這一年來,，醬酒成為了北京,、廣州,、深圳的?？?，仿佛只有在這樣不甘寂寞的都市里,，只有在錯綜復(fù)雜的社會關(guān)系中,，醬酒多元復(fù)雜的口感才能夠得到充分體現(xiàn),。

人潮涌動的地方，藏著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會,，這便是多數(shù)人的選擇,。正如丹泉·洞見廣告詞所展示的那樣，“多數(shù)人只是看見,，少數(shù)人方能洞見,。”一擁而上的市場里，競爭遠(yuǎn)比機(jī)會要大得多,，還沒被發(fā)現(xiàn)的市場,，或許藏著更多未知領(lǐng)域的市場紅利。

9月15日,，丹泉·洞見高端老醬酒品牌浙江上市發(fā)布會在浙江烏鎮(zhèn)舉行,。丹泉集團(tuán)黨委書記、董事長吳榮全,，丹泉洞見品牌CEO侯杰,，丹泉洞見品牌管理有限公司CBO肖建等丹泉·洞見核心管理層全部出席。

浙江市場有何魅力,，令丹泉·洞見核心管理層集體前往,？

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三個維度看丹泉·洞見為何能成為焦點(diǎn)

“其實(shí)這場活動我們也是在經(jīng)銷商的建議下策劃的?！闭f這話時,，侯杰顯得有些自豪，他也沒想到丹泉·洞見竟會如此受浙江市場的歡迎,。

侯杰透露,，丹泉·洞見今年8月中旬才開始進(jìn)入浙江，起初只是在嘉興和湖州進(jìn)行簡單的推廣,，沒想到僅一個月的時間,，市場反饋效果極好，在其他經(jīng)銷商的建議下,，丹泉·洞見才決定開始整個浙江省的市場布局,。

活動現(xiàn)場，僅浙江省本地經(jīng)銷商就有100多位參加了此次活動,，全國酒圈具有雄厚實(shí)力和絕佳口碑的浙江柒泉工貿(mào)更是牽頭代理丹泉·洞見,，丹泉·洞見到底有何不同之處，能獲得如此多經(jīng)銷商青睞,？

▲吳榮全

首先,，豐富的產(chǎn)能與儲能是品牌發(fā)展的基石，優(yōu)質(zhì)醬酒更是醬酒核心大單品戰(zhàn)略一把利劍,。曾有觀點(diǎn)分析,，當(dāng)前醬酒已經(jīng)進(jìn)入了產(chǎn)能為王的時代，擁有1.5萬噸,，洞藏6萬多噸老醬酒的丹泉掌握了市場話語權(quán),。

此前，著名白酒專家,、四川大學(xué)食品與發(fā)酵工程研究所教授,、中國食品工業(yè)協(xié)會白酒專業(yè)委員會理事及技術(shù)顧問胡永松，國家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心副主任,、高級工程師程勁松等曾對丹泉·洞見酒體進(jìn)行過品鑒,。程勁松表示，丹泉·洞見具有“凈,、綿,、厚、雅,、陳”的突出風(fēng)格,，花香、果香,、馥郁香諸香協(xié)調(diào),，味道尤為舒適,，是市場上難得的高端醬酒。

▲侯杰

據(jù)侯杰介紹,，丹泉·洞見光是酒體設(shè)計,，就花了半年的時間做100多個酒樣，經(jīng)過200個場次的測評層層篩選,，才最終確認(rèn)下來,，足見丹泉·洞見對于品質(zhì)嚴(yán)苛要求。

其次,，品牌特異性是丹泉·洞見能夠快速占領(lǐng)市場的一大原因,。針對消費(fèi)者對高端醬酒高審美、高標(biāo)準(zhǔn),、高品質(zhì)的極致追求,，丹泉·洞見更加注重用戶體驗，將稀缺的老酒價值,，結(jié)合用戶審美一一詮釋,，為服務(wù)好這個時代的洞見者，踐行中國高端醬酒品牌發(fā)展提供了另一種可能,。

