工農(nóng)牌作為“潮牌”的歷史,，可以追溯到上世紀(jì)60年代,。

彼時(shí)，工農(nóng)聯(lián)盟口號(hào)深入人心,，小到火柴大至機(jī)械，凡產(chǎn)品都冠以“工農(nóng)”二字，劍南春工農(nóng)酒也應(yīng)運(yùn)而生,。

2015年，復(fù)古的瓶身,，純糧老酒體,，務(wù)實(shí)的包裝。新一代“工農(nóng)酒”復(fù)刻版重出江湖,，掀起了一股懷舊風(fēng)潮,。但當(dāng)時(shí)由于定價(jià)較高，只在局部市場(chǎng)有所亮相,。

如今,，工農(nóng)酒的煥新上市還有諸多現(xiàn)實(shí)意義。

伴隨新國標(biāo)出臺(tái),，光瓶酒賽道風(fēng)起云涌,，各大名酒品牌紛紛布局高線光瓶賽道。工農(nóng)酒作為名酒劍南春的產(chǎn)品,，既有強(qiáng)大的品牌背書,，又有獨(dú)立的文化內(nèi)涵,。終端定價(jià)50元，與綿竹大曲錯(cuò)位競(jìng)爭,，高低共振,，構(gòu)成劍南春并線發(fā)展的光瓶酒矩陣。

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工農(nóng)酒來了

光瓶酒正處高速擴(kuò)容期,，早已是業(yè)內(nèi)共識(shí),。2021年，光瓶酒市場(chǎng)就高達(dá)1040億元,。

五糧液加碼尖莊,，瀘州老窖啟動(dòng)黑蓋，郎酒加大力度運(yùn)作順品郎,，舍得推出T68,、沱牌六糧，玻汾更是成為70億級(jí)大單品……盤點(diǎn)名酒動(dòng)作,，光瓶酒布局已是兵家必爭之地,。

云酒傳媒大數(shù)據(jù)中心《2021關(guān)注度最高的白酒價(jià)格帶》（點(diǎn)擊鏈接閱讀原文）榜單顯示，高熱度光瓶酒集中在15-60元價(jià)格段,，整體趨勢(shì)仍然以性價(jià)比為主,。

近期廣泛進(jìn)入市場(chǎng)的劍南春工農(nóng)酒就卡位此價(jià)格段。云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）獲悉,，工農(nóng)酒市場(chǎng)售價(jià)50元/瓶,，目標(biāo)人群為大眾消費(fèi)者及有工農(nóng)情結(jié)的60、70后消費(fèi)者,，是一款消費(fèi)基礎(chǔ)廣泛,，高性價(jià)比的大眾口糧酒。

從行業(yè)觀點(diǎn)來看,，光瓶酒賽道,，品類認(rèn)知仍與產(chǎn)區(qū)特色強(qiáng)關(guān)聯(lián)，產(chǎn)自知名產(chǎn)區(qū)的品牌,，更容易獲得市場(chǎng)信賴,，高品質(zhì)、高性價(jià)比仍然是產(chǎn)品選擇的首要準(zhǔn)則,，“品質(zhì)”光瓶酒或者名酒高線光瓶酒,，或成新一輪的消費(fèi)主流。

以此為維度考量工農(nóng)酒,，無疑是該賽道的有力競(jìng)爭者,。

除了有劍南春強(qiáng)大的品牌支撐，工農(nóng)酒的產(chǎn)地，是有“世界美酒特色產(chǎn)區(qū)”之稱的綿竹產(chǎn)區(qū),，選優(yōu)質(zhì)川西五谷,，純糧固態(tài)釀造，秉承紅色精神,，堅(jiān)持質(zhì)樸的包裝設(shè)計(jì),，可以說，產(chǎn)品既高度還原了上世紀(jì)六七十年代老工農(nóng)酒的包裝和酒體風(fēng)格,，又契合品質(zhì)升級(jí),、消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)。

光瓶酒品類目前尚未出現(xiàn)絕對(duì)王者,，但工農(nóng)酒作為老品牌高品質(zhì)的產(chǎn)品,，競(jìng)爭力不容小覷。

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五年目標(biāo)三億

鏖戰(zhàn)高線光瓶

“四川,、江蘇,、河南、山東,、江西?！睋?jù)工農(nóng)酒全國品牌負(fù)責(zé)人透露,，工農(nóng)酒的重點(diǎn)市場(chǎng)還是劍南春的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。

除了經(jīng)銷商關(guān)心的品質(zhì)和市場(chǎng)政策,，在價(jià)格體系方面,，劍南春也專門組織團(tuán)隊(duì)，并引入第三方招標(biāo),，解決網(wǎng)上低價(jià),、竄貨等不良問題。

