在白酒行業(yè)，一線名酒哪怕一次漲價(jià),、控貨都會(huì)引起市場(chǎng)波動(dòng),。然而就在這些“明星”背后，卻藏著一個(gè)信心勃勃的產(chǎn)業(yè)王國(guó)——川酒集團(tuán),。

作為掌舵者,，川酒集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng),、總經(jīng)理曹勇卻很少出現(xiàn)在聚光燈下,。在他看來(lái)，事情沒(méi)做出來(lái),，說(shuō)多了會(huì)讓別人以為是炒作,。

由于曝光量少，讓很多人有些誤解：一個(gè)“小小的”平臺(tái)能有多大的影響力？

其實(shí),，川酒集團(tuán)一點(diǎn)都不小,，成立剛一年半，企業(yè)營(yíng)收已經(jīng)突破120億,。而按照曹勇的規(guī)劃,，川酒集團(tuán)是一個(gè)未來(lái)營(yíng)收將超過(guò)1300億的超級(jí)巨頭，直接對(duì)標(biāo)帝亞吉?dú)W,、保樂(lè)力加,。

川酒集團(tuán)到底是一個(gè)什么企業(yè)？日前,，曹勇接受云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）獨(dú)家專訪,，首次對(duì)外全面解讀川酒集團(tuán)的成立與崛起之路。

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成立在“危急時(shí)刻”

2017年6月,，由瀘州市政府牽頭,、四川省商業(yè)投資集團(tuán)參與組建的川酒集團(tuán)成立。在擁有“六朵金花”的“酒窩”四川,，能夠成立以省命名的酒業(yè)集團(tuán),，讓川酒集團(tuán)賺足了眼球。

彼時(shí),，以五糧液,、瀘州老窖等為代表的名酒率先從行業(yè)調(diào)整中復(fù)蘇，但大量的中小酒企卻依然掙扎在“生死線”上,，其中不少已經(jīng)多年沒(méi)有復(fù)工生產(chǎn),。

川酒集團(tuán)正是成立于這一中小酒企的“危急時(shí)刻”。

陷入“危急時(shí)刻”的還有當(dāng)時(shí)的整個(gè)川酒產(chǎn)業(yè),?！?a href="http://dcptj.net/addons/cms/go/index.html?id=3" target="_blank">茅臺(tái)效應(yīng)”之下，醬香型白酒“炙手可熱”,，市場(chǎng)份額快速提升,，而曾經(jīng)占市場(chǎng)份額高達(dá)70%的清香型白酒在汾酒的引領(lǐng)下同樣加速回歸。如此一來(lái),，以濃香為主的川酒壓力可想而知,。

從更高層面來(lái)看，白酒行業(yè)同樣處于一個(gè)“危急”拐點(diǎn),。曹勇認(rèn)為,，白酒行業(yè)發(fā)展至今，正處于走家電行業(yè)道路還是煙草行業(yè)道路的關(guān)鍵“拐點(diǎn)”,。

90年代,，家電行業(yè)曾擁有眾多的品牌,，時(shí)至今日卻只剩下少數(shù)的巨頭。相較之下,，煙草行業(yè)從過(guò)去講究品牌的面子消費(fèi),，卻變成了“百花齊放”，品牌重要性下降,，終端陳列和消費(fèi)者偏好都更加多元化,。

“走家電行業(yè)的道路就是巨頭壟斷，走煙草行業(yè)的道路就是百花齊放”,，曹勇認(rèn)為,，后一種發(fā)展路徑更加合理，這就是川酒集團(tuán)成立的使命,。

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差點(diǎn)沒(méi)有川酒集團(tuán)

長(zhǎng)期以來(lái),，四川省各級(jí)政府都十分重視白酒這一支柱產(chǎn)業(yè)。行業(yè)進(jìn)入新常態(tài)以來(lái),，四川各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)帶頭調(diào)研,，先后出臺(tái)了一攬子川酒振興規(guī)劃和政策，不少都指向推進(jìn)中小酒企發(fā)展,。

其中，瀘州市率先邁出了推動(dòng)產(chǎn)業(yè)整合步伐,。2017年,，時(shí)任瀘州市委書(shū)記蔣輔義提出“建立一個(gè)整合中小酒企產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”的構(gòu)想，希望通過(guò)整合來(lái)提振產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平,，并建議起名“川江酒業(yè)”,。

