眼下,，正值春耕農(nóng)忙時節(jié),?！叭饲诖簛碓纭保瑢ζ髽I(yè)來說也是如此,。

今年是國臺邁入白酒品牌價值前十陣營后的第一年,，也是國臺打造中國新名酒的開局之年。在年初召開的全國經(jīng)銷商大會上,，國臺方面表示,，國臺將以品質(zhì)持續(xù)提升為前提,，決心要把品質(zhì)做得更好、更穩(wěn)定,，持續(xù)夯實(shí)核心競爭力,。同時通過加大品牌投入、加大扶商投入,、加大消費(fèi)者培育投入,、加大動銷投入，深化市場根基,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到,，三月初以來，國臺已經(jīng)全面開啟“春耕行動”,，在經(jīng)銷商端和消費(fèi)者端同時發(fā)力,，通過推出宴席支持政策、大健康產(chǎn)品助銷,、專賣店支持,、建設(shè)核心終端、開展線上線下陳列獎勵等一攬子活躍市場的手段,，進(jìn)一步提升國臺的品牌號召力和消費(fèi)者粘性,，幫助優(yōu)商更優(yōu)、強(qiáng)商更強(qiáng),，支持潛力商成長為優(yōu)商,、強(qiáng)商。

對于這項(xiàng)行動,，消費(fèi)者反饋目前良好,，也得到了國臺各地經(jīng)銷商們的廣泛支持與認(rèn)可。

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多舉措拉動終端熱情

經(jīng)銷商普遍認(rèn)可

春耕行動的主要內(nèi)容分為兩塊,，一是面向消費(fèi)者的宴席活動支持和大健康產(chǎn)品助銷支持,，二是旨在擴(kuò)大經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、加強(qiáng)與消費(fèi)者接觸面的核心煙酒店終端建設(shè),。

河南是近年來醬酒核心消費(fèi)市場之一,，醬酒市場規(guī)模超過200億，也是國臺主要深耕的一大市場,。

據(jù)國臺河南工作人員張永強(qiáng)介紹,，“春耕行動”推出以來，幾乎所有的渠道商都在積極參與和推進(jìn),，自己正在跟進(jìn)的一大一小兩個渠道商,，目前完成任務(wù)率分別達(dá)到了43%和100%。

“經(jīng)銷商整體對公司‘春耕行動’認(rèn)可度非常高，通過這個活動,，可以幫助名煙酒店老板動銷一系列產(chǎn)品,，把好產(chǎn)品賣給消費(fèi)者?！?/span>

張永強(qiáng)舉例說,，具有二三十年白酒運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的的三和商貿(mào)，就非?？春么舜涡袆?，并表示這是近年來行業(yè)活動中比較有實(shí)質(zhì)效果的一次嘗試。

作為“春耕行動”的主要內(nèi)容之一,，今年國臺在宴席市場上發(fā)力并配套推出一整套宴席推廣政策：只要宴席達(dá)到一定桌數(shù)就獎勵國臺大健康產(chǎn)品組合,，包括C胞活力水、金士馬瑟蘭葡萄酒,，政策適用于國臺十五年,、國臺國標(biāo)和國臺醬酒三款產(chǎn)品。

該舉措目前已經(jīng)在重慶,、廣東,、山東等市場收到了良好反響。張永強(qiáng)介紹,，因?yàn)楹幽辖衲暌詠硪咔樾蝿荼容^復(fù)雜,，宴席政策目前更多處于重點(diǎn)宣發(fā)階段。即便如此,，仍有很多經(jīng)銷商和消費(fèi)者來主動詢問,。

此外，大健康產(chǎn)品助銷活動也受到了國臺專賣店,、煙酒店的熱烈歡迎,。根據(jù)大健康產(chǎn)品助銷政策，凡在活動期間內(nèi),，消費(fèi)者在核心終端購買國臺國標(biāo)酒或國臺醬酒滿1箱,，即可獲得配贈一定數(shù)量的C胞活力水。

國臺工作人員表示,，僅在濮陽一地,，通過現(xiàn)場宣講會的形式宣導(dǎo)國臺宴席活動和大健康產(chǎn)品助銷政策，現(xiàn)場即有45家煙酒店主動簽約,。

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“對市場的支持,，更勝往年”

近年來，國臺傳統(tǒng)終端渠道進(jìn)一步優(yōu)化,，終端整體布局更加完善,，終端服務(wù)水平不斷提高,，終端整體質(zhì)量穩(wěn)步提升,。

據(jù)國臺方面透露,，此次“春耕行動”則是要從符合條件的全國煙酒店等門店中優(yōu)中選優(yōu)，作為核心終端來打造扶持,。

在數(shù)量方面,，“春耕行動”從省級市場到地市級市場，再到縣級市場均有明確建設(shè)目標(biāo),，截止目前已新增7000家終端門店,。

朱玉修是國臺河南經(jīng)銷商，其參與“春耕行動”雖然不足一個月,，但表示“已看到了不錯的效果”,。

據(jù)其介紹，鄭州市區(qū)核心網(wǎng)點(diǎn)預(yù)計(jì)建設(shè)800家,，地市級主要有周口,、信陽、商丘,、濮陽4個地市,，每個地市則是50家。

