曉玲，江西姑娘嫁到西安，典型80后。

白酒業(yè)務(wù)員的第16個年頭，事業(yè)小有成就,，家庭美滿幸福。

雨夢，女,，山西人漂在西安,，生于90和00交界的年份。

白酒業(yè)務(wù)員的第二年,，業(yè)績逐步提升,，愛情慘不忍睹，不喜歡別人叫她單身狗,。

于歐,，陜北姑娘，90后,。

白酒業(yè)務(wù)員第一年,，工作、生活懵懂且斗志昂揚(yáng),。

一瓶酒,，在凌晨兩點(diǎn)時分跨過數(shù)百公里，跨越陜西關(guān)中與北部,，鄉(xiāng)村與城鎮(zhèn),，將趙曉玲、張雨夢與于歐這三個來自不同酒企的一線業(yè)務(wù)員短暫地交織在一起,。

但就在這樣一個結(jié)點(diǎn)中,，每個酒行業(yè)的銷售人都可能會從中找到另一個自己。

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吹過凌晨兩點(diǎn)的風(fēng)

“雨夢,，起床了,。”

于歐一邊喊著同屋的雨夢,，一邊迷迷糊糊摸索枕邊的手機(jī),。屏幕顯示凌晨1點(diǎn)半。盡管眼皮打架,，倆人還是掙扎著起床洗漱,。

這是連續(xù)出差的第二天,，盡管前一天晚上抵達(dá)酒店已經(jīng)晚上9點(diǎn)多,，但今天他們依然要跟隨服務(wù)的客戶，前往600多公里外的陜北洽談業(yè)務(wù),。

凌晨兩點(diǎn),，二月的西安還是寒意襲人。在道沿兒上等車的三人,，打趣著安慰自己：“鄧總這么大的老板,，為了見客戶，都能這個點(diǎn)兒起來趕路，我們還有什么不行的……Fighting,，我們最棒,。”

這趟從西安開往榆林的商務(wù)車上,，曉玲,、雨夢、于歐與客戶簡短的寒暄之后,，繼續(xù)補(bǔ)覺,。

直到一聲驚呼，整車的人都瞬間清醒,，司機(jī)突然猛調(diào)了一下方向盤,，車在高速公路上擺尾。

于歐再無睡意,，她打開筆記本電腦,，認(rèn)真填寫費(fèi)用計劃。在備忘錄里,，一遍遍修改要發(fā)給每個客戶的事項(xiàng)通知,，不斷調(diào)整措辭，以求意思明確且語氣柔和,。她服務(wù)8個客戶,，同一件事，要重復(fù)通知給8個人,，并用不同的語氣和表達(dá),，對她來說，這既是基本的工作素養(yǎng)又需要極大的耐心,。

9點(diǎn)40分,，車駛?cè)胗芰质校恍腥饲巴频晗词?。雨夢說,，我們每次出現(xiàn)在客戶面前，都是精致的妝容,，得體地穿著,，這還是我入行后第一次被客戶安排梳妝打扮。

10點(diǎn)30分,，終于坐在了洽談室,。原計劃是客戶與意向合作單位的洽談，突然增加了流程,，需要曉玲,、雨夢,、于歐三人分別代表自家酒企做一個簡短的宣講。

這對于“久經(jīng)沙場”的曉玲來說,，已經(jīng)是極其熟練的工作,。她從容不迫的介紹自家酒企的規(guī)模、產(chǎn)品品質(zhì),、市場表現(xiàn)和價格體系,。

另一邊，雨夢和于歐還有些局促和緊張,。作為兩位新人,，此前這樣的場合，都是“師傅”出面,，這是她們第一次獨(dú)當(dāng)一面,。

盡管宣講得極其簡短，但兩人還是按照“師傅”教的那樣,，邊講,，邊觀察客戶的表情、眼神,，隨后在本子上飛快地做了記錄,。

洽談結(jié)束時，雨夢拉著曉玲的手暗暗下決心,，要去報個演講課程,，以后像曉玲一樣能在客戶面前淡定地侃侃而談。

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重啟“啟蒙”

相比于曉玲,，雨夢和于歐還是稚嫩的新人,。對她倆來說，商務(wù)餐敘是一件頭疼的事兒,。

中午,，客戶邀請三人與合作方一起用餐。沒有“師傅”在,，雨夢和于歐還是略顯青澀,。但曉玲的表現(xiàn)，卻仿佛打開了她們認(rèn)知世界的新大門,。

只見曉玲對醬酒的釀造工藝侃侃而談,，12987工藝從她的嘴里講述出來，既簡單清楚,，又生動有趣,。坤沙、碎沙,、翻沙,、串沙等專業(yè)名詞，也被解釋得深入淺出,，合作方的幾位伙伴聽得津津有味兒,。

