金沙酒業(yè)2022年全國經(jīng)銷商大會(huì)，或許是有史以來最讓經(jīng)銷商期待的一次大會(huì)——1月11日,，大會(huì)將在福建廈門舉行,。

兩個(gè)月前，由金沙酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)張道紅親自率隊(duì),，金沙酒業(yè)管理層調(diào)研團(tuán)啟動(dòng)市場(chǎng)走訪活動(dòng),，先后深入到湖北、安徽,、江蘇,、山東、貴陽等多省市場(chǎng)一線,，與經(jīng)銷商展開面對(duì)面的交流,，聽取前線人員聲音，為全國化市場(chǎng)布局疏通脈絡(luò),，助推金沙酒業(yè)市場(chǎng)建設(shè)做優(yōu)做強(qiáng)。

期間,，張道紅提出“6+1”理念,，即在做好品質(zhì)、做足產(chǎn)能,，做優(yōu)品牌,，做深渠道、做大單品,，做強(qiáng)產(chǎn)區(qū)等六大方面的基礎(chǔ)上,，“+1”即提升服務(wù)，將重新出臺(tái)扶持大商和優(yōu)商的管理規(guī)定,，把大商引導(dǎo)成優(yōu)商,，把優(yōu)商培育成大商；將繼續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu),，對(duì)于劣商堅(jiān)決淘汰,。

在張道紅看來，醬酒競(jìng)爭(zhēng)的下半場(chǎng),，比拼的實(shí)則是搶占消費(fèi)者心智的能力與速度,，金沙酒業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)營過程中，尤其是在摘要這一高端產(chǎn)品的運(yùn)營過程,，要加強(qiáng)與核心高端消費(fèi)者的溝通,，實(shí)現(xiàn)醬酒的普及與忠實(shí)消費(fèi)者的溝通、轉(zhuǎn)化,。

此次經(jīng)銷商大會(huì)的舉辦,，便是金沙酒業(yè)從“招商”到“養(yǎng)商”戰(zhàn)略布局的實(shí)踐，做好經(jīng)銷商七大服務(wù)的直接表達(dá),，是市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展的號(hào)角,。

?

為什么是“服務(wù)”？

2020年，全國醬香型白酒實(shí)現(xiàn)銷售利潤630億元,，占行業(yè)總利潤的40%,。醬酒以占白酒行業(yè)10%的產(chǎn)量，實(shí)現(xiàn)了總利潤的四成以上,。極強(qiáng)的盈利能力,，使得各方聞風(fēng)而動(dòng)，成就了醬酒的一片繁榮,。

但隨著2020年8月有關(guān)白酒市場(chǎng)秩序的座談會(huì)召開,，有“染醬”資本陸續(xù)退出、部分經(jīng)銷商受困,、動(dòng)銷不暢等問題接連出現(xiàn),，醬酒市場(chǎng)一改過去幾年的高歌猛進(jìn)之勢(shì)，進(jìn)入回歸理性的調(diào)整階段,。

對(duì)此,，張道紅認(rèn)為，當(dāng)下的降溫是醬酒進(jìn)入品牌化發(fā)展的新階段,，未來仍然具有強(qiáng)勁的動(dòng)力,。“隨著消費(fèi)升級(jí),，未來三到五年,，醬酒的整體份額會(huì)突破2000億。物以稀為貴,，赤水河的生態(tài)決定了醬酒的產(chǎn)能不可無限制擴(kuò)張,，醬酒在任何時(shí)候都屬于稀缺產(chǎn)品?！?/span>

當(dāng)“品牌”變成了謀求差異化競(jìng)爭(zhēng)的一種手段,，系統(tǒng)化的“品牌服務(wù)”便是不斷提高品牌吸引力和影響力，以及綜合軟實(shí)力的有效機(jī)制,。

尤其是對(duì)2022年進(jìn)入局部調(diào)整的醬酒行業(yè),，預(yù)期市場(chǎng)動(dòng)銷壓力加大，距離消費(fèi)者更近的經(jīng)銷商,，將掌握更多的主動(dòng)權(quán),，這就更加凸顯著服務(wù)的重要性。

