3月1日，2024賽季中國(guó)足球超級(jí)聯(lián)賽鳴哨開戰(zhàn),，除了各球隊(duì)激烈競(jìng)技，球員們精彩發(fā)揮之外,，酒祖杜康和趵突泉酒業(yè),，也吸引眾多眼球，成為中超賽場(chǎng)主角之一,。

當(dāng)行業(yè)步入新一輪調(diào)整階段,，品牌競(jìng)爭(zhēng)格局變數(shù)難料，來(lái)自中超的熱度與焦點(diǎn),，或許也是市場(chǎng)趨勢(shì)的先導(dǎo)訊號(hào),。

中超新賽季開戰(zhàn)前,，河南足球俱樂(lè)部股份有限公司發(fā)布公告稱,，與洛陽(yáng)杜康控股有限公司達(dá)成冠名贊助戰(zhàn)略合作,，“河南俱樂(lè)部酒祖杜康隊(duì)”出征賽場(chǎng)，為河南足球砥礪奮進(jìn),、爭(zhēng)光添彩,。

▎洛陽(yáng)杜康與河南足球俱樂(lè)部簽約（圖源：洛陽(yáng)杜康）

首輪比賽中，河南酒祖杜康隊(duì)客場(chǎng)挑戰(zhàn)青島西海岸,，雙方1：1平局收?qǐng)?，超過(guò)500名河南隊(duì)球迷奔赴現(xiàn)場(chǎng)助威，對(duì)河南杜康隊(duì)的賽場(chǎng)表現(xiàn)給予高度贊揚(yáng),。

同樣是在2024賽季首輪中超聯(lián)賽,，當(dāng)山東泰山隊(duì)球員走進(jìn)球場(chǎng)的那一刻，資深“魯蜜”們一眼驚艷：“趵突泉酒業(yè)回來(lái)了”,。

▎背后印有“趵突泉酒業(yè)”字樣的球衣（圖源：山東足球）

本賽季,，趵突泉酒業(yè)與山東泰山足球俱樂(lè)部達(dá)成合作，山東泰山隊(duì)主場(chǎng)球衣背后印有“趵突泉酒業(yè)”字樣,。而早在2006,、2007賽季，趵突泉酒業(yè)便是泰山隊(duì)球衣贊助品牌,，陪伴球隊(duì)走過(guò)“雙冠王”等高光時(shí)刻,。

十七年后，趵突泉酒業(yè)與山東泰山隊(duì)再聚首,，一場(chǎng)4：2的酣暢勝利,，為雙方合作獻(xiàn)上開門紅。

趵突泉酒業(yè)董事長(zhǎng)邢憲卿將雙方此次合作形容為：“視覺與味覺的雙重新奇體驗(yàn)”,，足壇冠軍強(qiáng)隊(duì)與魯酒領(lǐng)軍企業(yè),，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共創(chuàng)精彩,。

▎長(zhǎng)樂(lè)燒酒在球場(chǎng)的露出（圖源：廣東長(zhǎng)樂(lè)燒酒業(yè)）

在素有“足球之鄉(xiāng)”美譽(yù)的梅州五華,，梅州客家隊(duì)主場(chǎng)對(duì)陣上海申花，長(zhǎng)樂(lè)燒酒的品牌形象也出現(xiàn)于球場(chǎng)邊,。作為中超聯(lián)賽五華賽區(qū)贊助商,，廣東長(zhǎng)樂(lè)燒酒業(yè)在比賽日前后，舉行了“看中超,、食魚生,、品佳釀”活動(dòng)，美酒,、美食與足球互動(dòng)火出圈,。

酒與體育，是世界通用語(yǔ)言,，特別是酒與“世界第一運(yùn)動(dòng)”足球之間,，往往擦出經(jīng)典火花,。

慕尼黑是世界最富盛名的啤酒產(chǎn)地之一，而位于這里的拜仁慕尼黑足球俱樂(lè)部,，則是國(guó)際足壇頂級(jí)豪門,，在一年一度的慕尼黑啤酒節(jié)上，拜仁慕尼黑俱樂(lè)部會(huì)有一系列相關(guān)主題活動(dòng),，包括推出主題球衣,，全隊(duì)球員還會(huì)穿上當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)服飾，與游客互動(dòng)狂歡,。二者之間的組合,，成為足球、啤酒結(jié)合的跨界經(jīng)典IP,。

