在白酒行業(yè),，一線名酒哪怕一次漲價,、控貨都會引起市場波動,。然而就在這些“明星”背后，卻藏著一個信心勃勃的產(chǎn)業(yè)王國——川酒集團,。

作為掌舵者,，川酒集團黨委書記、董事長,、總經(jīng)理曹勇卻很少出現(xiàn)在聚光燈下,。在他看來，事情沒做出來,，說多了會讓別人以為是炒作。

由于曝光量少,，讓很多人有些誤解：一個“小小的”平臺能有多大的影響力,？

其實，川酒集團一點都不小,，成立剛一年半,，企業(yè)營收已經(jīng)突破120億。而按照曹勇的規(guī)劃,，川酒集團是一個未來營收將超過1300億的超級巨頭,，直接對標帝亞吉歐、保樂力加,。

川酒集團到底是一個什么企業(yè),？日前，曹勇接受云酒頭條（微信號：云酒頭條）獨家專訪,，首次對外全面解讀川酒集團的成立與崛起之路,。

?

成立在“危急時刻”

2017年6月，由瀘州市政府牽頭,、四川省商業(yè)投資集團參與組建的川酒集團成立,。在擁有“六朵金花”的“酒窩”四川，能夠成立以省命名的酒業(yè)集團,，讓川酒集團賺足了眼球,。

彼時，以五糧液,、瀘州老窖等為代表的名酒率先從行業(yè)調(diào)整中復蘇,，但大量的中小酒企卻依然掙扎在“生死線”上，其中不少已經(jīng)多年沒有復工生產(chǎn),。

川酒集團正是成立于這一中小酒企的“危急時刻”,。

陷入“危急時刻”的還有當時的整個川酒產(chǎn)業(yè)?！?a href="http://dcptj.net/addons/cms/go/index.html?id=3" target="_blank">茅臺效應”之下,，醬香型白酒“炙手可熱”,，市場份額快速提升，而曾經(jīng)占市場份額高達70%的清香型白酒在汾酒的引領下同樣加速回歸,。如此一來,，以濃香為主的川酒壓力可想而知。

從更高層面來看,，白酒行業(yè)同樣處于一個“危急”拐點,。曹勇認為，白酒行業(yè)發(fā)展至今,，正處于走家電行業(yè)道路還是煙草行業(yè)道路的關鍵“拐點”,。

90年代，家電行業(yè)曾擁有眾多的品牌,，時至今日卻只剩下少數(shù)的巨頭,。相較之下，煙草行業(yè)從過去講究品牌的面子消費,，卻變成了“百花齊放”,，品牌重要性下降，終端陳列和消費者偏好都更加多元化,。

“走家電行業(yè)的道路就是巨頭壟斷,，走煙草行業(yè)的道路就是百花齊放”，曹勇認為,，后一種發(fā)展路徑更加合理,，這就是川酒集團成立的使命。

?

差點沒有川酒集團

長期以來,，四川省各級政府都十分重視白酒這一支柱產(chǎn)業(yè),。行業(yè)進入新常態(tài)以來，四川各級政府領導帶頭調(diào)研,，先后出臺了一攬子川酒振興規(guī)劃和政策,，不少都指向推進中小酒企發(fā)展。

其中,，瀘州市率先邁出了推動產(chǎn)業(yè)整合步伐,。2017年，時任瀘州市委書記蔣輔義提出“建立一個整合中小酒企產(chǎn)業(yè)集團”的構想,，希望通過整合來提振產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平,，并建議起名“川江酒業(yè)”。

曾任瀘州副市長的曹勇對這一構想十分贊同,，但對新集團的名字卻有不同意見,。在他看來，從四川省到瀘州市都重視白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，瀘州更應該走在前列,，從全行業(yè)來看,，蘇酒集團、徽酒集團等以省為命名的酒業(yè)集團不乏案例,，因此他建議新集團上升到省級層面,，叫“川酒集團”。

在內(nèi)部會議討論的時候,，很多人認為“叫川酒集團比較難”,，主要原因是從90年代開始，四川省各級政府已經(jīng)在推動產(chǎn)業(yè)整合,，但困難重重,，最后都未實現(xiàn)。經(jīng)過商量,，瀘州市還是將“川酒集團”方案提交到了省級主管部門以及省政府審議,。

不出所料，主管部門都表達了反對,，認為川酒集團“帽子”太大，會影響其他名酒甚至川酒整體的發(fā)展,。但四川省委主要領導則表現(xiàn)出極強的產(chǎn)業(yè)發(fā)展眼光,，經(jīng)過瀘州市專題匯報，最終同意由瀘州市牽頭成立川酒集團,，通過經(jīng)濟和市場化手段推動川酒整合,，這才有了川酒集團的“呱呱落地”。

在為川酒遴選班子成員的時候,，在瀘州市分管過工業(yè),、酒業(yè)、金融等領域,，又在瀘州市國家高新區(qū)擔任過黨工委書記,，且有省委省政府有關部門任職和在省級平臺履職經(jīng)歷的曹勇，被選為主要負責人,。隨后,，川酒集團快速進入正軌，成立當年即整合135家酒類企業(yè),，揭開了川酒整合的大幕,。

?

