“Hey guy！”

“即刻歡聚,，釋放真我,，國(guó)民口糧酒，瀘州老窖黑蓋,?！?/span>

12月8日，瀘州老窖官方微博號(hào),、微信公眾號(hào)和抖音號(hào)推出瀘州老窖“黑蓋”的廣告片,，跳出傳統(tǒng)的白酒廣告模板，三個(gè)不同的消費(fèi)場(chǎng)景和重復(fù)的廣告語(yǔ)是“黑蓋”對(duì)白酒內(nèi)涵的詮釋,。

從某種意義來(lái)講,，“黑蓋”不僅是一個(gè)產(chǎn)品，更代表一種消費(fèi)文化與品牌主張,。

有社會(huì)學(xué)者分析,，當(dāng)人對(duì)“自我”的認(rèn)識(shí)經(jīng)歷從集體到個(gè)體的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變后，消費(fèi)群體對(duì)自己的生活自由愈加重視,，這是一個(gè)“個(gè)人被激活”的時(shí)代,。“黑蓋”與消費(fèi)群體站在一起,，并貼上了新的標(biāo)簽——真我,。

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什么是“黑蓋”文化？

“黑蓋（hey-Guy）”,，是酒,，也是文化。

第一次與老板吃飯的職場(chǎng)新人,、與室友初次見面的尷尬瞬間,、同學(xué)聚會(huì)中的凡爾賽直播……在“黑蓋”90秒的廣告中，商務(wù)飯局,、室友飯局和同學(xué)飯局三種不同狀態(tài)的聚飲場(chǎng)景以更年輕化,、娛樂化的方式被呈現(xiàn)出來(lái)。

廣告發(fā)布的同時(shí),，“黑蓋”也在各大平臺(tái)與消費(fèi)者積極互動(dòng),，例如瀘州老窖新浪微博的官方賬號(hào)中，就以抽獎(jiǎng)的形式邀請(qǐng)網(wǎng)友聊聚會(huì)時(shí)的有趣故事,，幸運(yùn)酒友將獲得瀘州老窖“黑蓋”風(fēng)聲水起精美禮盒1份,。

三段視頻結(jié)構(gòu)相似,，內(nèi)容貼近生活，同樣的廣告語(yǔ)用瀘州話,、普通話和粵語(yǔ)三種語(yǔ)言表達(dá),，讓三段視頻趣味性更強(qiáng)。追求“真我”的價(jià)值內(nèi)核加之線上的互動(dòng),，“黑蓋”的廣告片短時(shí)間內(nèi)便引起消費(fèi)者共鳴,。

廣告的背后，是“黑蓋”在解剖當(dāng)下消費(fèi)群體內(nèi)心活動(dòng)的同時(shí),，給出的解決方案,。“黑蓋”文化是對(duì)“真我”的追求,，也是長(zhǎng)久以來(lái)被忽視的酒飲場(chǎng)景價(jià)值內(nèi)核,，它要給消費(fèi)群體營(yíng)造一種輕松自在的氛圍，提供更自由的消費(fèi)場(chǎng)景,。

以“黑蓋（hey-Guys）”文化為統(tǒng)領(lǐng),，是新消費(fèi)場(chǎng)景下全新的白酒文化輸出，是鼓勵(lì)消費(fèi)者尋求真我的一種表達(dá),。

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“黑蓋”的第三個(gè)標(biāo)簽

在這之前,，“黑蓋”有兩個(gè)標(biāo)簽，一個(gè)是瀘州老窖塔基產(chǎn)品,，一個(gè)是國(guó)民口糧酒,，“真我”則是“黑蓋”貼上的第三個(gè)標(biāo)簽。

讓·鮑德里亞曾在《消費(fèi)社會(huì)》一書中提到“現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)已從經(jīng)濟(jì)概念轉(zhuǎn)變?yōu)槲幕拍睢?。從中?guó)目前的消費(fèi)結(jié)構(gòu)看,，從生存型消費(fèi)向享受型、發(fā)展型消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)不斷增強(qiáng),。這其中,，年輕人的主要人格特征為重品牌和品質(zhì)、重服務(wù)與享受,、重個(gè)性化與精神體驗(yàn),。

此外，從消費(fèi)者畫像來(lái)看,，大多數(shù)年輕人是選擇“有品質(zhì)的生活”,，他們的日常精致且具有情感,，不只是浮于表面的個(gè)性和炫酷,，而是完美自我的表達(dá)。

