一直不走尋常路的朱偉又拋出了新概念,，這次瞄準(zhǔn)的是廠商合作,。

9月12日,，貴州醇董事長(zhǎng),、總經(jīng)理，枝江酒業(yè)董事長(zhǎng),、總經(jīng)理朱偉在其今日頭條個(gè)人號(hào)上宣布,，新收購(gòu)企業(yè)要打造全新的廠商合作模式，該模式被命名為“大商聯(lián)盟體”,。

這一“大商聯(lián)盟體”具體將如何呈現(xiàn)尚不可知,，但廠商利益深度捆綁的理念已經(jīng)明確。有觀點(diǎn)認(rèn)為,，該模式將成為貴州醇系列收購(gòu)動(dòng)作落地后渠道突破的關(guān)鍵,，在企業(yè)快速成長(zhǎng)過程中發(fā)揮巨大作用。

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白酒行業(yè)“新物種”

在個(gè)人社交平臺(tái)上,，朱偉以寥寥數(shù)語向外界透露了打造“大商聯(lián)盟體”的想法：“從下一個(gè)品牌企業(yè)收購(gòu)開始,，打算打造一個(gè)白酒行業(yè)的新物種——‘大商聯(lián)盟體’：和經(jīng)銷商們共有，共建,，共享,。”

這條不過50字的短消息信息量極大,，一天時(shí)間瀏覽量達(dá)1.6萬,，網(wǎng)友們更是在有限的篇幅中作出種種猜測(cè)。

針對(duì)該模式的推出時(shí)間,，網(wǎng)友“甲乙丙丁”認(rèn)為,，這是貴州醇在完成系列收購(gòu)后的后續(xù)動(dòng)作,，“下一個(gè)品牌收購(gòu)之后，單一的廠方賦能已經(jīng)不能滿足企業(yè)快速發(fā)展需求,，需要更多合作伙伴參與進(jìn)來,。”

具體到合作模式,，網(wǎng)友“三把刀”認(rèn)為,，結(jié)合“共有、共建,、共享”的六字表述,，新收購(gòu)企業(yè)未來可能要與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)利益捆綁，共同做大市場(chǎng)蛋糕,。

對(duì)于這樣一個(gè)酒業(yè)“新物種”,，大家評(píng)價(jià)不一。有網(wǎng)友認(rèn)為：“計(jì)劃很宏偉,，經(jīng)銷商們也要吃資本的紅利,，不謀而合”“新思路，新模式,，背后代表的是財(cái)富機(jī)會(huì)”,，也有網(wǎng)友聚焦經(jīng)銷商前期資金投入，認(rèn)為此舉顯然是“資金不夠經(jīng)銷商來湊”,。

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“大商聯(lián)盟體”如何解讀,？

以五糧液為鼻祖，近年來白酒企業(yè)擁抱大商,，探索出了多種合作模式,。朱偉的“大商聯(lián)盟體”會(huì)否從中有所借鑒？

“最早的大商制合作范例是五糧液OEM模式,，借助大商買斷不斷拓展市場(chǎng),，五糧液逐漸‘孵化’了一批知名白酒品牌?！庇袠I(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,，這一模式在當(dāng)時(shí)一度成就了五糧液的高速增長(zhǎng)，但時(shí)至今日已不再適應(yīng)其高質(zhì)量發(fā)展的要求,，規(guī)范和升級(jí)成為新的趨勢(shì),。

瀘州老窖的“柒泉模式”也是對(duì)廠商合作模式的探索。在該模式下,，瀘州老窖渠道管理團(tuán)隊(duì),、經(jīng)銷商客戶及其管理團(tuán)隊(duì)共同出資建立柒泉公司，通過股權(quán)改革，建立酒企和渠道的利益聯(lián)盟,。

