工農(nóng)牌作為“潮牌”的歷史，可以追溯到上世紀(jì)60年代。

彼時，工農(nóng)聯(lián)盟口號深入人心，小到火柴大至機械，凡產(chǎn)品都冠以“工農(nóng)”二字，劍南春工農(nóng)酒也應(yīng)運而生,。

2015年，復(fù)古的瓶身,，純糧老酒體,，務(wù)實的包裝。新一代“工農(nóng)酒”復(fù)刻版重出江湖,，掀起了一股懷舊風(fēng)潮,。但當(dāng)時由于定價較高，只在局部市場有所亮相,。

如今,，工農(nóng)酒的煥新上市還有諸多現(xiàn)實意義。

伴隨新國標(biāo)出臺,，光瓶酒賽道風(fēng)起云涌,，各大名酒品牌紛紛布局高線光瓶賽道。工農(nóng)酒作為名酒劍南春的產(chǎn)品,，既有強大的品牌背書,，又有獨立的文化內(nèi)涵。終端定價50元,，與綿竹大曲錯位競爭,，高低共振，構(gòu)成劍南春并線發(fā)展的光瓶酒矩陣,。

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工農(nóng)酒來了

光瓶酒正處高速擴容期,，早已是業(yè)內(nèi)共識。2021年,，光瓶酒市場就高達1040億元。

五糧液加碼尖莊,，瀘州老窖啟動黑蓋,，郎酒加大力度運作順品郎，舍得推出T68,、沱牌六糧,，玻汾更是成為70億級大單品……盤點名酒動作，光瓶酒布局已是兵家必爭之地,。

云酒傳媒大數(shù)據(jù)中心《2021關(guān)注度最高的白酒價格帶》（點擊鏈接閱讀原文）榜單顯示,，高熱度光瓶酒集中在15-60元價格段,，整體趨勢仍然以性價比為主。

近期廣泛進入市場的劍南春工農(nóng)酒就卡位此價格段,。云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉,，工農(nóng)酒市場售價50元/瓶，目標(biāo)人群為大眾消費者及有工農(nóng)情結(jié)的60,、70后消費者，是一款消費基礎(chǔ)廣泛,，高性價比的大眾口糧酒,。

從行業(yè)觀點來看，光瓶酒賽道,，品類認(rèn)知仍與產(chǎn)區(qū)特色強關(guān)聯(lián),，產(chǎn)自知名產(chǎn)區(qū)的品牌，更容易獲得市場信賴,，高品質(zhì),、高性價比仍然是產(chǎn)品選擇的首要準(zhǔn)則，“品質(zhì)”光瓶酒或者名酒高線光瓶酒,，或成新一輪的消費主流,。

以此為維度考量工農(nóng)酒，無疑是該賽道的有力競爭者,。

除了有劍南春強大的品牌支撐,，工農(nóng)酒的產(chǎn)地，是有“世界美酒特色產(chǎn)區(qū)”之稱的綿竹產(chǎn)區(qū),，選優(yōu)質(zhì)川西五谷,，純糧固態(tài)釀造，秉承紅色精神,，堅持質(zhì)樸的包裝設(shè)計,，可以說，產(chǎn)品既高度還原了上世紀(jì)六七十年代老工農(nóng)酒的包裝和酒體風(fēng)格,，又契合品質(zhì)升級,、消費升級的大趨勢。

光瓶酒品類目前尚未出現(xiàn)絕對王者,，但工農(nóng)酒作為老品牌高品質(zhì)的產(chǎn)品,，競爭力不容小覷。

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五年目標(biāo)三億

鏖戰(zhàn)高線光瓶

“四川,、江蘇,、河南、山東,、江西,?！睋?jù)工農(nóng)酒全國品牌負(fù)責(zé)人透露，工農(nóng)酒的重點市場還是劍南春的傳統(tǒng)優(yōu)勢市場,。

