出品丨云酒頭條

“1,、2、3,，上鏈接,！”

即便是春節(jié)傳統(tǒng)白酒銷售旺季，但行業(yè)深度調(diào)整下的動(dòng)銷和去庫(kù)存問(wèn)題,，依然讓不少白酒廠商感到焦慮,。

同時(shí)，不少?gòu)S商卻發(fā)現(xiàn)另一個(gè)新的動(dòng)銷陣地——支付寶直播,。

數(shù)據(jù)顯示,，酒水直播在支付寶上近兩周的銷售額環(huán)比翻番。白酒達(dá)人寧小剛五福節(jié)在支付寶開(kāi)播,，首秀拿下單場(chǎng)GMV3250萬(wàn),。另外，酒易淘五福直播拿下超1700萬(wàn)銷售額,；浩天酒業(yè)五福節(jié)直播GMV近千萬(wàn)元……

當(dāng)酒業(yè)遇到支付寶加持的火爆直播帶貨賽道,，帶來(lái)了什么新機(jī)遇？

█?當(dāng)“消化庫(kù)存”遇上直播帶貨

“白酒行業(yè)2023年首要任務(wù)是消化庫(kù)存,。”

2023年3月,，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉就曾對(duì)白酒行業(yè)發(fā)展作出如此判斷。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)《2023中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展年度報(bào)告》分析,，酒業(yè)正面臨有效需求不足,，表現(xiàn)在市場(chǎng)上就是酒類消費(fèi)疲軟，產(chǎn)能過(guò)剩,、庫(kù)存高企價(jià)格倒掛等困難,。

近日，云酒頭條調(diào)研廣州,、成都,、鄭州、哈爾濱,、石家莊五城行情和酒商觀點(diǎn),，發(fā)現(xiàn)部分市場(chǎng)過(guò)去白酒“逢節(jié)必漲”存在反差，開(kāi)發(fā)白酒,、中小品牌白酒銷量有所下滑,，分化明顯,。

競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的白酒市場(chǎng)亟需突破點(diǎn)，直播帶貨吸引越來(lái)越多酒企,、酒商關(guān)注,。

直播帶貨已成為人們主要的消費(fèi)方式之一。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,，2023年上半年,，重點(diǎn)監(jiān)測(cè)電商平臺(tái)累計(jì)直播場(chǎng)次數(shù)超過(guò)1.1億場(chǎng)，直播商品數(shù)超過(guò)7000萬(wàn)個(gè),，活躍主播數(shù)超過(guò)270萬(wàn)人,。

看到直播賽道潛力巨大，主流酒類廠商都進(jìn)行布局,，直播帶貨生態(tài)持續(xù)豐富,。

2023年11月20日，在海南·?？谂e辦的一場(chǎng)新商供采對(duì)接會(huì)上,，就吸引了超過(guò)50家參展商與80家MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人及酒類自媒體、直播達(dá)人參加,。

樂(lè)見(jiàn)傳媒創(chuàng)始人,、刀姐說(shuō)酒矩陣賬號(hào)主理人胡一刀就表示，前兩年,，酒企還不曾關(guān)注線上能夠貢獻(xiàn)多大的增量,，但是從今年開(kāi)始，線下渠道動(dòng)銷承壓,，企業(yè)明顯表現(xiàn)出對(duì)線上渠道更高的期望值,。

從支付寶白酒直播火爆，我們看到的是白酒行業(yè)渠道創(chuàng)變的新趨勢(shì),。

█?支付寶白酒直播火了

“我推介的這款產(chǎn)品是國(guó)窖1573，來(lái)自中國(guó)四大名酒之一的瀘州老窖,，歷史悠久”

“劍南春不多說(shuō),，茅五劍南大家都熟悉，大唐國(guó)酒,，品質(zhì)好,，品價(jià)比非常高”……

如今，當(dāng)你打開(kāi)支付寶,，進(jìn)入各大酒類直播間,，無(wú)論是專業(yè)酒類KOL，還是職業(yè)賣(mài)手,、主播,，都在積極向觀眾介紹產(chǎn)品,，同時(shí)也介紹豐富的酒類知識(shí)，消費(fèi)者不僅積極互動(dòng),，更踴躍下單,。

白酒達(dá)人“館長(zhǎng)寧小剛”于支付寶五福節(jié)期間正式開(kāi)播，“好酒好運(yùn)專場(chǎng)”首秀直播便斬獲3250萬(wàn)元銷售額,，成為當(dāng)天達(dá)人帶貨榜的第一名,。不僅如此，“館長(zhǎng)寧小剛”直播間大量用戶積極參與評(píng)論和互動(dòng),，也形成了極強(qiáng)的品牌展示效果,。

不僅僅是“館長(zhǎng)寧小剛”，首次入駐支付寶的酒易淘,，五福節(jié)直播拿下了超1700萬(wàn)銷售額,，超百萬(wàn)人次圍觀；浩天酒業(yè)五福節(jié)直播GMV近千萬(wàn)元,；舍得,、沱牌的龍年壇裝酒在支付寶直播開(kāi)賣(mài)，讓消費(fèi)者首次可以在電商渠道優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買(mǎi),；四川衛(wèi)視旗下“熊貓真選”直播間也在支付寶五福年貨節(jié)售賣(mài)品牌酒水,，創(chuàng)造2267萬(wàn)GMV，此前從0粉起號(hào),，首播粉絲破萬(wàn)……

五福節(jié)期間,，白酒達(dá)人寧小剛首秀直播銷量可觀，比肩酒類頭部達(dá)人直播在抖音的單場(chǎng)銷售業(yè)績(jī),。其售賣(mài)的商品包括國(guó)窖1573,、劍南春、習(xí)酒窖藏,、天鵝莊大使珍藏干紅等知名品牌酒水,，較高的客單價(jià)，也顯示出支付寶直播用戶的消費(fèi)潛力,。

