云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）獨(dú)家獲悉,，隨著老酒市場(chǎng)的升溫，為了給廣大經(jīng)銷商,、白酒愛好者,、收藏者制定一個(gè)劍南春瓶貯老酒的指導(dǎo)價(jià)和收藏預(yù)期，四川綿竹劍南春酒廠有限公司11月20日發(fā)布了《關(guān)于劍南春瓶貯老酒年份化指導(dǎo)價(jià)格的通知》（簡(jiǎn)稱“《通知》”）,。

《通知》稱,，劍南春是中國名酒中為數(shù)不多具有收藏價(jià)值的白酒之一。由于目前劍南春瓶貯老酒的市場(chǎng)價(jià)格不一,，且需求量和收藏價(jià)值均在不斷攀升,，劍南春經(jīng)過對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)廣泛地調(diào)研，并邀請(qǐng)業(yè)界知名的收藏家,、投資者,、經(jīng)濟(jì)學(xué)家針對(duì)劍南春瓶貯老酒的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析,，制定出劍南春各品牌瓶貯老酒銷售指導(dǎo)價(jià)格，并附上劍南春各年包裝更換時(shí)間對(duì)應(yīng)表,。

詳細(xì)的指導(dǎo)價(jià)格如下：（單位：元/瓶）

繼茅臺(tái),、瀘州老窖、郎酒對(duì)旗下的高端產(chǎn)品進(jìn)行年份定價(jià)后,，劍南春也加入到這一陣營,。

在劍南春的這份《通知》里，我們注意到三個(gè)細(xì)節(jié),。

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細(xì)節(jié)一

年化收益率高,，增值明顯

劍南春年份定價(jià)的起始年份是2014年，其中水晶劍的指導(dǎo)價(jià)格為510元,，珍藏級(jí)劍南春為720元,，東方紅1150元。

以水晶劍為例,，以今年早些時(shí)候,，水晶劍提價(jià)之前的市場(chǎng)最低出貨價(jià)335元計(jì)算，三年間溢價(jià)52%,，年化收益率在17.3%,。這個(gè)收益率，對(duì)于存有陳年酒的經(jīng)銷商來說,，無疑是個(gè)大禮包,。

簡(jiǎn)單對(duì)比投資市場(chǎng)，從最容易接觸到的銀行理財(cái)就能看出這個(gè)回報(bào)的高低,。銀行理財(cái)能夠獲得的收益僅為每年3%-5%左右,。從這個(gè)角度看，劍南春增值比例高,，投資效益明顯,。

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細(xì)節(jié)二

老酒價(jià)格與茅臺(tái)接近

存儲(chǔ)了27年之久的1990年水晶劍老酒指導(dǎo)價(jià)格為22770元。一直被大家追捧的茅臺(tái)老酒,，同年份的收貨價(jià)格為1萬多元,，在實(shí)際銷售過程中，因品相,、酒體剩余量等原因,，價(jià)格不一。再以茅臺(tái)天貓旗艦店的茅臺(tái)年份酒產(chǎn)品為參照,，年份相近的30年陳茅臺(tái)年份酒售價(jià)10999元,。

再看2000年的水晶劍，指導(dǎo)價(jià)格為5970元。根據(jù)老酒市場(chǎng)反饋信息看,，同年茅臺(tái)瓶貯老酒的成交價(jià)格與之較為相近,，在6000元左右。同樣,，以茅臺(tái)天貓旗艦店年份相近的產(chǎn)品為參照,，15年陳茅臺(tái)年份酒的價(jià)格為4799元。

相比較,，劍南春老酒的價(jià)格和茅臺(tái)較為接近,，在老酒價(jià)格走勢(shì)上趨同。

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細(xì)節(jié)三

暢銷近40年依然生命力旺盛

劍南春對(duì)水晶劍的年份定價(jià)梳理,，從1979年開始,，其指導(dǎo)價(jià)格為34460元。從這個(gè)年份可以看出,，經(jīng)歷了幾個(gè)“版本”的水晶劍,，已經(jīng)在市場(chǎng)上暢銷了近40年。在名酒品牌還在市場(chǎng)上流通的主流產(chǎn)品中,，屬于“輩分”最大的一批,。

