4月23日,，迎駕貢酒發(fā)布2020年年度報告。報告期內公司實現(xiàn)營收34.52億元,，同比下降8.60%,；凈利潤9.53億元，同比增長2.47%,。

盡管營收略有下降，但凈利潤仍有所增長,，表明迎駕貢酒的結構升級成效明顯,。

與此同時，迎駕貢酒還發(fā)布了2021年一季度報告,。報告期內公司實現(xiàn)營收11.48億元,，同比增長48.90%；凈利潤3.69億元,，同比增長58.45%,。

此前，浙商證券表示,，迎駕貢酒長期看業(yè)績成長性強,，當前估值具有性價比，首次覆蓋給予買入評級,；新時代證券也表示,，看好迎駕貢酒洞藏系列的持續(xù)放量,，首次覆蓋給予推薦評級。

迎駕貢酒的成長性來自哪里,？一季度營收,、凈利潤大幅雙增的背后，藏著迎駕貢酒怎樣的發(fā)展邏輯,？

?

“數(shù)據(jù)”里的迎駕貢酒

年報顯示,，迎駕貢酒中高檔白酒營收21.27億元,，普通白酒11.08億元。中高檔白酒在整體營收中的占比進一步提升,。

隨著消費者偏好的變化與消費升級,，低端消費群體在縮小，中檔,、中高檔酒逐漸成為市場主流,，安徽省內的白酒主流價格帶已經(jīng)達到200-500元，次高端市場持續(xù)擴容,。

浙商證券表示,，迎駕貢酒通過精簡產(chǎn)品SKU、培育高價位生態(tài)洞藏系列產(chǎn)品等方式卡位主流升級價位帶,，已經(jīng)形成完整的產(chǎn)品矩陣,。2015年上市的生態(tài)洞藏系列，收入已達10億+規(guī)模,，大約占據(jù)了收入中的30%,。

可以說，迎駕貢酒2020年凈利潤的增長,，多是受益于此,。

就地區(qū)而言，迎駕貢酒2020年在安徽省內營收19.98億元,，省外收入12.37億元,。盡管省內仍是主要銷售市場，但是省內外的營收比例已接近于6:4。同時,，省外業(yè)務營收占比提升的同時,，毛利率也有所提升。

也就是說,，迎駕貢酒在省外市場的開拓,，處于徽酒的領先地位。而其在省外市場的成功布局,，反映出了公司產(chǎn)品以及渠道力的強勁,。

新時代證券表示,，迎駕貢酒產(chǎn)品對經(jīng)銷商利潤高于競品,，在安徽省內有著較大的擴張空間,，洞藏系列還將保持高增長。

此外,，為了配合產(chǎn)品結構變化,，迎駕貢酒不斷升級營銷戰(zhàn)略,，加大渠道扁平化力度，通過“223”營銷戰(zhàn)略,、“1+1”深度分銷模式,，以及數(shù)字化營銷布局、控貨穩(wěn)價等措施,，保證了渠道利潤,。

?

占位“生態(tài)”，洞藏系列大有可為,？

無論是數(shù)據(jù)，還是券商機構,，都在迎駕貢酒的發(fā)展中突出了生態(tài)洞藏的重要性,。原因何在呢？

2020年以來,，白酒市場對產(chǎn)品附加價值的追求越來越明顯,。這就需要通過特色產(chǎn)區(qū)來表達產(chǎn)品的品質與價值，為企業(yè)贏得新發(fā)展，實現(xiàn)價值最大化的產(chǎn)生與傳遞,。

在此方面,，迎駕貢酒選擇了占位“生態(tài)”，引領白酒的健康消費,。從生態(tài)洞藏系列產(chǎn)品的打造,，到生態(tài)釀造體系的建立與完善，迎駕貢酒的“生態(tài)”屬性與標識,，已經(jīng)成為廣為人知的品牌語言,。

據(jù)了解，迎駕貢酒的生產(chǎn)基地位于大別山腹地的安徽省霍山縣,，是世界美酒特色產(chǎn)區(qū),，年均氣溫15℃，森林覆蓋率75%以上,，氣候溫暖濕潤,，擁有適合釀酒的自然環(huán)境，水質,、土壤和氣溫適合釀酒微生物的生長,、繁殖與富集。

安徽迎駕集團股份有限公司董事長,、總裁倪永培表示,，“酒的品質與價值相輔相成。生態(tài)好,，中國的白酒才會體現(xiàn)價值,。”