相較于更早出現(xiàn)的OEM模式,，柒泉模式可以更好地控制整體市場(chǎng)動(dòng)作。但也有觀點(diǎn)表示,，這種合作經(jīng)營(yíng)的模式,，容易使區(qū)域合作方在利益驅(qū)動(dòng)下與公司主導(dǎo)戰(zhàn)略發(fā)生沖突。

國(guó)臺(tái)酒業(yè)近年來引入的經(jīng)銷商入股模式,，也是廠商合作的實(shí)踐。通過采用業(yè)績(jī)捆綁股權(quán)的方式,，酒企與經(jīng)銷商達(dá)成深度合作,。受益于這一模式，國(guó)臺(tái)酒業(yè)渠道規(guī)模得到了迅速擴(kuò)張,。

“上述三種模式歸根到底都是和經(jīng)銷商進(jìn)行利益捆綁,，以此來實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源的深度協(xié)作。特別是后兩種模式,，廠商合作已經(jīng)不是甲乙雙方的關(guān)系,，本質(zhì)上是合伙人關(guān)系?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人表示,，朱偉的“大商聯(lián)盟體”可能以其中之一為范本，也可能是后兩種模式的雜糅,。

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朱偉在下一步什么棋,？

一邊高調(diào)開啟“并購(gòu)模式”，擬收購(gòu)赤水河流域萬噸產(chǎn)能醬酒企業(yè),；一邊公布“大商聯(lián)盟體”構(gòu)想,，在新收購(gòu)企業(yè)打造新型廠商關(guān)系。帶領(lǐng)貴州醇強(qiáng)勢(shì)崛起的朱偉,，似乎在下一步大棋,。

有業(yè)內(nèi)人士分析，朱偉近期頻頻釋放的大動(dòng)作,，其實(shí)都是在進(jìn)行資源整合,。

“梳理朱偉近期動(dòng)作，可以發(fā)現(xiàn)主要聚焦于兩點(diǎn)——釀酒和賣酒,，一個(gè)是整合上游生產(chǎn)資源,，一個(gè)是整合下游銷售資源，這是一種全新的操盤思路,?！?/span>

在上游資源的整合過程當(dāng)中，朱偉打出了收購(gòu)牌,。

今年8月份,，貴州醇宣布開啟并購(gòu)模式,，劍指赤水河流域。據(jù)內(nèi)部人士透露,，貴州醇將要收購(gòu)的企業(yè)不止一家,，且都是上規(guī)模的大廠，產(chǎn)能規(guī)模有望站上新的臺(tái)階,，這些將為貴州醇“釀好酒”提供重要保障,。

為了能夠“賣好酒”，企業(yè)又將對(duì)下游銷售資源進(jìn)行整合,。盡管這一整合模式目前還沒有具體公布,，但“大商聯(lián)盟體”的構(gòu)想，肯定會(huì)吸引更多實(shí)力經(jīng)銷商的加盟,。通過核心經(jīng)銷商協(xié)同關(guān)系的轉(zhuǎn)變,，新收購(gòu)企業(yè)將與大商建立長(zhǎng)期可持續(xù)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體,，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷力的最大化,。

事實(shí)上，貴州醇此前已經(jīng)在廠商合作上作出很多探索,。在供貨上,，貴州醇堅(jiān)持控盤分利，要求經(jīng)銷商要長(zhǎng)期保持低庫存,，甚至多次主動(dòng)斷貨,，以保證終端價(jià)格堅(jiān)挺；廠家對(duì)經(jīng)銷商的首批款沒有硬性要求,，也不給經(jīng)銷商強(qiáng)制擬定年度任務(wù),。在朱偉看來，企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系是“目標(biāo)一致,，分工不同”,。

“未來，所有經(jīng)銷商都能享受我們的發(fā)展紅利,?！边@是朱偉在多封公開信中對(duì)經(jīng)銷商的表態(tài)，如今來看,，相關(guān)“紅利”似乎到了釋放時(shí)刻,。貴州醇開啟“兼并模式”之后，一旦打響“大商聯(lián)盟”這一槍,，聲量應(yīng)該不同凡響,。