據(jù)消費數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年,，中國葡萄酒消費總量達1200億,。未來3年，葡萄酒消費總量將達到2000億規(guī)模,，未來5年將達到3000億規(guī)模,。

巨大的市場潛力，已吸引越來越多傳統(tǒng)經(jīng)銷商“白染紅”,。

與此同時,，葡萄酒與白酒行業(yè)一樣，強分化趨勢也越來越明顯，經(jīng)銷商選品時更加傾向于以長城葡萄酒為代表的實力更強頭部品牌,。進入2020年,，第一季度已經(jīng)過去，經(jīng)銷商亟待把疫情耽誤的時間和市場搶回來,，精準鎖定優(yōu)質(zhì)品牌與產(chǎn)品便顯得尤為重要,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）獨家獲悉，作為國產(chǎn)葡萄酒領(lǐng)軍品牌,，長城葡萄酒早已為經(jīng)銷商們謀劃“前景”——長城海岸葡萄酒戰(zhàn)略大單品赤霞珠·馬瑟蘭干紅,，已經(jīng)著手啟動2020年市場推介工作。

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長城海岸占領(lǐng)消費者心智,，打贏卡位戰(zhàn)

在商業(yè)領(lǐng)域,，有很多讓人津津樂道的成功案例，其中就包括飛鶴奶粉和竹葉青茶,。

在國產(chǎn)乳業(yè)一度陷入絕境之際,，飛鶴奶粉以“更適合中國寶寶體質(zhì)”定位，重新贏得消費者認可,，躍居奶粉行業(yè)國產(chǎn)第一,；綠茶品牌竹葉青也憑借“中國高端綠茶領(lǐng)導(dǎo)者”定位，迅速找到方向和信心,，成為市場認可的“茶界茅臺”,，躍升綠茶行業(yè)第一,。

“人心比流量更重要”,，飛鶴奶粉,、竹葉青茶的案例都表明，塑造產(chǎn)品力,，搶占用戶心智才是企業(yè)生存的王道,。成為消費者心智中的第一、唯一,，就掌握了競爭主動權(quán),。

在葡萄酒行業(yè)，也有一個“搶占消費者心智”的踐行者,。

確立了“更高品價比的200元價位葡萄酒”的品牌定位,，長城海岸葡萄酒抓住時間窗口，采取互聯(lián)網(wǎng)營銷,、數(shù)字化營銷等綜合手段,，通過推介精準搶占消費者心智，引爆主流葡萄酒市場,。

從市場效果來看,，飛鶴奶粉,、竹葉青茶在本品類搶占用戶心智之后,，消費者更加理性,、更注重興趣與享受，希望能固定符合自己“生活方式”的選擇,。都迎來了高增長,。長城海岸葡萄酒自2018年上市以來，已經(jīng)在市場“搶跑”,，隨著用戶心智的進一步占領(lǐng),，品牌卡位已經(jīng)完成，正表現(xiàn)出更優(yōu)的競爭力,。

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長城海岸精準搶占了什么心智,？

仔細觀察長城海岸葡萄酒“更高品價比的200元價位葡萄酒”的品牌定位，會發(fā)現(xiàn)“更高品價比”“200元價位”兩大核心關(guān)鍵詞,。那么,，長城海岸葡萄酒的品牌定位，到底搶占了消費者什么心智呢,？

隨著時間的發(fā)展,，消費者對生活品質(zhì)的要求越來越高，加之對葡萄酒知識的了解日益深入,，葡萄酒行業(yè)迎來消費升級,。但消費升級并不是價格升級，消費者對產(chǎn)品的品質(zhì),、價格,、品牌等都提出了更高的要求。

事實上,，當今市場的消費結(jié)構(gòu)和消費理念正在發(fā)生深刻變化：一方面,，消費者愿意為好品質(zhì)買單，品質(zhì)消費不只是追求,，而是起點,；另一方面，功能需求晉升為文化認同和體驗共鳴,，傾向選擇與自身調(diào)性一致的品牌,。

長城海岸葡萄酒正是為迎合消費者“更高品價比”要求而誕生。

從品質(zhì)來看,，長城海岸葡萄酒擁有國際品質(zhì)的背書,。2018年，長城海岸葡萄酒在來自全球48個參賽國的9180個酒樣中,，斬獲布魯塞爾國際葡萄酒大獎賽最高獎項——大金獎,，這也是國產(chǎn)葡萄酒獲得的5枚大金獎之一。

