進(jìn)入第四年的光良,，有些“瘋狂”,。

如果你是國產(chǎn)電視劇的觀眾,，大概率已經(jīng)在無意間成為光良的“路人粉”——最近大熱的綜藝、影視劇中,，頻頻出現(xiàn)光良的身影,。去年末的武俠勵志大劇《雪中悍刀行》，今年初的家庭情感大劇《心居》,，熱度頗高的劇目也成為了品牌宣傳的稀缺資源,。

品牌與品牌之間總是相互選擇和相互賦能的，密集攜手影視大IP,，也是光良在品牌爆發(fā)之年,、市場爆發(fā)之年的自證。

在疫情不確定,、春糖延期,、多地市場停滯的大環(huán)境下，白酒行業(yè)的Q1略顯冷清,。光良發(fā)力線上,，密集輸出，攻克消費(fèi)者心智,，保持“國民自用酒”的熱度,，為市場和經(jīng)銷商不斷注入強(qiáng)心針，獲得正向市場反饋,，經(jīng)銷商信心恒強(qiáng),。

不難發(fā)現(xiàn)，此前以體育營銷數(shù)度出圈的光良,，搞起娛樂營銷來也是個中行家,。

細(xì)究光良的娛樂營銷之道，邏輯清晰有章法可循,，不失為白酒品牌娛樂營銷的又一樣本,。

?

光良“路人盤”，用數(shù)據(jù)說話

自2021年下半年以來,，光良密集地出現(xiàn)在各大綜藝,、影視作品中，累計獲得百億級曝光量,。

包括但不限于成為快手《超Nice大會》特別合作伙伴,，在《雪中悍刀行》《不會戀愛的我們》等劇進(jìn)行場景植入，在《象牙山善行記》中進(jìn)行重點情節(jié)綁定，在剛剛結(jié)束熱播的《心居》中進(jìn)行道具及關(guān)鍵情節(jié)植入,。

▼點擊視頻,，觀看《象牙山善行記》

光良選中的這五部綜藝、影視劇,，都拿下了極好的數(shù)據(jù)表現(xiàn),。截至四月初：

快手《超Nice大會》節(jié)目全網(wǎng)總曝光超115億+，直播在線觀看量超6.4億,；

《雪中悍刀行》影視劇播放量69.2億，位列近三年騰訊平臺“最高網(wǎng)播量”古裝劇TOP10,，在2021年末成為這一年騰訊最火改編?。?/span>

《不會戀愛的我們》16次登頂電視劇話題榜,，喜提180個微博熱搜,，抖音視頻相關(guān)話題播放量超40億；

《象牙山行善記》累計播放7564.7萬+,，微博相關(guān)話題閱讀量累計超3.8億,；

《心居》第一集播放量即破億，開播后一直霸榜熱搜,，在愛奇藝平臺總榜熱度第一,，累計播放量超6億。

▼點擊視頻,，聽徐志勝神侃光良酒

光良透露,，在接下來1-2年內(nèi)，已簽約合作的20多個影視項目將陸續(xù)開播,。這意味著,，2022年全年，光良都將不間斷地在影視作品中與觀眾見面,，實現(xiàn)大量級,、高頻次、大范圍,、車輪式密集傳播,。

此外，從最近的五部合作綜藝,、影視劇來看,，光良選中的不只是熱度和口碑，還關(guān)注情感與場景,。劇情中反復(fù)出現(xiàn)的光良元素,，讓光瓶品牌在強(qiáng)化觀眾印象的同時，也收獲了一波好感,，路人緣積累深厚,。

而“路人盤”不斷擴(kuò)容,，意味著光良潛在客群規(guī)模也有望持續(xù)增加。

?

轟炸式植入

光良“布陣”有一套

古代作戰(zhàn)非常講究陣法即作戰(zhàn)隊形,，今天的營銷同樣如此,。

大概從2017年以來,，大宣發(fā)就成為常態(tài),，成為各領(lǐng)域各平臺通用的手段。但再大量級的營銷,，不講究排兵布陣,，也發(fā)揮不出最強(qiáng)勁的威力,。

光良這一套營銷陣法，值得進(jìn)行拆解學(xué)習(xí),。

一是組合有策略,。

《超Nice大會》《雪中悍刀行》《不會戀愛的我們》《象牙山善行記》《心居》等節(jié)目，分別覆蓋綜藝,、武俠劇,、都市劇、鄉(xiāng)村劇以及生活劇等各類型影視作品,，各有側(cè)重又幾乎能覆蓋不同年齡段,、不同性別、不同消費(fèi)階層,、不同消費(fèi)偏好的消費(fèi)者,。

