出品丨云酒視界

2月25日,，星期日,。

這一天，對于許許多多喝著娃哈哈AD鈣奶長大的人來說,，是一個難忘的日子——那個帶給他們快樂的“娃哈哈”創(chuàng)始人與世長辭了,。

這一天，對于沐浴著改革開放春風(fēng),、經(jīng)歷過市場大潮洗禮的70后,、80后、90后來說,，同樣是一個難忘的日子——那個引領(lǐng)他們成長,、被他們視為精神導(dǎo)師的商業(yè)傳奇謝幕了。

斯人已去,，精神永存,。

被業(yè)內(nèi)外尊稱為“布鞋老總”的宗慶后，給我們留下了怎樣的精神財富,？云酒視界看到了三個關(guān)鍵字,。

敢闖敢干，是宗慶后給很多人留下的深刻印象,。

談到宗慶后,，樓下社區(qū)超市的老板對我說：“他18歲走上社會，42歲還創(chuàng)業(yè),，我做不到,，我想許多人也做不到?！?/span>

1987年,，宗慶后承包了杭州市一家校辦企業(yè)經(jīng)銷部，這一年,，他已經(jīng)42歲,。

在此之前，宗慶后已經(jīng)漂泊半生,，他18歲就離開了家鄉(xiāng),，先是在舟山農(nóng)場、茶場出了十多年的苦力,，又在杭州多家校辦企業(yè)當(dāng)過十多年的推銷員……

即便如此,，宗慶后依然不懼艱苦，闖勁十足,。

創(chuàng)業(yè)初期,，他的主營業(yè)務(wù)是作業(yè)本,、橡皮等。無論白天黑夜,、寒冬酷暑,，只要接到電話,，他就蹬上三輪車去送貨,。

事業(yè)駛?cè)肟燔嚨乐螅廊蝗绻?。辦公室里常年擺放著布鞋,、拉桿箱和一張簡易床，以便于自己隨時換上布鞋,、提起拉桿箱出差,，出差歸來就在簡易床上休息，他因此得名“布鞋老總”,。

他曾經(jīng)于2010年,、2012年、2013年三次登頂中國首富,，卻本色不改,，早餐是豆腐腦配油條,，出行是二等座,、經(jīng)濟艙,，沒有絲毫的奢侈愛好,，高爾夫球、游艇,、賽馬等與之絕緣,。

宗慶后為什么堅持這樣做呢,？

他講過的這段話或許可以作為答案：“我用腳來丈量中國的市場，深入到窮鄉(xiāng)僻壤,、犄角旮旯,，‘中國市場地圖’就是這樣在水里火里,、摸爬滾打中摸透的”,。

就是依靠這樣腳踏實地、艱苦創(chuàng)業(yè)的精神,，宗慶后白手起家,，成就了屬于自己的商業(yè)傳奇,。

宗慶后是中國企業(yè)界“毛派企業(yè)家”的代表,，在他身上，老一輩人不畏艱苦,、排除萬難,、爭取勝利的創(chuàng)業(yè)精神體現(xiàn)得淋漓盡致。他堅持深入一線調(diào)查研究,，從而發(fā)現(xiàn)了農(nóng)村市場的空白,，取得了成功,。

宗慶后更是改革開放時代精神的縮影。他多次強調(diào),，沒有改革開放,，就沒有娃哈哈的今天。他本人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也正應(yīng)了改革開放初期的那句名言：趟著石頭過河,。

宗慶后能夠被評為“改革開放40年百名杰出民營企業(yè)家”，成為改革開放以來第一代浙商的旗幟，“闖”字功不可沒,。

這里的創(chuàng)，有雙重涵義,。

一是創(chuàng)業(yè)。

猶記得2014年，“大眾創(chuàng)業(yè),，萬眾創(chuàng)新”口號剛提出來的時候,，有人曾表示不理解：為什么要創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)面臨的都是一片紅海，與其創(chuàng)業(yè),，不如躺平,。

