1月4日,，金沙古酒2021年度經(jīng)銷商大會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)在澳門舉行,。

“隨著醬香型白酒進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)拐點(diǎn)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加看重醬酒的四品——品類價(jià)值,、品質(zhì)價(jià)值,、品牌價(jià)值、品味價(jià)值,?！?/span>

營(yíng)銷專家王傳才現(xiàn)場(chǎng)表示，目前醬酒品類已經(jīng)進(jìn)入深度細(xì)分階段,，而進(jìn)一步細(xì)分則為醬酒品牌發(fā)展提供了新的機(jī)會(huì)點(diǎn),。

金沙古酒擁有兩大品牌，古老,、古典,、傳承是其關(guān)鍵詞。旗下的高端品牌百年慎初,，更是具備了文化的初級(jí)形態(tài)和涵養(yǎng),，具有很強(qiáng)的可延展性與可塑造性，是極具投資價(jià)值的優(yōu)質(zhì)醬酒品牌,。

2020年,，金沙古酒增長(zhǎng)超3倍，一躍成為行業(yè)關(guān)注的黑馬品牌,。2021年,，金沙古酒銷售收入實(shí)現(xiàn)4倍增長(zhǎng)，再度刷新醬酒新秀品牌增長(zhǎng)速度,。此次經(jīng)銷商大會(huì)上,，金沙古酒還透露，2022年公司銷售目標(biāo)為20億元,，并將力爭(zhēng)在“十四五”末實(shí)現(xiàn)上市,。

?

2021收官

回顧發(fā)展核心推動(dòng)力

現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新國(guó),、常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)劉員，白酒專家,、貴州省釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)黃平,，著名表演藝術(shù)家盧奇，云酒傳媒常務(wù)副總裁周曉,，寶德集團(tuán),、金沙古酒董事長(zhǎng)李瑞杰，寶德控股副董事長(zhǎng)張?jiān)萍皝?lái)自全國(guó)的金沙古酒經(jīng)銷商代表出席了此次活動(dòng),。

▲王新國(guó)

“這一年來(lái),，金沙古酒的成績(jī)頗為優(yōu)秀,。在產(chǎn)能建設(shè)方面，金沙古酒萬(wàn)噸酒城一期二期工程相繼完工投產(chǎn),，三期順利建設(shè)中,，為萬(wàn)噸原酒儲(chǔ)能持續(xù)鞏固產(chǎn)能基礎(chǔ)；在品牌打造方面,，其核心產(chǎn)品百年慎初多次在國(guó)內(nèi)外大賽獲獎(jiǎng),，品牌口碑深受市場(chǎng)贊許；在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面,，金沙古酒的企業(yè)建設(shè),、文化打造、客戶儲(chǔ)備,、市場(chǎng)布局皆取得了突破性的進(jìn)步,。”

在對(duì)金沙古酒上一年發(fā)展歷程進(jìn)行總結(jié)的同時(shí),，王新國(guó)還對(duì)金沙古酒快速發(fā)展的原因進(jìn)行了分析,。

在他看來(lái)，金沙古酒隸屬于寶德集團(tuán),，有著強(qiáng)大的科技創(chuàng)新力,。作為貴州省為數(shù)不多擁有百年歷史底蘊(yùn)和科技血液的醬酒企業(yè)，堅(jiān)守品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),、堅(jiān)持創(chuàng)新營(yíng)銷的發(fā)展理念,，是其能夠取得高速發(fā)展的重要原因。

▲黃平

對(duì)醬酒大環(huán)境進(jìn)行了簡(jiǎn)要分析后,，黃平表示,，今年醬酒整體大環(huán)境良好，拐點(diǎn)的出現(xiàn),，是市場(chǎng)理性發(fā)展的結(jié)果,。調(diào)整過后，醬酒將進(jìn)入新一輪機(jī)會(huì)周期,。

黃平認(rèn)為,，金沙古酒得以快速發(fā)展，是因?yàn)榻鹕彻啪普业搅俗约旱奶厣?，在醬酒品類熱的大背景下,，金沙古酒迅速挖掘了自身柔派醬香的小風(fēng)格優(yōu)勢(shì)，在科技力量助推下,，得以迅速抓住發(fā)展契機(jī),，快速成長(zhǎng)。

▲盧奇

作為金沙古酒代言人，盧奇對(duì)于金沙古酒柔派醬香的酒體口感表示認(rèn)可,。并表示金沙古酒能夠快速發(fā)展,，得益于其和而不同，勇于創(chuàng)新,，而這也是自己當(dāng)初選擇代言金沙古酒的原因,。在盧奇看來(lái)，無(wú)論是拍戲還是釀酒,，只有勇于創(chuàng)新,，才能有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展周期。

