打破一個記錄的最佳方式，是在原來的基礎(chǔ)上創(chuàng)造出新記錄,。

1月19日,，長城葡萄酒結(jié)合春節(jié)熱點,，在抖音發(fā)起#長長酒酒年味到#挑戰(zhàn)賽,，截至1月29日,，活動播放量突破25.8億，打破2021年#長長酒酒紅運到#活動19億的播放紀(jì)錄,。

同期,，挑戰(zhàn)賽為官方抖音店強勢引流，店鋪訪客數(shù),、粉絲量,、商品曝光次數(shù)呈指數(shù)增長，1月銷售額突破601.5萬元,，創(chuàng)下歷史新高,。

數(shù)字之下,，長城葡萄酒不僅對線上品牌傳播矩陣的打造、對電商渠道的建設(shè)愈發(fā)清晰,，還展示了和年輕人“玩”在一起的決心,，為中國葡萄酒貼近年輕消費者提供了新方法,。

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抖音銷售額增長11.6倍

“長長酒酒”IP再度躥紅

春節(jié)承載著數(shù)以萬計家庭團圓時刻，是中國人最重要的節(jié)日之一,，也是各大酒類品牌必爭之地,。

通過新春禮盒、賀歲大片,、定制禮品等方式,，酒企輪流為消費者送上春節(jié)祝福,，消除消費者對品牌的距離感，強化品牌認(rèn)知,。

但伴隨著消費需求,、消費方式的改變，酒企每年的春節(jié)營銷方式也突破行業(yè)對創(chuàng)新的想象,，逐漸從線下營銷轉(zhuǎn)移到線上互動,。

今年，長城依托抖音平臺,，不僅以“話題創(chuàng)建+達人共振+貼紙互動+信息流組合”的聚合打法引爆抖音流量池,，實現(xiàn)品牌消費破圈,、增強品牌春節(jié)傳播聲量,，又憑借消費場景打造和消費需求引導(dǎo)，疊加銷售端（官方抖音小店）同步增加直播頻次與時長,，從直播到商品上新等多個環(huán)節(jié)實現(xiàn)協(xié)同配合，實現(xiàn)從流量到銷量轉(zhuǎn)化的全過程,。

活動初期,，長城葡萄酒通過貼紙達人發(fā)布的創(chuàng)意顏值貼紙視頻,，吸引用戶關(guān)注和互動,，以輕松有趣的方式傳播品牌活動信息，實現(xiàn)消費群體的心智“種草”,，將消費者從抖音流量池引入中國葡萄酒這一領(lǐng)域中，認(rèn)識并了解長城葡萄酒,。

其次,，長城葡萄酒緊抓春節(jié)團圓的觀念,，透過劇情達人把長城葡萄酒產(chǎn)品融入生活場景,、講述不同年味故事的劇情化傳播內(nèi)容，幫助消費者建立品牌認(rèn)知、沉淀品牌用戶的同時,，借助視頻加掛購物車，引導(dǎo)消費者直達商品購買鏈接,，實現(xiàn)品牌種草到拔草的營銷閉環(huán),。

在這基礎(chǔ)上，長城葡萄酒也利用抖音熱搜榜,、banner資源入口等內(nèi)容推流優(yōu)勢,，將流量引到#長長酒酒年味到#挑戰(zhàn)賽定制活動頁面，通過植入品牌頁面跳轉(zhuǎn)鏈接，將活動流量轉(zhuǎn)化為長城葡萄酒官方抖音號,、直播間,、店鋪的品牌留量,，不僅增加了店鋪訪問客流,、提高商品曝光次數(shù),，還促進商品成交率上升,。

數(shù)據(jù)顯示,，#長長酒酒年味到#抖音挑戰(zhàn)賽活動期間,，長城葡萄酒官方抖音號粉絲量增長24.1%，商品訪客人數(shù)達436.5萬,，比活動上線前增長120%,，商品曝光次數(shù)突破1002萬人次，銷售額同比上月增長11.6倍,。

