出品丨云酒頭條

“1,、2,、3，上鏈接,！”

即便是春節(jié)傳統(tǒng)白酒銷售旺季,，但行業(yè)深度調(diào)整下的動銷和去庫存問題,，依然讓不少白酒廠商感到焦慮。

同時,，不少廠商卻發(fā)現(xiàn)另一個新的動銷陣地——支付寶直播。

數(shù)據(jù)顯示,，酒水直播在支付寶上近兩周的銷售額環(huán)比翻番,。白酒達(dá)人寧小剛五福節(jié)在支付寶開播，首秀拿下單場GMV3250萬,。另外,，酒易淘五福直播拿下超1700萬銷售額；浩天酒業(yè)五福節(jié)直播GMV近千萬元……

當(dāng)酒業(yè)遇到支付寶加持的火爆直播帶貨賽道,，帶來了什么新機(jī)遇,？

█?當(dāng)“消化庫存”遇上直播帶貨

“白酒行業(yè)2023年首要任務(wù)是消化庫存。”

2023年3月,，中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉就曾對白酒行業(yè)發(fā)展作出如此判斷,。中國酒業(yè)協(xié)會《2023中國白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展年度報(bào)告》分析，酒業(yè)正面臨有效需求不足,，表現(xiàn)在市場上就是酒類消費(fèi)疲軟,，產(chǎn)能過剩、庫存高企價格倒掛等困難,。

近日,，云酒頭條調(diào)研廣州、成都,、鄭州,、哈爾濱、石家莊五城行情和酒商觀點(diǎn),，發(fā)現(xiàn)部分市場過去白酒“逢節(jié)必漲”存在反差,，開發(fā)白酒、中小品牌白酒銷量有所下滑,，分化明顯,。

競爭日趨激烈的白酒市場亟需突破點(diǎn)，直播帶貨吸引越來越多酒企,、酒商關(guān)注,。

直播帶貨已成為人們主要的消費(fèi)方式之一。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,，2023年上半年,，重點(diǎn)監(jiān)測電商平臺累計(jì)直播場次數(shù)超過1.1億場，直播商品數(shù)超過7000萬個,，活躍主播數(shù)超過270萬人,。

看到直播賽道潛力巨大，主流酒類廠商都進(jìn)行布局，直播帶貨生態(tài)持續(xù)豐富,。

2023年11月20日,，在海南·海口舉辦的一場新商供采對接會上,，就吸引了超過50家參展商與80家MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人及酒類自媒體,、直播達(dá)人參加。

樂見傳媒創(chuàng)始人,、刀姐說酒矩陣賬號主理人胡一刀就表示,，前兩年，酒企還不曾關(guān)注線上能夠貢獻(xiàn)多大的增量,，但是從今年開始,，線下渠道動銷承壓，企業(yè)明顯表現(xiàn)出對線上渠道更高的期望值,。

從支付寶白酒直播火爆,，我們看到的是白酒行業(yè)渠道創(chuàng)變的新趨勢。

█?支付寶白酒直播火了

“我推介的這款產(chǎn)品是國窖1573,，來自中國四大名酒之一的瀘州老窖,，歷史悠久”

“劍南春不多說，茅五劍南大家都熟悉,，大唐國酒,，品質(zhì)好，品價比非常高”……

如今,，當(dāng)你打開支付寶,，進(jìn)入各大酒類直播間，無論是專業(yè)酒類KOL,，還是職業(yè)賣手,、主播，都在積極向觀眾介紹產(chǎn)品,，同時也介紹豐富的酒類知識,，消費(fèi)者不僅積極互動，更踴躍下單,。

白酒達(dá)人“館長寧小剛”于支付寶五福節(jié)期間正式開播,，“好酒好運(yùn)專場”首秀直播便斬獲3250萬元銷售額，成為當(dāng)天達(dá)人帶貨榜的第一名,。不僅如此,，“館長寧小剛”直播間大量用戶積極參與評論和互動，也形成了極強(qiáng)的品牌展示效果,。

不僅僅是“館長寧小剛”,，首次入駐支付寶的酒易淘,，五福節(jié)直播拿下了超1700萬銷售額，超百萬人次圍觀,；浩天酒業(yè)五福節(jié)直播GMV近千萬元,；舍得、沱牌的龍年壇裝酒在支付寶直播開賣,，讓消費(fèi)者首次可以在電商渠道優(yōu)惠價購買,；四川衛(wèi)視旗下“熊貓真選”直播間也在支付寶五福年貨節(jié)售賣品牌酒水，創(chuàng)造2267萬GMV,，此前從0粉起號，首播粉絲破萬……

五福節(jié)期間,，白酒達(dá)人寧小剛首秀直播銷量可觀,，比肩酒類頭部達(dá)人直播在抖音的單場銷售業(yè)績。其售賣的商品包括國窖1573,、劍南春,、習(xí)酒窖藏、天鵝莊大使珍藏干紅等知名品牌酒水,，較高的客單價,，也顯示出支付寶直播用戶的消費(fèi)潛力。