隨后，曉玲熱情的和客戶探討醬酒品鑒的樂趣,，并看了下時間,。她開口道：“好醬酒的優(yōu)越性就是醒酒快，大家跟隨我們今天的品鑒流程,，檢驗(yàn)下我說的真不真,。”

她招呼雨夢和于歐一起,，給每位客戶手邊放了一瓶礦泉水,，并且將飲酒量定在“本桌八人，兩瓶最佳,?！?/span>

于歐依舊細(xì)心觀察著。一餐飯全程,，曉玲照顧到了每位客人的酒量不同,，對于酒量大的客人，盡量拉長話題,，控制量的均衡,；席間，不斷拋出對酒行業(yè)的探討,，對客戶本身產(chǎn)業(yè)板塊的探討,，對產(chǎn)品品質(zhì)的講解等等話題……于歐暗暗敬佩。

與“師傅”的男性視角不同,，曉玲展現(xiàn)給雨夢和于歐的,，是女性業(yè)務(wù)員以專業(yè)、專注和細(xì)膩,，改變了“做白酒銷售就要拼酒”的固有認(rèn)知,。與客戶的溝通交流更加雅致、自然和輕松,。

曉玲而今的沉著自如,，實(shí)則是她數(shù)十年的積累和自我磨練。

曉玲來自江西一座小縣城,，家里三個閨女,，她排行老大。大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入酒企工作,，從銷售助理做起,，經(jīng)過16年的努力,，成為如今的西北大區(qū)銷售經(jīng)理。

她回憶道,，做銷售“開竅”的那天,，是在一個大型的客戶招待晚宴上?？吹奖茸约耗贻p漂亮的新同事在客戶面前表現(xiàn)得“花枝亂顫”,，她深深地意識到，白酒銷售不該這么做,，“我們究竟該與客戶建立什么樣的聯(lián)系,，輸出什么樣的價值，提供什么樣的服務(wù),？”

這些思考,，讓曉玲決定換個活法，把自己從白酒銷售人變成白酒行業(yè)專家,，成為一個“專家型”業(yè)務(wù)員,。

這一天的相遇，曉玲用自己的方式,，讓雨夢和于歐兩位業(yè)務(wù)新手重啟“啟蒙”,。

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別叫我“單身狗”

職場之于女性，似乎從來都沒有單一的選項(xiàng),。

晚上10點(diǎn),，于歐接到父親的電話，希望她周末能回家去相親,。

于歐拒絕了,。“我還是想去做一件能夠真正創(chuàng)造價值的事”,，在她看來,，在沒有找到下一個可以為之付出10年、能往技術(shù)內(nèi)涵型的方向發(fā)展前,，不想去花費(fèi)精力談感情,。

相比于歐搞事業(yè)的決心，雨夢在工作之外,，換下職業(yè)裝,，更顯“小女生”的姿態(tài)。

她喜歡給小姐妹做美甲,，裝備齊全,，技術(shù)精良。在酒店的房間大贊某某小姐妹的男友,，并期盼自己也能盡快“脫單”,。

然而,，雨夢覺得這并非易事。“每天都在服務(wù)客戶,，挖掘新客戶去替補(bǔ)可能流失的客戶,，雖然每天都喊叫著要談戀愛,，但是真的沒有更多的精力去用心對待男朋友”,，雨夢說。

曉玲笑著看著這兩個心直口快的姑娘,，想起自己的一路成長,，同樣明白，平衡家庭和工作不僅僅是白酒行業(yè)的女性們要面對的問題,，其實(shí)也是所有職業(yè)女性共同要面對的問題,。

而今，家庭安穩(wěn)的曉玲,，報名參加了西北大學(xué)MBA課程,，利用周末時間上課。銷售一直都是單打獨(dú)斗,，她想通過MBA充實(shí)自己的其他技能,。

在任何一個行當(dāng)，業(yè)務(wù)員都不是輕松的角色,。對于女性,，酒類業(yè)務(wù)員更是高難度選項(xiàng)，往往要置身于工作與生活,、專業(yè)與情感的糾結(jié)旋渦當(dāng)中,，甚至要面臨某些被“逼入死角”的時刻。

即便如此,，我們?nèi)阅芸吹剿齻冊谧非笈c打拼過程中的閃閃發(fā)光,。

她們事業(yè)風(fēng)生水起，光彩照人,，那是經(jīng)歷了更多歷練修行之后的升華,；她們積極行動，不懼風(fēng)雨,，在重新審視自我職業(yè)與人生之路的同時,，也照亮和溫暖了四周。酒業(yè)女業(yè)務(wù)員,，這是一個乘風(fēng)破浪,、勇往直前的身份標(biāo)簽，是一個值得我們贊美和尊敬的名稱,。