4月14日晚，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）從市場(chǎng)上獲悉,，郎酒銷售公司下發(fā)通知，即日起53度500ml青花郎計(jì)劃內(nèi)出廠價(jià)提高100元/瓶,。

“青花郎出廠價(jià)上調(diào),，打破天花板,，也為一線高端大單品帶來(lái)新的可能。價(jià)格始終是價(jià)值的體現(xiàn),，青花郎這是保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。”有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)道,。

價(jià)格調(diào)整的背后,，往往是價(jià)值的升級(jí)。

去年3月,，青花郎戰(zhàn)略定位由“中國(guó)兩大醬香白酒之一”升級(jí)為“赤水河左岸莊園醬酒”,；今年4月，郎酒發(fā)布“郎酒醬香產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)控準(zhǔn)則”,。

一年間,，青花郎始終處于價(jià)值積累的過(guò)程，而準(zhǔn)則的發(fā)布,，則是青花郎“價(jià)值落地”的關(guān)鍵動(dòng)作,。所謂價(jià)值落地，就是企業(yè)傳達(dá)的品牌價(jià)值,、產(chǎn)品價(jià)值,，能落地到消費(fèi)者層面，讓消費(fèi)者知其然還知其所以然,。

價(jià)格只是青花郎價(jià)值提升的最直觀,、最具體的表現(xiàn)，實(shí)則是青花郎品牌力,、品質(zhì)力,、市場(chǎng)力的綜合成果。

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高端持續(xù)擴(kuò)容

郎酒整體品系上行

對(duì)于高端品牌而言,，尤其在白酒行業(yè),，提價(jià)始終是繞不開(kāi)的話題，也是正常的價(jià)值規(guī)律,。

但價(jià)格的變動(dòng)總需要做出一些取舍,。“價(jià)格是品牌力的體現(xiàn),，為了短期銷量（打壓價(jià)格）犧牲品牌力,，得不償失?！痹芯破筮@樣說(shuō)道,。青花郎選擇的，正是長(zhǎng)期的品牌力。

這種選擇,，至少基于兩個(gè)判斷,。

一方面，是高端白酒市場(chǎng)空間的持續(xù)擴(kuò)容,。

就高端白酒市場(chǎng)來(lái)看,，浙商證券分析，白酒行業(yè)仍處成長(zhǎng)期中的弱周期波動(dòng)階段,，其中高端及次高端酒擴(kuò)容增速或超預(yù)期,。預(yù)計(jì)2020-2024年白酒規(guī)模年均復(fù)合增速為8%，其中高端酒及次高端酒年均復(fù)合增速可達(dá)17-18%,。從具體價(jià)格帶來(lái)看,，千元價(jià)格帶將繼續(xù)上移擴(kuò)容。

至少,，茅臺(tái)酒（珍品）和經(jīng)典五糧液上市,，已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。

外部市場(chǎng)有空間,，自身品牌力強(qiáng)勁,、市場(chǎng)基礎(chǔ)深厚，青花郎未來(lái)的走向顯然不是曲線波動(dòng),，而是可預(yù)見(jiàn)的直線上升,。

另一方面，是郎酒內(nèi)部產(chǎn)品體系和價(jià)值結(jié)構(gòu)完善,，經(jīng)銷商和消費(fèi)者在各個(gè)價(jià)位段都有選擇機(jī)會(huì),。“郎酒醬香產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)控準(zhǔn)則”公布了6款郎酒醬香產(chǎn)品,，包括青云郎,、紅運(yùn)郎、青花郎,、紅花郎·紅十五、紅花郎·紅十以及郎牌郎酒,。這6款產(chǎn)品在遵循國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上,，執(zhí)行更嚴(yán)苛的產(chǎn)品內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，其中青花郎主體基酒貯存七年以上,，且比例不低于80%,，這也是青花郎最堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)基石和價(jià)值保障。

青花郎提價(jià),，一方面鞏固青云郎,、紅運(yùn)郎等超高端產(chǎn)品的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，一方面為次高端產(chǎn)品留出上行空間，最終實(shí)現(xiàn)整體品系的價(jià)值上行,。

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高端價(jià)值,，如何落地？

正如郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林所言,，“白酒行業(yè)的品質(zhì)市場(chǎng)已經(jīng)到來(lái),，白酒行業(yè)的規(guī)模時(shí)代正在到來(lái)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)競(jìng)合發(fā)展,，白酒正在向品牌企業(yè)集中,，只有產(chǎn)能、儲(chǔ)能上規(guī)模才能確保品質(zhì),，只有品質(zhì)才能與消費(fèi)者一起走向未來(lái),。”

郎酒,，就是擁有規(guī)模的名酒企業(yè),。

今年10月，郎酒醬香白酒儲(chǔ)酒將達(dá)到17.5萬(wàn)噸左右,，今年生產(chǎn)醬香白酒4.5萬(wàn)噸左右,，明年公司預(yù)計(jì)生產(chǎn)醬香白酒5.5萬(wàn)噸左右。到2026年底,，郎酒醬香酒儲(chǔ)酒將超過(guò)30萬(wàn)噸,。

名酒的基石是品質(zhì)，具備規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)的名酒,，則意味著擁有了長(zhǎng)期穩(wěn)定的品質(zhì)。

