1月4日,，金沙古酒2021年度經(jīng)銷商大會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)在澳門舉行。

“隨著醬香型白酒進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)拐點(diǎn),，未來的競爭會(huì)更加看重醬酒的四品——品類價(jià)值,、品質(zhì)價(jià)值、品牌價(jià)值,、品味價(jià)值,。”

營銷專家王傳才現(xiàn)場表示,，目前醬酒品類已經(jīng)進(jìn)入深度細(xì)分階段，而進(jìn)一步細(xì)分則為醬酒品牌發(fā)展提供了新的機(jī)會(huì)點(diǎn),。

金沙古酒擁有兩大品牌,，古老、古典,、傳承是其關(guān)鍵詞,。旗下的高端品牌百年慎初，更是具備了文化的初級形態(tài)和涵養(yǎng),，具有很強(qiáng)的可延展性與可塑造性,，是極具投資價(jià)值的優(yōu)質(zhì)醬酒品牌。

2020年,，金沙古酒增長超3倍,，一躍成為行業(yè)關(guān)注的黑馬品牌。2021年,，金沙古酒銷售收入實(shí)現(xiàn)4倍增長,，再度刷新醬酒新秀品牌增長速度。此次經(jīng)銷商大會(huì)上,，金沙古酒還透露,，2022年公司銷售目標(biāo)為20億元，并將力爭在“十四五”末實(shí)現(xiàn)上市,。

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2021收官

回顧發(fā)展核心推動(dòng)力

現(xiàn)場,，中國酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長王新國、常務(wù)副會(huì)長劉員,，白酒專家,、貴州省釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)理事長黃平，著名表演藝術(shù)家盧奇,，云酒傳媒常務(wù)副總裁周曉,，寶德集團(tuán)、金沙古酒董事長李瑞杰,，寶德控股副董事長張?jiān)萍皝碜匀珖?span style="caret-color: #ff0000;">金沙古酒經(jīng)銷商代表出席了此次活動(dòng),。

▲王新國

“這一年來，金沙古酒的成績頗為優(yōu)秀,。在產(chǎn)能建設(shè)方面,，金沙古酒萬噸酒城一期二期工程相繼完工投產(chǎn)，三期順利建設(shè)中,，為萬噸原酒儲(chǔ)能持續(xù)鞏固產(chǎn)能基礎(chǔ),；在品牌打造方面，其核心產(chǎn)品百年慎初多次在國內(nèi)外大賽獲獎(jiǎng)，品牌口碑深受市場贊許,；在市場運(yùn)營方面,，金沙古酒的企業(yè)建設(shè)、文化打造,、客戶儲(chǔ)備,、市場布局皆取得了突破性的進(jìn)步?！?/span>

在對金沙古酒上一年發(fā)展歷程進(jìn)行總結(jié)的同時(shí),，王新國還對金沙古酒快速發(fā)展的原因進(jìn)行了分析。

在他看來,，金沙古酒隸屬于寶德集團(tuán),，有著強(qiáng)大的科技創(chuàng)新力。作為貴州省為數(shù)不多擁有百年歷史底蘊(yùn)和科技血液的醬酒企業(yè),，堅(jiān)守品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),、堅(jiān)持創(chuàng)新營銷的發(fā)展理念，是其能夠取得高速發(fā)展的重要原因,。

▲黃平

對醬酒大環(huán)境進(jìn)行了簡要分析后,，黃平表示，今年醬酒整體大環(huán)境良好,，拐點(diǎn)的出現(xiàn),，是市場理性發(fā)展的結(jié)果。調(diào)整過后,，醬酒將進(jìn)入新一輪機(jī)會(huì)周期,。

黃平認(rèn)為，金沙古酒得以快速發(fā)展,，是因?yàn)榻鹕彻啪普业搅俗约旱奶厣?，在醬酒品類熱的大背景下，金沙古酒迅速挖掘了自身柔派醬香的小風(fēng)格優(yōu)勢,，在科技力量助推下,，得以迅速抓住發(fā)展契機(jī)，快速成長,。

▲盧奇

作為金沙古酒代言人,，盧奇對于金沙古酒柔派醬香的酒體口感表示認(rèn)可。并表示金沙古酒能夠快速發(fā)展,，得益于其和而不同,，勇于創(chuàng)新，而這也是自己當(dāng)初選擇代言金沙古酒的原因,。在盧奇看來,，無論是拍戲還是釀酒，只有勇于創(chuàng)新，才能有更長遠(yuǎn)的發(fā)展周期,。