“黑蓋”的廣告是區(qū)別于傳統(tǒng)白酒的,，突破了消費(fèi)者固有的傳統(tǒng)印象,，更貼近當(dāng)下的潮流相關(guān)信息,，能引起消費(fèi)群體特別是新消費(fèi)群體的情感、價(jià)值共鳴,，進(jìn)而與品牌形成更深的鏈接,。

因此，有行業(yè)人士表示,，“黑蓋”的“真我”文化,，就是構(gòu)建在升級(jí)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和更迭的消費(fèi)者畫像上。

當(dāng)然,，“真我”并不只是擁有身份標(biāo)簽的署名,，還是回歸到個(gè)體的自我需求，這一特質(zhì)正與光瓶酒形成強(qiáng)鏈接,。光瓶酒本身就脫離開盒裝酒的繁雜包裝,，以最簡(jiǎn)潔的形式與消費(fèi)者見面，將消費(fèi)聚焦在酒體本質(zhì)上,。

從“黑蓋”的角度來(lái)看,，瀘州老窖強(qiáng)大的優(yōu)質(zhì)基酒實(shí)力，為其品質(zhì)提供了保障,?？吹靡姷钠焚|(zhì)，更是“真我”的體現(xiàn),。

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從傳統(tǒng)到潮流,，市場(chǎng)怎么說(shuō)？

從行業(yè)層面來(lái)看,，“黑蓋”是新國(guó)標(biāo)出臺(tái)以來(lái),，一款具有顛覆大眾酒和光瓶酒市場(chǎng)的產(chǎn)品，無(wú)論是固態(tài)純糧釀造的高品質(zhì)還是60-90元的價(jià)位段,，“黑蓋”都有著其鮮明的風(fēng)格,。與消費(fèi)者站在一起的“黑蓋”，市場(chǎng)層面的聲音也極為響亮,。

據(jù)了解,，一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，“黑蓋”在長(zhǎng)沙,、蘇州,、嘉興、合肥,、濟(jì)南五個(gè)重點(diǎn)城市實(shí)現(xiàn)了精細(xì)化布局,，其中在蘇州、長(zhǎng)沙,，合作的餐飲店累計(jì)已超400家,，這一計(jì)劃還在持續(xù)升級(jí),，預(yù)計(jì)在12月完成13家重點(diǎn)城市的布局。此外,，核心區(qū)域重點(diǎn)餐飲店實(shí)現(xiàn)全面覆蓋,，線上電商鋪市也已全面完成。

從“黑蓋”的規(guī)劃來(lái)看,，兩年間形成的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)和口碑,，若“黑蓋”要在2025年完成品牌爆發(fā)，穩(wěn)步推進(jìn)品牌提升和產(chǎn)品銷售,。

基于此目標(biāo),，第一年的落地顯得格外重要。目前“黑蓋”圍繞重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市,，鎖定長(zhǎng)三角,、珠三角、京津冀城市群板塊布局,，其他城市群點(diǎn)狀布局的發(fā)展策略,，持續(xù)向市場(chǎng)發(fā)力。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，“黑蓋”的“真我”文化與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的消費(fèi)者畫像極為貼近,，更容易與這些區(qū)域的消費(fèi)者形成有效互動(dòng)。

此外,，線下層面,，“黑蓋”各區(qū)域的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人正在加快市場(chǎng)終端導(dǎo)入，線上則在實(shí)施不同媒體內(nèi)容平臺(tái)種草計(jì)劃,，實(shí)現(xiàn)線上線下雙聯(lián)動(dòng),，持續(xù)提升“黑蓋”的品牌影響力。

云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、獨(dú)特咨詢創(chuàng)始人王偉設(shè)表示,，光瓶酒需看清形勢(shì)、找準(zhǔn)定位,、創(chuàng)新模式,、穩(wěn)扎穩(wěn)打。就目前來(lái)看,，“黑蓋”的標(biāo)簽和新的嘗試,，都是在研究市場(chǎng)后作出的探索。

正如瀘州大成濃香酒類銷售有限公司總經(jīng)理?xiàng)畛伤?，“黑蓋”要做高線光瓶的引領(lǐng)者,。當(dāng)下，拋出“真我”答案的“黑蓋”，或許正在打開新的光瓶酒路徑,。