立足霍山的生態(tài)環(huán)境,，迎駕貢酒摸索中國白酒的生態(tài)之道,，逐漸形成了“生態(tài)產(chǎn)區(qū)——構筑釀酒環(huán)境前提、生態(tài)剮水——打造釀酒水源基地,、生態(tài)釀藝——創(chuàng)新釀酒技術體系,、生態(tài)循環(huán)——突顯酒企社會責任、生態(tài)洞藏——錘煉迎駕酒體風格,、生態(tài)消費——賦能國人健康生活”六位一體的生態(tài)體系,。

生態(tài)洞藏系列，正是這一理念的具象之作,。近年來,，洞藏系列憑借“醉得慢、醒得快,、有點甜”的鮮明風格逐步獲得了市場認可,。

西南證券表示,，生態(tài)洞藏系列，是迎駕貢酒聚焦主流市場的拳頭產(chǎn)品,，而且在過去3年的收入年均增長在50%左右,，帶動了產(chǎn)品結構的持續(xù)優(yōu)化，增強了品牌在主流價格帶的競爭力,。

此外,，洞藏系列在占位生態(tài)的同時，還劍指高端,。自推出這一系列以來,，迎駕貢酒便持續(xù)發(fā)力高端市場，并在市場投入上向其傾斜,，彰顯了公司進行結構升級,、品牌煥新的決心。2020年底,，迎駕還推出了迎駕貢酒·大師版,，開拓徽酒超高端價格帶。

浙商證券認為,，安徽主流價位帶白酒消費者對價格敏感度更高,、對品牌要求度較低。在這一背景下,，200-400元價位帶白酒格局穩(wěn)定性比較弱,。當前，洞藏系列的洞6,、洞9已經(jīng)實現(xiàn)快速放量,，未來洞16、洞20有望接棒發(fā)力,，生態(tài)洞藏系列有望在主流價位中憑借較硬的實力實現(xiàn)迅速發(fā)展,。

?

打造中國生態(tài)白酒領軍品牌，迎駕貢酒要怎么做,？

當下,，迎駕貢酒正全力打造百億迎駕、百年品牌,，致力于實現(xiàn)美麗迎駕,、智慧迎駕、文化迎駕,、快樂迎駕四個愿景,，努力成長為生態(tài)白酒領軍品牌、全國知名品牌,。

年報顯示，2021年，為持續(xù)打造中國生態(tài)白酒領軍品牌,，加強生態(tài)洞藏系列產(chǎn)品銷售,，將重點推進四項工作：

首先，生產(chǎn)提質,。通過釀酒班組結對幫扶,，不斷提高出酒率、優(yōu)質酒率,；推進釀酒基地技改升級工程,，持續(xù)開展原料基地建設；推行全面質量管理,，借助信息化,、智能化，實現(xiàn)產(chǎn)品質量,、生產(chǎn)率齊升,。

其次，銷售改革,。銷售類分子公司進行合并整合,，簡化管理環(huán)節(jié)，增強營銷管理層力量,，完善集中統(tǒng)一的營銷指揮系統(tǒng),。4月23日，迎駕貢酒發(fā)布公告,，銷售公司擬吸收合并迎駕洞藏,、迎駕特曲。吸收合并完成后,，迎駕洞藏,、迎駕特曲注銷，全部資產(chǎn),、負債,、業(yè)務和人員等由銷售公司承繼。

再次,，品牌賦能,。通過品牌和品質雙驅動，提升“品牌+產(chǎn)品”合力,，不斷提升品牌影響力,、知名度與美譽度。

最后,，管理升級,。不斷提高干部隊伍的管理技能和員工素質,，鼓勵分子公司小改小革、創(chuàng)新績效考核體系,，激發(fā)內生動力,。

目前，安徽省內白酒市場呈現(xiàn)出了一超多強的格局,，市場份額不斷向頭部品牌集中,。作為徽酒強勢品牌，迎駕貢酒聚焦洞藏系列,，積極改善產(chǎn)品結構,、發(fā)揚“生態(tài)美酒”文化、多措并舉推升品牌形象,，借助生態(tài)釀造構建起了差異化的競爭優(yōu)勢,。

而今，在一季度營收,、凈利潤雙增的形勢下,，迎駕貢酒又進一步深化了生產(chǎn)、銷售,、品牌與管理等層面的工作力度,，向生態(tài)白酒領軍品牌更進一步。