10月14日到18日,，全興在天津香格里拉酒店布展并設置了4間洽談室，“坐鎮(zhèn)”秋糖,。“精準性”是全興在本次秋糖的最大關(guān)鍵詞,。全興北方大區(qū)經(jīng)理佘曙凱回憶，有東北的經(jīng)銷客戶專門趕來天津,，和全興進一步接洽,。在空白市場也能有如此吸引力,，全興的全國化戰(zhàn)略進程可見一斑。以天津為切口,，全興展露出更大的“陽謀”,。天津雄巨商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王琪雄是天津本地的經(jīng)銷商，他與全興的正式結(jié)緣始于2021年春糖,。2019年,，王琪雄便意識到全興作為“老八大名酒”的發(fā)展?jié)摿Α慕衲旰献鏖_始,，他對于全興加速發(fā)展的感受,，愈發(fā)地強烈起來。“最大的信號是與歌德盈香的合作,，資本的賦能,，一定會為全興的發(fā)展按下加速鍵?！?/span>
合作半年時間里,，王琪雄感受到，全興自帶老名酒光環(huán),，其推廣效果“遠超預期”,。雄巨商貿(mào)經(jīng)銷區(qū)域，主要集中在北辰區(qū),，是城鎮(zhèn)消費和城市消費的交界地帶,。這樣的市場，能覆蓋全價位段消費者,，100-300元仍為主力消費區(qū)間,，適合全興主力產(chǎn)品的發(fā)展。
事實也的確如此,。在市場測試階段,，全興終端占有率在北辰市場已達20%，并且,，很快就產(chǎn)生了動銷和復購,，以及宴席消費。“在北辰,，全興的產(chǎn)品鋪市很快,，以點帶面輻射，相信很快能帶動區(qū)域的動銷氛圍,?！彼€談到,，“消費氛圍的營造不止是品牌自己的事情，更需要經(jīng)銷商在各個區(qū)域之間形成聯(lián)動,，共同努力,，最終形成發(fā)展合力?！?/span>據(jù)佘曙凱透露,，天津市場已經(jīng)被定位為全興發(fā)展的第五極市場,，成為繼河北、河南,、山東,、安徽之外，全興重點發(fā)展的下一個市場,。與全興“穩(wěn)健”的市場戰(zhàn)略思維不謀而合,，早在2017年，全興在天津就埋下了發(fā)展的伏筆,。“2017年,，全興開始導入天津市場；2018年和2019年,，完成天津市場的初步布局；2020年隨著全興產(chǎn)品推介會在天津成功召開,，市場布局進一步完善,。如今，隨著全興吹響品牌復興的號角,，天津市場已進入高速增長期,。”
近80億的白酒市場容量，幾乎被川酒,、黔酒,、和徽酒占據(jù)。其中,，川酒比重最多,，濃香的市場份額最高。從產(chǎn)品分類上看,，天津的主要白酒消費在中端產(chǎn)品上,。具體來看,，中端價位段是名酒中端產(chǎn)品及地產(chǎn)酒高端產(chǎn)品為代表的價位，主流價格區(qū)間在200元——600元瓶,。如此的市場規(guī)模,，很大一部分由川酒撐起。相比于其他濃香品牌,，全興進入天津市場的時間,，似乎晚了一些。但“時間晚”之外,，更應該關(guān)注全興的“起勢快”,。在北方大區(qū)，天津的市場規(guī)模增長最大,，達到去年的三倍,。截至9月底，西北銷區(qū)的年度銷售目標已經(jīng)超額完成,，京陜銷區(qū)已完成年度銷售目標的92%,。佘曙凱估計，北方大區(qū)的年度營收約為去年的2倍以上,。未來,，對于整個天津市場的精細化運作，經(jīng)銷商到終端商的優(yōu)化,，都設有整體的規(guī)劃,，最終達成向內(nèi)輻射至華北、東北,、西北地區(qū),，強化并穩(wěn)固全興在北方的總體戰(zhàn)略布局。全興的“起勢快”是一個長期鋪墊，穩(wěn)步發(fā)力的結(jié)果,。從2020年開始,，全興先后進入石家莊、鄭州,、濟南,、南昌、廣州,、南京,、杭州、武漢,、青島,、保定,、沈陽和呼和浩特等城市，既有競爭白熱化的濃香高地,，也有過去未曾涉足的空白市場,。在品牌戰(zhàn)略上，也由“廣度”向“深度”延展,，形成“布局新區(qū)域”與“精耕老市場”的“1+1格局”,。在渠道建設、品牌建設,、產(chǎn)品梳理方面,，全興靠“穩(wěn)”字打頭，積極打造樣本市場,，同時放寬視野,，向更大更廣的市場邁進。除了將市場觸角延伸到全國各地,，在根據(jù)地成都,，全興還將進一步穩(wěn)固根基。
全興酒業(yè)川渝復興項目的直接負責人,、銷售公司副總經(jīng)理林洪謙曾表示,，全興未來將一手抓渠道營銷、一手抓市場推廣,，雙管齊下深度布局川渝市場,，通過渠道拉力、圈層推力,、空中布局三位一體的方式,，提升全興價格占位，在川渝市場進一步穩(wěn)固根基,。云酒頭條（微信號:云酒頭條）獲悉，全興已在成都區(qū)域內(nèi)啟動平臺商模式,，近日簽約了不少具有一定規(guī)模的平臺商,，很快成都市區(qū)將新增800至1000個終端，大大拓展根據(jù)地市場,。一手強化北方優(yōu)質(zhì)市場,，一手穩(wěn)固四川“大本營”，老名酒全興的復興征程,，已然邁出了更大,、更穩(wěn)的腳步。