除了經(jīng)銷商關(guān)心的品質(zhì)和市場政策,，在價格體系方面，劍南春也專門組織團隊,，并引入第三方招標(biāo),，解決網(wǎng)上低價、竄貨等不良問題,。

有經(jīng)銷商透露,，工農(nóng)酒是一個時代的標(biāo)簽，是一代人的記憶,，劍南春的品牌與品質(zhì),，是足夠有信心去打開市場的。

對于消費者而言,，如此一款承載了情懷與歲月的好酒,，擁有親民的價格，性價比不言而喻,。

至于工農(nóng)酒的目標(biāo),，劍南春早有考量。

此前,，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、獨特咨詢創(chuàng)始人王偉設(shè)曾表示，企業(yè)做光瓶酒品類,，要避免盲目升級,、社區(qū)電商、深耕終端,、跟風(fēng)二鍋頭四個“市場陷阱”,，重點關(guān)注低端商務(wù)、懷舊消費,、青春轉(zhuǎn)型,、酒菜搭配、小資小聚五大細分市場,。（點擊鏈接閱讀原文《2022年，酒業(yè)的機會在哪,？一文讀懂》）

工農(nóng)酒的規(guī)劃恰好與業(yè)內(nèi)人士不謀而合,。

工農(nóng)酒全國品牌負(fù)責(zé)人透露,，工農(nóng)酒計劃五年內(nèi)實現(xiàn)三個億的目標(biāo)，并且五年時間對工農(nóng)酒品牌進一步細分,，除了高線光瓶懷舊款,，還可以考慮青春路線?！?0后消費者已經(jīng)到達酒飲的合適年齡,，除了主流的商務(wù)消費產(chǎn)品以外，應(yīng)該考慮細分市場,?！?/span>

從劍南春光瓶酒矩陣的布局來看，工農(nóng)酒所占位的五十元價格帶正好能與綿竹大曲形成錯位發(fā)展,，工農(nóng)酒也能在一定程度上帶動綿竹大曲,，二者高低共振，迎上此輪光瓶酒賽道擴容機遇,。

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為何頻頻“下沉”,？

在各大酒企紛紛提價布局高端的時候，劍南春是個逆行者,。致力于“親民路線”,，已然站在了市場空出的藍海地帶。

有經(jīng)銷商接受采訪時表示,，相較同等量級的白酒品牌,，劍南春的開發(fā)系列品牌少，品牌資產(chǎn)尚未透支,，消費者對劍南春的價格認(rèn)知與品牌影響反饋良好,，是劍南春極為寶貴的品牌資產(chǎn)。

這也賦予了劍南春發(fā)力光瓶酒的絕對優(yōu)勢,。

25元主流價格帶以上的高線光瓶賽道,，早就被視為名酒的領(lǐng)域。劍南春天然的品牌基礎(chǔ)和認(rèn)知優(yōu)勢,，與其他品牌相比,，有更高的美譽度。

而工農(nóng)酒還深入挖掘消費者的內(nèi)在需求,，其品牌價值與歷史屬性,，也與傳統(tǒng)光瓶酒區(qū)別開來，優(yōu)勢產(chǎn)區(qū),、消費情懷,、市場占位都有了獨特的標(biāo)簽。

而50元的定價，又切中了最高速發(fā)展的價格帶,。王偉設(shè)就此算了一筆賬：截止2021年10月,，國家市場管理局公布市場主體商戶為1.5億，其中1.4億為個體商戶和小微企業(yè),。按33%的飲酒率計算（約0.446億戶）,，平均每戶每周消費1瓶、全年52周消費108瓶,；按出廠價30元/瓶計算,，全年消費貢獻為0.466億×52×30=727億元,，這幾乎相當(dāng)于2019年光瓶酒747億的總量,，預(yù)計2022年50元價格帶的光瓶酒的市場增長率可達50%,。

如此看來，卡位精準(zhǔn),、優(yōu)勢明顯的工農(nóng)酒,，有望在50元價格帶大展拳腳，“向下走”的劍南春,，也打開了高速增長的另一條曲線,。