進(jìn)入第四年的光良,，有些“瘋狂”。

如果你是國(guó)產(chǎn)電視劇的觀眾,，大概率已經(jīng)在無(wú)意間成為光良的“路人粉”——最近大熱的綜藝,、影視劇中，頻頻出現(xiàn)光良的身影,。去年末的武俠勵(lì)志大劇《雪中悍刀行》，今年初的家庭情感大劇《心居》，熱度頗高的劇目也成為了品牌宣傳的稀缺資源,。

品牌與品牌之間總是相互選擇和相互賦能的,，密集攜手影視大IP，也是光良在品牌爆發(fā)之年,、市場(chǎng)爆發(fā)之年的自證,。

在疫情不確定,、春糖延期、多地市場(chǎng)停滯的大環(huán)境下,，白酒行業(yè)的Q1略顯冷清,。光良發(fā)力線上，密集輸出,，攻克消費(fèi)者心智,，保持“國(guó)民自用酒”的熱度，為市場(chǎng)和經(jīng)銷商不斷注入強(qiáng)心針,，獲得正向市場(chǎng)反饋,，經(jīng)銷商信心恒強(qiáng)。

不難發(fā)現(xiàn),，此前以體育營(yíng)銷數(shù)度出圈的光良,，搞起娛樂營(yíng)銷來(lái)也是個(gè)中行家。

細(xì)究光良的娛樂營(yíng)銷之道,，邏輯清晰有章法可循,，不失為白酒品牌娛樂營(yíng)銷的又一樣本。

?

光良“路人盤”,，用數(shù)據(jù)說(shuō)話

自2021年下半年以來(lái),，光良密集地出現(xiàn)在各大綜藝、影視作品中,，累計(jì)獲得百億級(jí)曝光量,。

包括但不限于成為快手《超Nice大會(huì)》特別合作伙伴，在《雪中悍刀行》《不會(huì)戀愛的我們》等劇進(jìn)行場(chǎng)景植入,，在《象牙山善行記》中進(jìn)行重點(diǎn)情節(jié)綁定,，在剛剛結(jié)束熱播的《心居》中進(jìn)行道具及關(guān)鍵情節(jié)植入,。

▼點(diǎn)擊視頻,，觀看《象牙山善行記》

光良選中的這五部綜藝,、影視劇,，都拿下了極好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。截至四月初：

快手《超Nice大會(huì)》節(jié)目全網(wǎng)總曝光超115億+,，直播在線觀看量超6.4億,；

《雪中悍刀行》影視劇播放量69.2億，位列近三年騰訊平臺(tái)“最高網(wǎng)播量”古裝劇TOP10,，在2021年末成為這一年騰訊最火改編??；

《不會(huì)戀愛的我們》16次登頂電視劇話題榜，喜提180個(gè)微博熱搜,，抖音視頻相關(guān)話題播放量超40億；

《象牙山行善記》累計(jì)播放7564.7萬(wàn)+,，微博相關(guān)話題閱讀量累計(jì)超3.8億,；

《心居》第一集播放量即破億，開播后一直霸榜熱搜,，在愛奇藝平臺(tái)總榜熱度第一，累計(jì)播放量超6億,。

▼點(diǎn)擊視頻,，聽徐志勝神侃光良酒

光良透露,，在接下來(lái)1-2年內(nèi),，已簽約合作的20多個(gè)影視項(xiàng)目將陸續(xù)開播,。這意味著,，2022年全年,，光良都將不間斷地在影視作品中與觀眾見面,，實(shí)現(xiàn)大量級(jí),、高頻次,、大范圍,、車輪式密集傳播,。

此外,，從最近的五部合作綜藝,、影視劇來(lái)看,，光良選中的不只是熱度和口碑,，還關(guān)注情感與場(chǎng)景。劇情中反復(fù)出現(xiàn)的光良元素,，讓光瓶品牌在強(qiáng)化觀眾印象的同時(shí),，也收獲了一波好感，路人緣積累深厚,。

而“路人盤”不斷擴(kuò)容,，意味著光良潛在客群規(guī)模也有望持續(xù)增加,。

?

轟炸式植入

光良“布陣”有一套

古代作戰(zhàn)非常講究陣法即作戰(zhàn)隊(duì)形,，今天的營(yíng)銷同樣如此,。

大概從2017年以來(lái),，大宣發(fā)就成為常態(tài),，成為各領(lǐng)域各平臺(tái)通用的手段,。但再大量級(jí)的營(yíng)銷,，不講究排兵布陣,，也發(fā)揮不出最強(qiáng)勁的威力,。

光良這一套營(yíng)銷陣法，值得進(jìn)行拆解學(xué)習(xí),。

一是組合有策略。

《超Nice大會(huì)》《雪中悍刀行》《不會(huì)戀愛的我們》《象牙山善行記》《心居》等節(jié)目,，分別覆蓋綜藝、武俠劇,、都市劇,、鄉(xiāng)村劇以及生活劇等各類型影視作品,，各有側(cè)重又幾乎能覆蓋不同年齡段、不同性別、不同消費(fèi)階層,、不同消費(fèi)偏好的消費(fèi)者,。

可以說(shuō)，光良的影視植入,，傳達(dá)到了絕大部分國(guó)產(chǎn)劇觀眾,。

二是精準(zhǔn)狙擊。

重要情節(jié)綁定,。在《心居》中,，主演的家庭聚會(huì)是矛盾沖突的集中橋段，也是全劇的高潮所在,。每一次聚會(huì),，餐桌上都放著光良59，觀眾印象深刻,。