▲王傳才

從事產(chǎn)業(yè)研究與營銷咨詢多年,，王傳才對于市場的發(fā)展進(jìn)行過深入調(diào)查，通過對四川和貴州醬酒企業(yè)進(jìn)行研究,，他認(rèn)為醬酒的崛起和醬酒熱的持續(xù)發(fā)酵,，都源于茅臺的議價(jià)能力。王傳才表示,，2021年秋糖醬酒行業(yè)出現(xiàn)拐點(diǎn)，并非醬酒熱的終結(jié),，反而很有可能成為醬酒市場新的起點(diǎn),。

在他看來，未來醬酒品牌將更多地向核心產(chǎn)區(qū)聚集,，金沙古酒作為赤水河上游核心產(chǎn)區(qū)巨頭之一,，非常值得關(guān)注，未來金沙古酒也將呈現(xiàn)出百億營收的發(fā)展格局,。

▲李瑞杰

作為近幾年成長速度最快的醬酒品牌之一,，李瑞杰則將金沙古酒快速發(fā)展的原因歸于“運(yùn)氣”。

他表示,，金沙古酒得以快速發(fā)展,，得益于醬酒整體大環(huán)境的趨勢發(fā)生改變，自己只不過是恰巧抓住了這個(gè)風(fēng)口,。以黃平為代表的專家組為金沙古酒進(jìn)行品質(zhì)把控,，金沙古酒得到了經(jīng)銷商的廣泛認(rèn)可與支持，這才是金沙古酒能乘風(fēng)而起主要原因,。

從近幾年醬酒市場發(fā)展情況來看,，醬酒品質(zhì)價(jià)值不斷被挖掘，與茅臺打開的價(jià)格空間,，是醬酒行業(yè)得以崛起的原因,。

在此基礎(chǔ)上，金沙古酒能夠快速反應(yīng),，通過科技賦能,、百城巡展、經(jīng)銷商賦能,、元宇宙等多種創(chuàng)新營銷模式,，快速布局，搶占風(fēng)口,，還離不開深圳寶德集團(tuán)的支持,。通過深圳寶德集團(tuán)科技與創(chuàng)新賦能。

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布局2022：雙主品戰(zhàn)略，搶占市場先機(jī)

現(xiàn)場,，李瑞杰與金沙古酒深圳營銷中心總經(jīng)理趙明,、貴陽營銷中心總經(jīng)理王林、中臺總經(jīng)理兼市場品牌總監(jiān)蘇宏山,、海外市場總經(jīng)理周鯤鵬以及中青寶代表,、《釀酒大師》項(xiàng)目負(fù)責(zé)人官義進(jìn)等，就2022的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行了詳細(xì)演講,。

“從整體戰(zhàn)略上講,，2022年是金沙古酒全國市場布局落地的攻關(guān)階段，亦是金沙古酒戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的新起點(diǎn),。為更好的搶占虎年市場先機(jī),，滿足高端、次高端市場的需要,，金沙古酒將實(shí)行百年慎初×金沙古酒雙主品并行的路線,。”

李瑞杰表示,，在“醬酒熱”與“產(chǎn)區(qū)熱”雙重加持下,，金沙古酒既要充分發(fā)揮赤水上游產(chǎn)區(qū)與柔派醬香開創(chuàng)者的先天優(yōu)勢，也要進(jìn)一步利用好寶德集團(tuán)的科技優(yōu)勢,，打好“智慧酒城”與“元宇宙”兩張牌,，完善在產(chǎn)品、產(chǎn)能,、質(zhì)量,、市場、體系,、資本等全方位的綜合布局,，積極承擔(dān)更多社會(huì)責(zé)任，助力鄉(xiāng)村振興和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

可見,，科技與創(chuàng)新依舊是金沙古酒發(fā)展的核心推動(dòng)力，隨著金沙古酒全國化的招商布局逐漸完成,，下一階段的工作重心將放在打造核心大單品,、樹立品牌形象、搶占空白市場方面,。

▲王林

同時(shí),，王林也對金沙古酒2022戰(zhàn)略分解及推進(jìn)做了介紹，并重點(diǎn)講解了紀(jì)年產(chǎn)品的運(yùn)營和金色聯(lián)盟模式,。他表示,，為了更好的支持經(jīng)銷商發(fā)展,，金沙古酒將推出“金色聯(lián)盟共富體”模式，聚合中商,、小商,，享受大商政策，并采用1對1扶商模式,，全力協(xié)助招商,、動(dòng)銷，從分銷商開發(fā),、賦能大會(huì),、陳列支持、分銷商返廠,、全程培訓(xùn),、主題活動(dòng)推廣等多個(gè)維度進(jìn)行賦能，幫助聯(lián)盟體成員快速成長,，助推廠商一體共同進(jìn)步。

