2021年,，是今世緣創(chuàng)牌第25周年,。

今年前三季度,，今世緣實現(xiàn)營收53.33億元,，同比增長27.18%；實現(xiàn)凈利潤16.99億元,，同比增長29.33%,。其中省內(nèi)市場增長26.3%；省外市場增長36.7%,。

▲周素明

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“13445”規(guī)劃出爐

據(jù)周素明介紹,，今世緣通過差異化,、高端化、全國化的“三化方略”,，實現(xiàn)了“十四五”的開好局,、起好步。具體而言,，即為主要指標(biāo)全面增長,，管理水平再上臺階，技改擴(kuò)能穩(wěn)步推進(jìn),，黨的建設(shè)全面加強(qiáng)以及社會責(zé)任有力踐行,。

針對今世緣2021年所取得的成績，今世緣副總經(jīng)理胡躍吾進(jìn)行了更加細(xì)致地解讀,。

▲胡躍吾

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上,，超A類國緣V系同比增幅120.0%，V系在國緣品牌占比提高至10.7%,；四開國緣煥新導(dǎo)入,、量價齊升，帶動以開系為主體的特A+類增幅31.1%,；今世緣次高端戰(zhàn)略新品D20/30培育成效顯著,，增幅235%；其他ABC類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均有不同幅度正增長,。

在區(qū)域發(fā)展上,，省內(nèi)分區(qū)精耕深入推進(jìn)，前三季度6個大區(qū),、13個地級市,、74個辦事處均實現(xiàn)全域增長。省外板塊突破初見成效,，“2+5”重點省級板塊市場增幅超35%,。

從營收成績、發(fā)展勢頭來看,，今世緣百億目標(biāo)已然在望,。而從發(fā)展大會的共謀藍(lán)圖來看，通向百億的路徑同樣非常清晰,。

周素明提出,，要精準(zhǔn)施策，突出關(guān)鍵舉措,。即打贏市場營銷四大戰(zhàn)役,，有的放矢深化營銷變革,，持之以恒加快強(qiáng)基固本，堅持不懈助力共同富裕,，會聚合力延長黨建軸線,。

在此基礎(chǔ)上，胡躍吾提出了營銷的“13445”規(guī)劃,。

“1”即把握一條主線,，2022年，今世緣確立以“聚焦高質(zhì)量,，聚力新跨越”為工作主線,。

“3”即遵循三化方略，差異化,、高端化,、全國化是今世緣“十四五”時期戰(zhàn)略性指導(dǎo)原則。通過突出差異化,，打造核心競爭力,；致力高端化，搶占競爭新賽道,；加快全國化，打好省外突破戰(zhàn),。

“4”即增強(qiáng)四個信心,，分別是產(chǎn)業(yè)自信、品牌自信,、品質(zhì)自信,、發(fā)展自信。

“4”即深化四大戰(zhàn)役,，堅定不移,，著力提升V9品牌勢能；提質(zhì)擴(kuò)面,，持續(xù)做強(qiáng)開放系基本盤,；彰顯特色，強(qiáng)化今世緣品牌激活成效,；多措并舉,，加快省外板塊市場突破。

“5”即強(qiáng)化五項保障,，具體是指升級營銷組織,、加大市場投入、深化流程變革,、落實優(yōu)商計劃,、完善激勵機(jī)制,。

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今世緣的“百億”準(zhǔn)備

在周素明看來，今世緣25年來的發(fā)展之路,，也是廣大合作伙伴和廠家務(wù)實合作,、迎難而上的奮進(jìn)之路。正是這種“同心同愿,、同向同行”的信任與追求,，讓大家對今世緣的未來更加充滿信心。

事實上,，凝心聚力25年,，今世緣已經(jīng)在各個層面為沖刺百億做好了準(zhǔn)備。

市場是檢驗企業(yè)發(fā)展的唯一標(biāo)準(zhǔn),，而對于企業(yè)的市場表現(xiàn)來說,，沒有什么比經(jīng)銷商的反饋更令人信服了。

江蘇熙熙國際控股集團(tuán)有限公司董事長梁中寶與今世緣結(jié)緣已有20年時間,，回顧一路走來的風(fēng)風(fēng)雨雨,，他表示，從品牌力,、產(chǎn)品力到競爭力,，從戰(zhàn)略思維、超前布局到銷售實現(xiàn),，消費者的培育和維護(hù)上,，都體現(xiàn)了今世緣問題導(dǎo)向和創(chuàng)新破局的理念。

在今世緣創(chuàng)新精神的鼓勵下,，熙熙國際在縣區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開拓上做了大膽的創(chuàng)新嘗試,，率先發(fā)展開設(shè)國緣特約加盟店，有力地推進(jìn)了區(qū)域市場的下沉開拓,。

