2018年5月,，小郎酒在抖音平臺(tái)發(fā)起“小郎哥達(dá)人秀”短視頻挑戰(zhàn)活動(dòng),，以“技高話不多”為主題，聯(lián)合了多個(gè)民間手藝人和抖音達(dá)人拍攝創(chuàng)意短視頻引發(fā)“抖友”關(guān)注,，僅上線一周時(shí)間,，在抖音#技高話不多#話題頁(yè)面下方就已經(jīng)集聚了7.4萬(wàn)網(wǎng)友參與。

5月份稍早幾天,，多家白酒企業(yè)紛紛進(jìn)駐抖音,，抖音熱潮席卷酒業(yè)。但沒(méi)幾天,，酒業(yè)“抖音營(yíng)銷”就已經(jīng)從“名酒廠入駐以短視頻形式發(fā)布互動(dòng)活動(dòng)”的初級(jí)階段,，行進(jìn)至第二階段：以策劃熱門#挑戰(zhàn)#形式吸引海量用戶實(shí)現(xiàn)品牌的爆炸式傳播。

顯然,，在酒業(yè)這場(chǎng)短視頻營(yíng)銷的軍備賽中,，小郎酒已率先起跑。

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#技高話不多#

戳中了7.4萬(wàn)人的什么,？

小郎酒抖音的官方頁(yè)面顯示,，小郎酒入駐抖音做的第一件事，就是發(fā)起#技高話不多#挑戰(zhàn)活動(dòng),。#技高話不多#挑戰(zhàn)首頁(yè),，木版年畫(huà)大師郭全生、侯馬皮影傳承人趙翠蓮等多位民間手藝人以及特效,、極限運(yùn)動(dòng)等方面的抖音達(dá)人的創(chuàng)意短視頻被置頂,，在逐漸下拉的空間里，一個(gè)個(gè)普通網(wǎng)友用自己的挑戰(zhàn)視頻演繹著“有真本事卻不多話”的個(gè)性,，而這也正是小郎酒的初衷,。

據(jù)悉，2018年,，精釀小郎酒上市,，作為郎酒集團(tuán)戰(zhàn)略級(jí)新品，開(kāi)啟了小酒2.0發(fā)展階段,。作為以高品質(zhì)小瓶白酒著稱的小郎酒,，借新包裝升級(jí)，希望在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建立起區(qū)別于競(jìng)品的傳播方式,，向年輕用戶傳遞“再小的才藝也有舞臺(tái)”,、“真正的實(shí)力不需多言”等品牌理念。

此外,，為了吸引更多“抖友”,，小郎酒還發(fā)起了“參與有禮”活動(dòng)，只要參加#技高話不多#挑戰(zhàn),，配離人愁音樂(lè)才藝,，再到小郎酒抖音主頁(yè)點(diǎn)擊官網(wǎng)就有機(jī)會(huì)贏得6瓶定制小郎酒,，每個(gè)ID限領(lǐng)1份，限量一萬(wàn)名,。據(jù)悉,，送酒活動(dòng)截至6月19日。

數(shù)據(jù)顯示,，從5月23日上線,，截至5月末，#技高話不多#挑戰(zhàn)已經(jīng)吸引了7.4萬(wàn)人次參與,，播放量高達(dá)1.5億次,。

即便是火爆如抖音，這個(gè)數(shù)據(jù)依然讓人嘆為觀止,，“技高話不多”，短短5個(gè)字究竟挑動(dòng)了萬(wàn)千網(wǎng)友的哪根神經(jīng),？自媒體大V王左中右援引金庸武俠故事,，給了這個(gè)問(wèn)題一個(gè)答案，那就是：真正的英雄好漢,，不是自封的,；真正有實(shí)力的，也是不需多言的,。

小郎酒的這一理念也精準(zhǔn)切中了抖音用戶的心理,。抖音爆火的同時(shí)也催生了為數(shù)眾多的“素人網(wǎng)紅”，越來(lái)越多的普通人憑借著自己的實(shí)力在抖音上收獲了眾多眼球,。而“技高話不多”挑戰(zhàn)發(fā)動(dòng)更多普通人“秀才藝”的同時(shí),，也讓郎酒用產(chǎn)品品質(zhì)說(shuō)話的形象深入人心。

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從央視,、愛(ài)奇藝到抖音,，

小郎酒的“進(jìn)化論”

2017年，小郎酒以絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)保持小酒第一位置,。然而仔細(xì)梳理其近期動(dòng)作,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，小郎酒,，不僅僅是銷量領(lǐng)先那么簡(jiǎn)單,。

2017 年上半年，郎酒對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行梳理,，確定了青花郎（紅花郎）,、郎牌特曲、小郎酒四大單品戰(zhàn)略,。新戰(zhàn)略定位公布后,，小郎酒立即啟動(dòng)了傳播攻勢(shì),，喊出“全國(guó)熱銷的小瓶白酒——小郎酒”口號(hào)，首輪大規(guī)模的品牌投放涵蓋中央電視臺(tái),、浙江衛(wèi)視,、愛(ài)奇藝等強(qiáng)勢(shì)媒體。

