瀘州老窖最近很忙,。

“黑蓋”“瀘州老窖1952”等產(chǎn)品陸續(xù)推出的同時,，瀘州老窖原有的系列產(chǎn)品也在各自發(fā)力。10月24日,，以“新時代·圳高光”為主題的瀘州老窖高光新價值投資分享暨深商菁英會戰(zhàn)略合作簽約儀式在深圳舉行,。

深圳，中國改革開放的最前沿,，新中國的第一個經(jīng)濟特區(qū),，代表著創(chuàng)新、科技和未來,?！案吖狻眲t重新開創(chuàng)了瀘州老窖的新賽道和白酒行業(yè)的新格局。當兩股極具開創(chuàng)意義的力量匯集在一起,，就像瀘州老窖股份有限公司銷售公司黨委書記,、總經(jīng)理張彪說的那樣，“高光”要像深圳這樣開創(chuàng)和打造中國白酒“特區(qū)”,。

上市的第365天,，“高光”走進深圳，也正式拉開其“南圖”的帷幕,。

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“高光”的4+3

“我們要用創(chuàng)新之光,、引領(lǐng)之光,、開創(chuàng)之光，去追求財富之光和自由之光,?！?/span>

張彪的這句話里包含著“高光”的四個內(nèi)涵，即創(chuàng)新之光,、引領(lǐng)之光,、開創(chuàng)之光和財富之光。

▲張彪

創(chuàng)新上,，隨著新國標的出臺,，白酒品類結(jié)構(gòu)將會面臨一輪顛覆性的改變，這意味著光瓶不再是低端,、低品質(zhì)和低形象的代表,，而是以“高光”為代表的“奢于心、簡于形”的高品質(zhì),、高顏值的品牌,；

引領(lǐng)上，過去20年時間里,，以政務(wù)消費引領(lǐng)的高端消費結(jié)構(gòu)已經(jīng)逐步進入迭代期,，消費結(jié)構(gòu)變化的同時，中國經(jīng)濟的高速度增長也正向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變,，“高光”引領(lǐng)的價值是希望以新的消費場景和理念塑造新的消費方式,；

開創(chuàng)上，“高光”作為瀘州老窖的第三條曲線,，未來十年時間里都會聚焦打造新物種和新人群,，創(chuàng)造高端生活方式，為新的消費人群培育新的渠道模式,，實現(xiàn)用戶變粉絲,、粉絲變合伙人的裂變；

財富上,，不同于傳統(tǒng)白酒賽道，“高光”以新品類,、新消費和新賽道為抓手,，為更多的人打造所在區(qū)域有價值投資的平臺，在傳統(tǒng)渠道之上鏈接新時代消費者,，實現(xiàn)與合作伙伴的共創(chuàng)共享,。

▲李在友

在此基礎(chǔ)上，“高光”將實現(xiàn)新品類價值,、新消費價值和新商業(yè)價值,。瀘州老窖高光品牌總經(jīng)理李在友表示,，“高光”要顛覆中國白酒消費價值認知，是新價值生態(tài)的制定者和踐行者,。

會議中,，“高光”品牌與深商菁英會簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。業(yè)內(nèi)認為,，深商菁英會以“二代”為主,，其圈層引領(lǐng)將會為“高光”進軍深圳提供極大的助力。

據(jù)了解,，“高光”品牌下一階段會在銷售公司層面設(shè)置高光品牌事業(yè)部,，屆時“高光”市場化的動作將會更為迅猛。

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先畫一個圈

深圳是中國極有代表性的城市,，它的傳奇是從一個“圈”開始的,。

“高光”的市場拓展，同樣也是從一個“圈”開始,。

“高光”的第一步是打造一個全新的白酒理念,，圈定全新的市場。在“高光”之前,，中國乃至全球都未有定位“輕奢”品類的白酒,，這樣創(chuàng)先例的做法對于“高光”而言，雖然需要耗費大量的時間和資源去開拓空白市場,，但全新的賽道也給“高光”提供了更多時間和機會,。

目前看來，“高光”先以自然原糧,、大師技藝,、智慧科技、極致體驗,、美學(xué)設(shè)計和核心產(chǎn)地的6G嚴選標準,，引領(lǐng)輕奢品質(zhì)新標準，同時還堅持白酒純飲,、混飲,、跨界、多場景的品飲模式,，為白酒提供更多的品飲可能性,。

基于此，“高光”最初畫下的圈也開始向外圍擴散,。李在友表示,，“高光”要推動中國白酒社交生活雙進階，告別傳統(tǒng)品牌與消費者之間的純粹交易關(guān)系,，專注于融入消費者的生活,。

為此,，“高光”推行“一吧、三館,、多基地”的會員進階模式,，打造“高光”體驗中心，為會員提供四大場景和八大服務(wù),，建立高光運動聯(lián)盟,、高光美食聯(lián)盟和高光潮飲聯(lián)盟，打造游學(xué)交流基地,、旅品露營基地和高凈社群基地等多重主題賦能基地,。

這些模式，實際上是在不斷增加“高光”與消費者的黏性,，形成“價值共同體”,，以精準營銷和精準服務(wù)無限滿足消費者升級的需求，最終實現(xiàn)品牌在口碑,、認同度上的質(zhì)變,。

在這個圈子中，“高光”還將以合伙人為重要抓手,，建立與合作伙伴層面的新生態(tài),，共同傳遞雙向價值。據(jù)悉,，2022年,，“高光”將啟動年度合伙人限量招募，僅有30個名額,。

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南圖,！南圖！

“高光”進深圳,，實際上還有“南圖”的意圖,。

“南圖”二字放在瀘州老窖身上并不陌生，此前國窖1573就在“東進南圖中崛起”的戰(zhàn)略取得實際效益,，這也意味著瀘州老窖在華南片區(qū)已經(jīng)有完整,、穩(wěn)定的渠道建設(shè)，這些積累的資源將會賦能“高光”傳統(tǒng)渠道板塊業(yè)務(wù),。

此前,，“高光”在成都舉行上市發(fā)布會，宣告沉淀半年后,，正式邁入市場。張彪口中的保持戰(zhàn)略定力,，先一步讓“高光”在高曝光下不斷提升消費認知度,，與消費者互為引導(dǎo),，最終完成品牌塑造。

深圳,，則是toB的一個絕佳選地,，這里匯集著最先進的消費思維和最前沿的消費需求，對于“高光”這樣的新品牌而言,，這里就是品牌發(fā)展的第一線,。從另一角度來看，以深圳為代表的華南沿海城市位于中國經(jīng)濟第一圈層,，對新物種的接受程度極高,，既有消費能力，又有接受度,，與“高光”的定位和發(fā)展需求相契合,。

有行業(yè)人士分析，深圳的消費市場氛圍或許能成為“高光”撬動市場的一根杠桿,。如果說成都是“高光”的主要陣地,，那么深圳就代表著“高光”更多的可能性。

從品牌沉淀,，到成都上市再到南圖深圳,，“高光”正在詮釋新物種與市場、消費結(jié)合的全新路徑,。