作為扶商項(xiàng)目,，“春耕行動”還送出了針對經(jīng)銷商和消費(fèi)者的大禮包,。

陳列獎勵：在陳列協(xié)議期間內(nèi)，門店滿足線上和線下陳列,，即可享受國臺每月現(xiàn)金獎勵,。如遇市場個性化需求、特殊情況等,，市場人員還可申請專項(xiàng)核銷費(fèi)用支持,。

宴席支持：只要宴席達(dá)到一定桌數(shù)就獎勵國臺大健康產(chǎn)品組合，包括C胞活力礦泉水,、金士馬瑟蘭葡萄酒,。

客情維護(hù)支持：“春耕行動”針對每位終端老板還給予一定金額的生日蛋糕+大健康禮包。每位核心終端老板還有“國臺沉浸式體驗(yàn)回廠游”名額等客情維護(hù)支持,。

此外,，不止針對經(jīng)銷商，國臺也針對消費(fèi)者體驗(yàn),，推出了相應(yīng)的優(yōu)享活動,。比如活動期間內(nèi)，只要消費(fèi)者在核心終端或?qū)Ｙu店購買國臺國標(biāo)酒或國臺醬酒,，即可獲得相應(yīng)數(shù)量的C胞活力水,。

“國臺今年對市場額外的支持，更勝往年?！敝煊裥拚f,，國臺推出的這些活動很不錯，經(jīng)銷商們普遍接受,，也很有信心,，愿意繼續(xù)推進(jìn)下去，也希望廠家能夠繼續(xù)持續(xù)地來做這件事,。

“今年疫情仍然具有很大不確定性,，大家多少心里有點(diǎn)擔(dān)心。國臺給了一些支持,，我覺得已經(jīng)不錯了”,，朱玉修說道。

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延續(xù)尊商扶商

“新名酒”的新征程

在年初的全國經(jīng)銷商代表大會上,，國臺重磅官宣了其含稅銷售額取得百億的歷史成績,，并進(jìn)一步提出了打造中國新名酒的新目標(biāo)。

在這一背景下,，國臺在當(dāng)下適時推出聚焦核心終端,、積極扶持經(jīng)銷商的舉措，體現(xiàn)了國臺持之以恒重視廠商關(guān)系的發(fā)展理念,，也表明了國臺實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的決心,。

也是在上述經(jīng)銷商大會上，國臺方面透露,，截至去年底,，公司經(jīng)銷商數(shù)量已達(dá)到1500多家，他們真正構(gòu)成了國臺全國市場的四梁八柱,。

在剛剛過去的一年一度的國臺3·15新品發(fā)布活動上,，國臺酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新表示，立足百億新起點(diǎn),，國臺將牢牢抓住提品質(zhì),、強(qiáng)品牌、深扎根,、優(yōu)服商,、廣聚心、防風(fēng)險幾件大事,，推動國臺從高速度向高質(zhì)量轉(zhuǎn)變,，由經(jīng)營好B端向廠商一起服務(wù)好C端轉(zhuǎn)變。

實(shí)際上,，幾乎在過往所有重大活動期間,，國臺高層都會強(qiáng)調(diào)國臺對經(jīng)銷商和消費(fèi)者持之以恒的尊重,、重視態(tài)度。

“持續(xù)推進(jìn)廠商消費(fèi)者新生態(tài)建設(shè),，一如既往地善待客戶,、善待消費(fèi)者，維護(hù)好經(jīng)銷商和消費(fèi)者權(quán)益,?！?/span>

“一直以來,，國臺始終踐行客戶是老大,、廠商是一家的理念，把經(jīng)銷商捧在手上,、記在心里,、當(dāng)家人對待?！?/span>

“讓消費(fèi)者喝好酒,，讓經(jīng)銷商多賺錢，是國臺始終踐行的硬道理,?！?/span>

“通過真誠服商、智慧服商,、實(shí)在服商,、全力服商，把商服務(wù)好,，通過服務(wù),、規(guī)范和管理，讓絕大多數(shù)商滿意,?！?/span>

國臺把打造“廠商同心、共創(chuàng)共享,、尊享愉悅,、長期共贏”的廠商消費(fèi)者新生態(tài)，構(gòu)建利益共同體,、價值共同體,、命運(yùn)共同體，推動“喝好酒,、多賺錢,、有尊嚴(yán)、可傳承”,，是當(dāng)作長遠(yuǎn)的事業(yè)來發(fā)展的,。

在市場環(huán)境變化不定的大背景下,，國臺及時推出的“春耕行動”，對于廣大經(jīng)銷商來說無疑吃了一顆定心丸,。而國臺在打造中國新名酒的新征程上,，將走出一條什么樣的新路，也令行業(yè)期待,。