▲王傳才

從事產(chǎn)業(yè)研究與營(yíng)銷咨詢多年,，王傳才對(duì)于市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行過深入調(diào)查,，通過對(duì)四川和貴州醬酒企業(yè)進(jìn)行研究，他認(rèn)為醬酒的崛起和醬酒熱的持續(xù)發(fā)酵,，都源于茅臺(tái)的議價(jià)能力,。王傳才表示，2021年秋糖醬酒行業(yè)出現(xiàn)拐點(diǎn),，并非醬酒熱的終結(jié),，反而很有可能成為醬酒市場(chǎng)新的起點(diǎn)。

在他看來(lái),，未來(lái)醬酒品牌將更多地向核心產(chǎn)區(qū)聚集,，金沙古酒作為赤水河上游核心產(chǎn)區(qū)巨頭之一，非常值得關(guān)注,，未來(lái)金沙古酒也將呈現(xiàn)出百億營(yíng)收的發(fā)展格局,。

▲李瑞杰

作為近幾年成長(zhǎng)速度最快的醬酒品牌之一，李瑞杰則將金沙古酒快速發(fā)展的原因歸于“運(yùn)氣”,。

他表示,，金沙古酒得以快速發(fā)展，得益于醬酒整體大環(huán)境的趨勢(shì)發(fā)生改變,，自己只不過是恰巧抓住了這個(gè)風(fēng)口,。以黃平為代表的專家組為金沙古酒進(jìn)行品質(zhì)把控，金沙古酒得到了經(jīng)銷商的廣泛認(rèn)可與支持,，這才是金沙古酒能乘風(fēng)而起主要原因,。

從近幾年醬酒市場(chǎng)發(fā)展情況來(lái)看，醬酒品質(zhì)價(jià)值不斷被挖掘,，與茅臺(tái)打開的價(jià)格空間,，是醬酒行業(yè)得以崛起的原因。

在此基礎(chǔ)上,，金沙古酒能夠快速反應(yīng)，通過科技賦能、百城巡展,、經(jīng)銷商賦能,、元宇宙等多種創(chuàng)新營(yíng)銷模式，快速布局,，搶占風(fēng)口,，還離不開深圳寶德集團(tuán)的支持。通過深圳寶德集團(tuán)科技與創(chuàng)新賦能,。

?

布局2022：雙主品戰(zhàn)略,，搶占市場(chǎng)先機(jī)

現(xiàn)場(chǎng)，李瑞杰與金沙古酒深圳營(yíng)銷中心總經(jīng)理趙明,、貴陽(yáng)營(yíng)銷中心總經(jīng)理王林,、中臺(tái)總經(jīng)理兼市場(chǎng)品牌總監(jiān)蘇宏山、海外市場(chǎng)總經(jīng)理周鯤鵬以及中青寶代表,、《釀酒大師》項(xiàng)目負(fù)責(zé)人官義進(jìn)等,，就2022的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行了詳細(xì)演講。

“從整體戰(zhàn)略上講,，2022年是金沙古酒全國(guó)市場(chǎng)布局落地的攻關(guān)階段,，亦是金沙古酒戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的新起點(diǎn)。為更好的搶占虎年市場(chǎng)先機(jī),，滿足高端,、次高端市場(chǎng)的需要，金沙古酒將實(shí)行百年慎初×金沙古酒雙主品并行的路線,?！?/span>

李瑞杰表示，在“醬酒熱”與“產(chǎn)區(qū)熱”雙重加持下,，金沙古酒既要充分發(fā)揮赤水上游產(chǎn)區(qū)與柔派醬香開創(chuàng)者的先天優(yōu)勢(shì),，也要進(jìn)一步利用好寶德集團(tuán)的科技優(yōu)勢(shì)，打好“智慧酒城”與“元宇宙”兩張牌,，完善在產(chǎn)品,、產(chǎn)能、質(zhì)量,、市場(chǎng),、體系、資本等全方位的綜合布局,，積極承擔(dān)更多社會(huì)責(zé)任,，助力鄉(xiāng)村振興和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

可見,，科技與創(chuàng)新依舊是金沙古酒發(fā)展的核心推動(dòng)力,，隨著金沙古酒全國(guó)化的招商布局逐漸完成，下一階段的工作重心將放在打造核心大單品、樹立品牌形象,、搶占空白市場(chǎng)方面,。

▲王林

同時(shí)，王林也對(duì)金沙古酒2022戰(zhàn)略分解及推進(jìn)做了介紹,，并重點(diǎn)講解了紀(jì)年產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)和金色聯(lián)盟模式,。他表示，為了更好的支持經(jīng)銷商發(fā)展,，金沙古酒將推出“金色聯(lián)盟共富體”模式,，聚合中商、小商,，享受大商政策,，并采用1對(duì)1扶商模式，全力協(xié)助招商,、動(dòng)銷,，從分銷商開發(fā)、賦能大會(huì),、陳列支持,、分銷商返廠、全程培訓(xùn),、主題活動(dòng)推廣等多個(gè)維度進(jìn)行賦能,，幫助聯(lián)盟體成員快速成長(zhǎng)，助推廠商一體共同進(jìn)步,。