“逆襲”從找錢開始

放在五糧液、瀘州老窖,、郎酒,、劍南春等眾多一線名酒中，剛成立的川酒集團并不突出,，這也是擺在曹勇面前的一個重要問題：在一眾大佬中“突圍”,，川酒集團到底要走什么道路,？

不論走哪條路，關鍵都是人才,。向來推崇華為和任正非管理理念的的曹勇,，要求川酒集團一定要“年輕化”，結果70后的他幾乎成了公司“最老的”——公司核心高管都是70后,，中層干部大部分都是80后,，甚至還有4個90后。

不僅如此,，340名員工,，100%是本科學歷，53%擁有碩士以上學歷,，其中7%是博士,，海歸優(yōu)秀人才占比超過10%。

曹勇對于這一團隊信心十足,，他經(jīng)常說的一句話就是,，如果我們這些年輕人做不起來川酒集團，愧對省委省政府和市委市政府的信任,，也辜負了這個行業(yè)的機會,。

團隊之外，曹勇也為川酒集團招來了諸多“智慧大腦”：不僅邀請省級有關部門原負責人等作為顧問,，他本人也多次“三顧茅廬”,，拜訪五糧液集團原董事長王國春等行業(yè)專家，尋求發(fā)展建議,。

擁有人才與智庫實力只是川酒集團“逆襲”的第一步,。在曹勇看來，更關鍵的還是要跳出原有的模式,，川酒集團發(fā)展要先做大再做強,，規(guī)模和現(xiàn)金流是核心要素。

成立之初,，川酒集團雖然得到了政府的支持,，但“只給了一塊牌子和一袋票子”，如何在充分競爭,、重資本的白酒行業(yè)脫穎而出,，成為川酒集團亟待解決的重要問題。

曹勇想到了“借雞生蛋”的思路,，通過規(guī)劃五大產(chǎn)業(yè),，川酒集團以酒業(yè)為核心，打通上下游產(chǎn)業(yè)，布局了新能源,、汽車,、貿(mào)易、地產(chǎn)和特色小鎮(zhèn)的五大產(chǎn)業(yè),。其中新能源,、汽車和貿(mào)易三大產(chǎn)業(yè)主要做規(guī)模，通過資本化運作來解決融資問題,，地產(chǎn)則依托白酒為特色,，把土地資源變成土地資本，繼而變成土地資金反哺酒業(yè),。

截止目前,，在川酒集團120億營收中，新能源,、汽車和貿(mào)易已經(jīng)占到100億規(guī)模,。按照曹勇的計劃，經(jīng)過第一步的融資之后,，川酒集團即將進入發(fā)債和上市階段,，通過三大產(chǎn)業(yè)借殼上市來從根本上解決企業(yè)發(fā)展的資金問題。

?

屬于川酒集團的特殊路徑

按照政府的要求,，獲得資金加持的川酒集團,，核心使命是振興川酒，引導中小酒企的發(fā)展,。

在“探路”的過程中，曹勇曾拜訪過一位業(yè)內(nèi)專家,。令他意外的是,，老專家“篤定”川酒集團發(fā)展不會順利。但曹勇內(nèi)心卻并不這么認為,，因為他心目中已經(jīng)有了明確的“路線圖”,，完全不同于現(xiàn)有行業(yè)模式。

首先,，整合川酒基酒資源,，通過制定行業(yè)標準等一攬子動作，促使川酒基酒企業(yè)抱團,，建立屬于川酒的統(tǒng)一品牌,。目前，川酒集團已經(jīng)在瀘州,、宜賓,、成都等地建立基地，把四川主要基酒企業(yè)納入其中，沒有加入的企業(yè)則在供應鏈,、金融等方面同川酒集團達成戰(zhàn)略合作,。

川酒集團在整合過程中并非“硬來”，而是通過提供免費信息化支持,、供應鏈金融,、質(zhì)量把控,、項目支撐等手段,，甚至直接采購企業(yè)產(chǎn)品,，逐漸與之形成深度結合，加深雙方的了解,，促使越來越多川酒企業(yè)加入。

其次,，大力復活、整合企業(yè)中的國優(yōu)名酒,，通過品牌拉升來推銷川酒,。通過大量的市場觀察，曹勇發(fā)現(xiàn),，國優(yōu)品牌擁有良好的消費者聲譽和品質(zhì),，并將其作為川酒集團率先在產(chǎn)品層面發(fā)力的“切入點”,。

