打破一個記錄的最佳方式，是在原來的基礎(chǔ)上創(chuàng)造出新記錄,。

1月19日,，長城葡萄酒結(jié)合春節(jié)熱點(diǎn)，在抖音發(fā)起#長長酒酒年味到#挑戰(zhàn)賽,，截至1月29日,，活動播放量突破25.8億，打破2021年#長長酒酒紅運(yùn)到#活動19億的播放紀(jì)錄,。

同期,，挑戰(zhàn)賽為官方抖音店強(qiáng)勢引流，店鋪訪客數(shù),、粉絲量,、商品曝光次數(shù)呈指數(shù)增長，1月銷售額突破601.5萬元,，創(chuàng)下歷史新高,。

數(shù)字之下，長城葡萄酒不僅對線上品牌傳播矩陣的打造,、對電商渠道的建設(shè)愈發(fā)清晰,，還展示了和年輕人“玩”在一起的決心，為中國葡萄酒貼近年輕消費(fèi)者提供了新方法,。

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抖音銷售額增長11.6倍

“長長酒酒”IP再度躥紅

春節(jié)承載著數(shù)以萬計家庭團(tuán)圓時刻,，是中國人最重要的節(jié)日之一，也是各大酒類品牌必爭之地,。

通過新春禮盒,、賀歲大片、定制禮品等方式,，酒企輪流為消費(fèi)者送上春節(jié)祝福,，消除消費(fèi)者對品牌的距離感，強(qiáng)化品牌認(rèn)知,。

但伴隨著消費(fèi)需求,、消費(fèi)方式的改變，酒企每年的春節(jié)營銷方式也突破行業(yè)對創(chuàng)新的想象,，逐漸從線下營銷轉(zhuǎn)移到線上互動,。

今年,，長城依托抖音平臺，不僅以“話題創(chuàng)建+達(dá)人共振+貼紙互動+信息流組合”的聚合打法引爆抖音流量池,，實(shí)現(xiàn)品牌消費(fèi)破圈,、增強(qiáng)品牌春節(jié)傳播聲量，又憑借消費(fèi)場景打造和消費(fèi)需求引導(dǎo),，疊加銷售端（官方抖音小店）同步增加直播頻次與時長,，從直播到商品上新等多個環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)協(xié)同配合，實(shí)現(xiàn)從流量到銷量轉(zhuǎn)化的全過程,。

活動初期,，長城葡萄酒通過貼紙達(dá)人發(fā)布的創(chuàng)意顏值貼紙視頻，吸引用戶關(guān)注和互動,，以輕松有趣的方式傳播品牌活動信息,，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)群體的心智“種草”，將消費(fèi)者從抖音流量池引入中國葡萄酒這一領(lǐng)域中,，認(rèn)識并了解長城葡萄酒,。

其次，長城葡萄酒緊抓春節(jié)團(tuán)圓的觀念,，透過劇情達(dá)人把長城葡萄酒產(chǎn)品融入生活場景,、講述不同年味故事的劇情化傳播內(nèi)容，幫助消費(fèi)者建立品牌認(rèn)知,、沉淀品牌用戶的同時,，借助視頻加掛購物車，引導(dǎo)消費(fèi)者直達(dá)商品購買鏈接,，實(shí)現(xiàn)品牌種草到拔草的營銷閉環(huán),。

在這基礎(chǔ)上，長城葡萄酒也利用抖音熱搜榜,、banner資源入口等內(nèi)容推流優(yōu)勢,，將流量引到#長長酒酒年味到#挑戰(zhàn)賽定制活動頁面，通過植入品牌頁面跳轉(zhuǎn)鏈接,，將活動流量轉(zhuǎn)化為長城葡萄酒官方抖音號,、直播間、店鋪的品牌留量,，不僅增加了店鋪訪問客流,、提高商品曝光次數(shù)，還促進(jìn)商品成交率上升,。

數(shù)據(jù)顯示,，#長長酒酒年味到#抖音挑戰(zhàn)賽活動期間，長城葡萄酒官方抖音號粉絲量增長24.1%,，商品訪客人數(shù)達(dá)436.5萬,，比活動上線前增長120%,，商品曝光次數(shù)突破1002萬人次，銷售額同比上月增長11.6倍,。

