眼下，正值春耕農(nóng)忙時(shí)節(jié),?！叭饲诖簛碓纭保瑢?duì)企業(yè)來說也是如此,。

今年是國臺(tái)邁入白酒品牌價(jià)值前十陣營(yíng)后的第一年,，也是國臺(tái)打造中國新名酒的開局之年。在年初召開的全國經(jīng)銷商大會(huì)上,，國臺(tái)方面表示,，國臺(tái)將以品質(zhì)持續(xù)提升為前提，決心要把品質(zhì)做得更好,、更穩(wěn)定,，持續(xù)夯實(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)通過加大品牌投入,、加大扶商投入,、加大消費(fèi)者培育投入、加大動(dòng)銷投入,，深化市場(chǎng)根基,。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）了解到，三月初以來,，國臺(tái)已經(jīng)全面開啟“春耕行動(dòng)”,，在經(jīng)銷商端和消費(fèi)者端同時(shí)發(fā)力，通過推出宴席支持政策,、大健康產(chǎn)品助銷,、專賣店支持、建設(shè)核心終端,、開展線上線下陳列獎(jiǎng)勵(lì)等一攬子活躍市場(chǎng)的手段,，進(jìn)一步提升國臺(tái)的品牌號(hào)召力和消費(fèi)者粘性,，幫助優(yōu)商更優(yōu)、強(qiáng)商更強(qiáng),，支持潛力商成長(zhǎng)為優(yōu)商,、強(qiáng)商。

對(duì)于這項(xiàng)行動(dòng),，消費(fèi)者反饋目前良好,，也得到了國臺(tái)各地經(jīng)銷商們的廣泛支持與認(rèn)可。

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多舉措拉動(dòng)終端熱情

經(jīng)銷商普遍認(rèn)可

春耕行動(dòng)的主要內(nèi)容分為兩塊,，一是面向消費(fèi)者的宴席活動(dòng)支持和大健康產(chǎn)品助銷支持,，二是旨在擴(kuò)大經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、加強(qiáng)與消費(fèi)者接觸面的核心煙酒店終端建設(shè),。

河南是近年來醬酒核心消費(fèi)市場(chǎng)之一,，醬酒市場(chǎng)規(guī)模超過200億，也是國臺(tái)主要深耕的一大市場(chǎng),。

據(jù)國臺(tái)河南工作人員張永強(qiáng)介紹,，“春耕行動(dòng)”推出以來，幾乎所有的渠道商都在積極參與和推進(jìn),，自己正在跟進(jìn)的一大一小兩個(gè)渠道商,，目前完成任務(wù)率分別達(dá)到了43%和100%。

“經(jīng)銷商整體對(duì)公司‘春耕行動(dòng)’認(rèn)可度非常高,，通過這個(gè)活動(dòng),，可以幫助名煙酒店老板動(dòng)銷一系列產(chǎn)品，把好產(chǎn)品賣給消費(fèi)者,?！?/span>

張永強(qiáng)舉例說，具有二三十年白酒運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的的三和商貿(mào),，就非?？春么舜涡袆?dòng)，并表示這是近年來行業(yè)活動(dòng)中比較有實(shí)質(zhì)效果的一次嘗試,。

作為“春耕行動(dòng)”的主要內(nèi)容之一,，今年國臺(tái)在宴席市場(chǎng)上發(fā)力并配套推出一整套宴席推廣政策：只要宴席達(dá)到一定桌數(shù)就獎(jiǎng)勵(lì)國臺(tái)大健康產(chǎn)品組合，包括C胞活力水,、金士馬瑟蘭葡萄酒,，政策適用于國臺(tái)十五年、國臺(tái)國標(biāo)和國臺(tái)醬酒三款產(chǎn)品,。

該舉措目前已經(jīng)在重慶,、廣東、山東等市場(chǎng)收到了良好反響,。張永強(qiáng)介紹,，因?yàn)楹幽辖衲暌詠硪咔樾蝿?shì)比較復(fù)雜,，宴席政策目前更多處于重點(diǎn)宣發(fā)階段。即便如此,，仍有很多經(jīng)銷商和消費(fèi)者來主動(dòng)詢問。

此外,，大健康產(chǎn)品助銷活動(dòng)也受到了國臺(tái)專賣店,、煙酒店的熱烈歡迎。根據(jù)大健康產(chǎn)品助銷政策,，凡在活動(dòng)期間內(nèi),，消費(fèi)者在核心終端購買國臺(tái)國標(biāo)酒或國臺(tái)醬酒滿1箱，即可獲得配贈(zèng)一定數(shù)量的C胞活力水,。

國臺(tái)工作人員表示,，僅在濮陽一地，通過現(xiàn)場(chǎng)宣講會(huì)的形式宣導(dǎo)國臺(tái)宴席活動(dòng)和大健康產(chǎn)品助銷政策,，現(xiàn)場(chǎng)即有45家煙酒店主動(dòng)簽約,。

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“對(duì)市場(chǎng)的支持，更勝往年”

近年來,，國臺(tái)傳統(tǒng)終端渠道進(jìn)一步優(yōu)化,，終端整體布局更加完善，終端服務(wù)水平不斷提高,，終端整體質(zhì)量穩(wěn)步提升,。

據(jù)國臺(tái)方面透露，此次“春耕行動(dòng)”則是要從符合條件的全國煙酒店等門店中優(yōu)中選優(yōu),，作為核心終端來打造扶持,。

在數(shù)量方面，“春耕行動(dòng)”從省級(jí)市場(chǎng)到地市級(jí)市場(chǎng),，再到縣級(jí)市場(chǎng)均有明確建設(shè)目標(biāo),，截止目前已新增7000家終端門店。

