進入第四年的光良，有些“瘋狂”,。

如果你是國產(chǎn)電視劇的觀眾,，大概率已經(jīng)在無意間成為光良的“路人粉”——最近大熱的綜藝,、影視劇中，頻頻出現(xiàn)光良的身影,。去年末的武俠勵志大劇《雪中悍刀行》,，今年初的家庭情感大劇《心居》，熱度頗高的劇目也成為了品牌宣傳的稀缺資源,。

品牌與品牌之間總是相互選擇和相互賦能的,，密集攜手影視大IP，也是光良在品牌爆發(fā)之年,、市場爆發(fā)之年的自證,。

在疫情不確定、春糖延期,、多地市場停滯的大環(huán)境下,，白酒行業(yè)的Q1略顯冷清。光良發(fā)力線上,，密集輸出,，攻克消費者心智，保持“國民自用酒”的熱度,，為市場和經(jīng)銷商不斷注入強心針,，獲得正向市場反饋，經(jīng)銷商信心恒強,。

不難發(fā)現(xiàn),，此前以體育營銷數(shù)度出圈的光良，搞起娛樂營銷來也是個中行家,。

細究光良的娛樂營銷之道,，邏輯清晰有章法可循，不失為白酒品牌娛樂營銷的又一樣本,。

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光良“路人盤”,，用數(shù)據(jù)說話

自2021年下半年以來，光良密集地出現(xiàn)在各大綜藝,、影視作品中，累計獲得百億級曝光量,。

包括但不限于成為快手《超Nice大會》特別合作伙伴,，在《雪中悍刀行》《不會戀愛的我們》等劇進行場景植入，在《象牙山善行記》中進行重點情節(jié)綁定,，在剛剛結(jié)束熱播的《心居》中進行道具及關(guān)鍵情節(jié)植入,。

▼點擊視頻，觀看《象牙山善行記》

光良選中的這五部綜藝,、影視劇,，都拿下了極好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。截至四月初：

快手《超Nice大會》節(jié)目全網(wǎng)總曝光超115億+，直播在線觀看量超6.4億,；

《雪中悍刀行》影視劇播放量69.2億,，位列近三年騰訊平臺“最高網(wǎng)播量”古裝劇TOP10，在2021年末成為這一年騰訊最火改編??；

《不會戀愛的我們》16次登頂電視劇話題榜，喜提180個微博熱搜,，抖音視頻相關(guān)話題播放量超40億,；

《象牙山行善記》累計播放7564.7萬+，微博相關(guān)話題閱讀量累計超3.8億,；

《心居》第一集播放量即破億,，開播后一直霸榜熱搜，在愛奇藝平臺總榜熱度第一,，累計播放量超6億,。

▼點擊視頻，聽徐志勝神侃光良酒

光良透露,，在接下來1-2年內(nèi),，已簽約合作的20多個影視項目將陸續(xù)開播。這意味著,，2022年全年,，光良都將不間斷地在影視作品中與觀眾見面，實現(xiàn)大量級,、高頻次,、大范圍、車輪式密集傳播,。

此外,，從最近的五部合作綜藝、影視劇來看,，光良選中的不只是熱度和口碑,，還關(guān)注情感與場景。劇情中反復出現(xiàn)的光良元素,，讓光瓶品牌在強化觀眾印象的同時,，也收獲了一波好感，路人緣積累深厚,。

而“路人盤”不斷擴容,，意味著光良潛在客群規(guī)模也有望持續(xù)增加。

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轟炸式植入

光良“布陣”有一套

古代作戰(zhàn)非常講究陣法即作戰(zhàn)隊形,，今天的營銷同樣如此,。

大概從2017年以來,，大宣發(fā)就成為常態(tài)，成為各領(lǐng)域各平臺通用的手段,。但再大量級的營銷,，不講究排兵布陣，也發(fā)揮不出最強勁的威力,。

光良這一套營銷陣法,，值得進行拆解學習。

一是組合有策略,。

《超Nice大會》《雪中悍刀行》《不會戀愛的我們》《象牙山善行記》《心居》等節(jié)目,，分別覆蓋綜藝、武俠劇,、都市劇,、鄉(xiāng)村劇以及生活劇等各類型影視作品，各有側(cè)重又幾乎能覆蓋不同年齡段,、不同性別,、不同消費階層、不同消費偏好的消費者,。

