提出強(qiáng)化目標(biāo)考核,、團(tuán)隊建設(shè),、制度管理、成本控制等具體要求,。

3月21日,，公司召開物資管理工作推進(jìn)會，提出堅決執(zhí)行“五個做好”,，包括計劃管理,、招標(biāo)管理、驗收管理,、倉儲管理和客戶管理,。

█ 履新的張道紅與枝江的“難題”

我們無法揣測，在枝江酒業(yè)向張道紅拋去橄欖枝的那段時間里,，這個在酒行業(yè)積淀十年的酒業(yè)老將,，到底經(jīng)歷了怎樣的思想？

有人說,，或許是出于情懷,，畢竟曾經(jīng)給予他的“鮮花和掌聲”，來自酒行業(yè),；畢竟省轄縣級市枝江,，地處他的家鄉(xiāng)。

但可以確定的是,，如今擺在張道紅面前的,，是比十年前更大的壓力。

總之，如何帶領(lǐng)枝江酒業(yè)重啟輝煌,，是一道最為現(xiàn)實的難題,。

客觀來看，枝江酒業(yè)擁有優(yōu)越的自然地理,、文化品牌,、品質(zhì)基礎(chǔ)。

《荊州府志》記載：“蜀江自此分為諸州,，如喬木之有條枝焉,，故曰枝江?！苯?、河、港,、汊縱橫交錯,，湖、庫,、閘,、站分布密集，氣候溫潤,、植被繁茂的枝江天然是釀酒的寶地,。

衍變于1817年“謙泰吉”槽坊的枝江酒，是中國國家地理標(biāo)志產(chǎn)品,、中華老字號企業(yè),，是被國家工商總局認(rèn)定的中國馳名商標(biāo)，曾榮獲中國十大新名酒,、中國500最具價值品牌,，有著足夠悠久的歷史底蘊(yùn)和足夠廣泛的品牌影響力。

同時,，枝江酒業(yè)曾榮獲全國五一勞動獎狀、全國質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè),、全國重合同守信用先進(jìn)企業(yè),，悠久的歷史積淀也賦予了枝江酒深厚的釀造技藝水準(zhǔn)。

但多年的業(yè)績下滑,，帶來的品牌影響力弱化,、市場萎縮等問題也足夠突出。

僅就湖北本地來看,，當(dāng)枝江酒業(yè)喊出“重回‘華中酒王’”口號的時候,，面前已經(jīng)橫亙著勁牌、白云邊、稻花香,、黃鶴樓等一眾品牌,，根據(jù)地市場早已被多方割據(jù)。

近幾年,，在湖北多個區(qū)域的消費終端,，已經(jīng)鮮見枝江酒的身影，市場份額縮減也必然伴隨著品牌影響力的弱化,。

再者,，湖北省內(nèi)的優(yōu)質(zhì)酒商也早已被全國性頭部名酒和省內(nèi)頭部品牌所占據(jù)，想要打通這些酒商或是開拓更多新商并非易事,。

這些都是枝江酒業(yè)再度崛起路上首要解決的難題,。

█ “重啟”的枝江，蓄勢待發(fā)

前路縱然艱難,，但“千人誓師大會”的召開也意味著,，軍令狀已下，號角已經(jīng)吹響,。

誓師大會上,，枝江市政府領(lǐng)導(dǎo)指出，枝江縣域經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展,，離不開枝江酒業(yè)等龍頭企業(yè)的大力支持,，枝江酒業(yè)當(dāng)之無愧是枝江經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“頂梁柱”“領(lǐng)頭雁”?！埃ㄖ┦形?、市政府將一如既往地全力支持酒業(yè)做大做強(qiáng)做優(yōu)，用心用情用力推動枝江酒業(yè)加速振興崛起,?！?/span>

▎曹劍忠

“曹張”組合履以來，共同謀劃出了“建立以枝江,、謙泰吉兩大品牌,，枝江、真年份,、謙泰吉為核心的三大新產(chǎn)品矩陣”戰(zhàn)略部署,，目標(biāo)明確、思路清晰,。

此前召開的枝江酒業(yè)中層干部會即提出,，要打造“有信心、有決心,、有耐心,，有思想,、有能力、有干勁,、有擔(dān)當(dāng)”的“三心四有”隊伍,，完善組織架構(gòu)，修訂崗位職責(zé),，根據(jù)崗位定員,，為“三心四有”員工提供平臺，營造能干事,、會干事,、干成事的良好氛圍。

3月5日,，枝江酒業(yè)發(fā)布公告稱,，公司已開通向總經(jīng)理匯報“直通車”渠道。全體職工對企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營,、民主管理,、作風(fēng)建設(shè)等方面的好建議、好想法等問題,，均可直接向總經(jīng)理“直通車”郵箱反映,。

3月28日的誓師大會上，曹劍忠表示,，公司已經(jīng)對組織人事,、制度體系、薪酬收入等進(jìn)行了大力度地深化改革,，努力讓想干事,、能干事、干成事的員工與公司發(fā)展思想同心,、目標(biāo)同向,、行動同行、榮辱同擔(dān),。

改革的成效尚有待驗證,，但一個“眾志成城、上下一心”的枝江酒業(yè)似乎已經(jīng)呼之欲出,。

張道紅表示,，枝江酒業(yè)肩負(fù)八大責(zé)任，要對政府負(fù)責(zé),、對股東負(fù)責(zé)、對行業(yè)負(fù)責(zé),、對客戶負(fù)責(zé),、對消費者負(fù)責(zé)、對員工負(fù)責(zé)、對社會負(fù)責(zé),、對自己負(fù)責(zé),，不負(fù)社會與時代的期盼。

同時,，張道紅分別向宜昌,、襄陽、隨州,、河南,、山東、江蘇,、江西,、湖南、浙江等地招商部代表授旗,。

“‘枝江’的主戰(zhàn)場部署到哪里,，力量就跟進(jìn)到哪里，資源要素就配置到哪里”,，正如張道紅此前所言,，借由此次誓師大會，枝江酒業(yè)重回“華中酒王”行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的“施工圖”,，已經(jīng)鋪開,。