6月11日晚間，金徽酒發(fā)布定增公告稱，擬非公開(kāi)發(fā)行方式，向通過(guò)華龍證券-金徽酒正能量1號(hào)集合資產(chǎn)管理計(jì)劃,、金徽酒股份有限公司第一期員工持股計(jì)劃等不超過(guò)10名特定投資者，募資不超過(guò)5.3億元,，用于隴南春車間技術(shù)改造項(xiàng)目,、生產(chǎn)及綜合配套中心建設(shè)項(xiàng)目并補(bǔ)充流動(dòng)資金。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）獨(dú)家獲悉,，其中,，近百家經(jīng)銷商通過(guò)華龍證券-金徽酒正能量1號(hào)認(rèn)購(gòu)金徽酒本次定增不超過(guò)1.23億，占募集資金總額23%,；691名員工通過(guò)金徽酒股份有限公司第一期員工持股計(jì)劃認(rèn)購(gòu)不超過(guò)7311萬(wàn)元,，占募集資金總額14%。

近百家經(jīng)銷商,、691名員工參與,，覆蓋范圍之大,、人數(shù)之多，不僅對(duì)于金徽酒,，即便是放眼整個(gè)白酒行業(yè),，也是難尋對(duì)手,。再聯(lián)想到一個(gè)多月前，金徽酒剛剛“明牌”宣布的外省市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃,，不得不讓人感嘆,，一個(gè)內(nèi)外聯(lián)動(dòng),、上下協(xié)同的“西北王”真的要來(lái)了,。

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不僅要廠商共同體，還要擴(kuò)產(chǎn)能,、提升中高端占比

公告顯示,，本次非公開(kāi)發(fā)行募集的資金主要用于隴南春車間技術(shù)改造項(xiàng)目,、完善員工股東利益共享機(jī)制,、引入優(yōu)秀經(jīng)銷商促進(jìn)新零售模式發(fā)展三大目標(biāo)。

隴南春車間技術(shù)改造

據(jù)悉,，始建于上世紀(jì)五十年代的隴南春車間承載著深厚的金徽酒歷史和文化,，而通過(guò)保護(hù)性技術(shù)改造，多方面強(qiáng)化車間配套釀造和原酒貯存能力,，提升生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)效率,，將充分煥發(fā)擁有半個(gè)世紀(jì)以上窖齡的隴南春老窖池活力，進(jìn)一步保障和豐富公司優(yōu)質(zhì)原酒儲(chǔ)備,，提升金徽酒在中高端白酒領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率,，從而進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

近年來(lái),，受益于金徽酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，2016年,、2017年以“金徽十八年”,、“柔和金徽”、“世紀(jì)金徽五星”為代表的高檔產(chǎn)品銷量分別較上年增長(zhǎng)17.93%,、21.18%,，銷售收入分別較上年增長(zhǎng)13.57%和23.21%。優(yōu)質(zhì)成品酒需要優(yōu)質(zhì)基酒以及較長(zhǎng)的陳釀老熟期限,，金徽需對(duì)現(xiàn)有貯酒庫(kù)擴(kuò)容改造,，進(jìn)一步提升公司優(yōu)質(zhì)基酒陳釀老熟能力。

完善員工與股東利益共享機(jī)制

公告顯示,，本次員工持股計(jì)劃的參與對(duì)象不僅包括董事（不含獨(dú)立董事）,、監(jiān)事、高級(jí)管理人員,，與公司及下屬全資或控股子公司簽訂正式勞動(dòng)合同或聘任合同的員工均囊括在內(nèi),，總?cè)藬?shù)不超過(guò) 691 人，資金總額不超過(guò)7311萬(wàn)元,。本計(jì)劃實(shí)施后,，全部有效的員工持股計(jì)劃所持有的股票總數(shù)累計(jì)不超過(guò)公司本次非公開(kāi)發(fā)行后股本總額的 10%。

金徽方面認(rèn)為，本次員工持股計(jì)劃的實(shí)施有利于金徽酒進(jìn)一步完善公司員工與股東利益共享機(jī)制,，增強(qiáng)員工凝聚力和公司競(jìng)爭(zhēng)力,，實(shí)現(xiàn)員工與公司共同成長(zhǎng)，充分調(diào)動(dòng)企業(yè)上下的主觀能動(dòng)性,、提升經(jīng)營(yíng)效率,，使廣大員工更加充分地將個(gè)人規(guī)劃與公司發(fā)展緊密聯(lián)系，從而提高公司治理水平,，促進(jìn)公司長(zhǎng)期,、持續(xù)、健康發(fā)展,，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略和股東利益最大化的目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

