如果問最近有什么東西最搶手,，那一定是黃金,。

回饋消費者，還有什么比真金白銀更有誠意,？

從9月1日到12月31日,，水井坊連續(xù)4個月開展購酒贏“金”喜活動，購買指定產品最高可獲得價值49999元金條,，登頂“寵粉”冠軍,。

下半年一開場，水井坊就拿出了沖刺的加速度,?！半p節(jié)”到來前，更是密集布局營銷活動,，勢必要趁著旺季到來這個契機拉升全年業(yè)績,。此番大手筆營銷，代表著水井坊正在為下半年業(yè)績“黃金時刻”做準備,。

而購酒贏金條這一動作,，實際上表明水井坊抓住了當下白酒行業(yè)，尤其是高端白酒競爭的“關鍵”,。

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李響送金條,，已誕生三位“錦鯉”

對于走高端路線的水井坊來說，“高端大氣上檔次”簡直就是座右銘,。

9月1日,，水井坊上線“雙節(jié)有禮，碼上‘金’喜”消費者回饋活動,，活動將一直持續(xù)至2020年最后一天,。凡購買水井坊新一代防偽包裝產品，打開包裝后使用微信掃描瓶蓋頂部二維碼參與抽獎,，就有機會獲得三重大獎,。

▲水井坊“特邀信使”、著名主持人李響為江蘇幸運消費者親手送上金條

據了解,，一等獎價值49999元水井坊定制金條一塊,，二等獎是價值1000元水井坊1L專屬紀念酒一瓶，三等獎則是現(xiàn)金紅包,。

在白酒行業(yè),，回饋消費者的抽獎福利,，送酒、送優(yōu)惠券,、送現(xiàn)金的案例都有,，但送上黃金并不多見。

▲四川幸運消費者領取金條

9月5日,，在四川成都,、江蘇張家港、河南周口已有三位消費者掃出金條,，成為首批水井坊“錦鯉”,。水井坊專門邀請了“特邀信使”、著名主持人李響為江蘇幸運消費者親手送上金條,。接過沉甸甸的金條,，消費者所感受到的不僅是黃金的重量，更是水井坊的誠意,、承諾與“24K純金祝?！薄?/span>

據水井坊透露,，此次活動的金條數(shù)量堪稱壕氣,，已經抽出的三塊只是極少數(shù)，還有更多驚喜等待“天選之子”來開啟,，大禮不停,，驚喜不停。

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旺季之戰(zhàn)白熱化,，水井坊怎么打,？

對比起上半年，今年下半年消費場景完全恢復,，名酒企業(yè)也迎來了更為激烈的競爭,。而水井坊也從多層面展開市場攻勢，購酒贏金條只是其中之一,。

8月下旬,，水井坊攜手著名導演、演員黃磊,，著名主持人李響組成“水井坊井禮特邀信使團”行至江浙兩省,，以“至重之人 井禮以待”為主題，開展大型品牌溝通活動,。邀請明星共同深入一線市場進行站臺和“帶貨”,，還在“雙節(jié)”預熱期，水井坊就將下半年的市場熱度燒到了99℃。

9月初,，水井坊核心大單品臻釀八號市場建議零售價上調20元/瓶,。從品牌活動到市場價格共同發(fā)力，極大調動了消費端和渠道端的積極性,。

而“雙節(jié)有禮,，碼上‘金’喜”將推動水井坊在整個下半年保持曝光度和活躍度。

此前水井坊表示,，下半年主要有三項工作,，包括渠道布局,、數(shù)字化轉型以及品牌提升等內容。其中,，在品牌層面,，水井坊提出將繼續(xù)專注發(fā)展核心產品和超高端產品；繼續(xù)打造全國性品牌大事件,，提升品牌影響力,，進一步塑造差異化品牌形象；繼續(xù)圍繞“600年,，每一杯都是活著的傳承”品牌定位,，進行更符合消費者洞察的溝通，強化品牌特有印記等,。

實際上,，最近這一系列密集動作，便是水井坊圍繞品牌層面打出的組合拳,，落腳點就是這場旺季之戰(zhàn),。

此前有券商表示，水井坊在上年通過調整考核方式,，減輕渠道現(xiàn)金流壓力,，線上精準營銷，線下爭取宴席,、零售即飲,、企業(yè)團購動銷機會等方式，持續(xù)提高終端份額,，目前庫存已消化至合理水平,，且部分地區(qū)核心單品比疫情前還有所上漲。

這意味著,，白酒行業(yè)旺季到來之際,，水井坊將輕裝上陣，但密集的品牌動作又讓其可以實現(xiàn)對市場“重拳出擊”。

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水井坊抓住了什么“關鍵”,？

“當前的競爭環(huán)境下,，企業(yè)要跟消費者做深度溝通、深入教育和長期體驗,?！?/span>

“企業(yè)的當務之急是創(chuàng)新，而創(chuàng)新首先就是消費者培育的創(chuàng)新,?！?/span>

“規(guī)模化消費者培育,，是成就中高端白酒的不二法則,。”

“消費者培育是當下的關鍵,，下一輪競爭中,，做消費者培育和互動最好的企業(yè)，確定性增長的幾率就更大……”

2020年,，“消費者培育”“消費者互動”等字眼在白酒行業(yè)出現(xiàn)得愈發(fā)頻繁,。不少行業(yè)專家認為，雖然白酒消費尤其是高端白酒消費向好的大方向沒變,，但消費習慣卻在發(fā)生變化,，因此以消費者培育刺激動銷、提升渠道信心,，成為當下和未來一段時間內最重要的事情,。

水井坊此次長時間、大規(guī)模開展“雙節(jié)有禮,，碼上‘金’喜”活動,，用購酒贏金條這一設置直擊消費者眼球，不失為一種高效的消費者互動手段,，其傳遞給消費者的“隱臺詞”,， 其實是品質如金、情誼如金,、祝福如金,。

消費者培育的過程，實際上也是品牌塑造的過程,，在這一層面,，水井坊始終保持固有調性。近年來,，水井坊打造了很多消費者培育的經典案例,。

從獨家冠名《國家寶藏》,，借助熱播節(jié)目強化品牌歷史文化屬性；到精準聚焦核心消費人群,，推動高端宴席IP“壹席”,；再到開行業(yè)先河，發(fā)起首支非遺新生基金,，讓“600 年,，每一杯都是活著的傳承”這一品牌理念深入人心……水井坊的消費者培育舉措，始終保持著獨有的格調,，此次購酒贏金條活動,，實際上也是一脈相承。

未來高端白酒的競爭,，取決于消費者培育的高度和深度,。而目前來看，水井坊已然形成一套多維度發(fā)力,、環(huán)環(huán)相扣的消費者培育體系,。