出品丨云酒頭條

“1,、2、3,，上鏈接,！”

即便是春節(jié)傳統(tǒng)白酒銷售旺季，但行業(yè)深度調(diào)整下的動銷和去庫存問題,，依然讓不少白酒廠商感到焦慮,。

同時，不少廠商卻發(fā)現(xiàn)另一個新的動銷陣地——支付寶直播,。

數(shù)據(jù)顯示,，酒水直播在支付寶上近兩周的銷售額環(huán)比翻番。白酒達人寧小剛五福節(jié)在支付寶開播,，首秀拿下單場GMV3250萬,。另外，酒易淘五福直播拿下超1700萬銷售額,；浩天酒業(yè)五福節(jié)直播GMV近千萬元……

當酒業(yè)遇到支付寶加持的火爆直播帶貨賽道,，帶來了什么新機遇？

█?當“消化庫存”遇上直播帶貨

“白酒行業(yè)2023年首要任務是消化庫存,。”

2023年3月,，中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉就曾對白酒行業(yè)發(fā)展作出如此判斷。中國酒業(yè)協(xié)會《2023中國白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展年度報告》分析,，酒業(yè)正面臨有效需求不足,，表現(xiàn)在市場上就是酒類消費疲軟，產(chǎn)能過剩,、庫存高企價格倒掛等困難,。

近日，云酒頭條調(diào)研廣州,、成都,、鄭州、哈爾濱、石家莊五城行情和酒商觀點,，發(fā)現(xiàn)部分市場過去白酒“逢節(jié)必漲”存在反差,，開發(fā)白酒、中小品牌白酒銷量有所下滑,，分化明顯,。

競爭日趨激烈的白酒市場亟需突破點，直播帶貨吸引越來越多酒企,、酒商關(guān)注,。

直播帶貨已成為人們主要的消費方式之一。商務部數(shù)據(jù)顯示,，2023年上半年,，重點監(jiān)測電商平臺累計直播場次數(shù)超過1.1億場，直播商品數(shù)超過7000萬個,，活躍主播數(shù)超過270萬人。

看到直播賽道潛力巨大,，主流酒類廠商都進行布局,，直播帶貨生態(tài)持續(xù)豐富。

2023年11月20日,，在海南·?？谂e辦的一場新商供采對接會上，就吸引了超過50家參展商與80家MCN機構(gòu)負責人及酒類自媒體,、直播達人參加,。

樂見傳媒創(chuàng)始人、刀姐說酒矩陣賬號主理人胡一刀就表示,，前兩年,，酒企還不曾關(guān)注線上能夠貢獻多大的增量，但是從今年開始,，線下渠道動銷承壓,，企業(yè)明顯表現(xiàn)出對線上渠道更高的期望值。

從支付寶白酒直播火爆,，我們看到的是白酒行業(yè)渠道創(chuàng)變的新趨勢,。

█?支付寶白酒直播火了

“我推介的這款產(chǎn)品是國窖1573，來自中國四大名酒之一的瀘州老窖,，歷史悠久”

“劍南春不多說,，茅五劍南大家都熟悉，大唐國酒,，品質(zhì)好,，品價比非常高”……

如今，當你打開支付寶，進入各大酒類直播間,，無論是專業(yè)酒類KOL,，還是職業(yè)賣手、主播,，都在積極向觀眾介紹產(chǎn)品,，同時也介紹豐富的酒類知識，消費者不僅積極互動,，更踴躍下單,。

白酒達人“館長寧小剛”于支付寶五福節(jié)期間正式開播，“好酒好運專場”首秀直播便斬獲3250萬元銷售額,，成為當天達人帶貨榜的第一名,。不僅如此，“館長寧小剛”直播間大量用戶積極參與評論和互動,，也形成了極強的品牌展示效果,。

不僅僅是“館長寧小剛”，首次入駐支付寶的酒易淘,，五福節(jié)直播拿下了超1700萬銷售額,，超百萬人次圍觀；浩天酒業(yè)五福節(jié)直播GMV近千萬元,；舍得,、沱牌的龍年壇裝酒在支付寶直播開賣，讓消費者首次可以在電商渠道優(yōu)惠價購買,；四川衛(wèi)視旗下“熊貓真選”直播間也在支付寶五福年貨節(jié)售賣品牌酒水,，創(chuàng)造2267萬GMV，此前從0粉起號,，首播粉絲破萬……

五福節(jié)期間,，白酒達人寧小剛首秀直播銷量可觀，比肩酒類頭部達人直播在抖音的單場銷售業(yè)績,。其售賣的商品包括國窖1573,、劍南春、習酒窖藏,、天鵝莊大使珍藏干紅等知名品牌酒水,，較高的客單價，也顯示出支付寶直播用戶的消費潛力,。

