近年來,，體育賽事成為白酒企業(yè)營銷的熱門,。

將時(shí)間倒退回至2000年,，第一批企業(yè)剛開始參與進(jìn)行體育市場化的探索,，體育賽事背后的大眾營銷商機(jī)初現(xiàn),。

水井坊就是在此時(shí)與網(wǎng)球結(jié)緣,。

此后，“水井坊杯中國大城市業(yè)余網(wǎng)球團(tuán)體賽”逐步成為中國影響力最大的業(yè)余網(wǎng)球賽事之一,。2008年,，水井坊與中國網(wǎng)球協(xié)會(huì)建立戰(zhàn)略合作，支持頂級(jí)職業(yè)網(wǎng)球賽事,，2011年水井坊成為“China Open中國網(wǎng)球公開賽”白金贊助商,。

與網(wǎng)球賽事深度綁定，為水井坊品牌發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。甚至有人說,，水井坊的銷售成績，就是靠一場場網(wǎng)球打出來的,。

今年,，水井坊與網(wǎng)球再續(xù)情緣，與上海勞力士大師賽簽署戰(zhàn)略合作,、舉辦水井坊杯城市賽,。10月2日-4日，“陳香圓潤 詩酒年華”——水井坊杯·城市網(wǎng)球賽（2021）總決賽暨詩酒情文化活動(dòng),，在成都舉行,。

顯然，時(shí)隔多年再次“揮動(dòng)”網(wǎng)球拍的水井坊,，有了更長遠(yuǎn)的籌謀,。

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這是一場創(chuàng)新的比賽

2000年，正值白酒品牌和體育賽事市場化的轉(zhuǎn)型期,，水井坊和網(wǎng)球結(jié)緣既是偶然也是必然,。

如今，無論是白酒品牌還是體育賽事,，市場化程度都已達(dá)到一定高度,，水井坊這次回歸網(wǎng)球賽場，必然要落腳到創(chuàng)新上,。

據(jù)了解,，此次水井坊杯城市網(wǎng)球賽在指導(dǎo)思想、辦賽理念,、活動(dòng)內(nèi)容和形式表現(xiàn)上,，都有不同程度的市場化創(chuàng)新。例如在參賽分組上，賽前組委會(huì)曾拜訪多地網(wǎng)球協(xié)會(huì),，綜合各方意見后將參賽選手區(qū)間鎖定在水井坊的消費(fèi)者群體當(dāng)中。

從這一角度來看,，水井坊杯城市網(wǎng)球賽顯然是一場精準(zhǔn)聚焦目標(biāo)消費(fèi)者群體的比賽,。數(shù)據(jù)顯示，自今年6月開賽以來,，共有918名選手參賽,。本次決賽，共有來自全國10個(gè)城市的130位民間網(wǎng)壇精英參加,。

水井坊股份有限公司副董事長,、首席執(zhí)行官朱鎮(zhèn)豪表示，水井坊高端產(chǎn)品銷售公司成員已全程參入到活動(dòng)當(dāng)中,，與參賽選手達(dá)成良好互動(dòng),，目標(biāo)精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)人群，持續(xù)提升水井坊品牌影響力,，挖掘更大的市場增量,，目前已有實(shí)際成果。

水井坊還為決賽選手準(zhǔn)備了一場詩酒文化主題盛宴,。在通往賽場的路上,，優(yōu)秀書法愛好者及網(wǎng)球選手的書法作品陳列在涼亭下，100多首出自網(wǎng)球愛好者的書法及詩詞等作品,，也在賽后的詩酒情文化活動(dòng)中進(jìn)行展示,。

場上以球會(huì)友，場下以詩傳情,，水井坊將一次事件營銷做得更顯韻味,。

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尋找高端基因

品牌的項(xiàng)目合作往往會(huì)尋找一些契機(jī)，水井坊的合作點(diǎn)就落在“600年”上,。

對(duì)于水井坊而言,，600年的深厚文化底蘊(yùn)，就是其作為高端品牌的必備條件,，也是不可復(fù)制的品牌基因,。

朱鎮(zhèn)豪對(duì)此表示，水井坊的目標(biāo)消費(fèi)群體是高端白酒消費(fèi)者,，希望通過不同平臺(tái)來推廣自身文化底蘊(yùn),。包括獨(dú)家冠名央視文博綜藝《國家寶藏》、贊助擁有600年歷史的網(wǎng)球比賽,、與成都國際詩歌周合作等,，都是水井坊品牌文化輸出的途徑。