張道紅提出,，經(jīng)銷商和廠家,，經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間要同心同向，珍惜如今來之不易的成績(jī)和品牌,，共同構(gòu)建良好的市場(chǎng)秩序,，一方面要做到政策靈活,，以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)，切實(shí)做到關(guān)注,、關(guān)心,、關(guān)愛經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商感受到金沙酒業(yè)的關(guān)懷和溫暖,；另一方面則要增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，提高服務(wù)水平。減少不必要的流程和資料,，對(duì)于反饋的問題要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)反饋解決,。

金沙酒業(yè)要求所有職能部門必須在24小時(shí)內(nèi)對(duì)經(jīng)銷商反映的建議意見和市場(chǎng)問題做出反饋，同時(shí)助力經(jīng)銷商開展客戶服務(wù)工作,，攜手打通品牌與消費(fèi)者之間的最后一公里,。

?

為什么是廈門？

福建位于中國東南部,，依山傍水,，風(fēng)景秀麗。作為較早開發(fā)的東部沿海省份,，福建人口雖然不到4000萬,，但經(jīng)濟(jì)一直處于中上游,。2020年,，福建GDP43903億，居民平均收入37202元,，兩者同時(shí)位居全國第七,。

良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，造就了福建消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的追求,，培育了醬酒發(fā)展的沃土,。作為目前醬酒企業(yè)最為關(guān)注的重點(diǎn)市場(chǎng)之一，福建自2019年開始便在快速升溫,，無論是以廈門,、泉州為主的閩南，以福州,、莆田,、寧德為代表的閩東，還是以龍巖,、三明為代表的閩西,，以南平為代表的閩北，醬酒消費(fèi)都呈現(xiàn)出遍地開花的良好勢(shì)頭,。

2021年,，福建醬酒規(guī)模在120億左右,，市場(chǎng)占有率已超過60%。

毫無疑問,，福建也是金沙酒業(yè)的重點(diǎn)市場(chǎng),。此前，金沙酒業(yè)黨委委員,、銷售公司總經(jīng)理鄭鋼就曾公開表示,，金沙酒業(yè)將把福建作為繼山東、河南等市場(chǎng)后的重點(diǎn)開拓市場(chǎng),，爭(zhēng)取借助福建市場(chǎng)的力量把產(chǎn)品銷到沿海,、寶島等東南區(qū)域。

2021年,，“時(shí)代金典 中國摘要”貴州摘要酒摘香盛宴走進(jìn)福州,；金沙酒業(yè)真實(shí)年份酒福建上市發(fā)布會(huì)在廈門舉辦。作為金沙回沙真實(shí)年份酒福建市場(chǎng)獨(dú)家平臺(tái)運(yùn)營商,，由象嶼酒業(yè)負(fù)責(zé)總體策劃,，聯(lián)合各方資源及導(dǎo)演編創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，以文創(chuàng)手筆進(jìn)行跨界整合,、精心打造和首創(chuàng)的沉浸式詩酒文化音樂舞劇《夢(mèng)回金沙》,，也于廈門成功進(jìn)行了全國首演，引發(fā)了業(yè)界的廣泛關(guān)注,。

據(jù)悉,，除了與象嶼酒業(yè)研討戰(zhàn)略合作外，張道紅更是先后到訪了廈門臻品沙商貿(mào)有限公司和福建偉達(dá)酒業(yè),，充分了解摘要酒在福建市場(chǎng)的發(fā)展情況,。

此次將全國經(jīng)銷商大會(huì)搬到廈門，也是金沙酒業(yè)更加貼近市場(chǎng)的具體舉措,。展望2022,，金沙又將在市場(chǎng)布局方面推進(jìn)哪些高效、高質(zhì)的服務(wù)舉措,？敬請(qǐng)關(guān)注1月11日,，金沙酒業(yè)2022年全國經(jīng)銷商大會(huì)更多重磅內(nèi)容發(fā)布。