曾任瀘州副市長(zhǎng)的曹勇對(duì)這一構(gòu)想十分贊同，但對(duì)新集團(tuán)的名字卻有不同意見(jiàn),。在他看來(lái),，從四川省到瀘州市都重視白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展，瀘州更應(yīng)該走在前列,，從全行業(yè)來(lái)看,，蘇酒集團(tuán)、徽酒集團(tuán)等以省為命名的酒業(yè)集團(tuán)不乏案例,，因此他建議新集團(tuán)上升到省級(jí)層面,，叫“川酒集團(tuán)”。

在內(nèi)部會(huì)議討論的時(shí)候,，很多人認(rèn)為“叫川酒集團(tuán)比較難”,，主要原因是從90年代開(kāi)始，四川省各級(jí)政府已經(jīng)在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)整合,，但困難重重,，最后都未實(shí)現(xiàn),。經(jīng)過(guò)商量，瀘州市還是將“川酒集團(tuán)”方案提交到了省級(jí)主管部門(mén)以及省政府審議,。

不出所料,，主管部門(mén)都表達(dá)了反對(duì)，認(rèn)為川酒集團(tuán)“帽子”太大,，會(huì)影響其他名酒甚至川酒整體的發(fā)展,。但四川省委主要領(lǐng)導(dǎo)則表現(xiàn)出極強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展眼光，經(jīng)過(guò)瀘州市專題匯報(bào),，最終同意由瀘州市牽頭成立川酒集團(tuán),，通過(guò)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)化手段推動(dòng)川酒整合，這才有了川酒集團(tuán)的“呱呱落地”,。

在為川酒遴選班子成員的時(shí)候,，在瀘州市分管過(guò)工業(yè)、酒業(yè),、金融等領(lǐng)域,，又在瀘州市國(guó)家高新區(qū)擔(dān)任過(guò)黨工委書(shū)記，且有省委省政府有關(guān)部門(mén)任職和在省級(jí)平臺(tái)履職經(jīng)歷的曹勇,，被選為主要負(fù)責(zé)人,。隨后，川酒集團(tuán)快速進(jìn)入正軌,，成立當(dāng)年即整合135家酒類企業(yè),，揭開(kāi)了川酒整合的大幕。

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“逆襲”從找錢(qián)開(kāi)始

放在五糧液,、瀘州老窖,、郎酒、劍南春等眾多一線名酒中,，剛成立的川酒集團(tuán)并不突出,，這也是擺在曹勇面前的一個(gè)重要問(wèn)題：在一眾大佬中“突圍”，川酒集團(tuán)到底要走什么道路,？

不論走哪條路,，關(guān)鍵都是人才。向來(lái)推崇華為和任正非管理理念的的曹勇,，要求川酒集團(tuán)一定要“年輕化”,，結(jié)果70后的他幾乎成了公司“最老的”——公司核心高管都是70后，中層干部大部分都是80后,，甚至還有4個(gè)90后,。

不僅如此，340名員工,，100%是本科學(xué)歷,，53%擁有碩士以上學(xué)歷,，其中7%是博士，海歸優(yōu)秀人才占比超過(guò)10%,。

曹勇對(duì)于這一團(tuán)隊(duì)信心十足,，他經(jīng)常說(shuō)的一句話就是，如果我們這些年輕人做不起來(lái)川酒集團(tuán),，愧對(duì)省委省政府和市委市政府的信任,，也辜負(fù)了這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)。

團(tuán)隊(duì)之外,，曹勇也為川酒集團(tuán)招來(lái)了諸多“智慧大腦”：不僅邀請(qǐng)省級(jí)有關(guān)部門(mén)原負(fù)責(zé)人等作為顧問(wèn),，他本人也多次“三顧茅廬”，拜訪五糧液集團(tuán)原董事長(zhǎng)王國(guó)春等行業(yè)專家,，尋求發(fā)展建議,。

擁有人才與智庫(kù)實(shí)力只是川酒集團(tuán)“逆襲”的第一步。在曹勇看來(lái),，更關(guān)鍵的還是要跳出原有的模式,，川酒集團(tuán)發(fā)展要先做大再做強(qiáng)，規(guī)模和現(xiàn)金流是核心要素,。

成立之初,，川酒集團(tuán)雖然得到了政府的支持，但“只給了一塊牌子和一袋票子”,，如何在充分競(jìng)爭(zhēng),、重資本的白酒行業(yè)脫穎而出，成為川酒集團(tuán)亟待解決的重要問(wèn)題,。