2017 年下半年,，小郎酒先后牽手愛(ài)奇藝,、央視，開(kāi)啟視頻營(yíng)銷,，獨(dú)家冠名《中國(guó)新歌聲第二季》,、特約《醉玲瓏》等愛(ài)奇藝爆款綜藝和大劇以及與《星光大道》等大型綜藝節(jié)目達(dá)成戰(zhàn)略合作。值得一提的是,，郎酒還與浙江衛(wèi)視合作,，啟動(dòng)小郎酒浙江衛(wèi)視周五品牌日鎖定2018 年浙江衛(wèi)視星期五頭部娛樂(lè)資源，開(kāi)創(chuàng)實(shí)施“小郎酒周五品牌日”項(xiàng)目,。

線上發(fā)力的同時(shí),，小郎酒直接實(shí)施對(duì)市場(chǎng)據(jù)點(diǎn)的“無(wú)差別轟炸”。自2016年開(kāi)始,，小郎酒針對(duì)經(jīng)銷商,、終端餐飲店、消費(fèi)者分別開(kāi)展了“經(jīng)銷商考察團(tuán)”,、“醉美老板娘評(píng)選”,、“健康騎行”等主題活動(dòng)來(lái)配合終端動(dòng)銷。

根據(jù)郎酒的規(guī)劃,，2018 年小郎酒目標(biāo)銷售額要在2017 年的基礎(chǔ)上翻一番,，2020 年突破100 億元。而從2017 年7 月開(kāi)始,，為了建設(shè)品牌驅(qū)動(dòng)下的市場(chǎng)長(zhǎng)效運(yùn)行機(jī)制,，郎酒提出每年將拿出20 億市場(chǎng)投入來(lái)持續(xù)深化主導(dǎo)產(chǎn)品的品牌化營(yíng)銷和市場(chǎng)力度，顯然在這方面小郎酒已先行一步：搭上央視,、聯(lián)合浙江衛(wèi)視,、牽手愛(ài)奇藝、霸屏抖音,，五花八門的活動(dòng)正變著花樣點(diǎn)綴著小郎酒的“百億夢(mèng)”,。

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用戶為王，

抖音為酒業(yè)送上“神助攻”,？

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,，2017年短視頻行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了57.3億元，預(yù)計(jì)未來(lái)三年的時(shí)間里,，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到356.8億元,，抖音便是其中的佼佼者：2017年5月份的時(shí)候,，抖音的日均播放量突破1億，而三個(gè)月之后,，這一數(shù)字就已經(jīng)突破10億,。

這也從側(cè)面印證了抖音成功最大的特點(diǎn)，那就是快,，上線不到一年半抖音就跑完了其他短視頻社區(qū)用了三年時(shí)間走過(guò)的全部路程,。

抖音的爆紅最初是始于《中國(guó)有嘻哈》，在獨(dú)家贊助了這一網(wǎng)綜之后,，抖音的市場(chǎng)份額開(kāi)始了一飛沖天,。而值得一提的是，在節(jié)目播出的兩個(gè)月之前,，艾瑞咨詢發(fā)布的《中國(guó)短視頻行業(yè)研究報(bào)告》顯示,，抖音的用戶數(shù)量在今日頭條內(nèi)部只排在第三的位置。

分析人士認(rèn)為,，造成“抖音現(xiàn)象”不完全是國(guó)內(nèi)短視頻的風(fēng)口,，更重要的是抖音本身年輕化以及去中心化的特質(zhì)。同質(zhì)化一直是內(nèi)容行業(yè)的痛點(diǎn),，但抖音卻利用用戶熱愛(ài)模仿的心理,，不僅巧妙的解決了這一問(wèn)題,，還激發(fā)了用戶的參與熱情,。

如今，越來(lái)越多企業(yè)大牌,、廣告機(jī)構(gòu)向抖音伸出了橄欖枝,，就連向來(lái)傳統(tǒng)的白酒業(yè)也在過(guò)去的一個(gè)月完成了“抖音報(bào)到儀式”。顯然,，在越來(lái)越提倡渠道扁平化,、直面消費(fèi)者的時(shí)代，各大酒企也看到了抖音巨大流量背后蘊(yùn)藏的強(qiáng)大能量,。但如何正確運(yùn)用抖音,，使得“流量能為我所用”，#技高話不多#指出了一條明路,。

白酒企業(yè)紛紛“抖”起來(lái)的背后,，是市場(chǎng)從渠道為王向用戶為王轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)大潮。

過(guò)往酒企只需要做好渠道即可,，今天,，品牌能否打動(dòng)用戶，贏得終端消費(fèi)者是成敗的關(guān)鍵,。消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注與品牌的聯(lián)系,、互動(dòng),。從小郎酒在各地組織的終端活動(dòng)，線上張羅的抖音活動(dòng)看出,，海量用戶的參與正是品牌,、產(chǎn)品贏得市場(chǎng)認(rèn)可的例證。