近幾年,，酒鬼酒在一條最適合自己的路上加速前進(jìn),。

2015年中糧集團(tuán)入主，開啟了酒鬼酒的新征程,。此后，酒鬼酒逐漸形成以文化酒鬼為價(jià)值核心,，以馥郁酒鬼,、生態(tài)酒鬼為價(jià)值支撐，以“中國馥郁香型白酒標(biāo)準(zhǔn)制定者”為戰(zhàn)略定位,，以“中國文化酒的引領(lǐng)者”為戰(zhàn)略使命,，以“中國文化白酒第一品牌”為戰(zhàn)略愿景的戰(zhàn)略體系。

長期以來,，這套集品類,、品牌與文化為一體的戰(zhàn)略，精準(zhǔn)利用了酒鬼酒最突出的三大優(yōu)勢,，僅從今年上半年的表現(xiàn)來看,，也明顯帶動(dòng)了市場的增長。

酒鬼酒2020年半年報(bào)顯示,，公司實(shí)現(xiàn)營收7.22億元 ,，同比增長近2%；凈利1.85億元,，同比增長超18%,。其中內(nèi)參系列營收2.79億元，同比增長超75%,。此外,，經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額分別增長超91%和185%,。

?

數(shù)年磨劍,，酒鬼酒完成自我“重塑”

中糧入主后，酒鬼酒在長期堅(jiān)持的企業(yè)戰(zhàn)略引領(lǐng)下,，在品牌體系,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系等方面進(jìn)行了全方位的重塑,。

在品牌上,，首先是確立內(nèi)參、酒鬼,、湘泉三大品牌定位,，并確定了將內(nèi)參打造成“中國四大高端文化白酒之一”的目標(biāo),；其次，通過一系列持續(xù)的高端品牌營銷和推廣,，公司不斷強(qiáng)化“文化酒引領(lǐng)者”的品牌高度,，品牌形象近年來獲得極大提升。

在產(chǎn)品上,，酒鬼酒聚焦內(nèi)參酒,、紅壇酒鬼酒、傳承酒鬼酒三大戰(zhàn)略單品,，并向上衍生出多款起著價(jià)值拉升作用的個(gè)性化產(chǎn)品,。2018年底內(nèi)參酒銷售公司成立以來，酒鬼酒高端產(chǎn)品營收占比不斷提升,，在高端酒市場有了強(qiáng)勁引擎,。

在價(jià)格上,，產(chǎn)品價(jià)格體系已經(jīng)實(shí)現(xiàn)重塑,，全面導(dǎo)入控價(jià)模式后，公司核心產(chǎn)品歷經(jīng)多次價(jià)格調(diào)整,，目前內(nèi)參酒已在高端市場形成價(jià)格競爭優(yōu)勢,。

與此同時(shí)，酒鬼酒在渠道拓展和市場布局也找到清晰有效的路徑,，例如2019年實(shí)施“終端建設(shè)年”,，旨在推動(dòng)營銷轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)品牌驅(qū)動(dòng),；立足于湖南根據(jù)地市場,，以內(nèi)參酒打頭陣，推動(dòng)高端化的同時(shí)也加速全國化,。

而在企業(yè)內(nèi)部,，公司今年完成體制機(jī)制調(diào)整，同樣也帶來積極作用,。

最重要的是,，酒鬼酒在這一過程中推動(dòng)馥郁香國標(biāo)立項(xiàng)，講好了馥郁香的故事,，讓馥郁香進(jìn)一步成為其最核心的價(jià)值資源,，在行業(yè)內(nèi)不斷強(qiáng)化品類差異化優(yōu)勢。馥郁香成為支撐酒鬼酒的原動(dòng)力,。

無論從哪一方面看,，酒鬼酒近年來在其企業(yè)戰(zhàn)略下，已經(jīng)有了清晰而完善的成長路徑,。

?

高端酒,、現(xiàn)金流大增,，疫情下穩(wěn)健發(fā)展

5年來，在這樣一條良性軌道上,，酒鬼酒營收從2015年的6.01億元,，一路攀升至2019年的15.12億元，2020年繼續(xù)實(shí)現(xiàn)增長,。

如果說連年增長的營收已足以說明酒鬼酒的戰(zhàn)略正確性,，那么在疫情對(duì)行業(yè)造成沖擊的背景下，這份成績再次證明了酒鬼酒的增長力,。

今年一季度,，酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營收3.13億元，同比減少9.68%,；凈利0.96億元,，同比增長32.24%。不少行業(yè)人士表示,，二季度才是真正檢驗(yàn)企業(yè)實(shí)力的時(shí)候,。

