二季度以來,，除費(fèi)用指標(biāo)繼續(xù)保持“負(fù)”增長外,，公司收入、利稅,、銷量,、單價(jià)增長均實(shí)現(xiàn)“轉(zhuǎn)正”。截止到7月底,，累計(jì)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金回款較去年同期增長10%,，開單發(fā)貨量增長6%，銷售產(chǎn)品平均售價(jià)也相應(yīng)提高,。

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逆勢飛揚(yáng),，古貝春做了什么？

古貝春集團(tuán)執(zhí)行總經(jīng)理趙殿臣認(rèn)為,，實(shí)現(xiàn)量價(jià)齊升,、逆勢飛揚(yáng)，標(biāo)志著古貝春營銷水平的提高以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,。

據(jù)古貝春集團(tuán)董事,、銷售公司總經(jīng)理張洪昌介紹，面對疫情造成的營銷場景的變化,，公司進(jìn)行了營銷戰(zhàn)略的調(diào)整,，在堅(jiān)定白酒市場需求依然強(qiáng)勁的基礎(chǔ)上，提出了“移花接木”與“聚沙成塔”的方式方法,。

對于前者,，具體而言就是圍繞市場變化進(jìn)行銷售,。張洪昌表示，古貝春集團(tuán)適時(shí)地推出了電話詢訪,、視頻連線,、云端聯(lián)誼、賀歲有獎(jiǎng),、直播帶貨等線上活動,，通過“線上動銷+無接觸物流”，打通了終端動銷的最后一公里,。

對于后者,，則是針對集團(tuán)消費(fèi)與小型團(tuán)購。古貝春集團(tuán)加大了訂制與團(tuán)購渠道的運(yùn)轉(zhuǎn)能力,，據(jù)團(tuán)購訂制部經(jīng)理王忠寧介紹,，該部門在上半年實(shí)現(xiàn)了同期增長71%的銷售額。

近年來,，區(qū)域酒企在謀求發(fā)展時(shí),，大多都選擇了“聚焦戰(zhàn)略”。在這一點(diǎn)上,，古貝春集團(tuán)董事長周曉峰始終提倡“堅(jiān)定不移抓重點(diǎn)系列產(chǎn)品”,。基于“高度聚焦，精簡高效”的理念,，古貝春集團(tuán)五年前就開始了精簡產(chǎn)品的自我革命,，兩大香型、三大品牌,，主打“雙白版”“大百年”,，各價(jià)位段均有主打產(chǎn)品，產(chǎn)品鏈非常清晰,。

“貪多嚼不爛,，今年以來的主要增量基本上都來自于幾個(gè)系列的拳頭產(chǎn)品，特別是白版和醬香型古貝元的貢獻(xiàn)率合計(jì)在40%以上,，百年系列的占比也在30%左右,。”趙殿臣如是說,。

創(chuàng)新,，是這個(gè)時(shí)代不變的主題。上半年,，古貝春集團(tuán)電商事業(yè)部銷售回款同期增長52%,，驗(yàn)證了有效創(chuàng)新的實(shí)用性。電商事業(yè)部經(jīng)理田文輝介紹,，古貝春集團(tuán)的線上活動最初側(cè)重于客情維護(hù),，后來在不斷創(chuàng)新中先后與京東,、百度、蘇寧展開了線上合作,，并在抖音等平臺開展直播帶貨,，創(chuàng)下了10分鐘收貨5000箱的首戰(zhàn)業(yè)績。

針對指標(biāo)“轉(zhuǎn)正”,，周曉峰認(rèn)為,，雖然目前取得了一定成績，但自身的市場擴(kuò)展計(jì)劃仍是投入不足,。在大環(huán)境的影響下,，古貝春集團(tuán)縮減了原定的市場擴(kuò)容的投入計(jì)劃，致力于將當(dāng)前的市場進(jìn)一步做熟做透,。

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品牌力積淀是“源頭活水”

“問渠那得清如許,，為有源頭活水來?！?/span>

表面看來,，營銷戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化等措施,，是古貝春集團(tuán)實(shí)現(xiàn)逆勢飛揚(yáng)的原因,。進(jìn)一步剖析可以發(fā)現(xiàn)，古貝春集團(tuán)采取的措施之所以行之有效,，是因?yàn)檫@些措施有其源源不斷的“活水”注入。

而這“源頭活水”,，正是古貝春積淀多年的品牌力,。

品牌力是品牌的一種積累優(yōu)勢，品牌則是一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品在公眾心目中的一種形象與定位,。隨著品牌的沉淀,，企業(yè)會因此獲得更多發(fā)展機(jī)會。

對此,，周曉峰有著深刻的認(rèn)識,。他認(rèn)為，企業(yè)的核心競爭力主要是產(chǎn)品的質(zhì)量,，而質(zhì)量最終體現(xiàn)在品牌上,。因此，品牌更多地成為質(zhì)量的代名詞,。

