2019年3月19日,，在川酒集團首屆經(jīng)銷商大會上，川酒集團黨委書記,、董事長,、總經(jīng)理曹勇首次對外傳遞“三最”愿景。

兩年后,，“最”字之一——“中國最大的原酒生產(chǎn)供應商”已成事實,。有行業(yè)人士表示，“最”字愿景實現(xiàn),，從側(cè)面印證了川酒集團白酒全產(chǎn)業(yè)鏈差異化發(fā)展之路的可行性和企業(yè)的執(zhí)行能力,。

因此，面對2021年再次征戰(zhàn)春糖和酒博會的川酒集團,，業(yè)內(nèi)人士也極為關注,，進入“十四五”后,，川酒集團的落腳點在哪里？

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從展位設計,，洞見川酒集團

從4月2日起至4月12日,，川酒集團分別在春季糖酒交易會和中國國際酒業(yè)博覽會中布展亮相。

兩大展會中,，川酒集團的展位設計都十分具有引導性,。

簡單來看，展位搭建方面,，川酒集團以金屬框架與燈帶交織,，與傳統(tǒng)酒企形成視覺差異,，框架內(nèi)涵蓋原酒,、定制酒、成品酒,、酒倉新零售等板塊,，布局簡潔明了，又充分滿足客商選品,、洽談的需求,。

這也是川酒集團的特性之一——不會因為板塊過多而繁雜，相反,，集團發(fā)展脈絡清晰,，以原酒為基石，觸角延伸至定制酒,、成品酒和酒類經(jīng)銷等,，各板塊各司其職，相輔相成,。

在11天的時間里,，川酒集團多次釋放信號，聚焦原酒和“一城一品”區(qū)域名酒復興計劃兩大關鍵詞,。業(yè)內(nèi)認為,，這便是川酒集團在“十四五”期間的重要落腳點，站穩(wěn)原酒之首,，加快成品酒品牌塑造,。

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“中國優(yōu)質(zhì)白酒之芯”和“區(qū)域名酒之魂”

在春糖期間舉辦的中國酒業(yè)資本論壇中，曹勇表示,，“中國原酒產(chǎn)業(yè)大有可為,，已有成為‘白酒之芯’的態(tài)勢?！?/span>

眾所周知,，原酒板塊一直是川酒集團的重點打造對象,。

一方面，長期以來原酒產(chǎn)業(yè)都未形成真正的領軍企業(yè),，而產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢態(tài)又迫切需要頭部企業(yè)的引領,。川酒集團在大量聚合中小企業(yè)后，擁有足夠多的原酒資源支撐其產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，雙向需求下,，原酒戰(zhàn)略自然成型。

另一方面,，原酒產(chǎn)業(yè)本身也有著巨大的潛能,。根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)，2020年,，中國酒類產(chǎn)量為740萬噸,，名酒企業(yè)以1%的產(chǎn)量創(chuàng)造了18.7%的產(chǎn)值。這組數(shù)據(jù)背后,，從側(cè)面說明優(yōu)質(zhì)原酒能夠創(chuàng)造的產(chǎn)值空間巨大,。

但原酒屬于資金密集型和技術密集型企業(yè)，中小企業(yè)的能力有限,，難以投入巨大的資金和技術支撐發(fā)展,，難以挖掘其中的利潤價值，這對于具備資金,、技術實力的川酒集團而言,，無疑是以差異化路徑與名酒并肩發(fā)展的重要途徑。

除了原酒,，成品酒也是川酒集團重要布局點,。“一城一品”區(qū)域名酒復興計劃便是在這一構想下誕生的,。繼雄鷹酒,、云邊藏秘、重龍酒等品牌之后,，今年春糖期間,，南充金葫酒、達州通川酒相繼進入川酒集團區(qū)域名酒復興計劃,。

對于雙方來說,，這是雙贏的選擇。川酒集團以自身平臺實力賦能區(qū)域品牌,，全面帶動川東北區(qū)域的白酒產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展,；同時通過這些老牌名酒，進一步精耕區(qū)域市場,，擴大其市場占有率,。

當今白酒市場,，打造大單品對于企業(yè)各方面的投入都有著更高的要求，而區(qū)域品牌由于自身在當?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥?，復興比新建更有效率,，對于成立僅三年的川酒集團而言，這是一條有效占領白酒長尾市場的路徑,。

兩大途徑雙向出擊,，川酒集團的勢能已經(jīng)形成。

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川酒集團的雄心：構建三維之勢

川酒集團的發(fā)展應該是由三個維度組成的,。

從“三最”愿景便能看出,，川酒集團要打造的是一個集原酒、成品酒和酒類經(jīng)銷三維一體的白酒生態(tài)閉環(huán),。

最初的三維形態(tài),，是川酒集團聚合酒企和品牌，其匯集的優(yōu)質(zhì)原酒資源可供酒企旗下品牌使用,，同時打造自有品牌,，再將品牌通過常規(guī)經(jīng)銷渠道及線上線下新零售，完成從“產(chǎn)”到“銷”的環(huán)節(jié),。

在此次糖酒會及酒博會上，川酒集團展示了這個閉環(huán)的“升級版”——原酒C端定制首發(fā)亮相,。

C端定制是直面消費者的一環(huán),。此前，川酒集團的成品酒已經(jīng)與新零售進行深度融合,，原酒的加入,，既更新了酒倉的業(yè)務板塊，滿足消費群體多樣化,、差異化需求,，又讓川酒集團的三維閉環(huán)多了一顆螺絲釘。

這樣的原酒輸出形式,，也是其他酒企難以復制的,，未來很可能形成川酒集團的特色營銷項目。同時,，消費者與原酒直接接觸,，能夠增強其對川酒集團本身品牌的信任度，持續(xù)提升品牌力,，品牌價值升級的同時,，也為旗下成品酒開拓市場形成助力。

業(yè)內(nèi)認為,，這就是川酒集團摸索出來的一條新型路徑,。以原酒為基石的三維模式,，此前尚未有企業(yè)嘗試過，但如今顯然已是傳統(tǒng)白酒行業(yè)發(fā)展的新契機,。