▲趙明

趙明對金沙古酒2022年戰(zhàn)略布局提出了全新的思路,。他表示,，金沙古酒將扶持200個(gè)核心戰(zhàn)略客戶，同時(shí)資本賦能1000個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶,，通過平臺公司+聯(lián)盟體+共享體驗(yàn)館+股權(quán)激勵(lì)的模式,，將年份老酒打造為單品過10-20億元的超級大單品，成為能夠代表金沙古酒的產(chǎn)品符號,。

策略執(zhí)行與落地,，需要銷售對戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解，而品牌形象的樹立和助推產(chǎn)品B端與C端的品牌建設(shè)工作,，則是一筆不菲的傳播投入,。

▲蘇宏山

為了讓兩大主品更快的打開知名度，蘇宏山透露,，金沙古酒將進(jìn)一步加大廣告宣傳力度,，未來兩年投放費(fèi)用不低于10億元，其中2022年4億,、2023年6億,。在實(shí)現(xiàn)品牌聲量的成倍放大的同時(shí)，加快向全國名酒進(jìn)軍的步伐,。除了機(jī)場,、高鐵、高速公路等線下廣告投入,，金沙古酒也將在繼續(xù)加大電視,、網(wǎng)絡(luò),、自媒體等線上投入。

此外,，金沙古酒還將加強(qiáng)與C端的聯(lián)系,，與經(jīng)銷商共同完善消費(fèi)者培育工作，完善品牌形象的同時(shí),，促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展,，對于拐點(diǎn)出現(xiàn)后的醬酒市場回歸理性發(fā)展而言，金沙古酒此舉有望達(dá)到廠商的雙贏,。

▼點(diǎn)擊視頻,，觀看金沙古酒全新宣傳片

活動(dòng)現(xiàn)場，金沙古酒攜手品牌形象大使盧奇打造的《金沙古酒——柔派醬香開創(chuàng)者》全新品牌形象宣傳片在澳門向全球首發(fā),。蘇宏山表示,，宣傳片不久后就將在以央視等媒體播出，屆時(shí),，金沙古酒的品牌影響力將得到進(jìn)一步的提高,。

活動(dòng)另一大亮點(diǎn)則是《釀酒大師》。作為白酒行業(yè)內(nèi)首首款釀酒游戲,，《釀酒大師》是一款基于幣安智能鏈（BSC）的首款集“模擬經(jīng)營,、養(yǎng)成、挖礦,、質(zhì)押,、交易、DeFi,、NFT,、DAO”于一體的3D模擬經(jīng)營類游戲（SIM）。

《釀酒大師》項(xiàng)目負(fù)責(zé)人官義進(jìn)表示,，游戲未來還將通過區(qū)塊鏈,、AR和LBS等技術(shù)，不斷構(gòu)建基礎(chǔ)架構(gòu)并打通虛擬世界與現(xiàn)實(shí)世界的橋梁,。在新一輪的元宇宙時(shí)代浪潮中,，作為一個(gè)“異類”切入者，《釀酒大師》將成為游戲市場變革浪潮中備受矚目的焦點(diǎn)之一,，是一次難得的財(cái)富機(jī)遇,。

▲周鯤鵬

“作為柔派醬香開創(chuàng)者，金沙古酒一開始就將目光瞄準(zhǔn)了國際,、國內(nèi)兩大市場,。在布局國內(nèi)市場的同時(shí)，金沙古酒專門成立海外營銷中心,，并先后接到了來自歐洲和東南亞的訂單,，實(shí)現(xiàn)了開門紅,。”周鯤鵬透露,，明年,，金沙古酒將進(jìn)一步加大對海外市場的投入。

國內(nèi)醬酒企業(yè)在不斷發(fā)展,，但行業(yè)邊際拓展速度有一定的局限,，這很有可能會(huì)造成市場空間容量的提升跟不上品牌發(fā)展的步伐，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)不得不面臨飽和期出現(xiàn)的難題,。

目前白酒只有以茅臺為代表的極少數(shù)頭部品牌開始對海外市場進(jìn)行挖掘,，金沙古酒開始進(jìn)軍海外市場，無異于吹響第二梯隊(duì),、第三梯隊(duì)品牌走進(jìn)海外市場的進(jìn)行曲,，為其他醬酒品牌發(fā)展開創(chuàng)新的道路。