一直不走尋常路的朱偉又拋出了新概念,，這次瞄準的是廠商合作,。

9月12日,，貴州醇董事長,、總經(jīng)理,，枝江酒業(yè)董事長,、總經(jīng)理朱偉在其今日頭條個人號上宣布，新收購企業(yè)要打造全新的廠商合作模式,，該模式被命名為“大商聯(lián)盟體”,。

這一“大商聯(lián)盟體”具體將如何呈現(xiàn)尚不可知，但廠商利益深度捆綁的理念已經(jīng)明確,。有觀點認為,，該模式將成為貴州醇系列收購動作落地后渠道突破的關鍵，在企業(yè)快速成長過程中發(fā)揮巨大作用,。

?

白酒行業(yè)“新物種”

在個人社交平臺上,，朱偉以寥寥數(shù)語向外界透露了打造“大商聯(lián)盟體”的想法：“從下一個品牌企業(yè)收購開始，打算打造一個白酒行業(yè)的新物種——‘大商聯(lián)盟體’：和經(jīng)銷商們共有,，共建,，共享?！?/span>

這條不過50字的短消息信息量極大,，一天時間瀏覽量達1.6萬,，網(wǎng)友們更是在有限的篇幅中作出種種猜測。

針對該模式的推出時間,，網(wǎng)友“甲乙丙丁”認為,，這是貴州醇在完成系列收購后的后續(xù)動作，“下一個品牌收購之后,，單一的廠方賦能已經(jīng)不能滿足企業(yè)快速發(fā)展需求,，需要更多合作伙伴參與進來?！?/span>

具體到合作模式,，網(wǎng)友“三把刀”認為，結合“共有,、共建,、共享”的六字表述，新收購企業(yè)未來可能要與經(jīng)銷商實現(xiàn)利益捆綁,，共同做大市場蛋糕,。

對于這樣一個酒業(yè)“新物種”，大家評價不一,。有網(wǎng)友認為：“計劃很宏偉,，經(jīng)銷商們也要吃資本的紅利，不謀而合”“新思路,，新模式,，背后代表的是財富機會”，也有網(wǎng)友聚焦經(jīng)銷商前期資金投入,，認為此舉顯然是“資金不夠經(jīng)銷商來湊”,。

?

“大商聯(lián)盟體”如何解讀？

以五糧液為鼻祖,，近年來白酒企業(yè)擁抱大商,，探索出了多種合作模式。朱偉的“大商聯(lián)盟體”會否從中有所借鑒,？

“最早的大商制合作范例是五糧液OEM模式,，借助大商買斷不斷拓展市場，五糧液逐漸‘孵化’了一批知名白酒品牌,?！庇袠I(yè)內(nèi)人士分析認為，這一模式在當時一度成就了五糧液的高速增長,，但時至今日已不再適應其高質量發(fā)展的要求,，規(guī)范和升級成為新的趨勢。

瀘州老窖的“柒泉模式”也是對廠商合作模式的探索。在該模式下,，瀘州老窖渠道管理團隊,、經(jīng)銷商客戶及其管理團隊共同出資建立柒泉公司，通過股權改革,，建立酒企和渠道的利益聯(lián)盟,。

相較于更早出現(xiàn)的OEM模式，柒泉模式可以更好地控制整體市場動作,。但也有觀點表示,，這種合作經(jīng)營的模式，容易使區(qū)域合作方在利益驅動下與公司主導戰(zhàn)略發(fā)生沖突,。

國臺酒業(yè)近年來引入的經(jīng)銷商入股模式，也是廠商合作的實踐,。通過采用業(yè)績捆綁股權的方式,，酒企與經(jīng)銷商達成深度合作。受益于這一模式,，國臺酒業(yè)渠道規(guī)模得到了迅速擴張,。

“上述三種模式歸根到底都是和經(jīng)銷商進行利益捆綁，以此來實現(xiàn)優(yōu)勢資源的深度協(xié)作,。特別是后兩種模式,，廠商合作已經(jīng)不是甲乙雙方的關系，本質上是合伙人關系,?！鄙鲜鲐撠熑吮硎荆靷サ摹按笊搪?lián)盟體”可能以其中之一為范本,，也可能是后兩種模式的雜糅,。

?

朱偉在下一步什么棋？

一邊高調開啟“并購模式”,，擬收購赤水河流域萬噸產(chǎn)能醬酒企業(yè),；一邊公布“大商聯(lián)盟體”構想，在新收購企業(yè)打造新型廠商關系,。帶領貴州醇強勢崛起的朱偉,，似乎在下一步大棋。

有業(yè)內(nèi)人士分析,，朱偉近期頻頻釋放的大動作,，其實都是在進行資源整合。

“梳理朱偉近期動作,，可以發(fā)現(xiàn)主要聚焦于兩點——釀酒和賣酒,，一個是整合上游生產(chǎn)資源，一個是整合下游銷售資源,，這是一種全新的操盤思路,?！?/span>

在上游資源的整合過程當中，朱偉打出了收購牌,。

今年8月份,，貴州醇宣布開啟并購模式，劍指赤水河流域,。據(jù)內(nèi)部人士透露,，貴州醇將要收購的企業(yè)不止一家，且都是上規(guī)模的大廠,，產(chǎn)能規(guī)模有望站上新的臺階,，這些將為貴州醇“釀好酒”提供重要保障。

為了能夠“賣好酒”,，企業(yè)又將對下游銷售資源進行整合,。盡管這一整合模式目前還沒有具體公布，但“大商聯(lián)盟體”的構想,，肯定會吸引更多實力經(jīng)銷商的加盟,。通過核心經(jīng)銷商協(xié)同關系的轉變，新收購企業(yè)將與大商建立長期可持續(xù)的戰(zhàn)略伙伴關系,，構建廠商命運共同體,，最終實現(xiàn)營銷力的最大化。

事實上,，貴州醇此前已經(jīng)在廠商合作上作出很多探索,。在供貨上，貴州醇堅持控盤分利,，要求經(jīng)銷商要長期保持低庫存,，甚至多次主動斷貨，以保證終端價格堅挺,；廠家對經(jīng)銷商的首批款沒有硬性要求,，也不給經(jīng)銷商強制擬定年度任務。在朱偉看來,，企業(yè)與經(jīng)銷商的關系是“目標一致,，分工不同”。

“未來,，所有經(jīng)銷商都能享受我們的發(fā)展紅利,。”這是朱偉在多封公開信中對經(jīng)銷商的表態(tài),，如今來看,，相關“紅利”似乎到了釋放時刻。貴州醇開啟“兼并模式”之后，一旦打響“大商聯(lián)盟”這一槍,，聲量應該不同凡響,。