換言之,，支付寶直播正在為更多尋求新渠道的白酒企業(yè)，帶來(lái)新選擇,、新范例,。

█?支付寶直播的新機(jī)會(huì)

“你集齊了沒(méi)？”“快贈(zèng)送我一個(gè)敬業(yè)?！薄?月23日,，支付寶宣布“集五福”升級(jí)為五福節(jié)，橫跨整個(gè)春節(jié),，從一個(gè)短周期的活動(dòng)升級(jí)成為一場(chǎng)“數(shù)字廟會(huì)”,。而支付寶也通過(guò)各種入口為直播引流。

支付寶白酒直播火爆的背后,，是趨勢(shì)的力量,，是有關(guān)商家、機(jī)構(gòu)和達(dá)人專業(yè)能力,、行業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn),，也離不開(kāi)支付寶自身強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)和對(duì)直播業(yè)態(tài)的持續(xù)賦能。

在眾多的直播平臺(tái)中,，為什么支付寶直播如此受到關(guān)注呢,？

首先，支付寶作為支付和數(shù)字生活平臺(tái),，被譽(yù)為“離錢(qián)最近的APP”,，用戶信任度高，支付體驗(yàn)安全便捷,，擁有超10億高凈值用戶,。業(yè)內(nèi)人士分析，支付寶用戶集中在15-45歲年齡段,，具備“高凈值,、購(gòu)買(mǎi)能力好、新事物接受能力強(qiáng)”特點(diǎn),，其擁有的數(shù)千萬(wàn)鉑金會(huì)員粘性高,，是商家們的目標(biāo)主力購(gòu)買(mǎi)人群，形成了支付寶直播購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)群的優(yōu)勢(shì),。

其次,，支付寶為直播業(yè)務(wù)提供了巨量流量支持。支付寶直播提供APP首頁(yè)推薦,、搜索等入口,，涵蓋了生活繳費(fèi)、醫(yī)療健康等高頻次訪問(wèn)的150多個(gè)服務(wù)場(chǎng)景,，吸引用戶進(jìn)入直播界面,。

全網(wǎng)唯一連續(xù)9年陪伴全國(guó)用戶度過(guò)春節(jié)的支付寶集五福活動(dòng),，已累計(jì)吸引7億人參與。今年,，升級(jí)后的五福節(jié)國(guó)民參與度超乎想象,，為支付寶直播帶來(lái)巨大流量。就在不久前,，舍得酒業(yè)還成為支付寶“歡天喜地五福節(jié)”深度合作伙伴,，借助支付寶平臺(tái)和五福節(jié)活動(dòng)撬動(dòng)春節(jié)市場(chǎng),。

最后，支付寶直播正處于發(fā)展紅利期,。自2022年以來(lái),，支付寶推進(jìn)直播帶貨業(yè)務(wù)的節(jié)奏明顯加快，進(jìn)行了開(kāi)放商品招商系統(tǒng),、升級(jí)“帶貨寶”達(dá)人選品中心,、降低中小商家直播帶貨門(mén)檻等一系列升級(jí)，更是針對(duì)商家,、機(jī)構(gòu),、達(dá)人提供了免傭直播激勵(lì)計(jì)劃等一攬子支持，增強(qiáng)商家,、機(jī)構(gòu)和達(dá)人積極性,。

當(dāng)前，酒類市場(chǎng)持續(xù)向核心產(chǎn)品,、核心品牌和核心大單品集中,。實(shí)際上，經(jīng)過(guò)數(shù)年發(fā)展之后,，直播帶貨也正持續(xù)向頭部平臺(tái)集中,，支付寶憑借用戶、流量,、服務(wù),、技術(shù)、支持等優(yōu)勢(shì),，在同質(zhì)化的白酒直播帶貨中脫穎而出,。其后發(fā)優(yōu)勢(shì)和激勵(lì)政策，值得酒類廠商重點(diǎn)布局,，也可能成為重要的市場(chǎng)增量機(jī)遇,。多家廠商也告訴云酒頭條，已經(jīng)在提報(bào)入駐支付寶的開(kāi)播流程,。

酒類直播帶貨經(jīng)過(guò)數(shù)年發(fā)展,，已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，既考驗(yàn)達(dá)人,、商家和機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品品質(zhì),、保真、價(jià)格,、庫(kù)存等供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),，以及主播酒類專業(yè)知識(shí)和主播技能、商品服務(wù)等一攬子競(jìng)爭(zhēng)力，更重要是對(duì)平臺(tái)的選擇提出更高要求：只有選擇對(duì)更優(yōu),、更優(yōu)潛力的平臺(tái),，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

酒類直播帶貨正迎來(lái)規(guī)范的前夜,。

在2023年11月舉行的AIIC 2023酒業(yè)創(chuàng)新與投資大會(huì)上,，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)電商專業(yè)委員會(huì)正式成立。委員會(huì)表示,，未來(lái)將秉持“以服務(wù)意識(shí)為基礎(chǔ),，以會(huì)員需求為導(dǎo)向”的理念，致力于提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更廣闊的平臺(tái),，持續(xù)推動(dòng)酒類電商等新型渠道健康發(fā)展,，凈化酒類直播帶貨生態(tài)，以電商全產(chǎn)業(yè)鏈資源推動(dòng)酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,。

當(dāng)支付寶直播坐擁平臺(tái),、流量、扶持等一系列優(yōu)勢(shì),，必然會(huì)迎來(lái)更多的廠商加入,。

今年白酒春節(jié)銷售旺季，你直播購(gòu)酒了沒(méi),？