4月23日,，迎駕貢酒發(fā)布2020年年度報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收34.52億元,，同比下降8.60%,；凈利潤(rùn)9.53億元，同比增長(zhǎng)2.47%,。

盡管營(yíng)收略有下降,，但凈利潤(rùn)仍有所增長(zhǎng)，表明迎駕貢酒的結(jié)構(gòu)升級(jí)成效明顯,。

與此同時(shí),，迎駕貢酒還發(fā)布了2021年一季度報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.48億元,，同比增長(zhǎng)48.90%,；凈利潤(rùn)3.69億元，同比增長(zhǎng)58.45%,。

此前,，浙商證券表示，迎駕貢酒長(zhǎng)期看業(yè)績(jī)成長(zhǎng)性強(qiáng),，當(dāng)前估值具有性價(jià)比,，首次覆蓋給予買入評(píng)級(jí)；新時(shí)代證券也表示,，看好迎駕貢酒洞藏系列的持續(xù)放量,，首次覆蓋給予推薦評(píng)級(jí),。

迎駕貢酒的成長(zhǎng)性來自哪里？一季度營(yíng)收,、凈利潤(rùn)大幅雙增的背后,，藏著迎駕貢酒怎樣的發(fā)展邏輯,？

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“數(shù)據(jù)”里的迎駕貢酒

年報(bào)顯示,，迎駕貢酒中高檔白酒營(yíng)收21.27億元,，普通白酒11.08億元。中高檔白酒在整體營(yíng)收中的占比進(jìn)一步提升,。

隨著消費(fèi)者偏好的變化與消費(fèi)升級(jí),，低端消費(fèi)群體在縮小，中檔,、中高檔酒逐漸成為市場(chǎng)主流,，安徽省內(nèi)的白酒主流價(jià)格帶已經(jīng)達(dá)到200-500元，次高端市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容,。

浙商證券表示,，迎駕貢酒通過精簡(jiǎn)產(chǎn)品SKU、培育高價(jià)位生態(tài)洞藏系列產(chǎn)品等方式卡位主流升級(jí)價(jià)位帶,，已經(jīng)形成完整的產(chǎn)品矩陣,。2015年上市的生態(tài)洞藏系列，收入已達(dá)10億+規(guī)模,，大約占據(jù)了收入中的30%,。

可以說，迎駕貢酒2020年凈利潤(rùn)的增長(zhǎng),，多是受益于此,。

就地區(qū)而言，迎駕貢酒2020年在安徽省內(nèi)營(yíng)收19.98億元,，省外收入12.37億元,。盡管省內(nèi)仍是主要銷售市場(chǎng)，但是省內(nèi)外的營(yíng)收比例已接近于6:4,。同時(shí),，省外業(yè)務(wù)營(yíng)收占比提升的同時(shí),，毛利率也有所提升。

也就是說,，迎駕貢酒在省外市場(chǎng)的開拓,，處于徽酒的領(lǐng)先地位。而其在省外市場(chǎng)的成功布局,，反映出了公司產(chǎn)品以及渠道力的強(qiáng)勁,。

新時(shí)代證券表示,，迎駕貢酒產(chǎn)品對(duì)經(jīng)銷商利潤(rùn)高于競(jìng)品，在安徽省內(nèi)有著較大的擴(kuò)張空間,，洞藏系列還將保持高增長(zhǎng),。

此外，為了配合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化,，迎駕貢酒不斷升級(jí)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，加大渠道扁平化力度，通過“223”營(yíng)銷戰(zhàn)略,、“1+1”深度分銷模式,，以及數(shù)字化營(yíng)銷布局、控貨穩(wěn)價(jià)等措施,，保證了渠道利潤(rùn),。

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占位“生態(tài)”，洞藏系列大有可為,？

無論是數(shù)據(jù)，還是券商機(jī)構(gòu),，都在迎駕貢酒的發(fā)展中突出了生態(tài)洞藏的重要性,。原因何在呢？

2020年以來,，白酒市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品附加價(jià)值的追求越來越明顯,。這就需要通過特色產(chǎn)區(qū)來表達(dá)產(chǎn)品的品質(zhì)與價(jià)值，為企業(yè)贏得新發(fā)展，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的產(chǎn)生與傳遞,。

在此方面,，迎駕貢酒選擇了占位“生態(tài)”，引領(lǐng)白酒的健康消費(fèi),。從生態(tài)洞藏系列產(chǎn)品的打造,，到生態(tài)釀造體系的建立與完善，迎駕貢酒的“生態(tài)”屬性與標(biāo)識(shí),，已經(jīng)成為廣為人知的品牌語言,。

據(jù)了解，迎駕貢酒的生產(chǎn)基地位于大別山腹地的安徽省霍山縣,，是世界美酒特色產(chǎn)區(qū),，年均氣溫15℃,，森林覆蓋率75%以上,，氣候溫暖濕潤(rùn)，擁有適合釀酒的自然環(huán)境,，水質(zhì),、土壤和氣溫適合釀酒微生物的生長(zhǎng)、繁殖與富集,。

安徽迎駕集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng),、總裁倪永培表示，“酒的品質(zhì)與價(jià)值相輔相成,。生態(tài)好,，中國(guó)的白酒才會(huì)體現(xiàn)價(jià)值?！?/span>

