數(shù)據(jù)顯示,，瀘州老窖特曲60版自2014年上市以來,，銷量節(jié)節(jié)攀升。2023年，其依舊保持著高速增長的態(tài)勢。

2024年,，特曲60版進(jìn)一步聚焦細(xì)分市場，“紅”動(dòng)上新,。

3月20日,，瀘州老窖特曲60版·紅60產(chǎn)品（下文簡稱：紅60）上市發(fā)布會(huì)在成都舉辦。在宴席消費(fèi)快速增長的當(dāng)下,，紅60順時(shí)而出，將會(huì)給市場帶來怎樣的變化,？

█ 打造宴席標(biāo)桿,，紅60志在必得

2023年，是特曲60版上市推廣的第十年,。

十年間,，瀘州老窖成功打造了一個(gè)年銷售額不斷突破的戰(zhàn)略性大單品，也在白酒行業(yè)內(nèi)部真正樹立起名酒復(fù)刻價(jià)值的典范,。

此時(shí),，消費(fèi)者提出更多元化的場景需求。數(shù)據(jù)顯示,，當(dāng)前白酒宴席市場容量或已經(jīng)達(dá)到2500億元,，約占白酒行業(yè)總收入的40%左右。宴席已成為白酒消費(fèi)的重要場景之一,。

▎張彪

正如瀘州老窖銷售有限公司黨委書記,、總經(jīng)理張彪所言，“新的市場需求,，激發(fā)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn),，面對全新的品牌發(fā)展階段，搶灘慶典及宴席市場，已經(jīng)成為當(dāng)前特曲60版品牌提升品牌韌性的重要戰(zhàn)略布局,?！?/span>

于是，紅60應(yīng)運(yùn)而生,。

紅60別稱“慶典裝”,。顧名思義，是瀘州老窖專為消費(fèi)者的人生慶典場景量身定制的戰(zhàn)略產(chǎn)品,，它繼承了特曲60版的經(jīng)典品質(zhì),，同時(shí)滿足了慶典宴席用酒市場更多元化的需求。

瀘州老窖方面介紹：“如果說常規(guī)裝特曲60版指向冷靜理性和商務(wù)屬性,，那么紅60就代表歡慶感性,、宴席溫情的人生慶典場景?！?/span>

█ 更聚焦的“紅60”

張彪強(qiáng)調(diào),，被譽(yù)為“甜蜜經(jīng)濟(jì)”的婚宴市場規(guī)模逐年擴(kuò)大，涉及的產(chǎn)業(yè)鏈也在不斷延伸,。年輕一代婚宴消費(fèi)者的崛起與中國文化自信的提升,，進(jìn)一步為紅60提供了新的市場與機(jī)遇。

可見,，此時(shí)紅60的上市前提是“聚焦”,。

品牌更聚焦,。據(jù)了解，在品牌戰(zhàn)略上,，紅60將圍繞市場聚焦,、渠道聚焦、場景聚焦三大維度全面聚焦,，深耕川渝市場,，持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營。

數(shù)字化更聚焦,。結(jié)合瀘州老窖的數(shù)字化戰(zhàn)略,，紅60將全面上線全渠道鏈路數(shù)字化，構(gòu)建紅60數(shù)字化運(yùn)營平臺(tái),，全面開啟數(shù)字化營銷和運(yùn)營,。

在更聚焦的戰(zhàn)略布局下，可以預(yù)見,，紅60的未來將和它的包裝一樣：“很紅”,。

事實(shí)上，在原有品牌基礎(chǔ)上孵化出專攻宴席消費(fèi)場景產(chǎn)品,，其無論是營銷打法還是戰(zhàn)略布局,，都更為聚焦。瀘州老窖本身具備很強(qiáng)的品牌認(rèn)知度,，這也使得紅60更有市場吸引力,，都需要更加聚焦。