品牌特異性還表現(xiàn)在丹泉·洞見的價格定位,。產(chǎn)品定價1899元，布局超高端市場,，競爭少,，機(jī)會更多。侯杰表示,，現(xiàn)在頭部品牌的主流價位主要成交價在1000元左右,，1500-2000元之間沒有主流品牌，2600-1000元之間存在很大機(jī)會,。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、北大縱橫管理咨詢集團(tuán)高級合伙人、北京漢理管理咨詢公司總經(jīng)理,、清華大學(xué)總裁班特聘講師謝志越也曾表示,，資本不要再做高端和次高端市場，市場空間已經(jīng)不足,，相反超高端醬酒市場機(jī)會更大,，值得醬酒企業(yè)深入挖掘。

再次,，品牌的藝術(shù)表達(dá)能夠增加消費(fèi)者黏性,。此次活動上，丹泉·洞見展示了6件不同主題的藝術(shù)丹泉·洞見,，世界長壽之鄉(xiāng)的產(chǎn)區(qū),、天然小分子團(tuán)水的水源,、世界最大藏酒洞的活性洞藏、甄選5%的限定級老酒,、榮獲德國紅點(diǎn)獎的外觀設(shè)計,、獲專家高度贊譽(yù)的柔雅口感和陳壇花果香。

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布局浙江是一步好棋嗎,？

向來不走尋常路的丹泉·洞見，為何選擇布局浙江省,，布局浙江省為何選擇烏鎮(zhèn),？

酒類消費(fèi)市場的發(fā)展與區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)、流動人口數(shù)量以及消費(fèi)習(xí)慣息息相關(guān),。從區(qū)位看,，浙江位于我國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的長三角地區(qū)核心區(qū)域，與國際大都市上海接壤,，周邊省市經(jīng)濟(jì)水平都相對較發(fā)達(dá),。

從消費(fèi)水平看，2020年,，浙江省GDP更是達(dá)到6.46萬億元,，排名全國第四名，常住人口達(dá)到6400多萬,，人均GDP排名全國第六名,，消費(fèi)實(shí)力不容小覷。

▲吳一伏

消費(fèi)習(xí)慣方面,，由于往來貿(mào)易頻繁,，浙江與廣東人有著相似的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)更加理性,，更強(qiáng)調(diào)性價比,，對于醬酒品牌而言，機(jī)會更多,。且浙江有著不俗的人口流動性,，能產(chǎn)生一定的消費(fèi)教育效果，使企業(yè)品牌宣傳達(dá)到更好的效果,。

從以上三個方面看,，丹泉·洞見布局浙江市場，算得上是品牌布局的一步妙招,。

以此次發(fā)布會舉辦地烏鎮(zhèn)為例,，作為擁有兩千多年歷史的烏鎮(zhèn)，傳統(tǒng)文化的厚重感自不必多說,。從第一屆互聯(lián)網(wǎng)大會在烏鎮(zhèn)舉辦以來,，烏鎮(zhèn)就成為了互聯(lián)網(wǎng)巨頭常年集聚的主要場所之一,。

2020年11月23日，“世界互聯(lián)網(wǎng)大會·互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展論壇”在烏鎮(zhèn)召開,。智慧城市,、智能交通、遠(yuǎn)程醫(yī)療,、在線教育等互聯(lián)網(wǎng)與生活緊密聯(lián)系應(yīng)用場景,，更是在烏鎮(zhèn)輪番登場。

侯杰認(rèn)為,，白酒本身就是中國傳統(tǒng)文化不可分割的一部分,，而洞見在某種程度上代表著白酒行業(yè)未來的一種趨勢，集傳統(tǒng)與未來于一體的丹泉·洞見與烏鎮(zhèn)十分契合,，而這也正是此次活動為何會選擇在烏鎮(zhèn)舉辦的主要原因,。

從市場布局來看，丹泉·洞見布局浙江對于丹泉來說具有超前意義,，而活動舉辦落子烏鎮(zhèn)更是一手妙招,。目前河南、山東,、廣東等地已經(jīng)成為了醬酒必爭之地,，隨著這些城市市場格局逐漸形成，江浙滬地帶將成為醬酒企業(yè)又一個戰(zhàn)略高地,，而烏鎮(zhèn)處于連接江浙滬的核心地帶,，此時正是醬酒企業(yè)布局的最佳時機(jī)。

目前,，醬酒企業(yè)在江浙滬地帶仍有較大空間,，而這也為丹泉·洞見和經(jīng)銷商布局市場，搶占市場紅利提供了充足的時間,。