在5月19日瀘州老窖召開的2020年度業(yè)績說明會(huì)中,，投資者拋出的24個(gè)問題一如既往地犀利，其中不乏同行競爭等關(guān)鍵問題,。

而對于瀘州老窖而言,，“十四五”期間第一次業(yè)績說明會(huì)，也是直面業(yè)內(nèi)外疑問的重要契機(jī),。

會(huì)上,，瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼,，常務(wù)副總經(jīng)理,、董事會(huì)秘書王洪波，獨(dú)立董事譚麗麗,，財(cái)務(wù)總監(jiān)謝紅等公司代表,，就公司業(yè)績、市場規(guī)劃,、產(chǎn)品開發(fā)等多方面給出回答,，傳遞出清晰明確的信號——“未來的瀘州老窖，能跑多快就跑多快”,。

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堅(jiān)持提升高端品牌價(jià)值,，推動(dòng)名酒價(jià)值回歸

“十三五”期間逆勢增長，完成品牌價(jià)值回歸第一步,，很大程度上是因?yàn)闉o州老窖打了一副極好的高端牌,。因此,，踏入“十四五”后，高端市場如何運(yùn)作仍然是投資者最關(guān)注的信息之一,。

業(yè)績會(huì)中,，瀘州老窖也多次提及，將聚焦“雙品牌,、三品系,、大單品”發(fā)展布局，持續(xù)提升國窖1573高端品牌價(jià)值,，持續(xù)推進(jìn)瀘州老窖名酒價(jià)值回歸,。顯然，打造高端產(chǎn)品矩陣是瀘州老窖完成重回前三目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)價(jià)值回歸的重要籌碼,。

對此,，多位投資者就華東、華南地區(qū)國窖1573如何提升市場份額提出問題,。

劉淼表示,，瀘州老窖正在實(shí)施“東進(jìn)南圖中崛起”的區(qū)域市場發(fā)展戰(zhàn)略，華東地區(qū)經(jīng)過數(shù)年的拓展,，取得良好的效果,，已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)?shù)捏w量；華南地區(qū)通過體驗(yàn)式營銷,、內(nèi)容營銷,、大數(shù)據(jù)營銷、事件營銷等手段,，圍繞珠三角城市群積極開展渠道建設(shè)和消費(fèi)者培育等工作。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，隨著高端酒市場的擴(kuò)容,，國窖1573在市場中的占有率會(huì)持續(xù)提升，加之黃艤技改項(xiàng)目完成后,，瀘州老窖新的優(yōu)質(zhì)固態(tài)基酒產(chǎn)能將為國窖1573起勢蓄力,，未來國窖1573量價(jià)齊升將是必然。

此外,，在持續(xù)發(fā)力高端酒的同時(shí),，瀘州老窖還將立足未來進(jìn)行戰(zhàn)略打造，推出88元價(jià)位二曲戰(zhàn)略新品,，由此滿足大眾市場需求,。

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直面競爭，堅(jiān)定重回“前三”目標(biāo)

在2020-2021瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會(huì)議中,，瀘州老窖明確,，將在“十四五”期間實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值和營收體量回歸中國頂級名酒地位，展示了其重回前三勢在必得的決心。

“汾酒緊追不舍,，洋河又呈復(fù)蘇態(tài)勢,，瀘州老窖15%的增長目標(biāo)是不是有些太保守？”諸如此類的問題,，業(yè)績會(huì)中出現(xiàn)了約6次,。顯然，“重回前三”是本次業(yè)績會(huì)上投資者比較關(guān)注的議題,。

對此,，王洪波表示，祝賀同行取得優(yōu)秀的業(yè)績,，瀘州老窖會(huì)按照既定的“十四五”規(guī)劃,，堅(jiān)持品牌引領(lǐng)、品質(zhì)立基,、文化鑄魂三大發(fā)展原則,，建設(shè)品牌、品質(zhì),、文化,、創(chuàng)新、數(shù)智,、和諧的六位一體瀘州老窖,，堅(jiān)定重回中國白酒行業(yè)“前三”目標(biāo)。

此前,，業(yè)內(nèi)人士也曾分析,，瀘州老窖“十四五”期間重回前三的目標(biāo)，并不是簡單的白酒企業(yè)營收排名,，而是從品牌價(jià)值的高度真正實(shí)現(xiàn)濃香鼻祖的復(fù)興,。此次瀘州老窖正面回答同行競爭問題的態(tài)度極為誠懇，或許同行的業(yè)績對瀘州老窖來講有一定壓力,，但這并不影響其對自身發(fā)展前景的信心,。

此外，瀘州老窖還回應(yīng)了其他香型品類崛起的問題,，認(rèn)為白酒香型并無高下之分,，只是風(fēng)格不同，最終決定企業(yè)前景的是品質(zhì),、品牌和營銷,，而非品類。

商戰(zhàn)瞬息萬變,，雖然重回白酒行業(yè)“前三”還有一段路要走,，但對于瀘州老窖而言,，這是一場必勝之戰(zhàn)。

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能跑多快,，就跑多快,！

“公司在發(fā)展戰(zhàn)略上堅(jiān)持‘良性基礎(chǔ)上能跑多快跑多快’的原則，今年公司將緊緊圍繞‘精細(xì)管理增效益,，精準(zhǔn)營銷拓市場’的發(fā)展主題,，力爭實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比增長不低于15%”，王洪波在業(yè)績會(huì)中說道,。

從瀘州老窖2021年的目標(biāo)來看,，要力爭完成營業(yè)收入同比增長不低于15%，相較于2020年5.28%的銷售收入增速,，這個(gè)目標(biāo)有了極大的突破,，也是“十四五”期間瀘州老窖跑出的基礎(chǔ)速度。

銷售增速也有賴于產(chǎn)能產(chǎn)量的進(jìn)一步提升,。王洪波透露,，公司釀酒工程技改項(xiàng)目已于2020年12月建設(shè)完成，工程形象進(jìn)度達(dá)到100%,，相關(guān)子項(xiàng)目完成質(zhì)量驗(yàn)收,，其他驗(yàn)收、結(jié)算工作有序推進(jìn),。設(shè)計(jì)產(chǎn)能17萬噸,，均為純糧固態(tài)基酒?！?/span>黃艤釀酒生態(tài)園已全部投產(chǎn),，將新增優(yōu)質(zhì)固態(tài)基酒產(chǎn)能10萬噸，10萬噸曲藥產(chǎn)能,，以及38萬噸基酒儲(chǔ)存能力,。”

事實(shí)上,，“能跑多快跑多快”，已經(jīng)直觀反映在瀘州老窖的速度上,，這一原則也幾乎貫穿了瀘州老窖“十三五”始末,。

產(chǎn)品梳理、品牌聚焦,、品牌文化打造和基礎(chǔ)產(chǎn)能配置,，過去的五年間，瀘州老窖在各個(gè)領(lǐng)域都跑出了超乎行業(yè)預(yù)期的速度,，甚至很多方面都快行業(yè)一步,，成為業(yè)內(nèi)借鑒,、研究的優(yōu)秀案例。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）曾多次分析瀘州老窖的“敢”和“堅(jiān)持”的企業(yè)基因,，如今再看,，正是這兩種基因的總和，形成了瀘州老窖奔跑的加速器,。

當(dāng)下,，瀘州老窖提出要在下一個(gè)行業(yè)周期中繼續(xù)保持企業(yè)強(qiáng)勁的競爭力，甚至引領(lǐng)白酒走出國門,，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的第三次歷史性跨越,，必然要求自身超高速運(yùn)轉(zhuǎn)，“跑”的意義也就更為深遠(yuǎn),。