工農牌作為“潮牌”的歷史,，可以追溯到上世紀60年代,。

彼時,，工農聯(lián)盟口號深入人心,，小到火柴大至機械,，凡產品都冠以“工農”二字,，劍南春工農酒也應運而生,。

2015年,，復古的瓶身,，純糧老酒體,，務實的包裝。新一代“工農酒”復刻版重出江湖,，掀起了一股懷舊風潮。但當時由于定價較高,，只在局部市場有所亮相,。

如今,，工農酒的煥新上市還有諸多現(xiàn)實意義。

伴隨新國標出臺，光瓶酒賽道風起云涌,，各大名酒品牌紛紛布局高線光瓶賽道,。工農酒作為名酒劍南春的產品,，既有強大的品牌背書,，又有獨立的文化內涵,。終端定價50元，與綿竹大曲錯位競爭,，高低共振,，構成劍南春并線發(fā)展的光瓶酒矩陣,。

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工農酒來了

光瓶酒正處高速擴容期，早已是業(yè)內共識,。2021年,，光瓶酒市場就高達1040億元。

五糧液加碼尖莊,，瀘州老窖啟動黑蓋,，郎酒加大力度運作順品郎,，舍得推出T68,、沱牌六糧，玻汾更是成為70億級大單品……盤點名酒動作,，光瓶酒布局已是兵家必爭之地。

云酒傳媒大數(shù)據(jù)中心《2021關注度最高的白酒價格帶》（點擊鏈接閱讀原文）榜單顯示，高熱度光瓶酒集中在15-60元價格段，整體趨勢仍然以性價比為主,。

近期廣泛進入市場的劍南春工農酒就卡位此價格段。云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉,，工農酒市場售價50元/瓶，目標人群為大眾消費者及有工農情結的60、70后消費者,，是一款消費基礎廣泛,，高性價比的大眾口糧酒,。

從行業(yè)觀點來看，光瓶酒賽道,，品類認知仍與產區(qū)特色強關聯(lián),，產自知名產區(qū)的品牌，更容易獲得市場信賴，高品質,、高性價比仍然是產品選擇的首要準則,，“品質”光瓶酒或者名酒高線光瓶酒，或成新一輪的消費主流,。

以此為維度考量工農酒,，無疑是該賽道的有力競爭者。

除了有劍南春強大的品牌支撐,，工農酒的產地,，是有“世界美酒特色產區(qū)”之稱的綿竹產區(qū)，選優(yōu)質川西五谷,，純糧固態(tài)釀造,，秉承紅色精神，堅持質樸的包裝設計,，可以說,，產品既高度還原了上世紀六七十年代老工農酒的包裝和酒體風格，又契合品質升級,、消費升級的大趨勢,。

光瓶酒品類目前尚未出現(xiàn)絕對王者，但工農酒作為老品牌高品質的產品,，競爭力不容小覷,。

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五年目標三億

鏖戰(zhàn)高線光瓶

“四川、江蘇,、河南,、山東、江西,?！睋?jù)工農酒全國品牌負責人透露,，工農酒的重點市場還是劍南春的傳統(tǒng)優(yōu)勢市場,。

除了經(jīng)銷商關心的品質和市場政策，在價格體系方面,，劍南春也專門組織團隊,，并引入第三方招標，解決網(wǎng)上低價,、竄貨等不良問題,。

有經(jīng)銷商透露，工農酒是一個時代的標簽,，是一代人的記憶,，劍南春的品牌與品質，是足夠有信心去打開市場的,。

對于消費者而言,，如此一款承載了情懷與歲月的好酒,，擁有親民的價格，性價比不言而喻,。

至于工農酒的目標,，劍南春早有考量。

此前,，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、獨特咨詢創(chuàng)始人王偉設曾表示，企業(yè)做光瓶酒品類,，要避免盲目升級,、社區(qū)電商、深耕終端,、跟風二鍋頭四個“市場陷阱”,，重點關注低端商務、懷舊消費,、青春轉型,、酒菜搭配、小資小聚五大細分市場,。（點擊鏈接閱讀原文《2022年,，酒業(yè)的機會在哪,？一文讀懂》）

工農酒的規(guī)劃恰好與業(yè)內人士不謀而合。

工農酒全國品牌負責人透露,，工農酒計劃五年內實現(xiàn)三個億的目標,，并且五年時間對工農酒品牌進一步細分，除了高線光瓶懷舊款,，還可以考慮青春路線,。“90后消費者已經(jīng)到達酒飲的合適年齡,，除了主流的商務消費產品以外,，應該考慮細分市場?！?/span>

從劍南春光瓶酒矩陣的布局來看,，工農酒所占位的五十元價格帶正好能與綿竹大曲形成錯位發(fā)展，工農酒也能在一定程度上帶動綿竹大曲,，二者高低共振,，迎上此輪光瓶酒賽道擴容機遇。

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為何頻頻“下沉”？

在各大酒企紛紛提價布局高端的時候,，劍南春是個逆行者,。致力于“親民路線”，已然站在了市場空出的藍海地帶,。

有經(jīng)銷商接受采訪時表示,，相較同等量級的白酒品牌，劍南春的開發(fā)系列品牌少,，品牌資產尚未透支,，消費者對劍南春的價格認知與品牌影響反饋良好，是劍南春極為寶貴的品牌資產,。

這也賦予了劍南春發(fā)力光瓶酒的絕對優(yōu)勢,。

25元主流價格帶以上的高線光瓶賽道，早就被視為名酒的領域,。劍南春天然的品牌基礎和認知優(yōu)勢,，與其他品牌相比，有更高的美譽度,。

而工農酒還深入挖掘消費者的內在需求,，其品牌價值與歷史屬性，也與傳統(tǒng)光瓶酒區(qū)別開來,，優(yōu)勢產區(qū),、消費情懷、市場占位都有了獨特的標簽,。

而50元的定價,，又切中了最高速發(fā)展的價格帶。王偉設就此算了一筆賬：截止2021年10月,，國家市場管理局公布市場主體商戶為1.5億,，其中1.4億為個體商戶和小微企業(yè)。按33%的飲酒率計算（約0.446億戶）,，平均每戶每周消費1瓶,、全年52周消費108瓶；按出廠價30元/瓶計算,，全年消費貢獻為0.466億×52×30=727億元,，這幾乎相當于2019年光瓶酒747億的總量,，預計2022年50元價格帶的光瓶酒的市場增長率可達50%,。

如此看來，卡位精準,、優(yōu)勢明顯的工農酒,，有望在50元價格帶大展拳腳，“向下走”的劍南春，也打開了高速增長的另一條曲線,。