采用中國紅灑金宣紙制作的信封上,，寫著意境瀟灑的四個毛筆字——山水性格,。

這樣的信封共有300多個，上面的“山水性格”均為手寫,，每個信封都是獨一無二,。

拆開火漆，打開信封,，書畫成景的“信紙”上,，是“酒鬼酒與京糖酒業(yè)戰(zhàn)略合作發(fā)布會暨山水·性格湖湘文化研討會”的會議議程。

2月18日,，“酒鬼酒與京糖酒業(yè)戰(zhàn)略合作發(fā)布會暨山水·性格湖湘文化研討會”在長沙文化地標(biāo)梅溪湖國際文化藝術(shù)中心舉行,。

活動尚未開始，這樣一枚極致用心的信封，已經(jīng)將酒鬼酒的文化匠心和“山水性格”文創(chuàng)新品的文化底蘊(yùn)展現(xiàn)得淋漓盡致,。如果不是被問及,，酒鬼酒似乎沒打算主動說信封背后的故事。畢竟,，對文化需要虔誠,，把文化做到極致，是酒鬼酒一直追求的事情,。

以“山水性格”為開篇,，此次酒鬼酒與京糖酒業(yè)建立戰(zhàn)略合作，無疑打開了廠商深度合作的一扇“新大門”,。

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這場戰(zhàn)略合作發(fā)布會

少談市場,，多談文化

雖然是與京糖酒業(yè)舉行戰(zhàn)略合作發(fā)布會，但是這場大會關(guān)于商業(yè)的內(nèi)容卻并不多,，更多是關(guān)于文化,、藝術(shù)與精神的探討。

現(xiàn)場,，嘉賓簽到的卷軸上除了嘉賓的簽名,，還蓋上了酒鬼酒為每位到場嘉賓刻的專屬印章，獨特的文化體驗從進(jìn)場前就開始,。

在國際建筑大師扎哈設(shè)計的藝術(shù)館內(nèi),，巨幅卷軸從兩側(cè)上空垂下,，上書“山水性格”,；八面屏風(fēng)對應(yīng)“山水性格”產(chǎn)品上的八幅圖景；三方桌臺分別展現(xiàn)古時撫琴,、點茶,、焚香之美。雅致如斯,，置身其間,，偶有穿越回古代的錯覺。

這種極致到每個細(xì)微處的文化體驗,，似乎就是“山水性格”要傳達(dá)的意境,。

酒鬼酒和京糖酒業(yè)共同推出的54度500ml“山水·性格”酒鬼酒系列包括一共8款產(chǎn)品，每款盒身和瓶身背面都會展現(xiàn)一幅諸如“瀟湘夜雨,、煙寺晚鐘,、漁村夕照、洞庭秋月”等瀟湘八景畫卷,。整體外方內(nèi)圓,，象征湘人外表剛烈，內(nèi)心通達(dá)的性情,。

內(nèi)盒取意自畫軸卷,，可360度旋轉(zhuǎn),，轉(zhuǎn)動時一幅幅水墨畫卷隨之展開。產(chǎn)品采用54度經(jīng)典酒體,，經(jīng)大師精心設(shè)計勾調(diào)而成,，馥郁醇香、透明雅致,。

▲劉振國

正如中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國所言,，“文化產(chǎn)品有巨大的市場需求空間，承載著獨特文化符號和內(nèi)涵的商品,，受到廣大消費者的青睞,，好的文創(chuàng)產(chǎn)品，總能引起更多的情感共鳴,?！?/span>

“山水性格”之所以能引起共鳴，是因為“瀟湘八景”凝練了湖湘文化的精髓,。

▲酈波

而南京師范大學(xué)教授酈波,，則以當(dāng)年自己“夜過湖湘，讀曾左家書”寫的一句詩“垂竿沽酒醉湖湘”為題,，以詩性的語言,，從湘楚大地的先民當(dāng)年篳路藍(lán)縷抵抗南蠻談起，深入淺出闡述湖湘 “吃得苦,、耐得煩,、不怕死，霸得蠻”的獨特精神和浪漫情懷,。