從品種來看，歷經(jīng)十六年研究與栽培,，長城海岸葡萄酒已經(jīng)將馬瑟蘭品種與蓬萊海岸風(fēng)土完美融合,，塑造了溫潤柔雅的口感。在此基礎(chǔ)上,，長城海岸葡萄酒致力于向年輕消費者推介溫潤的極致生活方式,，創(chuàng)造與眾不同的消費體驗，用獨特的營銷方式觸及年輕人購買,。

從價格來看,，市場數(shù)據(jù)顯示，100-300元仍然是年輕消費者購買葡萄酒的核心價格帶,。長城海岸葡萄酒戰(zhàn)略大單品赤霞珠·馬瑟蘭干紅主打200元價位,，很好地契合了消費者的購買力。

可以說,，長城海岸葡萄酒打造“更高品價比的200元價位葡萄酒”的品牌定位,，實現(xiàn)了對年輕消費者“品質(zhì)、品種,、品牌”三大心智的精準搶占,，從同質(zhì)化競爭轉(zhuǎn)向差異化競爭，構(gòu)筑長遠發(fā)展的“護城河”,。

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“心智”打法的實際,，是長城海岸精準定位受眾

國內(nèi)葡萄酒市場龐大的規(guī)模，意味著涵蓋不同地域,、文化,、價格、年齡,、性別,、消費習(xí)慣等要素。因此,，如何獲得更多受眾的認可,，定位、品牌理念與消費者的契合成為關(guān)鍵,。

長城海岸葡萄酒,，瞄準的就是輕中產(chǎn)人群。

艾瑞咨詢預(yù)計,，截至2020年,，中國輕中產(chǎn)人群規(guī)模將達3.5億人。與傳統(tǒng)消費者不同,，輕中產(chǎn)人群以80后到95后,、個人年均收入13萬元的企業(yè)職員或中高管人群為核心,，他們對生活現(xiàn)狀滿意度較高。

對于輕中產(chǎn)人群的消費特征,，艾瑞咨詢消費者調(diào)研顯示,，他們在追求生活品質(zhì)的同時，懂得適度節(jié)制,，品牌傾向也更加理性，具有知足,、樂觀,、充實、有愛和精心的生活態(tài)度,，更青睞品質(zhì)消費,，追求生活美學(xué)，信仰悅己式消費,。

伴隨著宏觀經(jīng)濟進入結(jié)構(gòu)性調(diào)整關(guān)鍵期,，尤其是2020年疫情“黑天鵝”的影響，大眾消費信心遭受沖擊,，沖動型消費頻率也出現(xiàn)下降,，但來自輕中產(chǎn)在“悅己”“挖掘生活中的樂趣”的理念下，消費卻依然旺盛,。

長城海岸葡萄酒“更高品價比的200元價位葡萄酒”的品牌定位,，瞄準的正是這一購買力旺盛的群體，以“更高品價比”“溫潤生活方式”契合其消費習(xí)慣,、邏輯與態(tài)度,，搶占擁有3.5億消費人群的大市場。

對于競爭加劇的葡萄酒行業(yè),，價格戰(zhàn)的效益遞減,，粗放增長時代已經(jīng)不再；長城海岸向消費者思維轉(zhuǎn)變,，以“更高品價比的200元價位葡萄酒”搶占心智,，為經(jīng)銷商“錢”景打造出致勝利刃。

4月27日20:00,，長城葡萄酒舉辦,、云酒頭條協(xié)辦“葡萄酒超級單品趨勢論壇——‘錢’景無限·長城海岸云招商”，邀請中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯,，全球十大最具影響力葡萄酒顧問李德美,，君智戰(zhàn)略咨詢合伙人、首席咨詢師魏巍,，中糧長城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫,，長城海岸品牌總監(jiān)李多,，從宏觀行業(yè)、競爭戰(zhàn)略,、實戰(zhàn)經(jīng)驗,、市場策略等角度，洞見商業(yè)契機,，說透中國葡萄酒市場“錢”景,。

在此，我們誠摯的邀請您掃碼赴會,，共享“錢”景,。

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