而從這份半年報(bào)來看，酒鬼酒在二季度的表現(xiàn),，不但頂住了疫情帶來的市場壓力,，還令整個(gè)上半年繼續(xù)維持正增長，凈利潤增幅更突破兩位數(shù),。

其中最為亮眼的,，是上半年內(nèi)參系列收入2.79億元，占據(jù)主營業(yè)務(wù)收入的38.67%,，同比增長75.15%,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的高端化調(diào)整進(jìn)一步優(yōu)化；華中區(qū)域作為主銷市場,，上半年實(shí)現(xiàn)收入5.37億元,，同比增長29.50%。

上半年,，酒鬼酒經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為2.33億元,，同比提升91.05%，報(bào)告顯示增長原因系銷售商品收到的現(xiàn)金增加,；現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額1.48億,，同比提升185.67%，增長原因主要為經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額增加,。

站在整個(gè)白酒行業(yè)的角度而言,，今年上半年能保持營收增長難能可貴，而能夠交出正增長答卷,，與酒鬼酒數(shù)年來所鍛造的成長性密不可分,。

?

兩個(gè)“不變”,，怎么干？

即將過去的8月,，酒鬼酒是最活躍的企業(yè)之一,，在10天內(nèi)連續(xù)舉辦了三場重量級(jí)活動(dòng)，為下半年的市場發(fā)力奠定基調(diào),。

針對(duì)下半年的發(fā)展,，報(bào)告顯示，酒鬼酒共列舉了十項(xiàng)措施,，其中有多項(xiàng)關(guān)系市場層面,，包括：加快年初確定產(chǎn)品規(guī)劃執(zhí)行落地，完成產(chǎn)品的迭代升級(jí),，成功導(dǎo)入市場,，并達(dá)成銷售目標(biāo)；持續(xù)開展消費(fèi)者活動(dòng),，做好宴席活動(dòng)推廣,、品鑒會(huì)、產(chǎn)地游及旺季促銷活動(dòng),，增加消費(fèi)者體驗(yàn),，有效解決終端動(dòng)銷問題,；堅(jiān)定落實(shí)優(yōu)商計(jì)劃,，實(shí)現(xiàn)銷售、管理,、服務(wù)綜合提升等,。

8月12日，在“酒鬼酒價(jià)值新發(fā)現(xiàn)暨酒鬼酒股份有限公司優(yōu)商計(jì)劃啟動(dòng)大會(huì)”上,，酒鬼酒表示,，將通過優(yōu)商計(jì)劃，建立一個(gè)廠家,、商家,、消費(fèi)者利益共同體，這是酒鬼酒在新的經(jīng)濟(jì)形勢下,，提出的重要改革措施,，致力于打造優(yōu)商體系，在渠道層面實(shí)現(xiàn)跨越升級(jí),。

當(dāng)天,，酒鬼酒公司黨委副書記、副總經(jīng)理（主持工作）程軍在會(huì)上表示,，酒鬼酒將保持兩個(gè)“不變”：戰(zhàn)略不變,，目標(biāo)不變,，即長期發(fā)展戰(zhàn)略不會(huì)改變，年度生產(chǎn)經(jīng)營,、市場經(jīng)銷目標(biāo)堅(jiān)定不變,。

十項(xiàng)舉措是為年度目標(biāo)，而在長期發(fā)展戰(zhàn)略上,，酒鬼酒還有兩項(xiàng)“長遠(yuǎn)之計(jì)”,。

其一，是酒鬼酒在半年報(bào)發(fā)布當(dāng)天,，宣布將投資7.79億元新建生產(chǎn)三區(qū)一期工程項(xiàng)目,，項(xiàng)目實(shí)施后基酒產(chǎn)能達(dá)3000噸/年，儲(chǔ)酒規(guī)模16000噸,。目前酒鬼酒銷量持續(xù)提升且內(nèi)參高端酒放量明顯,，擴(kuò)大產(chǎn)能可謂未雨綢繆。

其二是對(duì)馥郁香的持續(xù)推動(dòng),，據(jù)相關(guān)人士透露,，馥郁香型白酒國家標(biāo)準(zhǔn)有望在今年正式落地。此外,，今年以來,，酒鬼酒已在山東等多地成立馥郁薈，加快對(duì)核心消費(fèi)者的香型培育速度,。

近幾年,，酒鬼酒增長的不只有業(yè)績，還有資本市場,、經(jīng)銷商,、消費(fèi)者對(duì)酒鬼酒的信心。一次又一次拿出驕人成績之后,，酒鬼酒已于無形中建立起穩(wěn)定的品牌信任,。