有業(yè)內(nèi)人士表示，水井坊的品牌文化輸出都極具調(diào)性,，所選項(xiàng)目的文化底蘊(yùn)都與自身品牌內(nèi)涵相契合,。未來，這樣的輸出還將持續(xù)升溫,，水井坊的高端基因也會(huì)繼續(xù)發(fā)力,。

據(jù)悉，在文化類合作上,，水井坊已與成都國際詩歌周達(dá)成為期3年的戰(zhàn)略合作,，雙方將共同推動(dòng)國際詩歌周發(fā)展，使其成為更有時(shí)代性,、更有國際范的重要國際文化交流平臺(tái),，助推成都成為世界文化名城；體育項(xiàng)目方面,，水井坊已與冬奧會(huì)冰雪項(xiàng)目合作,，屆時(shí)將會(huì)推出更多不同形式的品牌輸出項(xiàng)目。

從另一角度來講,，作為川酒成都產(chǎn)區(qū)的頂梁柱,，水井坊亦是成都的一張城市名片，其肩上承擔(dān)著推動(dòng)成都城市發(fā)展的責(zé)任,。而無論是攜手網(wǎng)球賽事,，助力成都賽事名城建設(shè)，還是與成都國際詩歌周合作助力城市文化建設(shè),，都是水井坊作為“成都名片”主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn),。

回過頭看，水井坊已然將自身的高端基因與這座城市緊密結(jié)合,。

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高端,！高端！

事實(shí)上,，近來水井坊的動(dòng)作頻繁,，關(guān)鍵詞都落在“高端”二字上。

8月,，由25位大商組建的水井坊高端白酒銷售公司揭開神秘面紗,；9月上旬，水井坊“典藏”升級(jí)發(fā)布,；加之此次活動(dòng)提及的水井坊杯城市網(wǎng)球賽,、上海勞力士大師賽、成都國際詩歌周和冬奧會(huì)冰雪項(xiàng)目,，都是水井坊高端化戰(zhàn)略中的棋子,。

有行業(yè)人士表示，水井坊的這一步，實(shí)際上是將“高端”二字從整體品牌戰(zhàn)略中拎出來,，這樣高端化的意識(shí)和效果都會(huì)更為明顯,。

從水井坊發(fā)布的二季度報(bào)表來看，公司高端化費(fèi)用投入占比較高,，各類營銷宣傳精準(zhǔn)投放至高端客戶及潛在客戶群體,。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，公司部分經(jīng)銷商組建起水井坊高端產(chǎn)品銷售公司,，銷售典藏及以上產(chǎn)品,，這與公司高端化戰(zhàn)略相匹配,，未來高端市場拓展也有望進(jìn)一步加速,。

事實(shí)上，縱觀名酒企業(yè),，利用高端品牌獨(dú)立作戰(zhàn)開辟戰(zhàn)線,，并借此打開市場天花板的方式被證明頗有成效。天風(fēng)證券也表示,，水井坊支持組建高端產(chǎn)品銷售公司有利于進(jìn)一步調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性,，持續(xù)提升高端市場份額，有利于長期實(shí)現(xiàn)品牌力和渠道力的穩(wěn)步增強(qiáng),。

從水井坊層面來看,，正如朱鎮(zhèn)豪所言，水井坊要很明確的高端化,，雖然產(chǎn)品和文化的客戶粘性需要時(shí)間積累,，但水井坊會(huì)堅(jiān)定且持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有項(xiàng)目助力高端化進(jìn)程。

從這一層面來看,，水井坊高端化戰(zhàn)略必然是一個(gè)持續(xù)性行為,。近年來，水井坊圍繞“雙遺產(chǎn)”打造,，多元化布局提高消費(fèi)者觸達(dá)度,，品牌地位更加穩(wěn)固，更有利于其在行業(yè)擴(kuò)容期搶占更多高端市場份額,。這在高端化動(dòng)作頻頻的2021年,，尤為明顯，也可謂水井坊高端化建設(shè)的一個(gè)“大年”,。

曾經(jīng),，水井坊中國大城市業(yè)余網(wǎng)球賽，是水井坊品牌蓄力進(jìn)軍高端市場的借力點(diǎn),?；蛟S對(duì)于水井坊而言，再次“揮拍”，擊出的不只是一顆網(wǎng)球,，更是向高端市場強(qiáng)勢進(jìn)軍的信號(hào),。