長城葡萄酒連續(xù)兩年打造的抖音挑戰(zhàn)賽活動,，已經(jīng)引發(fā)44.8億人次的關(guān)注和參與，不僅夯實了“長長酒酒”這一品牌IP的基本盤,，還摸索出從“流量-留量-銷量”的轉(zhuǎn)化之路,，讓長城葡萄酒成為抖音消費者的春節(jié)必備年貨。

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與6600萬年輕人互動

長城俘獲年輕人心智

在云酒·中國酒業(yè)品牌院高級研究員、卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬看來,，伴隨信息技術(shù)對消費行為習(xí)慣帶來的改變,，通過線上和線下的全場景體驗互動銷售將成為趨勢。

因此,，不斷探究年輕消費者獲取信息習(xí)慣和購買習(xí)慣的變化，積極探索創(chuàng)新的傳播和銷售方式,，強化消費者心智種草,，是當(dāng)前酒業(yè)品牌發(fā)展的必然選擇。

從這一角度來看,，#長長酒酒年味到#抖音挑戰(zhàn)賽,，實際上就是長城葡萄酒洞察年輕消費者的行為偏好與習(xí)慣，以全民互動實現(xiàn)消費群體的破圈引流,，觸達更多年輕消費人群,，展現(xiàn)了品牌活力創(chuàng)新的一面。

▲挑戰(zhàn)賽達人視頻-銷售引流

一方面,，長城葡萄酒通過篩選顏值貼紙達人,，以貼紙玩法引發(fā)全民互動，實現(xiàn)心智種草,。

長城葡萄酒與“@卓仕琳”@小羽毛@趙喵喵喵@與晨等多位達人合作,，展現(xiàn)長城葡萄酒貼紙換裝玩法，直接觸達3600多萬粉絲用戶,。在吸引這些用戶參與互動貼紙玩法的同時,，也向他們“種草”長城葡萄酒這一品牌。

用戶畫像顯示,，在這3600多萬粉絲中,，18-23、24-30歲年齡段的消費者占據(jù)主流,，且多分布在廣東,、浙江、江蘇,、河南,、山東等酒類消費大省。無論從消費人群屬性,，還是從消費地域來看,，都與長城葡萄酒吸引更多年輕人了解中國葡萄酒、培養(yǎng)長城葡萄酒潛在消費群體的目標(biāo)相契合,。

另一方面,，長城葡萄酒以劇情化傳播的方式擊破消費場景，向3000萬抖音用戶傳遞“中國年，喝中國紅”的理念,，實現(xiàn)春節(jié)動銷,。

與“@我有個朋友”“@恭叔本人”等抖音劇情類達人攜手，長城葡萄酒通過講述關(guān)于親情,、愛情,、友情的故事，聚焦辦年貨,、掃揚塵,、見家長、團圓飯,、年夜飯,、拜新年等場景。從情感觸點出發(fā),，長城葡萄酒也將#長長酒酒年味到#挑戰(zhàn)賽活動融入當(dāng)下年輕人對團圓的情感中,，既引發(fā)消費者的情感共鳴，也加快提升消費者對長城葡萄酒的品牌認(rèn)可程度,。

在貼近生活的故事情節(jié)中,，長城葡萄酒不僅帶領(lǐng)消費者感受中國春節(jié)里的真實與溫暖，也通過活動向消費者傳遞“中國年,，喝中國紅”的消費理念,。

可以說，長城葡萄酒通過“長長酒酒”IP的打造,，以及在抖音挑戰(zhàn)賽,、抖音直播、抖音小店的協(xié)同探索與銷量轉(zhuǎn)化,，不僅為中國葡萄酒“品效合一”的電商發(fā)展路徑提供了可參考的范本,，也展現(xiàn)了長城葡萄酒始終貼近年輕消費者、成為年輕人心中“第一瓶葡萄酒”的決心,。