不過(guò),，從企業(yè)的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)到消費(fèi)者的品質(zhì)信任,，往往還有一段路要走。

而“郎酒醬香產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)控準(zhǔn)則”就打通了這段路,，建立起消費(fèi)者對(duì)郎酒的品質(zhì)信任,。

過(guò)去，消費(fèi)者知道青花郎是好酒,，以后,，消費(fèi)還知道青花郎為什么是好酒。讓消費(fèi)者明白一瓶好酒的價(jià)值,，是動(dòng)銷上最難的環(huán)節(jié),，郎酒出具的這份“產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)”無(wú)疑會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得物有所值。

云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、獨(dú)特咨詢創(chuàng)始人王偉設(shè)表示,，“如何鑒別白酒的真?zhèn)我恢笔莻€(gè)困擾所有人的難題,。如今，郎酒憑借十年磨一年的精神做出了一本可感知,、可量化,、可鑒別的真經(jīng)，這就是產(chǎn)品內(nèi)控準(zhǔn)則,?！?/span>

“這就如同人的行為準(zhǔn)則一樣，你的言行是否一致大家可以用標(biāo)準(zhǔn)評(píng)判了,?！蓖鮽ピO(shè)同時(shí)表示，“這對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)的確是一場(chǎng)革命,，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)還停留在自說(shuō)自話,，自圓其說(shuō)的階段，譬如年份,、原糧,、窖齡、窖藏,、原漿等等,，都說(shuō)自己最真，可真實(shí)生產(chǎn)情況如何,、如何鑒別,、能否公開(kāi)、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)水平如何,？都難以通過(guò)社會(huì)及公眾的的誠(chéng)信評(píng)價(jià),。所以，郎酒的這部真字精真的值得行業(yè)好好學(xué)習(xí),。

其實(shí),，準(zhǔn)則的發(fā)布，就是郎酒跳出自說(shuō)自話,，讓消費(fèi)者對(duì)其價(jià)值有真實(shí)認(rèn)知,、準(zhǔn)確判斷的過(guò)程，只有讓價(jià)值落地到消費(fèi)者層面,，才是真正的價(jià)值回歸,。

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青花郎，價(jià)值爆發(fā)之年

“三品戰(zhàn)略”落地,、郎酒莊園運(yùn)作成熟,、吳家溝生態(tài)釀酒區(qū)投產(chǎn),、青花郎戰(zhàn)略定位升級(jí)……價(jià)值積累的結(jié)果,，一定是價(jià)值的爆發(fā),。

郎酒莊園所代表的，是白酒行業(yè)的一條發(fā)展新路,，其構(gòu)建起了以“生態(tài),、釀造、儲(chǔ)存,、品控,、體驗(yàn)、互動(dòng)”為支撐的莊園化發(fā)展體系,。

所以當(dāng)青花郎升級(jí)為“赤水河左岸莊園醬酒”時(shí),，意味著郎酒的莊園特質(zhì)將以核心大單品青花郎為重要窗口，意味著青花郎的生產(chǎn),、工藝,、品質(zhì)完全對(duì)消費(fèi)者開(kāi)放?！白蟀?莊園”傳遞的內(nèi)涵,，是“生態(tài)、品質(zhì),、文化,、體驗(yàn)”的獨(dú)特價(jià)值體系。

為期一年的檢驗(yàn),，得到了很好的市場(chǎng)反饋,。

經(jīng)銷商表示，“從郎酒提出‘三品戰(zhàn)略’以來(lái),，我們就對(duì)郎酒更加了解,、更加看好。青花郎從‘兩大’升級(jí)為‘左岸莊園醬酒’,，更是把這種品牌地位拔高了,，消費(fèi)者一看就知道，青花郎是什么地位,、什么水平,。”

日前,，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）在走訪經(jīng)銷商時(shí)也獲悉,，不少青花郎的經(jīng)銷商預(yù)測(cè)今年會(huì)實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)的增長(zhǎng)，并且對(duì)青花郎的信心越來(lái)越堅(jiān)定,。

這也說(shuō)明,，青花郎定位升級(jí)之后，市場(chǎng)帶動(dòng)效果明顯,，迎來(lái)價(jià)值攀升階段,。而“郎酒醬香產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)控準(zhǔn)則”的發(fā)布,，則讓青花郎的價(jià)值提升達(dá)到臨界點(diǎn)。

“按理說(shuō),，去年戰(zhàn)略定位升級(jí)的時(shí)候就應(yīng)該提價(jià),，但不知道為什么一直沒(méi)動(dòng)靜，現(xiàn)在明白了,，在準(zhǔn)則發(fā)布后提價(jià),，更有說(shuō)服力，更有底氣,?！苯?jīng)銷商說(shuō)道。

當(dāng)前,，郎酒已經(jīng)完成產(chǎn)能建設(shè),、郎酒莊園體系已然完善，未來(lái)皆是穩(wěn)步上升的過(guò)程,。在產(chǎn)品準(zhǔn)則發(fā)布之后,，可以預(yù)見(jiàn)，2022年無(wú)疑將是青花郎的價(jià)值爆發(fā)之年,。