立足霍山的生態(tài)環(huán)境,，迎駕貢酒摸索中國(guó)白酒的生態(tài)之道，逐漸形成了“生態(tài)產(chǎn)區(qū)——構(gòu)筑釀酒環(huán)境前提,、生態(tài)剮水——打造釀酒水源基地,、生態(tài)釀藝——?jiǎng)?chuàng)新釀酒技術(shù)體系、生態(tài)循環(huán)——突顯酒企社會(huì)責(zé)任,、生態(tài)洞藏——錘煉迎駕酒體風(fēng)格,、生態(tài)消費(fèi)——賦能國(guó)人健康生活”六位一體的生態(tài)體系。

生態(tài)洞藏系列,，正是這一理念的具象之作,。近年來，洞藏系列憑借“醉得慢,、醒得快,、有點(diǎn)甜”的鮮明風(fēng)格逐步獲得了市場(chǎng)認(rèn)可。

西南證券表示,，生態(tài)洞藏系列,，是迎駕貢酒聚焦主流市場(chǎng)的拳頭產(chǎn)品,，而且在過去3年的收入年均增長(zhǎng)在50%左右，帶動(dòng)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化,，增強(qiáng)了品牌在主流價(jià)格帶的競(jìng)爭(zhēng)力,。

此外，洞藏系列在占位生態(tài)的同時(shí),，還劍指高端,。自推出這一系列以來，迎駕貢酒便持續(xù)發(fā)力高端市場(chǎng),，并在市場(chǎng)投入上向其傾斜,，彰顯了公司進(jìn)行結(jié)構(gòu)升級(jí)、品牌煥新的決心,。2020年底,，迎駕還推出了迎駕貢酒·大師版，開拓徽酒超高端價(jià)格帶,。

浙商證券認(rèn)為,，安徽主流價(jià)位帶白酒消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度更高、對(duì)品牌要求度較低,。在這一背景下,，200-400元價(jià)位帶白酒格局穩(wěn)定性比較弱。當(dāng)前,，洞藏系列的洞6,、洞9已經(jīng)實(shí)現(xiàn)快速放量，未來洞16,、洞20有望接棒發(fā)力,，生態(tài)洞藏系列有望在主流價(jià)位中憑借較硬的實(shí)力實(shí)現(xiàn)迅速發(fā)展。

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打造中國(guó)生態(tài)白酒領(lǐng)軍品牌,，迎駕貢酒要怎么做,？

當(dāng)下，迎駕貢酒正全力打造百億迎駕,、百年品牌,，致力于實(shí)現(xiàn)美麗迎駕、智慧迎駕,、文化迎駕,、快樂迎駕四個(gè)愿景，努力成長(zhǎng)為生態(tài)白酒領(lǐng)軍品牌,、全國(guó)知名品牌,。

年報(bào)顯示，2021年，為持續(xù)打造中國(guó)生態(tài)白酒領(lǐng)軍品牌,，加強(qiáng)生態(tài)洞藏系列產(chǎn)品銷售,，將重點(diǎn)推進(jìn)四項(xiàng)工作：

首先，生產(chǎn)提質(zhì),。通過釀酒班組結(jié)對(duì)幫扶,，不斷提高出酒率、優(yōu)質(zhì)酒率,；推進(jìn)釀酒基地技改升級(jí)工程,，持續(xù)開展原料基地建設(shè)；推行全面質(zhì)量管理,，借助信息化,、智能化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量,、生產(chǎn)率齊升,。

其次，銷售改革,。銷售類分子公司進(jìn)行合并整合,，簡(jiǎn)化管理環(huán)節(jié)，增強(qiáng)營(yíng)銷管理層力量,，完善集中統(tǒng)一的營(yíng)銷指揮系統(tǒng)。4月23日,，迎駕貢酒發(fā)布公告,，銷售公司擬吸收合并迎駕洞藏、迎駕特曲,。吸收合并完成后,，迎駕洞藏、迎駕特曲注銷,，全部資產(chǎn),、負(fù)債、業(yè)務(wù)和人員等由銷售公司承繼,。

再次,，品牌賦能。通過品牌和品質(zhì)雙驅(qū)動(dòng),，提升“品牌+產(chǎn)品”合力,，不斷提升品牌影響力、知名度與美譽(yù)度,。

最后,，管理升級(jí)。不斷提高干部隊(duì)伍的管理技能和員工素質(zhì)，鼓勵(lì)分子公司小改小革,、創(chuàng)新績(jī)效考核體系,，激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力。

目前,，安徽省內(nèi)白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)出了一超多強(qiáng)的格局,，市場(chǎng)份額不斷向頭部品牌集中。作為徽酒強(qiáng)勢(shì)品牌,，迎駕貢酒聚焦洞藏系列,，積極改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、發(fā)揚(yáng)“生態(tài)美酒”文化,、多措并舉推升品牌形象,，借助生態(tài)釀造構(gòu)建起了差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

而今,，在一季度營(yíng)收,、凈利潤(rùn)雙增的形勢(shì)下，迎駕貢酒又進(jìn)一步深化了生產(chǎn),、銷售,、品牌與管理等層面的工作力度，向生態(tài)白酒領(lǐng)軍品牌更進(jìn)一步,。