可以說,，光良的影視植入，傳達到了絕大部分國產(chǎn)劇觀眾,。

二是精準狙擊,。

重要情節(jié)綁定。在《心居》中,，主演的家庭聚會是矛盾沖突的集中橋段,，也是全劇的高潮所在。每一次聚會,，餐桌上都放著光良59,，觀眾印象深刻。

核心消費場景全線占領(lǐng),。在光良植入的各個場景中,，有合家歡聚、兄弟談心,、主角一人自飲,、朋友相聚暢飲；在現(xiàn)實生活中,，這些就是光良真實的消費場景，很容易讓觀眾從劇情中獲得共鳴,，通過精準植入讓品牌和產(chǎn)品得以在消費者端進行深入交流,。

而這種精準狙擊,，可以對終端和市場進行逆向賦能。

有終端反饋稱,，在《心居》熱播期間,，就有消費者來店里問“有沒有《心居》里顧爸喝的那款酒，黑色瓶子金色字體的”,，這名消費者問的其實就是劇中出現(xiàn)的光良59,。

《不會戀愛的我們》播出后，不少主角的粉絲也自發(fā)喝起了偶像在劇里喝的同款光良,。

三是手段有新意,。

光良會根據(jù)不同綜藝、影視作品的調(diào)性,，進行不同的植入,，發(fā)起延伸性營銷活動。

《超Nice大會》屬于破壁解壓綜藝,，光良就打造了光良59聯(lián)名限定“耐撕瓶”,，并在其中融入“人要耐撕 酒要不裝”“撕掉包裝見真誠”等理念，帶動不少人一起“說真心話”,，獲得了一大批網(wǎng)友好感,。天天泡在網(wǎng)上的年輕人，很容易與這樣的光良打成一片,。

《雪中悍刀行》里,，光良通過植入的產(chǎn)品、酒器以及意想不到的場景等,，構(gòu)建出古裝劇品牌植入的新視覺系統(tǒng),。

《象牙山善行記》播出后，光良推出聯(lián)名款瓶蓋,，發(fā)起互動活動,、創(chuàng)意視頻，通過多重玩法,、多平臺造勢,，聯(lián)動全網(wǎng)相關(guān)總閱讀量近9000萬。

這一套多元化的扎實打法,，讓光良成為影視劇主角之外的隱形大贏家,。

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如何贏得國民好感度？

從上世紀末白酒品牌接連拿下“央視標王”開始,，通過打廣告獲取國民認知就一直被奉為圭臬,。但經(jīng)驗表明，僅靠宣傳上的狂轟亂炸并不可持續(xù),。

作為“國民自用酒”,，光良表現(xiàn)出的是一種與消費者之間的接近性,、貼合度與親切感。

如同視覺系統(tǒng)需要進行全品牌貫穿,，光良這種“煙火氣”也是表里如一的,。

不僅是體育營銷、娛樂營銷的載體貼近消費者,，光良這家企業(yè)的“里子”,，就始終和消費者站在一起。

“光良酒業(yè)”公眾號作為其宣傳窗口之一,，也保持了這種調(diào)性,。

“我對他們公眾號很有好感，《老高的故事》很有意思,，我每期都看,。站在一個消費者的角度，老高的故事就是我的故事,?！庇邢M者表示，光良很有煙火氣,，在老高的故事里,，場景都是很細很小的，是大部分人都經(jīng)歷過的事情,。

這位消費者說道,，“每個故事下面都可以對號入座，在某一點上可以引發(fā)情感的共鳴,。而且互動留言評論區(qū)里的小故事又可以看作是另一重營銷,，這些留言的人被引發(fā)了共鳴或者有點感悟，開始回憶自己的故事,，可以看作是情感價值的傳遞,，無形之中也在幫光良傳播?！?/span>

密集搭載“爆款”便車的同時,，光良自身也在做精細化運營，創(chuàng)造出有特色的營銷模式,，并在其他傳播途徑貫徹同樣的品牌基調(diào),。

當這些綜藝、影視劇,、大IP的熱度過去,，光良培育的消費者認知及口碑，卻日積月累地留了下來，且能實現(xiàn)有效的消費轉(zhuǎn)化,。

看似簡單的品牌植入,，被光良做出了教科書式的效果。正如其一直以來建立的行業(yè)認知：沒有多余的動作,，每次定下方向后總能一擊即中，這本質(zhì)上源于光良對于行業(yè)的敏銳性和洞察力,。而這些認知也將轉(zhuǎn)化為實實在在的品牌力量,，為光良在激烈的市場廝殺中提供強勁的支撐和助力。