近日，搶發(fā)新春禮酒的瀘州老窖定制酒公司傳來好消息：于10月19日啟動(dòng)的“農(nóng)歷辛丑牛年新春禮酒”線上平臺(tái)預(yù)售十分火爆,，即將售罄,。

瀘州老窖定制酒公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）透露,，電商雙11活動(dòng)結(jié)束以后,，新春禮酒線上價(jià)格已回歸1066元，后續(xù)將以平臺(tái)銷售為主,。

雖然白酒行業(yè)生肖酒市場熱度急速攀升,，但由于名酒企業(yè)紛紛將其作為第二戰(zhàn)場，競爭異常激烈,。將新春禮酒打造成爆款新品的背后,，瀘州老窖定制酒公司制定了怎樣的策略？

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新爆款來了,？

“線上預(yù)售非?；鸨愕蒙媳姸喈a(chǎn)品中的爆款了,！”提及牛年新春禮酒的銷售情況,，有電商工作人員向云酒頭條這樣說道。

一般而言,，爆款產(chǎn)品的背后是產(chǎn)品本身的價(jià)值和精準(zhǔn)的營銷策略,，這也是瀘州老窖牛年新春禮酒所具備的。

一方面,，作為瀘州老窖旗下產(chǎn)品,，新春禮酒擁有名酒品質(zhì)背書。同時(shí),，此次新春禮酒用更國際化的表達(dá)方式塑造了產(chǎn)品形象,，無論是瓶身還是色彩，都有更強(qiáng)勁視覺沖擊感,，也更符合消費(fèi)群體的審美,。

另一方面，限量和控市的操作最大程度保障了產(chǎn)品的稀缺性,，賦予其極高的收藏價(jià)值,。較強(qiáng)的溢價(jià)能力，也是新春禮酒成為爆款產(chǎn)品的原因之一,。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，電商平臺(tái)的良好表現(xiàn)，反映了市場對(duì)瀘州老窖牛年新春禮酒有著極高的接受度,，也側(cè)面印證“新春禮酒”本身的品牌力正在加速升級(jí),。

瀘州老窖定制酒公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，產(chǎn)品后續(xù)會(huì)以平臺(tái)銷售為主，未來公司將堅(jiān)決維持銷售價(jià)格,，穩(wěn)定市場秩序,，確保酒商利益。此外,，瀘州老窖定制酒公司將為每件酒搭配兩套分酒器,，以此支持酒商銷售工作。

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借力電商平臺(tái),，玩轉(zhuǎn)新春禮酒

在此次新春禮酒的預(yù)售中,，電商充當(dāng)了重要角色，這也是瀘州老窖定制酒公司營銷打法中的重要一環(huán),。

近年來,，隨著傳統(tǒng)酒企深度鏈接互聯(lián)網(wǎng)，酒類電商市場增速可觀,。數(shù)據(jù)顯示,，2019年，我國酒類電商市場規(guī)模約為974億元,，較2018年同比增長27%,。

此外，據(jù)天貓酒水估算,，2020年將實(shí)現(xiàn)用戶增長60%,、新客增加80%、會(huì)員增長80%,。酒類電商平臺(tái)還有更大增長空間,，特別是在疫情以后，消費(fèi)群體對(duì)電商平臺(tái)的認(rèn)可度也在持續(xù)上升,。此時(shí)占位電商平臺(tái),，實(shí)際上是為未來的發(fā)展蓄力。

更重要的是,，電商平臺(tái)可以賦能線下銷售,。

有業(yè)內(nèi)人士分析，線上渠道更容易炒熱新產(chǎn)品,，效果好的預(yù)熱會(huì)觸動(dòng)消費(fèi)者心智,，對(duì)線下銷售有直接的利好作用。

對(duì)此,，瀘州老窖定制酒公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，此次新春禮酒電商平臺(tái)的銷售成績有非常好的反饋，接下來也會(huì)在其他產(chǎn)品上更好地實(shí)現(xiàn)與線上平臺(tái)的聯(lián)動(dòng),，以此帶動(dòng)線下銷售,。

“但線下平臺(tái)銷售的中堅(jiān)地位絕對(duì)不會(huì)動(dòng)搖,，公司一直都將酒商利益放在重要位置?！毕嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說道,。

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多頭并進(jìn)，瀘州老窖蓄力待發(fā)

2020年是一個(gè)非常特殊的年份,，業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，在雙循環(huán)新格局背景下，白酒行業(yè)很可能受到利好,，但與此同時(shí),，市場也對(duì)白酒行業(yè)也提出更多需求，引導(dǎo)酒行業(yè)加快調(diào)整步伐,。對(duì)于酒企和酒商而言，此時(shí)搶占先機(jī),，是贏得財(cái)富的重要途徑,。

在此境況下，瀘州老窖的反應(yīng)極為快速,，除了國窖1573等五大流通單品外,，先是戰(zhàn)略首發(fā)全新品牌“高光”，而后又搶發(fā)牛年新春禮酒,。多頭并進(jìn)之勢(shì),，向市場注入了來自瀘州老窖的動(dòng)能。

此前,，在瀘州老窖定制酒有限公司2021年?duì)I銷啟動(dòng)會(huì)暨新春禮酒核心客戶簽約儀式上,，瀘州老窖定制酒公司副總經(jīng)理馮劍表示，公司產(chǎn)品的定位是滿足場景化,、個(gè)性化消費(fèi)需求,，是瀘州老窖主序列產(chǎn)品的重要補(bǔ)充。

此次新春禮酒預(yù)售的優(yōu)異成績,，實(shí)際上也證明了瀘州老窖多品牌補(bǔ)充市場戰(zhàn)略的成功性,，也凸顯瀘州老窖定制酒公司在瀘州老窖探索新增長極中的重要作用。

未來,，瀘州老窖定制酒公司還將線上,、線下全面布局市場，同時(shí)加大中國石化,、中國石油,、中國郵政、中國煙草等為代表的系統(tǒng)內(nèi)循環(huán)銷售力度,。

2020年,，瀘州老窖定制酒公司拓展新增合作客戶54家,，實(shí)現(xiàn)銷售收入2.7億元，任務(wù)完成率達(dá)到122%,。而這對(duì)于瀘州老窖定制酒公司而言,，只是新征程的開始。