持此相同觀點的人,，不妨學(xué)學(xué)宗慶后。

眾所周知,，宗慶后一手締造了“娃哈哈”,。但是，“娃哈哈”是怎么來的呢,？

1987年，宗慶后為一家保健品廠代加工灌裝營養(yǎng)口服液,，賺了一百多萬,，以那個年代的消費水平衡量，他可以躺平了,。但是,，宗慶后的做法恰恰相反，他從中發(fā)現(xiàn)了一處空白市場：兒童口服液,。他立即求助于浙江醫(yī)科大學(xué)營養(yǎng)系主任朱壽民,，開發(fā)了兒童營養(yǎng)口服液產(chǎn)品。

“娃哈哈”由此誕生,。由此可見,，宗慶后具有十分敏銳的市場意識，善于發(fā)現(xiàn)市場機遇,。

二是創(chuàng)新。

娃哈哈營養(yǎng)口服液一炮打響之后,，宗慶后并沒有就此止步,，而是又持續(xù)推出了純凈水、八寶粥,、營養(yǎng)快線,、爽歪歪等，娃哈哈的產(chǎn)品陣容得到了極大豐富,。

除了產(chǎn)品創(chuàng)新,，宗慶后還推動了渠道創(chuàng)新，“產(chǎn)銷聯(lián)合體”即是他的發(fā)明,?！爱a(chǎn)銷聯(lián)合體”指的是制造商和銷售商實現(xiàn)風(fēng)險共擔(dān),、利益共享，核心是預(yù)付制和嚴(yán)格的價差體系,。這套創(chuàng)新的經(jīng)銷模式有效整合了生產(chǎn)與銷售,，娃哈哈由此化解了應(yīng)收貨款的壓力，同時將經(jīng)銷商和廠家捆綁在一起,，充分調(diào)動了經(jīng)銷商的積極性,，產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場。

在中國酒業(yè)大力呼吁打造新型廠商關(guān)系的今天,，我們?nèi)阅芸吹健爱a(chǎn)銷聯(lián)合體”的影子,。

宗慶后的創(chuàng)新精神還體現(xiàn)在敢于跨界。

他跨界做罐頭,，上演了“小魚吃大魚”的市場奇跡：1991年,，杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠兼并杭州罐頭食品廠，在杭州開創(chuàng)了小廠兼并市屬國營大廠的先河,。

他還跨界做酒,，并癡心不改。1994年,，娃哈哈與涪陵地方政府簽訂協(xié)議,，成立涪陵娃哈哈有限公司關(guān)帝酒廠；2013年,，娃哈哈在北京召開新聞發(fā)布會,，聯(lián)合金醬酒業(yè)推出醬香型白酒——領(lǐng)醬國酒，2014年糖酒會上,，宗慶后更是親自上陣,，推銷領(lǐng)醬國酒……

他還緊跟科技潮流，跨界機器人,。2019年,，浙江娃哈哈智能機器人有限公司成立。宗慶后表示,，娃哈哈做機器人基于兩大判斷：一是體力勞動已經(jīng)無人愿意做,，二是危害健康的工作不應(yīng)該人力來做……

從罐頭、酒到機器人……無論跨界成功與否,，我們都從中感受到了宗慶后強烈的創(chuàng)新意識,。

即便是年逾古稀，宗慶后始終不改創(chuàng)新本色,，2020年,，他在直播間里為娃哈哈帶貨；2021年,，他拿下了基金從業(yè)資格證,，意圖進(jìn)軍金融圈……

不斷創(chuàng)新,，正是宗慶后自己總結(jié)的成功之道之一。

宗慶后,，人如其名,，不僅重視自己的后代培養(yǎng)——將女兒宗馥莉早早地培養(yǎng)為接班人；更關(guān)注中國社會的可持續(xù)發(fā)展,，為后代的發(fā)展打下根基,。

“我曾經(jīng)的夢想是讓娃哈哈成為一個基業(yè)長青的百年老店，我現(xiàn)在的夢想是讓娃哈哈成為守護百姓的健康,、造福于百姓的百年老店,。”宗慶后表示,，中國企業(yè)家要有愛國情懷,，要有不斷創(chuàng)新的能力。

