2019年3月19日，在川酒集團(tuán)首屆經(jīng)銷商大會(huì)上,，川酒集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng),、總經(jīng)理曹勇首次對(duì)外傳遞“三最”愿景,。

兩年后，“最”字之一——“中國(guó)最大的原酒生產(chǎn)供應(yīng)商”已成事實(shí),。有行業(yè)人士表示,，“最”字愿景實(shí)現(xiàn)，從側(cè)面印證了川酒集團(tuán)白酒全產(chǎn)業(yè)鏈差異化發(fā)展之路的可行性和企業(yè)的執(zhí)行能力,。

因此,，面對(duì)2021年再次征戰(zhàn)春糖和酒博會(huì)的川酒集團(tuán)，業(yè)內(nèi)人士也極為關(guān)注,，進(jìn)入“十四五”后,，川酒集團(tuán)的落腳點(diǎn)在哪里？

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從展位設(shè)計(jì),，洞見川酒集團(tuán)

從4月2日起至4月12日,，川酒集團(tuán)分別在春季糖酒交易會(huì)和中國(guó)國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)中布展亮相。

兩大展會(huì)中,，川酒集團(tuán)的展位設(shè)計(jì)都十分具有引導(dǎo)性,。

簡(jiǎn)單來(lái)看，展位搭建方面,，川酒集團(tuán)以金屬框架與燈帶交織,，與傳統(tǒng)酒企形成視覺(jué)差異，框架內(nèi)涵蓋原酒,、定制酒,、成品酒、酒倉(cāng)新零售等板塊,，布局簡(jiǎn)潔明了,，又充分滿足客商選品、洽談的需求,。

這也是川酒集團(tuán)的特性之一——不會(huì)因?yàn)榘鍓K過(guò)多而繁雜,，相反，集團(tuán)發(fā)展脈絡(luò)清晰,，以原酒為基石,，觸角延伸至定制酒,、成品酒和酒類經(jīng)銷等，各板塊各司其職,，相輔相成,。

在11天的時(shí)間里，川酒集團(tuán)多次釋放信號(hào),，聚焦原酒和“一城一品”區(qū)域名酒復(fù)興計(jì)劃兩大關(guān)鍵詞,。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這便是川酒集團(tuán)在“十四五”期間的重要落腳點(diǎn),，站穩(wěn)原酒之首,，加快成品酒品牌塑造。

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“中國(guó)優(yōu)質(zhì)白酒之芯”和“區(qū)域名酒之魂”

在春糖期間舉辦的中國(guó)酒業(yè)資本論壇中,，曹勇表示,，“中國(guó)原酒產(chǎn)業(yè)大有可為，已有成為‘白酒之芯’的態(tài)勢(shì),?！?/span>

眾所周知，原酒板塊一直是川酒集團(tuán)的重點(diǎn)打造對(duì)象,。

一方面,，長(zhǎng)期以來(lái)原酒產(chǎn)業(yè)都未形成真正的領(lǐng)軍企業(yè)，而產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢(shì)態(tài)又迫切需要頭部企業(yè)的引領(lǐng),。川酒集團(tuán)在大量聚合中小企業(yè)后,，擁有足夠多的原酒資源支撐其產(chǎn)業(yè)發(fā)展，雙向需求下,，原酒戰(zhàn)略自然成型,。

另一方面，原酒產(chǎn)業(yè)本身也有著巨大的潛能,。根據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù),，2020年，中國(guó)酒類產(chǎn)量為740萬(wàn)噸,，名酒企業(yè)以1%的產(chǎn)量創(chuàng)造了18.7%的產(chǎn)值,。這組數(shù)據(jù)背后，從側(cè)面說(shuō)明優(yōu)質(zhì)原酒能夠創(chuàng)造的產(chǎn)值空間巨大,。

但原酒屬于資金密集型和技術(shù)密集型企業(yè),，中小企業(yè)的能力有限，難以投入巨大的資金和技術(shù)支撐發(fā)展,，難以挖掘其中的利潤(rùn)價(jià)值,，這對(duì)于具備資金、技術(shù)實(shí)力的川酒集團(tuán)而言,，無(wú)疑是以差異化路徑與名酒并肩發(fā)展的重要途徑,。

除了原酒,，成品酒也是川酒集團(tuán)重要布局點(diǎn)?！耙怀且黄贰眳^(qū)域名酒復(fù)興計(jì)劃便是在這一構(gòu)想下誕生的,。繼雄鷹酒、云邊藏秘,、重龍酒等品牌之后,，今年春糖期間，南充金葫酒,、達(dá)州通川酒相繼進(jìn)入川酒集團(tuán)區(qū)域名酒復(fù)興計(jì)劃,。

對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)，這是雙贏的選擇,。川酒集團(tuán)以自身平臺(tái)實(shí)力賦能區(qū)域品牌，全面帶動(dòng)川東北區(qū)域的白酒產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展,；同時(shí)通過(guò)這些老牌名酒,，進(jìn)一步精耕區(qū)域市場(chǎng)，擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率,。

當(dāng)今白酒市場(chǎng),，打造大單品對(duì)于企業(yè)各方面的投入都有著更高的要求，而區(qū)域品牌由于自身在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥?，?fù)興比新建更有效率,，對(duì)于成立僅三年的川酒集團(tuán)而言，這是一條有效占領(lǐng)白酒長(zhǎng)尾市場(chǎng)的路徑,。

兩大途徑雙向出擊,，川酒集團(tuán)的勢(shì)能已經(jīng)形成。

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川酒集團(tuán)的雄心：構(gòu)建三維之勢(shì)

川酒集團(tuán)的發(fā)展應(yīng)該是由三個(gè)維度組成的,。

從“三最”愿景便能看出,，川酒集團(tuán)要打造的是一個(gè)集原酒、成品酒和酒類經(jīng)銷三維一體的白酒生態(tài)閉環(huán),。

最初的三維形態(tài),，是川酒集團(tuán)聚合酒企和品牌，其匯集的優(yōu)質(zhì)原酒資源可供酒企旗下品牌使用,，同時(shí)打造自有品牌,，再將品牌通過(guò)常規(guī)經(jīng)銷渠道及線上線下新零售，完成從“產(chǎn)”到“銷”的環(huán)節(jié),。

在此次糖酒會(huì)及酒博會(huì)上,，川酒集團(tuán)展示了這個(gè)閉環(huán)的“升級(jí)版”——原酒C端定制首發(fā)亮相。

C端定制是直面消費(fèi)者的一環(huán),。此前,，川酒集團(tuán)的成品酒已經(jīng)與新零售進(jìn)行深度融合,，原酒的加入，既更新了酒倉(cāng)的業(yè)務(wù)板塊,，滿足消費(fèi)群體多樣化,、差異化需求，又讓川酒集團(tuán)的三維閉環(huán)多了一顆螺絲釘,。

這樣的原酒輸出形式,，也是其他酒企難以復(fù)制的，未來(lái)很可能形成川酒集團(tuán)的特色營(yíng)銷項(xiàng)目,。同時(shí),，消費(fèi)者與原酒直接接觸，能夠增強(qiáng)其對(duì)川酒集團(tuán)本身品牌的信任度,，持續(xù)提升品牌力,，品牌價(jià)值升級(jí)的同時(shí)，也為旗下成品酒開拓市場(chǎng)形成助力,。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，這就是川酒集團(tuán)摸索出來(lái)的一條新型路徑。以原酒為基石的三維模式,，此前尚未有企業(yè)嘗試過(guò),，但如今顯然已是傳統(tǒng)白酒行業(yè)發(fā)展的新契機(jī)。