3月28日，張道紅履新枝江酒業(yè)總經(jīng)理將近一個月后,，一場“枝江酒業(yè)千人誓師大會”,，翻開了企業(yè)發(fā)展新的一頁。

這也是枝江酒業(yè)時隔11年再次舉辦“千人誓師大會”,。會上,，枝江酒業(yè)提出堅定五大自信，重回“華中酒王”的戰(zhàn)略目標(biāo),，并為這一目標(biāo)掛出了“作戰(zhàn)圖”,，排出了“時間表”。

這家曾經(jīng)的“行業(yè)第七”“楚酒一哥”,，何以重現(xiàn)輝煌,？這正是行業(yè)所關(guān)注的。

█ “曹張”組合,，枝江煥新

作為湖北人,，張道紅與枝江酒業(yè)相熟的時間，或許更早一些,。

2013年,，張道紅從家鄉(xiāng)宜昌的湖北宜化集團，調(diào)任貴州畢節(jié)的金沙酒業(yè),。在此之前,，他并無白酒行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。

公開數(shù)據(jù)顯示,，枝江酒業(yè)2013年至2016年的營收分別為14.35億元,、11.52億元、10.66億元,、8.46億元,，凈利潤也分別降至1.27億元、0.14億元,、0.31億元,、0.22億元。

白酒行業(yè)調(diào)整不斷深化,，是枝江酒業(yè)業(yè)績下滑的重要背景,。2003年以來，枝江酒業(yè)銷售收入曾連續(xù)八年在湖北一眾酒企中排名第一,；更是在2007年以15億銷售額排在“茅五劍瀘汾洋”之后,，位列行業(yè)第七；2011年,，枝江酒業(yè)營收19.99億元,，凈利潤1.4億元,，達到歷史巔峰。

近年來,，伴隨江蘇綜藝控股集團等資方進入,，枝江酒業(yè)迎來了新的發(fā)展階段。與此同時,，張道紅也成長為酒業(yè)關(guān)注的明星經(jīng)理人,。期間，聚焦產(chǎn)品線與對市場渠道的重視,，成為張道紅與枝江酒業(yè)過去數(shù)年間經(jīng)營思路上的共同點。

3月1日,，枝江酒業(yè)召開干部大會,，宣布江蘇綜藝集團副總經(jīng)理曹劍忠兼任公司董事長，張道紅任公司董事,、總經(jīng)理,。

“曹張”正式組隊，枝江迎來煥新時刻,。

3月2日,，公司召開中層干部會。會議明確要集中財力,、集中資源,，合力把重回“華中酒王”行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的“施工圖”，轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量發(fā)展的“實景圖”,。

3月4日,，枝江酒業(yè)召開銷售公司經(jīng)理層會議，會議提出三提一優(yōu)開新局,，重塑內(nèi)外部勢能,；注重消費者培育，重占消費者心智,；加強市場管理,，做好經(jīng)銷商培育。

3月11日,，枝江酒業(yè)召開預(yù)算工作推進會,，提出強化目標(biāo)考核、團隊建設(shè),、制度管理,、成本控制等具體要求。

3月21日,，公司召開物資管理工作推進會,，提出堅決執(zhí)行“五個做好”,，包括計劃管理、招標(biāo)管理,、驗收管理,、倉儲管理和客戶管理。

█ 履新的張道紅與枝江的“難題”

我們無法揣測,，在枝江酒業(yè)向張道紅拋去橄欖枝的那段時間里,，這個在酒行業(yè)積淀十年的酒業(yè)老將，到底經(jīng)歷了怎樣的思想,？

有人說,，或許是出于情懷，畢竟曾經(jīng)給予他的“鮮花和掌聲”,，來自酒行業(yè),；畢竟省轄縣級市枝江，地處他的家鄉(xiāng),。

但可以確定的是,，如今擺在張道紅面前的，是比十年前更大的壓力,。

總之,，如何帶領(lǐng)枝江酒業(yè)重啟輝煌，是一道最為現(xiàn)實的難題,。

客觀來看,，枝江酒業(yè)擁有優(yōu)越的自然地理、文化品牌,、品質(zhì)基礎(chǔ),。

《荊州府志》記載：“蜀江自此分為諸州，如喬木之有條枝焉,，故曰枝江,。”江,、河,、港、汊縱橫交錯,，湖,、庫、閘,、站分布密集,，氣候溫潤、植被繁茂的枝江天然是釀酒的寶地,。

