近幾年,，酒鬼酒在一條最適合自己的路上加速前進(jìn)。

2015年中糧集團(tuán)入主,，開(kāi)啟了酒鬼酒的新征程,。此后，酒鬼酒逐漸形成以文化酒鬼為價(jià)值核心,，以馥郁酒鬼,、生態(tài)酒鬼為價(jià)值支撐，以“中國(guó)馥郁香型白酒標(biāo)準(zhǔn)制定者”為戰(zhàn)略定位,，以“中國(guó)文化酒的引領(lǐng)者”為戰(zhàn)略使命,，以“中國(guó)文化白酒第一品牌”為戰(zhàn)略愿景的戰(zhàn)略體系。

長(zhǎng)期以來(lái),，這套集品類(lèi),、品牌與文化為一體的戰(zhàn)略，精準(zhǔn)利用了酒鬼酒最突出的三大優(yōu)勢(shì),，僅從今年上半年的表現(xiàn)來(lái)看，也明顯帶動(dòng)了市場(chǎng)的增長(zhǎng),。

酒鬼酒2020年半年報(bào)顯示,，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.22億元 ，同比增長(zhǎng)近2%,；凈利1.85億元,，同比增長(zhǎng)超18%。其中內(nèi)參系列營(yíng)收2.79億元,，同比增長(zhǎng)超75%,。此外，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~,、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額分別增長(zhǎng)超91%和185%,。

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數(shù)年磨劍,，酒鬼酒完成自我“重塑”

中糧入主后，酒鬼酒在長(zhǎng)期堅(jiān)持的企業(yè)戰(zhàn)略引領(lǐng)下,，在品牌體系,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系等方面進(jìn)行了全方位的重塑,。

在品牌上,，首先是確立內(nèi)參、酒鬼,、湘泉三大品牌定位,，并確定了將內(nèi)參打造成“中國(guó)四大高端文化白酒之一”的目標(biāo)；其次,，通過(guò)一系列持續(xù)的高端品牌營(yíng)銷(xiāo)和推廣,，公司不斷強(qiáng)化“文化酒引領(lǐng)者”的品牌高度，品牌形象近年來(lái)獲得極大提升,。

在產(chǎn)品上,，酒鬼酒聚焦內(nèi)參酒、紅壇酒鬼酒,、傳承酒鬼酒三大戰(zhàn)略單品,，并向上衍生出多款起著價(jià)值拉升作用的個(gè)性化產(chǎn)品。2018年底內(nèi)參酒銷(xiāo)售公司成立以來(lái),，酒鬼酒高端產(chǎn)品營(yíng)收占比不斷提升,，在高端酒市場(chǎng)有了強(qiáng)勁引擎。

在價(jià)格上,，產(chǎn)品價(jià)格體系已經(jīng)實(shí)現(xiàn)重塑,，全面導(dǎo)入控價(jià)模式后，公司核心產(chǎn)品歷經(jīng)多次價(jià)格調(diào)整,，目前內(nèi)參酒已在高端市場(chǎng)形成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

與此同時(shí)，酒鬼酒在渠道拓展和市場(chǎng)布局也找到清晰有效的路徑,，例如2019年實(shí)施“終端建設(shè)年”,，旨在推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)品牌驅(qū)動(dòng),；立足于湖南根據(jù)地市場(chǎng),，以?xún)?nèi)參酒打頭陣，推動(dòng)高端化的同時(shí)也加速全國(guó)化,。

而在企業(yè)內(nèi)部,，公司今年完成體制機(jī)制調(diào)整，同樣也帶來(lái)積極作用。

最重要的是,，酒鬼酒在這一過(guò)程中推動(dòng)馥郁香國(guó)標(biāo)立項(xiàng),，講好了馥郁香的故事，讓馥郁香進(jìn)一步成為其最核心的價(jià)值資源,，在行業(yè)內(nèi)不斷強(qiáng)化品類(lèi)差異化優(yōu)勢(shì),。馥郁香成為支撐酒鬼酒的原動(dòng)力。

無(wú)論從哪一方面看,，酒鬼酒近年來(lái)在其企業(yè)戰(zhàn)略下,，已經(jīng)有了清晰而完善的成長(zhǎng)路徑。

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高端酒,、現(xiàn)金流大增,，疫情下穩(wěn)健發(fā)展

5年來(lái)，在這樣一條良性軌道上,，酒鬼酒營(yíng)收從2015年的6.01億元,，一路攀升至2019年的15.12億元，2020年繼續(xù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),。

如果說(shuō)連年增長(zhǎng)的營(yíng)收已足以說(shuō)明酒鬼酒的戰(zhàn)略正確性,，那么在疫情對(duì)行業(yè)造成沖擊的背景下，這份成績(jī)?cè)俅巫C明了酒鬼酒的增長(zhǎng)力,。