“窮則獨善其身,，達(dá)則兼濟天下,。”中國人向來推崇家,、國,、天下，在取得商業(yè)成功的同時,，宗慶后在思想境界上也實現(xiàn)了躍升,。

1994年，娃哈哈響應(yīng)國家號召,，投身西部大開發(fā),，支援三峽庫區(qū)移民工作，在兼并重慶涪陵地區(qū)受淹的三家特困企業(yè)的基礎(chǔ)上,，建立了娃哈哈在省外的第一家分公司,，解決了1000余戶移民的就業(yè)與安置問題。

此后,，娃哈哈再接再厲,，在四川廣元、新疆阿克蘇,、西藏拉薩、青海西寧,、云南大理等西部貧困地區(qū)累計投資86億元,，建立了72家分公司，解決了當(dāng)?shù)爻?.3萬人就業(yè),，有力地拉動了西部貧困地區(qū)的經(jīng)濟和社會發(fā)展,。

如今,，在西部大開發(fā)戰(zhàn)略引領(lǐng)下，中國西部已經(jīng)強勢崛起,，成為中國發(fā)展的新動力之地,。例如，新疆,、西藏成為新能源主戰(zhàn)場,；貴州成為大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域領(lǐng)跑者。

宗慶后還代表了中國企業(yè)家的風(fēng)骨,，一個廣為人知的案例就是2006年的“達(dá)娃之爭”,。

1996年，宗慶后探索引入外資,，牽手世界飲料巨頭法國達(dá)能公司,。由于經(jīng)營理念上存在分歧，2007年初,，達(dá)能欲強行收購?fù)薰?，遭到宗慶后的拒絕。達(dá)能一紙訴狀,，將娃哈哈告上法庭,，雙方為此進(jìn)行了數(shù)十輪訴訟，達(dá)能無一勝訴,。最終,，在中、法兩國政府協(xié)調(diào)下,，達(dá)能退出合資,，雙方友好“分手”。

“達(dá)娃之爭”是娃哈哈發(fā)展史上的一個重要事件,，敢與國際巨頭“掰腕子”,，娃哈哈由此收獲了眾多粉絲，宗慶后的個人聲望也達(dá)到了頂峰,。

與娃哈哈一樣,，中國酒業(yè)在走向世界的過程中，也經(jīng)歷了大風(fēng)大浪,，經(jīng)受住了市場的考驗,。

例如，2013年,，中國紅酒品牌“卡斯特”在起訴法國Castel公司的商標(biāo)侵權(quán)案中獲勝,，獲賠3373萬元。中國“卡斯特”商標(biāo)持有人李道之依法享有的商標(biāo)專用權(quán)受到法律保護,。

在業(yè)內(nèi)人士看來,，中國美酒是通往世界的“名片”,，既要加快“走出去”，占領(lǐng)國際烈酒消費市場,，同時要大力弘揚中國文化,，充分展現(xiàn)民族自信。

中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉表示,，中國酒業(yè)要敢于對國際酒業(yè)貿(mào)易的不公平提出反傾銷,、反壟斷，敢于捍衛(wèi)國際國內(nèi)酒類市場的秩序,，敢于打贏國際貿(mào)易官司,。

宗慶后堪稱改革開放的親歷者、見證者,、實踐者,，他經(jīng)歷了從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，見證了中國市場的開放和融入全球市場的過程,。他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與改革開放密切相連,，以宗慶后為代表的浙江企業(yè)家更是敢闖敢干、敢為人先,，成為改革開放時代精神的代言人,。

“甘羅十二歲拜相，姜子牙八旬掛帥,?！弊趹c后用自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷激勵著后來人：創(chuàng)業(yè)不分早晚，只要你勇敢地向前闖,。

宗慶后的傳奇經(jīng)歷,、創(chuàng)業(yè)故事、經(jīng)營理念,，特別是在時代大浪中奮勇拼搏的精神,，為酒業(yè)人感佩，也正是酒業(yè)人所需,。