朱玉修是國臺(tái)河南經(jīng)銷商,，其參與“春耕行動(dòng)”雖然不足一個(gè)月,，但表示“已看到了不錯(cuò)的效果”。

據(jù)其介紹,，鄭州市區(qū)核心網(wǎng)點(diǎn)預(yù)計(jì)建設(shè)800家,，地市級(jí)主要有周口、信陽,、商丘,、濮陽4個(gè)地市，每個(gè)地市則是50家,。

作為扶商項(xiàng)目,，“春耕行動(dòng)”還送出了針對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的大禮包,。

陳列獎(jiǎng)勵(lì)：在陳列協(xié)議期間內(nèi)，門店滿足線上和線下陳列,，即可享受國臺(tái)每月現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。如遇市場(chǎng)個(gè)性化需求、特殊情況等,，市場(chǎng)人員還可申請(qǐng)專項(xiàng)核銷費(fèi)用支持,。

宴席支持：只要宴席達(dá)到一定桌數(shù)就獎(jiǎng)勵(lì)國臺(tái)大健康產(chǎn)品組合，包括C胞活力礦泉水,、金士馬瑟蘭葡萄酒,。

客情維護(hù)支持：“春耕行動(dòng)”針對(duì)每位終端老板還給予一定金額的生日蛋糕+大健康禮包。每位核心終端老板還有“國臺(tái)沉浸式體驗(yàn)回廠游”名額等客情維護(hù)支持,。

此外,，不止針對(duì)經(jīng)銷商，國臺(tái)也針對(duì)消費(fèi)者體驗(yàn),，推出了相應(yīng)的優(yōu)享活動(dòng),。比如活動(dòng)期間內(nèi)，只要消費(fèi)者在核心終端或?qū)Ｙu店購買國臺(tái)國標(biāo)酒或國臺(tái)醬酒,，即可獲得相應(yīng)數(shù)量的C胞活力水,。

“國臺(tái)今年對(duì)市場(chǎng)額外的支持，更勝往年,?！敝煊裥拚f，國臺(tái)推出的這些活動(dòng)很不錯(cuò),，經(jīng)銷商們普遍接受,，也很有信心，愿意繼續(xù)推進(jìn)下去,，也希望廠家能夠繼續(xù)持續(xù)地來做這件事,。

“今年疫情仍然具有很大不確定性，大家多少心里有點(diǎn)擔(dān)心,。國臺(tái)給了一些支持,，我覺得已經(jīng)不錯(cuò)了”，朱玉修說道,。

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延續(xù)尊商扶商

“新名酒”的新征程

在年初的全國經(jīng)銷商代表大會(huì)上,，國臺(tái)重磅官宣了其含稅銷售額取得百億的歷史成績(jī)，并進(jìn)一步提出了打造中國新名酒的新目標(biāo),。

在這一背景下,，國臺(tái)在當(dāng)下適時(shí)推出聚焦核心終端、積極扶持經(jīng)銷商的舉措，體現(xiàn)了國臺(tái)持之以恒重視廠商關(guān)系的發(fā)展理念,，也表明了國臺(tái)實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的決心,。

也是在上述經(jīng)銷商大會(huì)上，國臺(tái)方面透露,，截至去年底,，公司經(jīng)銷商數(shù)量已達(dá)到1500多家，他們真正構(gòu)成了國臺(tái)全國市場(chǎng)的四梁八柱,。

在剛剛過去的一年一度的國臺(tái)3·15新品發(fā)布活動(dòng)上,，國臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新表示，立足百億新起點(diǎn),，國臺(tái)將牢牢抓住提品質(zhì)、強(qiáng)品牌,、深扎根,、優(yōu)服商、廣聚心,、防風(fēng)險(xiǎn)幾件大事,，推動(dòng)國臺(tái)從高速度向高質(zhì)量轉(zhuǎn)變，由經(jīng)營(yíng)好B端向廠商一起服務(wù)好C端轉(zhuǎn)變,。

實(shí)際上,，幾乎在過往所有重大活動(dòng)期間，國臺(tái)高層都會(huì)強(qiáng)調(diào)國臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者持之以恒的尊重,、重視態(tài)度,。

“持續(xù)推進(jìn)廠商消費(fèi)者新生態(tài)建設(shè)，一如既往地善待客戶,、善待消費(fèi)者,，維護(hù)好經(jīng)銷商和消費(fèi)者權(quán)益?！?/span>

“一直以來,，國臺(tái)始終踐行客戶是老大、廠商是一家的理念,，把經(jīng)銷商捧在手上,、記在心里、當(dāng)家人對(duì)待,?！?/span>

“讓消費(fèi)者喝好酒，讓經(jīng)銷商多賺錢,，是國臺(tái)始終踐行的硬道理,。”

“通過真誠服商、智慧服商,、實(shí)在服商,、全力服商，把商服務(wù)好,，通過服務(wù),、規(guī)范和管理，讓絕大多數(shù)商滿意,?！?/span>

國臺(tái)把打造“廠商同心、共創(chuàng)共享,、尊享愉悅,、長(zhǎng)期共贏”的廠商消費(fèi)者新生態(tài)，構(gòu)建利益共同體,、價(jià)值共同體,、命運(yùn)共同體，推動(dòng)“喝好酒,、多賺錢,、有尊嚴(yán)、可傳承”,，是當(dāng)作長(zhǎng)遠(yuǎn)的事業(yè)來發(fā)展的,。

在市場(chǎng)環(huán)境變化不定的大背景下，國臺(tái)及時(shí)推出的“春耕行動(dòng)”,，對(duì)于廣大經(jīng)銷商來說無疑吃了一顆定心丸,。而國臺(tái)在打造中國新名酒的新征程上，將走出一條什么樣的新路,，也令行業(yè)期待,。