湖南大學(xué)教授李兵分析了湖南人“霸蠻民風(fēng)”及性格產(chǎn)生的地理及歷史條件,，通過層出不窮的湖湘文化名人，闡述湖湘精神,。

▲李兵

曾國藩曾寫“湖南之為邦,，北枕大江，南薄五嶺,，西接黔蜀,，群苗所萃，蓋亦山國荒僻之亞,?！崩畋v到，湖南人的性格是由湖南的地理環(huán)境決定的,，湖南人的霸蠻,，包括勤奮、質(zhì)樸、耐勞,、勇敢,、倔強(qiáng)，這是湖湘山水賦予湖南人的,。

李兵還說,，“湖南人假如說只有霸蠻不一定能夠成大氣，恰恰湖南人還有第二個方面——有文化,，文化熏陶出有格局的湖南人,。”

生于斯,、長于斯的酒鬼酒自然也有霸蠻的湖南性格,，這是一種認(rèn)準(zhǔn)了就干到底的，近乎執(zhí)拗的霸蠻,，一如其對于文化的態(tài)度,。“山水性格”就是這種文化的載體，是酒鬼酒文化,、湖湘文化的集大成作品,。

而酒鬼酒，就是霸蠻與文化的精妙融合,。

▲唐風(fēng)

湖南省美術(shù)家協(xié)會會員唐風(fēng)作為創(chuàng)作“瀟湘八景”山水畫的代表,，在現(xiàn)場闡述了山水性格、湖湘文化以及瀟湘八景的歷史脈絡(luò),，作品是以現(xiàn)代人新的思想,、新的感受來表達(dá)新的瀟湘山水性格。

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什么樣的新大門,？

“今天,，我們在長沙的文化地標(biāo)、湖湘的文化圣殿‘梅溪湖國際文化藝術(shù)中心’舉行會議,，是對湖湘文化的敬畏，是對湖湘精神的敬仰,，更寓示著酒鬼酒與京糖酒業(yè)不是一次簡單的廠商合作,。”

中糧酒業(yè)黨委書記,、董事長,、總經(jīng)理兼酒鬼酒公司黨委書記、董事長王浩表示,，雙方是“基于文化認(rèn)同與價值追求基礎(chǔ)之上的深度合作與戰(zhàn)略攜手,。”

▲王浩

這就是前文所說的“新大門”,。

酒鬼酒與京糖酒業(yè)的合作,，超出了以往廠商合作的模式,，擇商的第一標(biāo)準(zhǔn)并非規(guī)模、渠道能力,、市場運(yùn)營能力,，而是文化共鳴。

當(dāng)然,，這些要素也是京糖酒業(yè)的強(qiáng)項。作為與共和國同齡的大型國有中華老字號企業(yè),，京糖酒業(yè)是行業(yè)名副其實的超商和大商，其立足北京,，服務(wù)全國，走向世界,，是國內(nèi)一流的現(xiàn)代分銷商和服務(wù)商,。

在文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)運(yùn)營方面,，京糖酒業(yè)也有著豐富的經(jīng)驗,，其2019年開發(fā)的文創(chuàng)產(chǎn)品曾取得過巨大成功和持續(xù)至今的贊譽(yù)。

對于雙方合作的首款產(chǎn)品,，王浩也評價道，“今天,，‘山水性格’酒鬼酒應(yīng)運(yùn)而生,，這是酒鬼酒不忘初心,、踐行文化使命的經(jīng)典之作,，是酒鬼酒文化創(chuàng)領(lǐng)的重要品牌,，是酒鬼酒與京糖酒業(yè)戰(zhàn)略攜手、共創(chuàng)湖湘文化品牌,、打造文化IP的全新力作,。”

▲王暉

北京京糖酒業(yè)總經(jīng)理王暉在致辭中表示,，此次“山水性格”新品的發(fā)布,，就是雙方打造“共創(chuàng)共享”新理念,，攜手邁向戰(zhàn)略合作新高地的一次全新突破,。

以文化為橋梁,，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同開創(chuàng)了一種新的廠商合作模式,。

與京糖酒業(yè)成為戰(zhàn)略合作伙伴,，是酒鬼酒實施“做強(qiáng)基地市場、突破高地市場,、深度全國化”營銷戰(zhàn)略的重大舉措,，酒鬼酒將依托京糖酒業(yè)的品牌優(yōu)勢,、渠道優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和信用優(yōu)勢,，全面推進(jìn)酒鬼酒優(yōu)商成長計劃,，推進(jìn)酒鬼酒創(chuàng)新營銷模式，推進(jìn)酒鬼酒占領(lǐng)北京高地市場,、發(fā)展高端圈層營銷,，對中糧酒業(yè)和酒鬼酒的發(fā)展具有積極而深遠(yuǎn)的意義。