鎮(zhèn)江江海酒業(yè)有限公司董事長吳玉才著重分享了跟隨今世緣轉(zhuǎn)型調(diào)整的歷程,，一方面，以“品牌+渠道”雙驅(qū)動為指導(dǎo),，在區(qū)域內(nèi)結(jié)緣大事件,、參與社會熱點活動提升國緣產(chǎn)品的品牌力和影響力；另一方面,，精耕終端網(wǎng)點,，精準(zhǔn)地優(yōu)化、落地了市場營銷政策,，激活了國緣產(chǎn)品的渠道活力,。

除了渠道的開拓、模式的靈活落地之外,，在產(chǎn)能方面,，今世緣也早已做到未雨綢繆,。

據(jù)了解，今世緣10萬噸酒曲二期項目現(xiàn)已投入使用,，智能化包裝物流中心,、釀酒存儲中心、發(fā)酵車間,、4萬噸不銹鋼酒庫已經(jīng)完成封頂,，濃香型釀酒廠房開工建設(shè)，新倉儲中心完成設(shè)計方案,。這就在一定程度上提升了產(chǎn)能的保障能力,。

值得關(guān)注的是，近年來,，在品質(zhì)消費的推動下,，今世緣V系產(chǎn)品有了巨大的成長空間。華鑫證券認(rèn)為,，國緣系列占比持續(xù)提升帶動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化,，V系有望成為公司新動力引擎。

通過構(gòu)建價格體系,、渠道體系和消費者培育體系,，補充異業(yè)團(tuán)購、高端會所等新業(yè)態(tài)營銷,，打造高端鑒賞會,、V9 體驗館等新場景，開拓銀行合作,、品牌聯(lián)名等新渠道，V系攻堅戰(zhàn)取得了明顯成效,。

而這一點,，也為今世緣實現(xiàn)百億提供了較為充分的保障。

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“變量”今世緣

平安證券認(rèn)為,，當(dāng)前白酒行業(yè)正處于量減價增的擠壓式增長階段,，行業(yè)整體需求平穩(wěn)，消費升級與品牌集中的趨勢不改,。

而就在這看似穩(wěn)定的形勢下,，頭部企業(yè)的競爭優(yōu)勢更加明顯。行業(yè)分析人士認(rèn)為,，“下沉市場”既為頭部企業(yè)的擴(kuò)張?zhí)峁┝诵碌臋C(jī)遇,，也對中小酒企進(jìn)行了降維打擊。在市場快速擴(kuò)容的過程中,，今世緣的百億價值,，或?qū)⒊蔀榘拙菩袠I(yè)的新變量,。

首先，接近百億的今世緣,，將加速挺進(jìn)白酒第一方陣,。

近兩年來，諸多白酒一線企業(yè)在逆境之中仍然或多或少取得了不錯的發(fā)展,，頭部集中化趨勢越來越明顯,，行業(yè)寡頭格局態(tài)勢正在逐漸形成。

從白酒上市公司的年報中可以看出,，百億仍然是頭部企業(yè)的分水嶺,。隨著今世緣即將邁向百億陣營，白酒頭部的擴(kuò)容之勢愈加明顯,。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，在頭部效應(yīng)的影響下，市場會進(jìn)一步向頭部集中,，兩極分化進(jìn)一步加劇,。

其次，今世緣的全國化進(jìn)程持續(xù)深化,，短期內(nèi)將會陸續(xù)在河南,、山東、安徽等省外市場鋪開,，逐步形成品牌競爭的新格局,。

在品牌競爭時代，白酒品牌無論大小,，都在激烈地角逐爭搶市場,。在河南、山東,、安徽等地,，雖然地產(chǎn)品牌與外來品牌之間競爭格局各不相同，但競爭都是較為激烈,。今世緣在上述市場鋪開,，是踐行其“全國化”方略的必由之路。

會上,，胡躍吾透露,，“十四五”末要力爭省外營收占比提升到20%以上；國緣V9的增長,，將推動高端白酒結(jié)構(gòu)上升,，同時也會引領(lǐng)醬酒熱走向多元化。

當(dāng)下，消費升級,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等行業(yè)背景趨勢,，都在推動白酒行業(yè)實現(xiàn)結(jié)構(gòu)性增長。就本質(zhì)而言,，結(jié)構(gòu)升級實際上就是價格升級,。也就是說，在高凈值人群消費重心轉(zhuǎn)移的引領(lǐng)下,，高端白酒結(jié)構(gòu)還有進(jìn)一步上升的空間,。

國緣V9上市兩年，已經(jīng)得到了越來越多高端消費群體的認(rèn)同選擇,，隨著此產(chǎn)品的進(jìn)一步放量,，或許可以助力高端白酒結(jié)構(gòu)的整體上移。

眾所周知,，國緣V9源于醬香,，又不同于傳統(tǒng)醬香，屬于清雅醬香,。有行業(yè)專家認(rèn)為,，醬酒熱的基礎(chǔ)是品質(zhì)價值，是消費者對新口感,、新風(fēng)味的追求,。基于此,，醬酒熱發(fā)展至下一個市場周期,，或?qū)⒊尸F(xiàn)出多元化趨勢。

清雅醬香就是醬酒多樣性的表現(xiàn)形式,，可能會形成醬酒發(fā)展的一個新空間,。