引入優(yōu)秀經(jīng)銷商促進(jìn)新零售模式發(fā)展

據(jù)公告透露，金徽酒已就持續(xù)推進(jìn)“深度分銷”渠道基礎(chǔ)建設(shè),，積極引導(dǎo)經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷售,、市場(chǎng)管理和品牌建設(shè)方面與公司營(yíng)銷戰(zhàn)略達(dá)成共識(shí)。借助本次非公開(kāi)發(fā)行,，引入優(yōu)秀經(jīng)銷商作為公司股東,，共享經(jīng)營(yíng)成果，實(shí)現(xiàn)廠商一家利益共同體建設(shè),；在消費(fèi)升級(jí),、新零售快速發(fā)展的背景下，強(qiáng)化經(jīng)銷商作為連接金徽酒與消費(fèi)者的紐帶作用,，促進(jìn)“產(chǎn)品+服務(wù)+互動(dòng)體驗(yàn)”的新零售模式發(fā)展,，鞏固和提升公司市場(chǎng)影響力，通過(guò)多渠道,、多手段提升公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，為公司股東創(chuàng)造更多收益。

據(jù)金徽酒內(nèi)部人士透露,，此次募資計(jì)劃得到了近百家經(jīng)銷商的參與支持,。

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擴(kuò)張？擴(kuò)張,！

金徽酒介紹,，2016年3月通過(guò)IPO登陸上海證券交易所的IPO募集資金投資項(xiàng)目“優(yōu)質(zhì)酒釀造技術(shù)改造項(xiàng)目”已全面投產(chǎn)，金徽酒已建成了西北最大的生態(tài)釀酒基地,，西北市場(chǎng)突破呼之欲出。而本輪定增計(jì)劃涵蓋的范圍之大,、人數(shù)之多,，也讓行業(yè)看清了金徽酒市場(chǎng)擴(kuò)張的決心。

2018年2月,，金徽酒股份有限公司董事長(zhǎng)周志剛在企業(yè)內(nèi)部報(bào)紙《金徽人》上刊登的一篇名為《開(kāi)啟二次創(chuàng)業(yè),，再筑新的輝煌》的文章,，不僅向全體金徽人發(fā)出了“二次創(chuàng)業(yè)”的號(hào)召,，也徹底宣告了金徽酒開(kāi)啟二次創(chuàng)業(yè)“脫胎換骨”謀求“搏擊長(zhǎng)空”的發(fā)展雄心,。

4月，金徽酒“明牌”公布陜西,、新疆的市場(chǎng)拓展計(jì)劃，將2018年定為陜西和新疆市場(chǎng)擴(kuò)張?jiān)?，目?biāo)是通過(guò)4-5年真正實(shí)現(xiàn)西北化,，并在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)收支平衡。與此同時(shí),，金徽酒對(duì)內(nèi)蒙、青海市場(chǎng)也已有所考慮,，只待適時(shí)啟動(dòng)，“獨(dú)步西北”,。

2018年來(lái),，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化,，就連一貫被白酒人士視為魔咒的“東不入皖”,，也隨著茅臺(tái)、五糧液,、洋河、瀘州老窖等名酒的強(qiáng)大攻勢(shì)下逐漸瓦解,。而對(duì)比華中、華東市場(chǎng)的“水深火熱”,，西北市場(chǎng)平靜許多。但西北市場(chǎng)300-400億的白酒消費(fèi)容量卻見(jiàn)證了金徽酒的“獨(dú)到眼光”,，金徽酒不止一次的表示,，“只要掌握15%的市場(chǎng)份額，就會(huì)有約50億的體量,，就可以邁入行業(yè)十強(qiáng),?！?/span>

當(dāng)全國(guó)名酒還在“爭(zhēng)食”華東,、華北時(shí),，西北酒企已然迎來(lái)了擴(kuò)張市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)期,。無(wú)論是對(duì)金徽酒而言，還是對(duì)西鳳,、伊力特們來(lái)說(shuō),，假如不能在這一時(shí)期快速加強(qiáng)根基,，接下來(lái)的局面就會(huì)被動(dòng)的多。西北品牌顯然已經(jīng)看到了這一點(diǎn),，就比如今年以來(lái),，西鳳覺(jué)醒的聲量越來(lái)越強(qiáng),。