換言之,，支付寶直播正在為更多尋求新渠道的白酒企業(yè),，帶來新選擇、新范例,。

█?支付寶直播的新機(jī)會

“你集齊了沒,？”“快贈送我一個敬業(yè)福”……1月23日,，支付寶宣布“集五?！鄙墳槲甯９?jié)，橫跨整個春節(jié),，從一個短周期的活動升級成為一場“數(shù)字廟會”,。而支付寶也通過各種入口為直播引流。

支付寶白酒直播火爆的背后,，是趨勢的力量,，是有關(guān)商家、機(jī)構(gòu)和達(dá)人專業(yè)能力,、行業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)勢的體現(xiàn),，也離不開支付寶自身強(qiáng)大的優(yōu)勢和對直播業(yè)態(tài)的持續(xù)賦能。

在眾多的直播平臺中,，為什么支付寶直播如此受到關(guān)注呢,？

首先,，支付寶作為支付和數(shù)字生活平臺，被譽(yù)為“離錢最近的APP”,，用戶信任度高,，支付體驗(yàn)安全便捷，擁有超10億高凈值用戶,。業(yè)內(nèi)人士分析,，支付寶用戶集中在15-45歲年齡段，具備“高凈值,、購買能力好,、新事物接受能力強(qiáng)”特點(diǎn)，其擁有的數(shù)千萬鉑金會員粘性高,，是商家們的目標(biāo)主力購買人群,，形成了支付寶直播購買消費(fèi)群的優(yōu)勢。

其次,，支付寶為直播業(yè)務(wù)提供了巨量流量支持,。支付寶直播提供APP首頁推薦、搜索等入口,，涵蓋了生活繳費(fèi),、醫(yī)療健康等高頻次訪問的150多個服務(wù)場景，吸引用戶進(jìn)入直播界面,。

全網(wǎng)唯一連續(xù)9年陪伴全國用戶度過春節(jié)的支付寶集五?；顒樱牙塾?jì)吸引7億人參與,。今年,，升級后的五福節(jié)國民參與度超乎想象，為支付寶直播帶來巨大流量,。就在不久前,，舍得酒業(yè)還成為支付寶“歡天喜地五福節(jié)”深度合作伙伴，借助支付寶平臺和五福節(jié)活動撬動春節(jié)市場,。

最后,，支付寶直播正處于發(fā)展紅利期。自2022年以來,，支付寶推進(jìn)直播帶貨業(yè)務(wù)的節(jié)奏明顯加快,，進(jìn)行了開放商品招商系統(tǒng)、升級“帶貨寶”達(dá)人選品中心,、降低中小商家直播帶貨門檻等一系列升級,，更是針對商家、機(jī)構(gòu),、達(dá)人提供了免傭直播激勵計(jì)劃等一攬子支持,，增強(qiáng)商家,、機(jī)構(gòu)和達(dá)人積極性。

當(dāng)前,，酒類市場持續(xù)向核心產(chǎn)品,、核心品牌和核心大單品集中。實(shí)際上,，經(jīng)過數(shù)年發(fā)展之后,，直播帶貨也正持續(xù)向頭部平臺集中，支付寶憑借用戶,、流量,、服務(wù)、技術(shù),、支持等優(yōu)勢,，在同質(zhì)化的白酒直播帶貨中脫穎而出。其后發(fā)優(yōu)勢和激勵政策,，值得酒類廠商重點(diǎn)布局，也可能成為重要的市場增量機(jī)遇,。多家廠商也告訴云酒頭條,，已經(jīng)在提報(bào)入駐支付寶的開播流程。

酒類直播帶貨經(jīng)過數(shù)年發(fā)展,，已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū),，既考驗(yàn)達(dá)人、商家和機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品品質(zhì),、保真,、價格、庫存等供應(yīng)鏈優(yōu)勢,，以及主播酒類專業(yè)知識和主播技能,、商品服務(wù)等一攬子競爭力，更重要是對平臺的選擇提出更高要求：只有選擇對更優(yōu),、更優(yōu)潛力的平臺,，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。

酒類直播帶貨正迎來規(guī)范的前夜,。

在2023年11月舉行的AIIC 2023酒業(yè)創(chuàng)新與投資大會上,，中國酒類流通協(xié)會電商專業(yè)委員會正式成立。委員會表示,，未來將秉持“以服務(wù)意識為基礎(chǔ),，以會員需求為導(dǎo)向”的理念，致力于提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更廣闊的平臺,，持續(xù)推動酒類電商等新型渠道健康發(fā)展,，凈化酒類直播帶貨生態(tài),，以電商全產(chǎn)業(yè)鏈資源推動酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

當(dāng)支付寶直播坐擁平臺,、流量,、扶持等一系列優(yōu)勢，必然會迎來更多的廠商加入,。

今年白酒春節(jié)銷售旺季,，你直播購酒了沒？