在市場競爭中品牌到底是什么,？實(shí)際上，品牌就是產(chǎn)品競爭力,、企業(yè)綜合管理能力的集中反映,，幾乎囊括了質(zhì)量,、價(jià)值、管理能力,、營銷能力甚至精神理念的全部內(nèi)容,。

品質(zhì)是品牌的生命。在消費(fèi)者心中,，古貝春是大眾“喝”出來的品牌,。

在近七十年的發(fā)展歷程中，古貝春集團(tuán)堅(jiān)守“釀良心酒”的承諾,，打造出了古貝春,、古貝元、國蘊(yùn)等三大品牌,。

以古貝春為例,，自1978年誕生以來，產(chǎn)品多次獲得國家級乃至世界級大獎(jiǎng),。1996年更是與五糧液達(dá)成技術(shù)合作,，掌握了五糧液生產(chǎn)技術(shù)，并結(jié)合當(dāng)?shù)貧夂驐l件進(jìn)行了革新,，形成了“五糧混蒸混燒跑窖”工藝,，保障了古貝春酒的產(chǎn)品質(zhì)量。其后,，以此生產(chǎn)工藝釀造出的古貝春酒,，贏得了專家與市場的雙重認(rèn)可。

創(chuàng)新是品牌的動力,。周曉峰認(rèn)為,，融合運(yùn)用現(xiàn)代創(chuàng)新科技，可以為白酒產(chǎn)業(yè)注入源源不斷的新動能,。

古貝春集團(tuán)興建的現(xiàn)代化科研大樓,，裝備了氣相色譜儀、液相色譜儀,、氣質(zhì)聯(lián)用儀,、原子吸收分光光度計(jì)等國際先進(jìn)的白酒檢測儀器。同時(shí),，還搭建了省級企業(yè)技術(shù)中心,、省級企業(yè)工程中心、博士后工作站和院士科研工作站4大科技創(chuàng)新平臺,。2019年12月,，在第十三屆中國產(chǎn)學(xué)研大會上，古貝春集團(tuán)被認(rèn)定為“中國產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新示范企業(yè)”。

社會責(zé)任是品牌的擔(dān)當(dāng),?！白鹬厣鐣⒒貓?bào)社會”,，是古貝春集團(tuán)的企業(yè)愿景之一,。據(jù)了解，2019年古貝春上繳稅金1.68億元,，已是連續(xù)8年繳稅過億元,。多年來，古貝春在城市基建,、扶危濟(jì)困,、助力脫貧、愛心捐助等方面的公益投入,，高達(dá)數(shù)千萬元,。

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產(chǎn)銷兩旺，古貝春提前進(jìn)入旺季

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，2020年的白酒行業(yè),，關(guān)鍵詞仍然是“調(diào)結(jié)構(gòu)”。而在諸多結(jié)構(gòu)調(diào)整中,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的高質(zhì)量化,、高附加值化調(diào)整更是題中之義。

高質(zhì)量發(fā)展已經(jīng)是當(dāng)前酒企發(fā)展的一種標(biāo)配,，而高質(zhì)量主要是源自高附加值的產(chǎn)品升級,。作為區(qū)域酒企，古貝春集團(tuán)將實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展,、實(shí)現(xiàn)品牌突破的著力點(diǎn)放在了次高端市場,。

如今，在古貝春品牌勢能厚積薄發(fā)的情況下,，其主打的一濃一醬的“白版雙子星”已經(jīng)形成了市場合力，突顯出了一定的高附加值,，發(fā)揮出了1+1＞2的效果,，為其決戰(zhàn)次高端奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

可以看出,，古貝春集團(tuán)所進(jìn)行的高質(zhì)量化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，正是源自其一以貫之的“堅(jiān)持重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)抓”的發(fā)展戰(zhàn)略。趙殿臣認(rèn)為,，白酒產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)優(yōu)化是門藝術(shù),，特別是在削減品種上，節(jié)奏過快會“一刀斃命”，按兵不動又積重難返,。在特殊形勢下,，對于營銷產(chǎn)品需要“集中兵力、化零為整”,。

與此同時(shí),，更高的產(chǎn)品附加值的結(jié)構(gòu)化調(diào)整也是酒企質(zhì)量化升級的重要方向。有行業(yè)專家認(rèn)為,，對于區(qū)域酒企來說,，產(chǎn)品升級與優(yōu)質(zhì)發(fā)展，在一定程度上是來自于對高利潤產(chǎn)品的大膽嘗試,。

“白版雙子星”,，實(shí)際上就是古貝春集團(tuán)通過升級價(jià)格、塑造高端,，所進(jìn)行的品牌價(jià)值的釋放,。

產(chǎn)銷兩旺，是古貝春集團(tuán)“年中大考”的亮眼成績,，這為下半年旺季到來打下了市場基礎(chǔ),。