曹勇想到了“借雞生蛋”的思路，通過(guò)規(guī)劃五大產(chǎn)業(yè),，川酒集團(tuán)以酒業(yè)為核心,，打通上下游產(chǎn)業(yè)，布局了新能源,、汽車,、貿(mào)易、地產(chǎn)和特色小鎮(zhèn)的五大產(chǎn)業(yè),。其中新能源,、汽車和貿(mào)易三大產(chǎn)業(yè)主要做規(guī)模，通過(guò)資本化運(yùn)作來(lái)解決融資問(wèn)題,，地產(chǎn)則依托白酒為特色,，把土地資源變成土地資本，繼而變成土地資金反哺酒業(yè),。

截止目前,，在川酒集團(tuán)120億營(yíng)收中,，新能源、汽車和貿(mào)易已經(jīng)占到100億規(guī)模,。按照曹勇的計(jì)劃,，經(jīng)過(guò)第一步的融資之后，川酒集團(tuán)即將進(jìn)入發(fā)債和上市階段,，通過(guò)三大產(chǎn)業(yè)借殼上市來(lái)從根本上解決企業(yè)發(fā)展的資金問(wèn)題,。

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屬于川酒集團(tuán)的特殊路徑

按照政府的要求，獲得資金加持的川酒集團(tuán),，核心使命是振興川酒,，引導(dǎo)中小酒企的發(fā)展。

在“探路”的過(guò)程中,，曹勇曾拜訪過(guò)一位業(yè)內(nèi)專家,。令他意外的是，老專家“篤定”川酒集團(tuán)發(fā)展不會(huì)順利,。但曹勇內(nèi)心卻并不這么認(rèn)為,，因?yàn)樗哪恐幸呀?jīng)有了明確的“路線圖”，完全不同于現(xiàn)有行業(yè)模式,。

首先,，整合川酒基酒資源，通過(guò)制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等一攬子動(dòng)作,，促使川酒基酒企業(yè)抱團(tuán),，建立屬于川酒的統(tǒng)一品牌。目前,，川酒集團(tuán)已經(jīng)在瀘州,、宜賓、成都等地建立基地,，把四川主要基酒企業(yè)納入其中,，沒(méi)有加入的企業(yè)則在供應(yīng)鏈、金融等方面同川酒集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作,。

川酒集團(tuán)在整合過(guò)程中并非“硬來(lái)”,，而是通過(guò)提供免費(fèi)信息化支持、供應(yīng)鏈金融,、質(zhì)量把控,、項(xiàng)目支撐等手段，甚至直接采購(gòu)企業(yè)產(chǎn)品,，逐漸與之形成深度結(jié)合,，加深雙方的了解，促使越來(lái)越多川酒企業(yè)加入。

其次,，大力復(fù)活,、整合企業(yè)中的國(guó)優(yōu)名酒，通過(guò)品牌拉升來(lái)推銷川酒,。通過(guò)大量的市場(chǎng)觀察,，曹勇發(fā)現(xiàn)，國(guó)優(yōu)品牌擁有良好的消費(fèi)者聲譽(yù)和品質(zhì),，并將其作為川酒集團(tuán)率先在產(chǎn)品層面發(fā)力的“切入點(diǎn)”,。

完成復(fù)活國(guó)優(yōu)品牌之后，川酒集團(tuán)計(jì)劃將整合更多的區(qū)域品牌,，從而實(shí)現(xiàn)川酒集團(tuán)的“花生效應(yīng)”——一個(gè)“川酒集團(tuán)”品牌之下,，有著眾多的子品牌，即使每個(gè)品牌只能做幾個(gè)億,，但是算總賬則可以達(dá)到百億規(guī)模甚至更多,。

要讓每個(gè)子品牌都能夠?qū)崿F(xiàn)幾個(gè)億銷售，川酒集團(tuán)也有自己的路徑,。曹勇介紹,，通過(guò)“本土化”的推介，每個(gè)品牌都能與所在區(qū)域深度結(jié)合,，精細(xì)化運(yùn)作市場(chǎng),，從而避免中小品牌盲目全國(guó)化帶來(lái)的巨大挑戰(zhàn)。

第三,，發(fā)力銷售端,。按照曹勇的計(jì)劃，除了在生產(chǎn)領(lǐng)域展開(kāi)整合外,，川酒集團(tuán)還要滲透到流通領(lǐng)域,。不過(guò)，川酒集團(tuán)并不不打算走傳統(tǒng)的連鎖模式,。