完成復活國優(yōu)品牌之后,，川酒集團計劃將整合更多的區(qū)域品牌，從而實現(xiàn)川酒集團的“花生效應”——一個“川酒集團”品牌之下,，有著眾多的子品牌，即使每個品牌只能做幾個億,，但是算總賬則可以達到百億規(guī)模甚至更多。

要讓每個子品牌都能夠?qū)崿F(xiàn)幾個億銷售,，川酒集團也有自己的路徑。曹勇介紹，通過“本土化”的推介,，每個品牌都能與所在區(qū)域深度結合,，精細化運作市場，從而避免中小品牌盲目全國化帶來的巨大挑戰(zhàn),。

第三,，發(fā)力銷售端。按照曹勇的計劃,，除了在生產(chǎn)領域展開整合外,，川酒集團還要滲透到流通領域,。不過，川酒集團并不不打算走傳統(tǒng)的連鎖模式,。

曹勇認為,，效仿美國酒類行業(yè),，“量販”模式更適合川酒集團,。即建設數(shù)千平米的酒水商城,，提供覆蓋所有酒種的多國別,、多產(chǎn)區(qū),、多品牌、多價位選擇,，讓消費者在川酒集團“世界上任何一款酒都能在這里買到”,。

不難發(fā)現(xiàn),，川酒集團的發(fā)展模式,，完全有別于現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)發(fā)展類型，這也決定其發(fā)展目標必然更具“野心”,。“川酒集團未來的愿景是成為中國最大的基酒生產(chǎn)者,、中國最大的品牌整合者和中國最大的酒類經(jīng)銷商”,，曹勇表示,。

同樣是川酒的整合者，川發(fā)展等平臺也出現(xiàn)在川酒板塊當中,。但曹勇表示,，基于酒業(yè)巨大的投資需求，民營企業(yè)整合仍具有難度,，而且如果平臺依賴傳統(tǒng)增長路徑,，那么將很難競爭過現(xiàn)有白酒巨頭企業(yè)，“這是川酒集團與他們不同的地方”,，曹勇表示,。

?

豈止“川酒”，前所未有的“中國版”帝亞吉歐,、保樂力加

與很多人認為川酒集團只是川酒整合平臺不同,，曹勇早已經(jīng)將目光鎖定了全行業(yè)甚至全世界。據(jù)了解,，川酒集團已經(jīng)將來自西藏,、新疆、湖北,、河北和河南的多家酒企整合進入品牌矩陣,，未來還將進一步擴大規(guī)模。

據(jù)悉,，川酒集團的主要模式有三種：

一是整合,，通過整合以國家優(yōu)質(zhì)酒為主、部級優(yōu)質(zhì)酒和省級優(yōu)質(zhì)酒兼具的實力型優(yōu)勢品牌,，豐富產(chǎn)品體系,，打造國優(yōu)產(chǎn)品矩陣，帶動四川優(yōu)勢白酒品牌出川,，升級川酒發(fā)展格局,；

二是復興，掘優(yōu)質(zhì)老品牌資源,，為其重生注入強勁動力,，形成創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，協(xié)同互動的復興壯大路徑,；

三是幫扶省內(nèi)其他白酒品牌,，抱團發(fā)展，壯大實力,，借助集團扶植,，充分實現(xiàn)互利共贏。

“川酒集團致力成為中國最大的國優(yōu)品牌整合者,，是帝亞吉歐和保樂力加的路子,，要整合全世界的好酒”,，曹勇表示。對于川酒集團到底要成長到多大規(guī)模,，他表示自己想創(chuàng)造一個屬于四川的酒業(yè)“世界500強”,。

按照目前的標準，這意味著川酒集團將要達到1300億的規(guī)模,。這個在外人看起來“天方夜譚”的數(shù)字,，曹勇卻信心滿滿。這一方面來自于政府支持,、商業(yè)模式和年輕化團隊的優(yōu)勢,，另一方則在于自己的堅守：“我不打算走了，再堅守10-15年,，在川酒集團干到退休,，打造中國酒業(yè)的‘航空母艦’”，曹勇表示,。

“好戲還在后面”,，曹勇向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示。顯然,，這個“好戲”足夠吸引人——在交流過程中,，曹勇已有設想，將多個國優(yōu)品牌整合到川酒集團,，其中不乏某知名產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè),，“一切皆有可能”，曹勇表示,。

曹勇透露,，2019年是川酒集團的招商元年。3月19日春季糖酒會期間,，公司將首次舉行經(jīng)銷商大會,，屆時，他心中的川酒集團“版圖”或?qū)⒊尸F(xiàn)在全行業(yè)面前,。

川酒集團的崛起之路,，你怎么看？文末留言等你分享,！