縱觀白酒行業(yè)，名酒企業(yè)的戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品,，以如此高的“輩分”，一直保持著市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)地位,，極其少見,。尤其經(jīng)過了近40年，這支單品仍然能賣到80億,，說明它正處于壯年期,，具有旺盛的市場(chǎng)生命力。

越來越多的名酒在瓶貯年份化上達(dá)成共識(shí),，劍南春此次進(jìn)行年份定價(jià)又是出于什么樣的考量呢,？

觀點(diǎn)一：價(jià)格體系的升級(jí)

自今年以來，劍南春僅水晶劍就進(jìn)行了多次提價(jià),。1月,，水晶劍通過減少政策的方式“變相”每瓶提價(jià)10元，煙酒店成交指導(dǎo)價(jià)為370元,。5月,，水晶劍再次提價(jià)10元，終端價(jià)格達(dá)到380元,。9月連續(xù)下發(fā)兩次文件,，水晶劍終端售價(jià)提到418元。

而此次實(shí)行年份定價(jià)，使得劍南春價(jià)格體系得到一次完美升級(jí),，售價(jià)一下越過500元臺(tái)階,，用這種變相提價(jià)的方式，拉高市場(chǎng)對(duì)其價(jià)格預(yù)期和價(jià)值認(rèn)識(shí),，常規(guī)產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)將更加凸顯,。

觀點(diǎn)二：價(jià)格和品牌聯(lián)動(dòng)，市場(chǎng)升級(jí)意愿明顯

除了價(jià)格上的跨越,，劍南春在品牌提升方面也動(dòng)作頻頻,。今年劍南春先后亮相于2017全球創(chuàng)新者大會(huì)、2017NBA中國賽,、2017年世界斯諾克國際錦標(biāo)賽等,。一系列的品牌推廣，不僅提升了劍南春品牌的市場(chǎng)關(guān)注度,，還使劍南春品牌形象進(jìn)一步的提升,。

價(jià)格和品牌聯(lián)動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)的增長(zhǎng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的推動(dòng)作用,。從更深層意義上看,，此舉還傳遞出一個(gè)明顯的信號(hào)——?jiǎng)δ洗菏袌?chǎng)升級(jí)的意愿明顯，卡位更高層級(jí)市場(chǎng),，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)策略全面升級(jí)的戰(zhàn)斗已經(jīng)打響,。

觀點(diǎn)三：劍南春回歸在即

作為市場(chǎng)頗為認(rèn)可的名酒之一，劍南春一直走的頗為穩(wěn)健,。但目前的高端市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，除茅臺(tái),、五糧液的地位較穩(wěn)固之外,，瀘州老窖、洋河,、汾酒,、郎酒等，都在暗暗角力,，希望抓住高端酒盛宴的機(jī)會(huì),，搶跑成功。

劍南春“穩(wěn)”字當(dāng)頭,，一直在自己優(yōu)勢(shì)價(jià)格帶深耕,，業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出。其上個(gè)財(cái)年的數(shù)據(jù)顯示,，僅憑借水晶劍一支單品就實(shí)現(xiàn)80億,，企業(yè)體量和能量都不可小覷,。

如果劍南春能延續(xù)這種良好的態(tài)勢(shì)和市場(chǎng)風(fēng)范，憑借良好的市場(chǎng)升值增值能力,，長(zhǎng)盛不衰的產(chǎn)品力,，以及品牌營銷和價(jià)格的雙輪驅(qū)動(dòng)能力，穩(wěn)扎穩(wěn)打下去,，回歸只是時(shí)間問題,。

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