打破一個記錄的最佳方式,，是在原來的基礎上創(chuàng)造出新記錄,。

1月19日，長城葡萄酒結合春節(jié)熱點,，在抖音發(fā)起#長長酒酒年味到#挑戰(zhàn)賽,，截至1月29日，活動播放量突破25.8億,，打破2021年#長長酒酒紅運到#活動19億的播放紀錄,。

同期，挑戰(zhàn)賽為官方抖音店強勢引流,，店鋪訪客數(shù),、粉絲量、商品曝光次數(shù)呈指數(shù)增長,，1月銷售額突破601.5萬元,，創(chuàng)下歷史新高。

數(shù)字之下，長城葡萄酒不僅對線上品牌傳播矩陣的打造,、對電商渠道的建設愈發(fā)清晰,，還展示了和年輕人“玩”在一起的決心，為中國葡萄酒貼近年輕消費者提供了新方法,。

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抖音銷售額增長11.6倍

“長長酒酒”IP再度躥紅

春節(jié)承載著數(shù)以萬計家庭團圓時刻,，是中國人最重要的節(jié)日之一，也是各大酒類品牌必爭之地,。

通過新春禮盒,、賀歲大片、定制禮品等方式,，酒企輪流為消費者送上春節(jié)祝福,，消除消費者對品牌的距離感，強化品牌認知,。

但伴隨著消費需求,、消費方式的改變，酒企每年的春節(jié)營銷方式也突破行業(yè)對創(chuàng)新的想象,，逐漸從線下營銷轉移到線上互動,。

今年，長城依托抖音平臺,，不僅以“話題創(chuàng)建+達人共振+貼紙互動+信息流組合”的聚合打法引爆抖音流量池,，實現(xiàn)品牌消費破圈、增強品牌春節(jié)傳播聲量,，又憑借消費場景打造和消費需求引導,，疊加銷售端（官方抖音小店）同步增加直播頻次與時長，從直播到商品上新等多個環(huán)節(jié)實現(xiàn)協(xié)同配合,，實現(xiàn)從流量到銷量轉化的全過程,。

活動初期,，長城葡萄酒通過貼紙達人發(fā)布的創(chuàng)意顏值貼紙視頻,，吸引用戶關注和互動，以輕松有趣的方式傳播品牌活動信息,，實現(xiàn)消費群體的心智“種草”,，將消費者從抖音流量池引入中國葡萄酒這一領域中，認識并了解長城葡萄酒,。

其次,，長城葡萄酒緊抓春節(jié)團圓的觀念，透過劇情達人把長城葡萄酒產(chǎn)品融入生活場景,、講述不同年味故事的劇情化傳播內(nèi)容,，幫助消費者建立品牌認知、沉淀品牌用戶的同時，借助視頻加掛購物車,，引導消費者直達商品購買鏈接,，實現(xiàn)品牌種草到拔草的營銷閉環(huán)。

在這基礎上,，長城葡萄酒也利用抖音熱搜榜,、banner資源入口等內(nèi)容推流優(yōu)勢，將流量引到#長長酒酒年味到#挑戰(zhàn)賽定制活動頁面,，通過植入品牌頁面跳轉鏈接,，將活動流量轉化為長城葡萄酒官方抖音號、直播間,、店鋪的品牌留量,，不僅增加了店鋪訪問客流、提高商品曝光次數(shù),，還促進商品成交率上升,。

數(shù)據(jù)顯示，#長長酒酒年味到#抖音挑戰(zhàn)賽活動期間,，長城葡萄酒官方抖音號粉絲量增長24.1%,，商品訪客人數(shù)達436.5萬，比活動上線前增長120%,，商品曝光次數(shù)突破1002萬人次,，銷售額同比上月增長11.6倍。

長城葡萄酒連續(xù)兩年打造的抖音挑戰(zhàn)賽活動,，已經(jīng)引發(fā)44.8億人次的關注和參與,，不僅夯實了“長長酒酒”這一品牌IP的基本盤，還摸索出從“流量-留量-銷量”的轉化之路,，讓長城葡萄酒成為抖音消費者的春節(jié)必備年貨,。

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與6600萬年輕人互動

長城俘獲年輕人心智

在云酒·中國酒業(yè)品牌院高級研究員、卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬看來,，伴隨信息技術對消費行為習慣帶來的改變,，通過線上和線下的全場景體驗互動銷售將成為趨勢。

因此,，不斷探究年輕消費者獲取信息習慣和購買習慣的變化,，積極探索創(chuàng)新的傳播和銷售方式，強化消費者心智種草,，是當前酒業(yè)品牌發(fā)展的必然選擇,。

從這一角度來看，#長長酒酒年味到#抖音挑戰(zhàn)賽,，實際上就是長城葡萄酒洞察年輕消費者的行為偏好與習慣,，以全民互動實現(xiàn)消費群體的破圈引流，觸達更多年輕消費人群，展現(xiàn)了品牌活力創(chuàng)新的一面,。

▲挑戰(zhàn)賽達人視頻-銷售引流

一方面,，長城葡萄酒通過篩選顏值貼紙達人，以貼紙玩法引發(fā)全民互動,，實現(xiàn)心智種草,。

長城葡萄酒與“@卓仕琳”@小羽毛@趙喵喵喵@與晨等多位達人合作，展現(xiàn)長城葡萄酒貼紙換裝玩法,，直接觸達3600多萬粉絲用戶,。在吸引這些用戶參與互動貼紙玩法的同時，也向他們“種草”長城葡萄酒這一品牌,。

用戶畫像顯示,，在這3600多萬粉絲中，18-23,、24-30歲年齡段的消費者占據(jù)主流,，且多分布在廣東、浙江,、江蘇,、河南、山東等酒類消費大省,。無論從消費人群屬性,，還是從消費地域來看，都與長城葡萄酒吸引更多年輕人了解中國葡萄酒,、培養(yǎng)長城葡萄酒潛在消費群體的目標相契合,。

另一方面，長城葡萄酒以劇情化傳播的方式擊破消費場景,，向3000萬抖音用戶傳遞“中國年,，喝中國紅”的理念，實現(xiàn)春節(jié)動銷,。

與“@我有個朋友”“@恭叔本人”等抖音劇情類達人攜手,，長城葡萄酒通過講述關于親情、愛情,、友情的故事,，聚焦辦年貨,、掃揚塵,、見家長、團圓飯,、年夜飯,、拜新年等場景。從情感觸點出發(fā)，長城葡萄酒也將#長長酒酒年味到#挑戰(zhàn)賽活動融入當下年輕人對團圓的情感中,，既引發(fā)消費者的情感共鳴,，也加快提升消費者對長城葡萄酒的品牌認可程度。

在貼近生活的故事情節(jié)中,，長城葡萄酒不僅帶領消費者感受中國春節(jié)里的真實與溫暖,，也通過活動向消費者傳遞“中國年，喝中國紅”的消費理念,。

可以說,，長城葡萄酒通過“長長酒酒”IP的打造，以及在抖音挑戰(zhàn)賽,、抖音直播,、抖音小店的協(xié)同探索與銷量轉化，不僅為中國葡萄酒“品效合一”的電商發(fā)展路徑提供了可參考的范本,，也展現(xiàn)了長城葡萄酒始終貼近年輕消費者,、成為年輕人心中“第一瓶葡萄酒”的決心。