可以說，光良的影視植入,，傳達(dá)到了絕大部分國產(chǎn)劇觀眾,。

二是精準(zhǔn)狙擊。

重要情節(jié)綁定,。在《心居》中,，主演的家庭聚會是矛盾沖突的集中橋段，也是全劇的高潮所在,。每一次聚會,，餐桌上都放著光良59，觀眾印象深刻,。

核心消費(fèi)場景全線占領(lǐng),。在光良植入的各個場景中，有合家歡聚,、兄弟談心,、主角一人自飲、朋友相聚暢飲；在現(xiàn)實生活中,，這些就是光良真實的消費(fèi)場景,，很容易讓觀眾從劇情中獲得共鳴，通過精準(zhǔn)植入讓品牌和產(chǎn)品得以在消費(fèi)者端進(jìn)行深入交流,。

而這種精準(zhǔn)狙擊,，可以對終端和市場進(jìn)行逆向賦能。

有終端反饋稱,，在《心居》熱播期間,，就有消費(fèi)者來店里問“有沒有《心居》里顧爸喝的那款酒，黑色瓶子金色字體的”,，這名消費(fèi)者問的其實就是劇中出現(xiàn)的光良59,。

《不會戀愛的我們》播出后，不少主角的粉絲也自發(fā)喝起了偶像在劇里喝的同款光良,。

三是手段有新意。

光良會根據(jù)不同綜藝,、影視作品的調(diào)性,，進(jìn)行不同的植入，發(fā)起延伸性營銷活動,。

《超Nice大會》屬于破壁解壓綜藝,，光良就打造了光良59聯(lián)名限定“耐撕瓶”，并在其中融入“人要耐撕 酒要不裝”“撕掉包裝見真誠”等理念,，帶動不少人一起“說真心話”,，獲得了一大批網(wǎng)友好感。天天泡在網(wǎng)上的年輕人,，很容易與這樣的光良打成一片,。

《雪中悍刀行》里，光良通過植入的產(chǎn)品,、酒器以及意想不到的場景等,，構(gòu)建出古裝劇品牌植入的新視覺系統(tǒng)。

《象牙山善行記》播出后,，光良推出聯(lián)名款瓶蓋,，發(fā)起互動活動、創(chuàng)意視頻,，通過多重玩法,、多平臺造勢，聯(lián)動全網(wǎng)相關(guān)總閱讀量近9000萬,。

這一套多元化的扎實打法,，讓光良成為影視劇主角之外的隱形大贏家。

?

如何贏得國民好感度？

從上世紀(jì)末白酒品牌接連拿下“央視標(biāo)王”開始,，通過打廣告獲取國民認(rèn)知就一直被奉為圭臬,。但經(jīng)驗表明，僅靠宣傳上的狂轟亂炸并不可持續(xù),。

作為“國民自用酒”,，光良表現(xiàn)出的是一種與消費(fèi)者之間的接近性、貼合度與親切感,。

如同視覺系統(tǒng)需要進(jìn)行全品牌貫穿,，光良這種“煙火氣”也是表里如一的。

不僅是體育營銷,、娛樂營銷的載體貼近消費(fèi)者,，光良這家企業(yè)的“里子”，就始終和消費(fèi)者站在一起,。

“光良酒業(yè)”公眾號作為其宣傳窗口之一,，也保持了這種調(diào)性。

“我對他們公眾號很有好感,，《老高的故事》很有意思,，我每期都看。站在一個消費(fèi)者的角度,，老高的故事就是我的故事,。”有消費(fèi)者表示,，光良很有煙火氣,，在老高的故事里，場景都是很細(xì)很小的,，是大部分人都經(jīng)歷過的事情,。

這位消費(fèi)者說道，“每個故事下面都可以對號入座,，在某一點上可以引發(fā)情感的共鳴,。而且互動留言評論區(qū)里的小故事又可以看作是另一重營銷，這些留言的人被引發(fā)了共鳴或者有點感悟,，開始回憶自己的故事,，可以看作是情感價值的傳遞，無形之中也在幫光良傳播,?！?/span>

密集搭載“爆款”便車的同時，光良自身也在做精細(xì)化運(yùn)營,，創(chuàng)造出有特色的營銷模式,，并在其他傳播途徑貫徹同樣的品牌基調(diào),。

當(dāng)這些綜藝、影視劇,、大IP的熱度過去,，光良培育的消費(fèi)者認(rèn)知及口碑，卻日積月累地留了下來,，且能實現(xiàn)有效的消費(fèi)轉(zhuǎn)化,。

看似簡單的品牌植入，被光良做出了教科書式的效果,。正如其一直以來建立的行業(yè)認(rèn)知：沒有多余的動作,，每次定下方向后總能一擊即中，這本質(zhì)上源于光良對于行業(yè)的敏銳性和洞察力,。而這些認(rèn)知也將轉(zhuǎn)化為實實在在的品牌力量,，為光良在激烈的市場廝殺中提供強(qiáng)勁的支撐和助力。