瀘州老窖最近很忙,。

“黑蓋”“瀘州老窖1952”等產(chǎn)品陸續(xù)推出的同時(shí)，瀘州老窖原有的系列產(chǎn)品也在各自發(fā)力,。10月24日,，以“新時(shí)代·圳高光”為主題的瀘州老窖高光新價(jià)值投資分享暨深商菁英會(huì)戰(zhàn)略合作簽約儀式在深圳舉行。

深圳,，中國(guó)改革開放的最前沿，新中國(guó)的第一個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū),，代表著創(chuàng)新,、科技和未來?！案吖狻眲t重新開創(chuàng)了瀘州老窖的新賽道和白酒行業(yè)的新格局,。當(dāng)兩股極具開創(chuàng)意義的力量匯集在一起，就像瀘州老窖股份有限公司銷售公司黨委書記,、總經(jīng)理張彪說的那樣,，“高光”要像深圳這樣開創(chuàng)和打造中國(guó)白酒“特區(qū)”。

上市的第365天,，“高光”走進(jìn)深圳,，也正式拉開其“南圖”的帷幕。

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“高光”的4+3

“我們要用創(chuàng)新之光,、引領(lǐng)之光,、開創(chuàng)之光，去追求財(cái)富之光和自由之光,?！?/span>

張彪的這句話里包含著“高光”的四個(gè)內(nèi)涵，即創(chuàng)新之光,、引領(lǐng)之光,、開創(chuàng)之光和財(cái)富之光。

▲張彪

創(chuàng)新上,，隨著新國(guó)標(biāo)的出臺(tái),，白酒品類結(jié)構(gòu)將會(huì)面臨一輪顛覆性的改變，這意味著光瓶不再是低端,、低品質(zhì)和低形象的代表,，而是以“高光”為代表的“奢于心,、簡(jiǎn)于形”的高品質(zhì)、高顏值的品牌,；

引領(lǐng)上,，過去20年時(shí)間里，以政務(wù)消費(fèi)引領(lǐng)的高端消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)逐步進(jìn)入迭代期,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化的同時(shí),，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速度增長(zhǎng)也正向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變，“高光”引領(lǐng)的價(jià)值是希望以新的消費(fèi)場(chǎng)景和理念塑造新的消費(fèi)方式,；

開創(chuàng)上,，“高光”作為瀘州老窖的第三條曲線，未來十年時(shí)間里都會(huì)聚焦打造新物種和新人群,，創(chuàng)造高端生活方式,，為新的消費(fèi)人群培育新的渠道模式，實(shí)現(xiàn)用戶變粉絲,、粉絲變合伙人的裂變,；

財(cái)富上，不同于傳統(tǒng)白酒賽道,，“高光”以新品類,、新消費(fèi)和新賽道為抓手，為更多的人打造所在區(qū)域有價(jià)值投資的平臺(tái),，在傳統(tǒng)渠道之上鏈接新時(shí)代消費(fèi)者,，實(shí)現(xiàn)與合作伙伴的共創(chuàng)共享。

▲李在友

在此基礎(chǔ)上,，“高光”將實(shí)現(xiàn)新品類價(jià)值,、新消費(fèi)價(jià)值和新商業(yè)價(jià)值。瀘州老窖高光品牌總經(jīng)理李在友表示,，“高光”要顛覆中國(guó)白酒消費(fèi)價(jià)值認(rèn)知,，是新價(jià)值生態(tài)的制定者和踐行者。

會(huì)議中,，“高光”品牌與深商菁英會(huì)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，深商菁英會(huì)以“二代”為主,，其圈層引領(lǐng)將會(huì)為“高光”進(jìn)軍深圳提供極大的助力,。

據(jù)了解，“高光”品牌下一階段會(huì)在銷售公司層面設(shè)置高光品牌事業(yè)部,，屆時(shí)“高光”市場(chǎng)化的動(dòng)作將會(huì)更為迅猛,。