曹勇認(rèn)為,，效仿美國(guó)酒類行業(yè)，“量販”模式更適合川酒集團(tuán),。即建設(shè)數(shù)千平米的酒水商城，提供覆蓋所有酒種的多國(guó)別,、多產(chǎn)區(qū),、多品牌、多價(jià)位選擇,，讓消費(fèi)者在川酒集團(tuán)“世界上任何一款酒都能在這里買(mǎi)到”,。

不難發(fā)現(xiàn)，川酒集團(tuán)的發(fā)展模式,，完全有別于現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)發(fā)展類型,，這也決定其發(fā)展目標(biāo)必然更具“野心”,。“川酒集團(tuán)未來(lái)的愿景是成為中國(guó)最大的基酒生產(chǎn)者,、中國(guó)最大的品牌整合者和中國(guó)最大的酒類經(jīng)銷商”,，曹勇表示。

同樣是川酒的整合者,，川發(fā)展等平臺(tái)也出現(xiàn)在川酒板塊當(dāng)中,。但曹勇表示，基于酒業(yè)巨大的投資需求,，民營(yíng)企業(yè)整合仍具有難度,，而且如果平臺(tái)依賴傳統(tǒng)增長(zhǎng)路徑，那么將很難競(jìng)爭(zhēng)過(guò)現(xiàn)有白酒巨頭企業(yè),，“這是川酒集團(tuán)與他們不同的地方”,，曹勇表示。

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豈止“川酒”,，前所未有的“中國(guó)版”帝亞吉?dú)W,、保樂(lè)力加

與很多人認(rèn)為川酒集團(tuán)只是川酒整合平臺(tái)不同，曹勇早已經(jīng)將目光鎖定了全行業(yè)甚至全世界,。據(jù)了解,，川酒集團(tuán)已經(jīng)將來(lái)自西藏、新疆,、湖北,、河北和河南的多家酒企整合進(jìn)入品牌矩陣，未來(lái)還將進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模,。

據(jù)悉,，川酒集團(tuán)的主要模式有三種：

一是整合，通過(guò)整合以國(guó)家優(yōu)質(zhì)酒為主,、部級(jí)優(yōu)質(zhì)酒和省級(jí)優(yōu)質(zhì)酒兼具的實(shí)力型優(yōu)勢(shì)品牌,，豐富產(chǎn)品體系，打造國(guó)優(yōu)產(chǎn)品矩陣,，帶動(dòng)四川優(yōu)勢(shì)白酒品牌出川,，升級(jí)川酒發(fā)展格局；

二是復(fù)興,，掘優(yōu)質(zhì)老品牌資源,，為其重生注入強(qiáng)勁動(dòng)力，形成創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,，協(xié)同互動(dòng)的復(fù)興壯大路徑,；

三是幫扶省內(nèi)其他白酒品牌，抱團(tuán)發(fā)展，壯大實(shí)力,，借助集團(tuán)扶植,，充分實(shí)現(xiàn)互利共贏。

“川酒集團(tuán)致力成為中國(guó)最大的國(guó)優(yōu)品牌整合者,，是帝亞吉?dú)W和保樂(lè)力加的路子,，要整合全世界的好酒”，曹勇表示,。對(duì)于川酒集團(tuán)到底要成長(zhǎng)到多大規(guī)模,，他表示自己想創(chuàng)造一個(gè)屬于四川的酒業(yè)“世界500強(qiáng)”。

按照目前的標(biāo)準(zhǔn),，這意味著川酒集團(tuán)將要達(dá)到1300億的規(guī)模,。這個(gè)在外人看起來(lái)“天方夜譚”的數(shù)字，曹勇卻信心滿滿,。這一方面來(lái)自于政府支持,、商業(yè)模式和年輕化團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，另一方則在于自己的堅(jiān)守：“我不打算走了,，再堅(jiān)守10-15年,，在川酒集團(tuán)干到退休，打造中國(guó)酒業(yè)的‘航空母艦’”,，曹勇表示,。

“好戲還在后面”，曹勇向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）表示,。顯然,，這個(gè)“好戲”足夠吸引人——在交流過(guò)程中，曹勇已有設(shè)想,，將多個(gè)國(guó)優(yōu)品牌整合到川酒集團(tuán),，其中不乏某知名產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，“一切皆有可能”,，曹勇表示,。

曹勇透露，2019年是川酒集團(tuán)的招商元年,。3月19日春季糖酒會(huì)期間,，公司將首次舉行經(jīng)銷商大會(huì)，屆時(shí),，他心中的川酒集團(tuán)“版圖”或?qū)⒊尸F(xiàn)在全行業(yè)面前,。

川酒集團(tuán)的崛起之路，你怎么看,？文末留言等你分享,！