那么對(duì)金徽而言,，為了抓住這個(gè)重要的發(fā)展時(shí)期，在全國(guó)性品牌正在蓄謀,，區(qū)域內(nèi)強(qiáng)敵正在覺(jué)醒的背景下，推進(jìn)擴(kuò)張的尖銳力量從哪來(lái),，本次定增顯然給出了部分答案。

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周志剛的“商道”

在金徽酒的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)里,，厚待員工始終是一條重要法則，金徽酒股份有限公司董事長(zhǎng)周志剛甚至曾將兒子送到海底撈去學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理哲學(xué),，又在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造了獨(dú)具金徽特色的“員工富養(yǎng)方案”。

對(duì)待員工,，金徽酒不但處處彰顯人文精神、解決衣食住行的全方位需求,，更重要的是周志剛把人當(dāng)“人才”對(duì)待,，讓合適的人在合適的崗位上各盡其能,。

2018年，金徽酒開(kāi)始推行“二次調(diào)整”,，對(duì)營(yíng)銷,、考核等進(jìn)行了一系列變革,，以激發(fā)企業(yè)新動(dòng)能。而本次引入員工持股這項(xiàng)“重磅福利”,，或許正是“二次調(diào)整”的延續(xù)部分,。

與厚待員工的作風(fēng)相似，周志剛在廠商關(guān)系中同樣有一套自己的哲學(xué),。早在2016年，金徽酒便豪擲5000萬(wàn)重獎(jiǎng)經(jīng)銷商,。2017年,，金徽酒更是舉行了近100場(chǎng)經(jīng)銷商答謝會(huì)，一共涉及20000多個(gè)渠道商,。

“金徽酒排名前一百位的經(jīng)銷商,，我全都認(rèn)識(shí),，因?yàn)槎际呛献魇暌陨系幕锇椋覀冎g的關(guān)系就是一諾千金,，承諾的事情就沒(méi)有變化余地,?！?/span>去年7月，周志剛在接受云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）采訪時(shí)說(shuō),，“經(jīng)銷商是幫廠家掙錢的人，你有什么理由不善待他們,？”

他本人原本就是“廠商一體化”的堅(jiān)定支持者,，并且已在金徽酒的市場(chǎng)拓展中付諸實(shí)踐,，比如從金徽酒啟動(dòng)多年的“千網(wǎng)工程”。

去年年底,，周志剛對(duì)媒體表示,，金徽酒的“千網(wǎng)工程”以縣為單位進(jìn)行推進(jìn),，也就是把每一個(gè)縣銷售額中60%~70%來(lái)源于煙酒產(chǎn)品的門店篩選出來(lái)，然后金徽,、經(jīng)銷商,、門店三方簽訂聯(lián)營(yíng)協(xié)議,，并對(duì)較好執(zhí)行金徽的價(jià)格和營(yíng)銷政策的門店給予獎(jiǎng)勵(lì)。這樣既增強(qiáng)了與門店之間的聯(lián)系,，也相同于在建立利益共同體,，渠道非常牢靠,。

對(duì)于經(jīng)銷商,，金徽酒堅(jiān)持嚴(yán)選,。為什么要嚴(yán)選？因?yàn)橹苤緞倢ふ业氖强梢陨疃群献鞯膽?zhàn)友,。甚至可以說(shuō),，“嚴(yán)選”得來(lái)的伙伴,，是廠商利益共同體長(zhǎng)遠(yuǎn)推進(jìn)的先決條件。

除了厚待員工和推進(jìn)廠商共同體,，金徽酒對(duì)待投資人同樣十分“仗義”,。根據(jù)金徽酒《2017年度利潤(rùn)分配預(yù)案》,，公司2017年擬每10股派發(fā)現(xiàn)金股利2.40元（含稅）,，共計(jì)派發(fā)現(xiàn)金股利8,736萬(wàn)元，占2017年凈利潤(rùn)的34.53%,。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，金徽酒2012年至2017年公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入68.74億元,、歸屬于母公司所有者凈利潤(rùn)9.80億元,，累計(jì)繳納各類稅收20.86億元，累計(jì)現(xiàn)金分紅3.09億元,。

這么多年，周志剛的商道造就了“幸福的金徽人”,、“受尊重的金徽經(jīng)銷商”以及“回報(bào)有保證的金徽投資者”三個(gè)群體,。而本次定增無(wú)異于在三者之間建立更強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，一個(gè)更具凝聚力的“金徽共同體”即將誕生,，并且明確指向“更忠誠(chéng)的金徽消費(fèi)者”。