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先畫一個(gè)圈

深圳是中國(guó)極有代表性的城市，它的傳奇是從一個(gè)“圈”開始的。

“高光”的市場(chǎng)拓展,，同樣也是從一個(gè)“圈”開始,。

“高光”的第一步是打造一個(gè)全新的白酒理念，圈定全新的市場(chǎng),。在“高光”之前,，中國(guó)乃至全球都未有定位“輕奢”品類的白酒，這樣創(chuàng)先例的做法對(duì)于“高光”而言,，雖然需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和資源去開拓空白市場(chǎng),，但全新的賽道也給“高光”提供了更多時(shí)間和機(jī)會(huì)。

目前看來,，“高光”先以自然原糧,、大師技藝、智慧科技,、極致體驗(yàn),、美學(xué)設(shè)計(jì)和核心產(chǎn)地的6G嚴(yán)選標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)輕奢品質(zhì)新標(biāo)準(zhǔn),，同時(shí)還堅(jiān)持白酒純飲,、混飲、跨界,、多場(chǎng)景的品飲模式，為白酒提供更多的品飲可能性,。

基于此,，“高光”最初畫下的圈也開始向外圍擴(kuò)散。李在友表示,，“高光”要推動(dòng)中國(guó)白酒社交生活雙進(jìn)階,，告別傳統(tǒng)品牌與消費(fèi)者之間的純粹交易關(guān)系，專注于融入消費(fèi)者的生活,。

為此,，“高光”推行“一吧、三館,、多基地”的會(huì)員進(jìn)階模式,，打造“高光”體驗(yàn)中心，為會(huì)員提供四大場(chǎng)景和八大服務(wù),，建立高光運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟,、高光美食聯(lián)盟和高光潮飲聯(lián)盟，打造游學(xué)交流基地,、旅品露營(yíng)基地和高凈社群基地等多重主題賦能基地,。

這些模式，實(shí)際上是在不斷增加“高光”與消費(fèi)者的黏性,，形成“價(jià)值共同體”,，以精準(zhǔn)營(yíng)銷和精準(zhǔn)服務(wù)無限滿足消費(fèi)者升級(jí)的需求,，最終實(shí)現(xiàn)品牌在口碑、認(rèn)同度上的質(zhì)變,。

在這個(gè)圈子中,，“高光”還將以合伙人為重要抓手，建立與合作伙伴層面的新生態(tài),，共同傳遞雙向價(jià)值,。據(jù)悉，2022年,，“高光”將啟動(dòng)年度合伙人限量招募,，僅有30個(gè)名額。

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南圖,！南圖,！

“高光”進(jìn)深圳，實(shí)際上還有“南圖”的意圖,。

“南圖”二字放在瀘州老窖身上并不陌生,，此前國(guó)窖1573就在“東進(jìn)南圖中崛起”的戰(zhàn)略取得實(shí)際效益，這也意味著瀘州老窖在華南片區(qū)已經(jīng)有完整,、穩(wěn)定的渠道建設(shè),，這些積累的資源將會(huì)賦能“高光”傳統(tǒng)渠道板塊業(yè)務(wù)。

此前,，“高光”在成都舉行上市發(fā)布會(huì),，宣告沉淀半年后，正式邁入市場(chǎng),。張彪口中的保持戰(zhàn)略定力,，先一步讓“高光”在高曝光下不斷提升消費(fèi)認(rèn)知度，與消費(fèi)者互為引導(dǎo),，最終完成品牌塑造,。

深圳，則是toB的一個(gè)絕佳選地,，這里匯集著最先進(jìn)的消費(fèi)思維和最前沿的消費(fèi)需求,，對(duì)于“高光”這樣的新品牌而言，這里就是品牌發(fā)展的第一線,。從另一角度來看,，以深圳為代表的華南沿海城市位于中國(guó)經(jīng)濟(jì)第一圈層，對(duì)新物種的接受程度極高,，既有消費(fèi)能力,，又有接受度，與“高光”的定位和發(fā)展需求相契合。

有行業(yè)人士分析,，深圳的消費(fèi)市場(chǎng)氛圍或許能成為“高光”撬動(dòng)市場(chǎng)的一根杠桿。如果說成都是“高光”的主要陣地,，那么深圳就代表著“高光”更多的可能性,。

從品牌沉淀，到成都上市再到南圖深圳,，“高光”正在詮釋新物種與市場(chǎng),、消費(fèi)結(jié)合的全新路徑。