換言之,，支付寶直播正在為更多尋求新渠道的白酒企業(yè)，帶來新選擇,、新范例,。

█?支付寶直播的新機會

“你集齊了沒,？”“快贈送我一個敬業(yè)福”……1月23日,，支付寶宣布“集五?！鄙墳槲甯９?jié)，橫跨整個春節(jié),，從一個短周期的活動升級成為一場“數(shù)字廟會”,。而支付寶也通過各種入口為直播引流。

支付寶白酒直播火爆的背后,，是趨勢的力量,，是有關(guān)商家、機構(gòu)和達人專業(yè)能力,、行業(yè)供應鏈優(yōu)勢的體現(xiàn),，也離不開支付寶自身強大的優(yōu)勢和對直播業(yè)態(tài)的持續(xù)賦能。

在眾多的直播平臺中,，為什么支付寶直播如此受到關(guān)注呢,？

首先，支付寶作為支付和數(shù)字生活平臺,，被譽為“離錢最近的APP”,，用戶信任度高，支付體驗安全便捷,，擁有超10億高凈值用戶。業(yè)內(nèi)人士分析,，支付寶用戶集中在15-45歲年齡段,，具備“高凈值、購買能力好,、新事物接受能力強”特點,，其擁有的數(shù)千萬鉑金會員粘性高，是商家們的目標主力購買人群,，形成了支付寶直播購買消費群的優(yōu)勢,。

其次，支付寶為直播業(yè)務提供了巨量流量支持,。支付寶直播提供APP首頁推薦,、搜索等入口，涵蓋了生活繳費,、醫(yī)療健康等高頻次訪問的150多個服務場景,，吸引用戶進入直播界面。

全網(wǎng)唯一連續(xù)9年陪伴全國用戶度過春節(jié)的支付寶集五?；顒?，已累計吸引7億人參與,。今年，升級后的五福節(jié)國民參與度超乎想象,，為支付寶直播帶來巨大流量,。就在不久前，舍得酒業(yè)還成為支付寶“歡天喜地五福節(jié)”深度合作伙伴,，借助支付寶平臺和五福節(jié)活動撬動春節(jié)市場,。

最后，支付寶直播正處于發(fā)展紅利期,。自2022年以來,，支付寶推進直播帶貨業(yè)務的節(jié)奏明顯加快，進行了開放商品招商系統(tǒng),、升級“帶貨寶”達人選品中心,、降低中小商家直播帶貨門檻等一系列升級，更是針對商家,、機構(gòu),、達人提供了免傭直播激勵計劃等一攬子支持，增強商家,、機構(gòu)和達人積極性,。

當前，酒類市場持續(xù)向核心產(chǎn)品,、核心品牌和核心大單品集中,。實際上，經(jīng)過數(shù)年發(fā)展之后,，直播帶貨也正持續(xù)向頭部平臺集中,，支付寶憑借用戶、流量,、服務,、技術(shù)、支持等優(yōu)勢,，在同質(zhì)化的白酒直播帶貨中脫穎而出,。其后發(fā)優(yōu)勢和激勵政策，值得酒類廠商重點布局,，也可能成為重要的市場增量機遇,。多家廠商也告訴云酒頭條，已經(jīng)在提報入駐支付寶的開播流程,。

酒類直播帶貨經(jīng)過數(shù)年發(fā)展,，已經(jīng)進入深水區(qū)，既考驗達人,、商家和機構(gòu)的產(chǎn)品品質(zhì),、保真,、價格、庫存等供應鏈優(yōu)勢,，以及主播酒類專業(yè)知識和主播技能,、商品服務等一攬子競爭力，更重要是對平臺的選擇提出更高要求：只有選擇對更優(yōu),、更優(yōu)潛力的平臺,，才能實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標。

酒類直播帶貨正迎來規(guī)范的前夜,。

在2023年11月舉行的AIIC 2023酒業(yè)創(chuàng)新與投資大會上,，中國酒類流通協(xié)會電商專業(yè)委員會正式成立。委員會表示,，未來將秉持“以服務意識為基礎(chǔ),，以會員需求為導向”的理念，致力于提供更優(yōu)質(zhì)的服務和更廣闊的平臺,，持續(xù)推動酒類電商等新型渠道健康發(fā)展,，凈化酒類直播帶貨生態(tài)，以電商全產(chǎn)業(yè)鏈資源推動酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,。

當支付寶直播坐擁平臺,、流量、扶持等一系列優(yōu)勢,，必然會迎來更多的廠商加入,。

今年白酒春節(jié)銷售旺季，你直播購酒了沒,？