具體來看,，以“山水性格”這款文創(chuàng)產(chǎn)品為紐帶,，雙方開啟新的戰(zhàn)略合作，走的是一條營銷創(chuàng)新的路子,。

酒鬼酒公司副總經(jīng)理王哲表示,，未來雙方在產(chǎn)品宣傳、市場推廣,、客戶開發(fā)以及消費者教育上,，都將通過廠家和客戶共同打造的方式，實現(xiàn)共贏,、共創(chuàng),。

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酒鬼酒的新起點

自酒鬼酒品牌創(chuàng)立伊始,，便提出文化酒的引領(lǐng)者的戰(zhàn)略使命,，后來更是致力于做好中國文化白酒的第一品牌,。

從《重走大師路》到《萬里走單騎》，從“醉·系列”山水人文影像展到“山水性格”,，酒鬼酒一直把文化戰(zhàn)略進(jìn)行到底,。

而以“山水性格”為起點，酒鬼酒開始真正把其文化優(yōu)勢,、文化戰(zhàn)略進(jìn)行產(chǎn)品化,。

未來，文創(chuàng)產(chǎn)品將在酒鬼酒占更大的比重,，酒鬼酒正在構(gòu)造和發(fā)掘的,，是一個龐大的文化產(chǎn)業(yè)市場。

在優(yōu)勢白酒品牌競爭更為激烈的當(dāng)下,，酒鬼酒找準(zhǔn)了一條以文化支撐產(chǎn)品,，以文化支撐市場的發(fā)展之路。

近幾年,，酒鬼酒的蝶變?nèi)袠I(yè)有目共睹,，王哲的話揭示了蝶變的根本原因。

▲王哲

“從2019年到現(xiàn)在,，酒鬼酒有了新的突破,。這些改變我個人認(rèn)為是整個思路的改變，整個團(tuán)隊的改變,。今天,，我感覺到是文化的改變?！蓖跽鼙硎?，酒鬼酒在過去兩年多變化是理念的變化，團(tuán)隊信念的變化,，根源于團(tuán)隊文化的改變,。“酒鬼酒團(tuán)隊一直秉承酒鬼酒過去的文化氛圍,，做出中國文化白酒第一品牌,，這是我們的理念?！?/span>

另一層面,，這是酒鬼酒第一次舉辦如此規(guī)格的廠商合作發(fā)布會。

自提出優(yōu)商計劃以來,，酒鬼酒與各地大商優(yōu)商都建立了深度合作,，但更多是市場層面,。

一直以來，廠商關(guān)系如何轉(zhuǎn)型升級,、廠商如何共贏,，都是每家酒企始終在思考的問題。

酒鬼酒已經(jīng)找到了答案,。

從行業(yè)視角而言,，大產(chǎn)業(yè)必須伴隨大商業(yè)，對于酒企來說,，優(yōu)勢酒企也必須構(gòu)建優(yōu)勢酒商生態(tài),。

酒鬼酒已經(jīng)匯聚了諸多優(yōu)秀的大商，但這是第一步,。第二步則是如何與大商建立深入,、穩(wěn)定、可持續(xù),、可升級的強(qiáng)關(guān)系,，共贏先要共創(chuàng)，“山水性格”就是首個成果,。

不管是文化戰(zhàn)略的推進(jìn),，還是廠商關(guān)系的建設(shè)，酒鬼酒都站上了新的起點,。

2021年,，是酒鬼酒營收、品牌,、市場都全面爆發(fā)的一年,，是橫向建設(shè)。這一年,，馥郁香型白酒國家標(biāo)準(zhǔn)的落地,，和酒鬼酒擴(kuò)產(chǎn)計劃的啟動，則為爆發(fā)之后的再攀登建造了“護(hù)城河”,。

2022年,，則是酒鬼酒向上建設(shè)的一年。酒鬼酒身上,，又重現(xiàn)了一線酒企的思路,、模式與魄力。