今年一季度,，酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.13億元，同比減少9.68%,；凈利0.96億元,，同比增長(zhǎng)32.24%。不少行業(yè)人士表示,，二季度才是真正檢驗(yàn)企業(yè)實(shí)力的時(shí)候,。

而從這份半年報(bào)來(lái)看，酒鬼酒在二季度的表現(xiàn),，不但頂住了疫情帶來(lái)的市場(chǎng)壓力,，還令整個(gè)上半年繼續(xù)維持正增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)增幅更突破兩位數(shù),。

其中最為亮眼的,，是上半年內(nèi)參系列收入2.79億元，占據(jù)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的38.67%,，同比增長(zhǎng)75.15%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的高端化調(diào)整進(jìn)一步優(yōu)化,；華中區(qū)域作為主銷(xiāo)市場(chǎng),，上半年實(shí)現(xiàn)收入5.37億元，同比增長(zhǎng)29.50%。

上半年,，酒鬼酒經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為2.33億元,，同比提升91.05%，報(bào)告顯示增長(zhǎng)原因系銷(xiāo)售商品收到的現(xiàn)金增加,；現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額1.48億,，同比提升185.67%，增長(zhǎng)原因主要為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~增加,。

站在整個(gè)白酒行業(yè)的角度而言,，今年上半年能保持營(yíng)收增長(zhǎng)難能可貴，而能夠交出正增長(zhǎng)答卷,，與酒鬼酒數(shù)年來(lái)所鍛造的成長(zhǎng)性密不可分,。

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兩個(gè)“不變”，怎么干,？

即將過(guò)去的8月,，酒鬼酒是最活躍的企業(yè)之一，在10天內(nèi)連續(xù)舉辦了三場(chǎng)重量級(jí)活動(dòng),，為下半年的市場(chǎng)發(fā)力奠定基調(diào),。

針對(duì)下半年的發(fā)展，報(bào)告顯示,，酒鬼酒共列舉了十項(xiàng)措施,，其中有多項(xiàng)關(guān)系市場(chǎng)層面，包括：加快年初確定產(chǎn)品規(guī)劃執(zhí)行落地,，完成產(chǎn)品的迭代升級(jí),，成功導(dǎo)入市場(chǎng)，并達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo),；持續(xù)開(kāi)展消費(fèi)者活動(dòng),，做好宴席活動(dòng)推廣、品鑒會(huì),、產(chǎn)地游及旺季促銷(xiāo)活動(dòng),，增加消費(fèi)者體驗(yàn)，有效解決終端動(dòng)銷(xiāo)問(wèn)題,；堅(jiān)定落實(shí)優(yōu)商計(jì)劃,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售、管理,、服務(wù)綜合提升等,。

8月12日，在“酒鬼酒價(jià)值新發(fā)現(xiàn)暨酒鬼酒股份有限公司優(yōu)商計(jì)劃啟動(dòng)大會(huì)”上,，酒鬼酒表示,，將通過(guò)優(yōu)商計(jì)劃,，建立一個(gè)廠家、商家,、消費(fèi)者利益共同體,，這是酒鬼酒在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，提出的重要改革措施,，致力于打造優(yōu)商體系,，在渠道層面實(shí)現(xiàn)跨越升級(jí)。

當(dāng)天,，酒鬼酒公司黨委副書(shū)記,、副總經(jīng)理（主持工作）程軍在會(huì)上表示，酒鬼酒將保持兩個(gè)“不變”：戰(zhàn)略不變,，目標(biāo)不變,，即長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略不會(huì)改變，年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),、市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)目標(biāo)堅(jiān)定不變,。

十項(xiàng)舉措是為年度目標(biāo)，而在長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略上,，酒鬼酒還有兩項(xiàng)“長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)”,。

其一，是酒鬼酒在半年報(bào)發(fā)布當(dāng)天,，宣布將投資7.79億元新建生產(chǎn)三區(qū)一期工程項(xiàng)目,，項(xiàng)目實(shí)施后基酒產(chǎn)能達(dá)3000噸/年，儲(chǔ)酒規(guī)模16000噸,。目前酒鬼酒銷(xiāo)量持續(xù)提升且內(nèi)參高端酒放量明顯,，擴(kuò)大產(chǎn)能可謂未雨綢繆。

其二是對(duì)馥郁香的持續(xù)推動(dòng),，據(jù)相關(guān)人士透露,，馥郁香型白酒國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)有望在今年正式落地。此外,，今年以來(lái),，酒鬼酒已在山東等多地成立馥郁薈，加快對(duì)核心消費(fèi)者的香型培育速度,。

近幾年,，酒鬼酒增長(zhǎng)的不只有業(yè)績(jī)，還有資本市場(chǎng),、經(jīng)銷(xiāo)商,、消費(fèi)者對(duì)酒鬼酒的信心。一次又一次拿出驕人成績(jī)之后,，酒鬼酒已于無(wú)形中建立起穩(wěn)定的品牌信任,。