▲趙明

趙明對(duì)金沙古酒2022年戰(zhàn)略布局提出了全新的思路,。他表示，金沙古酒將扶持200個(gè)核心戰(zhàn)略客戶,，同時(shí)資本賦能1000個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶,，通過平臺(tái)公司+聯(lián)盟體+共享體驗(yàn)館+股權(quán)激勵(lì)的模式，將年份老酒打造為單品過10-20億元的超級(jí)大單品,，成為能夠代表金沙古酒的產(chǎn)品符號(hào),。

策略執(zhí)行與落地，需要銷售對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解,，而品牌形象的樹立和助推產(chǎn)品B端與C端的品牌建設(shè)工作,，則是一筆不菲的傳播投入。

▲蘇宏山

為了讓兩大主品更快的打開知名度,，蘇宏山透露,，金沙古酒將進(jìn)一步加大廣告宣傳力度，未來(lái)兩年投放費(fèi)用不低于10億元,，其中2022年4億,、2023年6億,。在實(shí)現(xiàn)品牌聲量的成倍放大的同時(shí)，加快向全國(guó)名酒進(jìn)軍的步伐,。除了機(jī)場(chǎng),、高鐵、高速公路等線下廣告投入,，金沙古酒也將在繼續(xù)加大電視、網(wǎng)絡(luò),、自媒體等線上投入,。

此外，金沙古酒還將加強(qiáng)與C端的聯(lián)系,，與經(jīng)銷商共同完善消費(fèi)者培育工作,，完善品牌形象的同時(shí)，促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展,，對(duì)于拐點(diǎn)出現(xiàn)后的醬酒市場(chǎng)回歸理性發(fā)展而言,，金沙古酒此舉有望達(dá)到廠商的雙贏。

▼點(diǎn)擊視頻,，觀看金沙古酒全新宣傳片

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，金沙古酒攜手品牌形象大使盧奇打造的《金沙古酒——柔派醬香開創(chuàng)者》全新品牌形象宣傳片在澳門向全球首發(fā)。蘇宏山表示,，宣傳片不久后就將在以央視等媒體播出,，屆時(shí)，金沙古酒的品牌影響力將得到進(jìn)一步的提高,。

活動(dòng)另一大亮點(diǎn)則是《釀酒大師》,。作為白酒行業(yè)內(nèi)首首款釀酒游戲，《釀酒大師》是一款基于幣安智能鏈（BSC）的首款集“模擬經(jīng)營(yíng),、養(yǎng)成,、挖礦、質(zhì)押,、交易,、DeFi、NFT,、DAO”于一體的3D模擬經(jīng)營(yíng)類游戲（SIM）,。

《釀酒大師》項(xiàng)目負(fù)責(zé)人官義進(jìn)表示，游戲未來(lái)還將通過區(qū)塊鏈,、AR和LBS等技術(shù),，不斷構(gòu)建基礎(chǔ)架構(gòu)并打通虛擬世界與現(xiàn)實(shí)世界的橋梁。在新一輪的元宇宙時(shí)代浪潮中,，作為一個(gè)“異類”切入者,，《釀酒大師》將成為游戲市場(chǎng)變革浪潮中備受矚目的焦點(diǎn)之一,，是一次難得的財(cái)富機(jī)遇。

▲周鯤鵬

“作為柔派醬香開創(chuàng)者,，金沙古酒一開始就將目光瞄準(zhǔn)了國(guó)際,、國(guó)內(nèi)兩大市場(chǎng)。在布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí),，金沙古酒專門成立海外營(yíng)銷中心,，并先后接到了來(lái)自歐洲和東南亞的訂單，實(shí)現(xiàn)了開門紅,?！敝荟H鵬透露，明年,，金沙古酒將進(jìn)一步加大對(duì)海外市場(chǎng)的投入,。

國(guó)內(nèi)醬酒企業(yè)在不斷發(fā)展，但行業(yè)邊際拓展速度有一定的局限,，這很有可能會(huì)造成市場(chǎng)空間容量的提升跟不上品牌發(fā)展的步伐,，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)不得不面臨飽和期出現(xiàn)的難題。

目前白酒只有以茅臺(tái)為代表的極少數(shù)頭部品牌開始對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)行挖掘,，金沙古酒開始進(jìn)軍海外市場(chǎng),，無(wú)異于吹響第二梯隊(duì)、第三梯隊(duì)品牌走進(jìn)海外市場(chǎng)的進(jìn)行曲,，為其他醬酒品牌發(fā)展開創(chuàng)新的道路,。