有經(jīng)銷商透露,，工農(nóng)酒是一個(gè)時(shí)代的標(biāo)簽,，是一代人的記憶，劍南春的品牌與品質(zhì),，是足夠有信心去打開市場(chǎng)的,。

對(duì)于消費(fèi)者而言，如此一款承載了情懷與歲月的好酒,，擁有親民的價(jià)格,，性價(jià)比不言而喻。

至于工農(nóng)酒的目標(biāo),，劍南春早有考量,。

此前，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、獨(dú)特咨詢創(chuàng)始人王偉設(shè)曾表示,，企業(yè)做光瓶酒品類,，要避免盲目升級(jí)、社區(qū)電商,、深耕終端,、跟風(fēng)二鍋頭四個(gè)“市場(chǎng)陷阱”，重點(diǎn)關(guān)注低端商務(wù),、懷舊消費(fèi),、青春轉(zhuǎn)型、酒菜搭配,、小資小聚五大細(xì)分市場(chǎng),。（點(diǎn)擊鏈接閱讀原文《2022年,，酒業(yè)的機(jī)會(huì)在哪？一文讀懂》）

工農(nóng)酒的規(guī)劃恰好與業(yè)內(nèi)人士不謀而合,。

工農(nóng)酒全國品牌負(fù)責(zé)人透露,，工農(nóng)酒計(jì)劃五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)三個(gè)億的目標(biāo)，并且五年時(shí)間對(duì)工農(nóng)酒品牌進(jìn)一步細(xì)分,，除了高線光瓶懷舊款,，還可以考慮青春路線?！?0后消費(fèi)者已經(jīng)到達(dá)酒飲的合適年齡,，除了主流的商務(wù)消費(fèi)產(chǎn)品以外，應(yīng)該考慮細(xì)分市場(chǎng),?！?/span>

從劍南春光瓶酒矩陣的布局來看，工農(nóng)酒所占位的五十元價(jià)格帶正好能與綿竹大曲形成錯(cuò)位發(fā)展,，工農(nóng)酒也能在一定程度上帶動(dòng)綿竹大曲,，二者高低共振，迎上此輪光瓶酒賽道擴(kuò)容機(jī)遇,。

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為何頻頻“下沉”,？

在各大酒企紛紛提價(jià)布局高端的時(shí)候，劍南春是個(gè)逆行者,。致力于“親民路線”,，已然站在了市場(chǎng)空出的藍(lán)海地帶。

有經(jīng)銷商接受采訪時(shí)表示,，相較同等量級(jí)的白酒品牌,，劍南春的開發(fā)系列品牌少,，品牌資產(chǎn)尚未透支，消費(fèi)者對(duì)劍南春的價(jià)格認(rèn)知與品牌影響反饋良好,，是劍南春極為寶貴的品牌資產(chǎn),。

這也賦予了劍南春發(fā)力光瓶酒的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

25元主流價(jià)格帶以上的高線光瓶賽道,，早就被視為名酒的領(lǐng)域,。劍南春天然的品牌基礎(chǔ)和認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，與其他品牌相比,，有更高的美譽(yù)度,。

而工農(nóng)酒還深入挖掘消費(fèi)者的內(nèi)在需求，其品牌價(jià)值與歷史屬性,，也與傳統(tǒng)光瓶酒區(qū)別開來,，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)、消費(fèi)情懷,、市場(chǎng)占位都有了獨(dú)特的標(biāo)簽,。

而50元的定價(jià)，又切中了最高速發(fā)展的價(jià)格帶,。王偉設(shè)就此算了一筆賬：截止2021年10月,，國家市場(chǎng)管理局公布市場(chǎng)主體商戶為1.5億，其中1.4億為個(gè)體商戶和小微企業(yè),。按33%的飲酒率計(jì)算（約0.446億戶）,，平均每戶每周消費(fèi)1瓶、全年52周消費(fèi)108瓶,；按出廠價(jià)30元/瓶計(jì)算，全年消費(fèi)貢獻(xiàn)為0.466億×52×30=727億元,，這幾乎相當(dāng)于2019年光瓶酒747億的總量,，預(yù)計(jì)2022年50元價(jià)格帶的光瓶酒的市場(chǎng)增長率可達(dá)50%。

如此看來,，卡位精準(zhǔn),、優(yōu)勢(shì)明顯的工農(nóng)酒，有望在50元價(jià)格帶大展拳腳,，“向下走”的劍南春,，也打開了高速增長的另一條曲線。