▎利物浦足球俱樂(lè)部球員衣服上的嘉士伯品牌露出（圖源：利物浦足球俱樂(lè)部）

著名啤酒品牌嘉士伯,，與英超老牌名門利物浦足球俱樂(lè)部組成了另一對(duì)著名組合。自1992年開始,，嘉士伯成為俱樂(lè)部主要合作伙伴,，品牌形象出現(xiàn)于球衣上，成為英超,、歐洲足球賽場(chǎng)上的一道著名風(fēng)景,。在雙方最近一次續(xù)約中，將合作時(shí)間延長(zhǎng)至2034年,，屆時(shí),，嘉士伯與利物浦的形象聯(lián)動(dòng)，將接近半個(gè)世紀(jì)之久,。

白酒與中超的組合,，同樣具有爆款I(lǐng)P的足夠潛質(zhì)，從趵突泉酒業(yè)與山東泰山,、酒祖杜康與河南俱樂(lè)部,、長(zhǎng)樂(lè)燒酒與五華賽區(qū)等案例來(lái)看，品牌方面,，擁有深厚文化蘊(yùn)涵與扎實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ),；球隊(duì)方面，擁有長(zhǎng)期發(fā)展傳承和巨大球迷群體,。彼此都是經(jīng)典,，彼此都是情結(jié),，“超級(jí)名片”效應(yīng)令人十分期待,。

2024年，白酒市場(chǎng)持續(xù)調(diào)整,，從醬酒強(qiáng)勢(shì)引領(lǐng),，到多品類,、多產(chǎn)區(qū)、多品牌競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展,，下一階段風(fēng)口何在,，市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)屬誰(shuí)，都將通過(guò)調(diào)整找到答案,。

當(dāng)中超新賽季開啟,，酒祖杜康、趵突泉酒業(yè)的品牌曝光釋放,，我們有理由相信,，其市場(chǎng)發(fā)展也將按下加速鍵，形成賽場(chǎng)與市場(chǎng)同頻共振,，全面策動(dòng)增長(zhǎng)攻勢(shì),。他們，或許代表了行業(yè)調(diào)整期的答案樣本,。

杜康方面,，市場(chǎng)攻勢(shì)已然高漲。

▎國(guó)優(yōu)1988（圖源：洛陽(yáng)杜康）

其戰(zhàn)略大單品“國(guó)優(yōu)1988”正式面市,，市場(chǎng)反應(yīng)熱烈,，鄭州大區(qū)首場(chǎng)簽約7000萬(wàn)元，洛陽(yáng)大區(qū)首場(chǎng)簽約8000萬(wàn)元,；

2024“穿越盛唐洛陽(yáng)年·杜康之夜”新春焰火晚會(huì),、元宵焰火晚會(huì)、“酒祖杜康杯”2024偃師玄奘故里馬拉松賽等高光活動(dòng)相繼亮相,，杜康品牌熱度保持居高不下,；

在省外，杜康在江蘇,、浙江,、安徽等省區(qū)全線突破，持續(xù)增長(zhǎng),，已形成多個(gè)高質(zhì)量樣板市場(chǎng),。據(jù)了解，杜康已布局十余個(gè)省級(jí)市場(chǎng)分公司,，深度化,、系統(tǒng)性拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，為全國(guó)化發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)根基,。

趵突泉酒業(yè)方面,，趵突泉酒業(yè)董事長(zhǎng)邢憲卿表示，已開啟戰(zhàn)略發(fā)展全新階段。

▎趵突泉酒業(yè)·泉香酒莊（圖源：趵突泉釀酒公司）

“趵突泉酒業(yè)·泉香酒莊”于2023年10月落成,，該項(xiàng)目歷經(jīng)四年打造,，總投資超10億元，占地面積600余畝,，打造形成了數(shù)字化,、智能化、生態(tài)化的先進(jìn)生產(chǎn)力,，和泉文化,、酒文化、開放型,、體驗(yàn)式的優(yōu)秀文化力融合一體的價(jià)值體系,，為品牌提升和市場(chǎng)突破，形成了強(qiáng)大的賦能支持,。