長城葡萄酒連續(xù)兩年打造的抖音挑戰(zhàn)賽活動,，已經(jīng)引發(fā)44.8億人次的關(guān)注和參與，不僅夯實(shí)了“長長酒酒”這一品牌IP的基本盤,，還摸索出從“流量-留量-銷量”的轉(zhuǎn)化之路,，讓長城葡萄酒成為抖音消費(fèi)者的春節(jié)必備年貨,。

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與6600萬年輕人互動

長城俘獲年輕人心智

在云酒·中國酒業(yè)品牌院高級研究員,、卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬看來，伴隨信息技術(shù)對消費(fèi)行為習(xí)慣帶來的改變,，通過線上和線下的全場景體驗(yàn)互動銷售將成為趨勢,。

因此，不斷探究年輕消費(fèi)者獲取信息習(xí)慣和購買習(xí)慣的變化,，積極探索創(chuàng)新的傳播和銷售方式,，強(qiáng)化消費(fèi)者心智種草，是當(dāng)前酒業(yè)品牌發(fā)展的必然選擇,。

從這一角度來看,，#長長酒酒年味到#抖音挑戰(zhàn)賽，實(shí)際上就是長城葡萄酒洞察年輕消費(fèi)者的行為偏好與習(xí)慣,，以全民互動實(shí)現(xiàn)消費(fèi)群體的破圈引流,，觸達(dá)更多年輕消費(fèi)人群，展現(xiàn)了品牌活力創(chuàng)新的一面,。

▲挑戰(zhàn)賽達(dá)人視頻-銷售引流

一方面,，長城葡萄酒通過篩選顏值貼紙達(dá)人，以貼紙玩法引發(fā)全民互動,，實(shí)現(xiàn)心智種草,。

長城葡萄酒與“@卓仕琳”@小羽毛@趙喵喵喵@與晨等多位達(dá)人合作，展現(xiàn)長城葡萄酒貼紙換裝玩法,，直接觸達(dá)3600多萬粉絲用戶,。在吸引這些用戶參與互動貼紙玩法的同時，也向他們“種草”長城葡萄酒這一品牌,。

用戶畫像顯示,，在這3600多萬粉絲中，18-23,、24-30歲年齡段的消費(fèi)者占據(jù)主流,，且多分布在廣東、浙江,、江蘇,、河南,、山東等酒類消費(fèi)大省。無論從消費(fèi)人群屬性,，還是從消費(fèi)地域來看,，都與長城葡萄酒吸引更多年輕人了解中國葡萄酒、培養(yǎng)長城葡萄酒潛在消費(fèi)群體的目標(biāo)相契合,。

另一方面,，長城葡萄酒以劇情化傳播的方式擊破消費(fèi)場景，向3000萬抖音用戶傳遞“中國年,，喝中國紅”的理念,，實(shí)現(xiàn)春節(jié)動銷。

與“@我有個朋友”“@恭叔本人”等抖音劇情類達(dá)人攜手,，長城葡萄酒通過講述關(guān)于親情,、愛情、友情的故事,，聚焦辦年貨,、掃揚(yáng)塵、見家長,、團(tuán)圓飯,、年夜飯、拜新年等場景,。從情感觸點(diǎn)出發(fā),，長城葡萄酒也將#長長酒酒年味到#挑戰(zhàn)賽活動融入當(dāng)下年輕人對團(tuán)圓的情感中，既引發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴,，也加快提升消費(fèi)者對長城葡萄酒的品牌認(rèn)可程度,。

在貼近生活的故事情節(jié)中，長城葡萄酒不僅帶領(lǐng)消費(fèi)者感受中國春節(jié)里的真實(shí)與溫暖,，也通過活動向消費(fèi)者傳遞“中國年,，喝中國紅”的消費(fèi)理念。

可以說,，長城葡萄酒通過“長長酒酒”IP的打造,，以及在抖音挑戰(zhàn)賽、抖音直播,、抖音小店的協(xié)同探索與銷量轉(zhuǎn)化,，不僅為中國葡萄酒“品效合一”的電商發(fā)展路徑提供了可參考的范本，也展現(xiàn)了長城葡萄酒始終貼近年輕消費(fèi)者,、成為年輕人心中“第一瓶葡萄酒”的決心,。