核心消費(fèi)場(chǎng)景全線占領(lǐng),。在光良植入的各個(gè)場(chǎng)景中，有合家歡聚,、兄弟談心,、主角一人自飲、朋友相聚暢飲,；在現(xiàn)實(shí)生活中,，這些就是光良真實(shí)的消費(fèi)場(chǎng)景,，很容易讓觀眾從劇情中獲得共鳴,，通過(guò)精準(zhǔn)植入讓品牌和產(chǎn)品得以在消費(fèi)者端進(jìn)行深入交流。

而這種精準(zhǔn)狙擊,，可以對(duì)終端和市場(chǎng)進(jìn)行逆向賦能,。

有終端反饋稱，在《心居》熱播期間,，就有消費(fèi)者來(lái)店里問(wèn)“有沒有《心居》里顧爸喝的那款酒,，黑色瓶子金色字體的”，這名消費(fèi)者問(wèn)的其實(shí)就是劇中出現(xiàn)的光良59,。

《不會(huì)戀愛的我們》播出后,，不少主角的粉絲也自發(fā)喝起了偶像在劇里喝的同款光良。

三是手段有新意,。

光良會(huì)根據(jù)不同綜藝,、影視作品的調(diào)性，進(jìn)行不同的植入,，發(fā)起延伸性營(yíng)銷活動(dòng)。

《超Nice大會(huì)》屬于破壁解壓綜藝,，光良就打造了光良59聯(lián)名限定“耐撕瓶”,，并在其中融入“人要耐撕 酒要不裝”“撕掉包裝見真誠(chéng)”等理念,，帶動(dòng)不少人一起“說(shuō)真心話”，獲得了一大批網(wǎng)友好感,。天天泡在網(wǎng)上的年輕人,，很容易與這樣的光良打成一片。

《雪中悍刀行》里,，光良通過(guò)植入的產(chǎn)品,、酒器以及意想不到的場(chǎng)景等，構(gòu)建出古裝劇品牌植入的新視覺系統(tǒng),。

《象牙山善行記》播出后,，光良推出聯(lián)名款瓶蓋，發(fā)起互動(dòng)活動(dòng),、創(chuàng)意視頻,，通過(guò)多重玩法、多平臺(tái)造勢(shì),，聯(lián)動(dòng)全網(wǎng)相關(guān)總閱讀量近9000萬(wàn),。

這一套多元化的扎實(shí)打法，讓光良成為影視劇主角之外的隱形大贏家,。

?

如何贏得國(guó)民好感度,？

從上世紀(jì)末白酒品牌接連拿下“央視標(biāo)王”開始，通過(guò)打廣告獲取國(guó)民認(rèn)知就一直被奉為圭臬,。但經(jīng)驗(yàn)表明,，僅靠宣傳上的狂轟亂炸并不可持續(xù)。

作為“國(guó)民自用酒”,，光良表現(xiàn)出的是一種與消費(fèi)者之間的接近性,、貼合度與親切感。

如同視覺系統(tǒng)需要進(jìn)行全品牌貫穿,，光良這種“煙火氣”也是表里如一的,。

不僅是體育營(yíng)銷、娛樂營(yíng)銷的載體貼近消費(fèi)者,，光良這家企業(yè)的“里子”,，就始終和消費(fèi)者站在一起。

“光良酒業(yè)”公眾號(hào)作為其宣傳窗口之一,，也保持了這種調(diào)性,。

“我對(duì)他們公眾號(hào)很有好感，《老高的故事》很有意思,，我每期都看,。站在一個(gè)消費(fèi)者的角度，老高的故事就是我的故事?！庇邢M(fèi)者表示,，光良很有煙火氣，在老高的故事里,，場(chǎng)景都是很細(xì)很小的,，是大部分人都經(jīng)歷過(guò)的事情。

這位消費(fèi)者說(shuō)道,，“每個(gè)故事下面都可以對(duì)號(hào)入座,，在某一點(diǎn)上可以引發(fā)情感的共鳴。而且互動(dòng)留言評(píng)論區(qū)里的小故事又可以看作是另一重營(yíng)銷,，這些留言的人被引發(fā)了共鳴或者有點(diǎn)感悟,，開始回憶自己的故事，可以看作是情感價(jià)值的傳遞,，無(wú)形之中也在幫光良傳播,。”

密集搭載“爆款”便車的同時(shí),，光良自身也在做精細(xì)化運(yùn)營(yíng),，創(chuàng)造出有特色的營(yíng)銷模式，并在其他傳播途徑貫徹同樣的品牌基調(diào),。

當(dāng)這些綜藝,、影視劇、大IP的熱度過(guò)去,，光良培育的消費(fèi)者認(rèn)知及口碑,，卻日積月累地留了下來(lái)，且能實(shí)現(xiàn)有效的消費(fèi)轉(zhuǎn)化,。

看似簡(jiǎn)單的品牌植入,，被光良做出了教科書式的效果。正如其一直以來(lái)建立的行業(yè)認(rèn)知：沒有多余的動(dòng)作,，每次定下方向后總能一擊即中,，這本質(zhì)上源于光良對(duì)于行業(yè)的敏銳性和洞察力。而這些認(rèn)知也將轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的品牌力量,，為光良在激烈的市場(chǎng)廝殺中提供強(qiáng)勁的支撐和助力,。