產(chǎn)品力方面,，泉香358已成為山東市場(chǎng)代表性大單品之一，年銷售額過(guò)億元,，泉香398,、泉香518等產(chǎn)品銷售持續(xù)攀升，在濟(jì)南中高端市場(chǎng)占有率顯著增長(zhǎng),。在此基礎(chǔ)上,，趵突泉·酒莊20全新上市，以泉水文化為獨(dú)特內(nèi)核,，形成了濟(jì)南城市文化,、核心技術(shù)工藝、產(chǎn)品品質(zhì)表現(xiàn)的高度統(tǒng)一,，市場(chǎng)增勢(shì)強(qiáng)勁有力,。

營(yíng)銷模式層面，趵突泉酒業(yè)長(zhǎng)期堅(jiān)持不壓貨,、終端直營(yíng)的方式,，目前在濟(jì)南直供近兩萬(wàn)家終端，廠商合作模式已取得顯著成效,。本次與山東泰山隊(duì)簽約后,，聊城、泰安等地的經(jīng)銷商主動(dòng)咨詢招商情況,。濟(jì)南趵突泉白酒銷售有限公司總經(jīng)理王凱認(rèn)為,，通過(guò)與泉香酒莊所承載的酒旅、教育,、體驗(yàn)等功能有機(jī)融合,，這些渠道策略將發(fā)揮出更加強(qiáng)大,、直接的市場(chǎng)掌控力。

全面來(lái)看,，杜康、趵突泉酒業(yè)的內(nèi)外有利形勢(shì)相結(jié)合,，已處于厚積薄發(fā)的臨界點(diǎn),，以中超的品牌效應(yīng)為催化劑、導(dǎo)火索,，其高質(zhì)量,、突破性發(fā)展的窗口期，已然開啟,。

窺一斑可知全豹，通過(guò)中超熱點(diǎn)及樣本品牌分析,，我們更有必要思考,，本輪行業(yè)調(diào)整的“本質(zhì)”是什么。正如2012年之后,，全行業(yè)深刻認(rèn)識(shí)和踐行了“從政務(wù)型到商務(wù)型”的轉(zhuǎn)型調(diào)整,，這一次，品牌與渠道的調(diào)整依據(jù)和方向,，又是什么,。

在杜康、趵突泉酒業(yè)們的共性中,，我們可以看到一些訊號(hào),。

行業(yè)調(diào)整帶來(lái)新的品牌上升期。

2022年以來(lái),，白酒行業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整,，本輪調(diào)整與上一個(gè)調(diào)整周期，存在顯著差異,。2013年,，在市場(chǎng)環(huán)境變化沖擊下，從全國(guó)化品牌,，到區(qū)域酒品牌,、地方酒品牌，白酒行業(yè)全面滑坡,。

而目前,，以西鳳、今世緣過(guò)百億,，包括杜康,、趵突泉們合作中超為標(biāo)志,，一些品牌的上升勢(shì)頭明顯，品牌競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生分化與重構(gòu),。

白酒競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步迎來(lái)品牌時(shí)代,。

在上升表現(xiàn)較明顯的品牌中，多是具有長(zhǎng)期積累的知名品牌,，在全國(guó)范圍擁有廣泛知名度,，在區(qū)域市場(chǎng)擁有堅(jiān)實(shí)影響力，品牌在其發(fā)展過(guò)程中發(fā)揮著重要引領(lǐng)作用,。后續(xù)趨勢(shì)亦然,，品牌形象與價(jià)值的拉升、輸出,，將充分推動(dòng)酒企,，形成區(qū)域市場(chǎng)上的絕對(duì)主導(dǎo)力。

品牌與用戶群體要發(fā)生更深度交互,。

近期增長(zhǎng)性品牌的又一共性特征,，便是在區(qū)域性、根據(jù)地市場(chǎng),，擁有深厚的渠道布局基礎(chǔ),，與用戶群體之間保持著緊密型關(guān)系。白酒+足球的邏輯同樣如此,，以品牌“共情”基數(shù)龐大,、分布廣泛的球迷群體，與用戶更加貼緊,，也意味著開瓶,、動(dòng)銷、消費(fèi)更加活躍,。

可以確定的是,，本輪調(diào)整過(guò)程，將對(duì)行業(yè),、企業(yè)和渠道,，帶來(lái)新生態(tài)、新模式的重要賦能,，以價(jià)值為引領(lǐng),，以能力為保障，以消費(fèi)為根本,，才能實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)先,。在這個(gè)賽道上，部分酒企已經(jīng)行動(dòng)起來(lái),，并領(lǐng)先一步,。