衍變于1817年“謙泰吉”槽坊的枝江酒,，是中國國家地理標(biāo)志產(chǎn)品,、中華老字號企業(yè)，是被國家工商總局認(rèn)定的中國馳名商標(biāo),，曾榮獲中國十大新名酒,、中國500最具價值品牌，有著足夠悠久的歷史底蘊和足夠廣泛的品牌影響力,。

同時,，枝江酒業(yè)曾榮獲全國五一勞動獎狀、全國質(zhì)量管理先進企業(yè),、全國重合同守信用先進企業(yè),，悠久的歷史積淀也賦予了枝江酒深厚的釀造技藝水準(zhǔn)。

但多年的業(yè)績下滑,，帶來的品牌影響力弱化,、市場萎縮等問題也足夠突出。

僅就湖北本地來看,，當(dāng)枝江酒業(yè)喊出“重回‘華中酒王’”口號的時候，面前已經(jīng)橫亙著勁牌,、白云邊,、稻花香、黃鶴樓等一眾品牌,，根據(jù)地市場早已被多方割據(jù),。

近幾年，在湖北多個區(qū)域的消費終端,，已經(jīng)鮮見枝江酒的身影,，市場份額縮減也必然伴隨著品牌影響力的弱化。

再者,，湖北省內(nèi)的優(yōu)質(zhì)酒商也早已被全國性頭部名酒和省內(nèi)頭部品牌所占據(jù),，想要打通這些酒商或是開拓更多新商并非易事。

這些都是枝江酒業(yè)再度崛起路上首要解決的難題,。

█ “重啟”的枝江,，蓄勢待發(fā)

前路縱然艱難，但“千人誓師大會”的召開也意味著,，軍令狀已下,，號角已經(jīng)吹響。

誓師大會上,，枝江市政府領(lǐng)導(dǎo)指出,，枝江縣域經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展，離不開枝江酒業(yè)等龍頭企業(yè)的大力支持,，枝江酒業(yè)當(dāng)之無愧是枝江經(jīng)濟發(fā)展的“頂梁柱”“領(lǐng)頭雁”,?！埃ㄖ┦形⑹姓畬⒁蝗缂韧厝χС志茦I(yè)做大做強做優(yōu),，用心用情用力推動枝江酒業(yè)加速振興崛起,。”

▎曹劍忠

“曹張”組合履以來,，共同謀劃出了“建立以枝江,、謙泰吉兩大品牌，枝江,、真年份,、謙泰吉為核心的三大新產(chǎn)品矩陣”戰(zhàn)略部署，目標(biāo)明確,、思路清晰,。

此前召開的枝江酒業(yè)中層干部會即提出，要打造“有信心,、有決心,、有耐心，有思想,、有能力,、有干勁、有擔(dān)當(dāng)”的“三心四有”隊伍,，完善組織架構(gòu),，修訂崗位職責(zé)，根據(jù)崗位定員,，為“三心四有”員工提供平臺,，營造能干事、會干事,、干成事的良好氛圍,。

3月5日，枝江酒業(yè)發(fā)布公告稱,，公司已開通向總經(jīng)理匯報“直通車”渠道,。全體職工對企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營、民主管理,、作風(fēng)建設(shè)等方面的好建議,、好想法等問題，均可直接向總經(jīng)理“直通車”郵箱反映,。

3月28日的誓師大會上,，曹劍忠表示，公司已經(jīng)對組織人事,、制度體系,、薪酬收入等進行了大力度地深化改革,，努力讓想干事、能干事,、干成事的員工與公司發(fā)展思想同心,、目標(biāo)同向、行動同行,、榮辱同擔(dān),。

改革的成效尚有待驗證，但一個“眾志成城,、上下一心”的枝江酒業(yè)似乎已經(jīng)呼之欲出,。

張道紅表示，枝江酒業(yè)肩負(fù)八大責(zé)任,，要對政府負(fù)責(zé)、對股東負(fù)責(zé),、對行業(yè)負(fù)責(zé),、對客戶負(fù)責(zé),、對消費者負(fù)責(zé),、對員工負(fù)責(zé)、對社會負(fù)責(zé),、對自己負(fù)責(zé),，不負(fù)社會與時代的期盼,。

同時,，張道紅分別向宜昌,、襄陽,、隨州,、河南、山東,、江蘇,、江西,、湖南,、浙江等地招商部代表授旗,。

“‘枝江’的主戰(zhàn)場部署到哪里，力量就跟進到哪里,，資源要素就配置到哪里”,，正如張道紅此前所言，借由此次誓師大會,，枝江酒業(yè)重回“華中酒王”行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的“施工圖”,，已經(jīng)鋪開。