6月12-14日，“聚智謀遠(yuǎn)·同心同行”金醬酒業(yè)2022經(jīng)銷商圓桌會(huì)議,，將在貴州丹寨拉開(kāi)帷幕,。

作為仁懷本地原生企業(yè)，金醬酒業(yè)近幾年的高速發(fā)展一直是行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn),。經(jīng)歷2021年由高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為高質(zhì)量增長(zhǎng)的“換擋”后,，全新升級(jí)的金醬酒業(yè)，又將帶來(lái)哪些新思考與戰(zhàn)略,。這場(chǎng)臨近年中的關(guān)鍵會(huì)議,，將一一給出解答。

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復(fù)盤金醬“四大階段”

理解金醬酒業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃,，離不開(kāi)其過(guò)往所積累發(fā)展基礎(chǔ),。回顧金醬酒業(yè)的發(fā)展,，其發(fā)展歷程大致分為以下四個(gè)階段,。

一是金醬酒業(yè)董事長(zhǎng)汪洪彬個(gè)人的成長(zhǎng)期

1986年，汪洪彬在父親的帶領(lǐng)下,，開(kāi)始學(xué)習(xí)踩曲,、制酒。1988年10月,，他進(jìn)入茅臺(tái)酒廠生產(chǎn)車間學(xué)習(xí)釀造技術(shù),，積累了豐富的一線工作經(jīng)驗(yàn)。這不僅為金醬酒業(yè)后期發(fā)展質(zhì)量體系搭建提供了基礎(chǔ),，也讓汪洪彬?qū)τ诩夹g(shù)有著獨(dú)特的情懷,。（點(diǎn)擊鏈接閱讀原文《汪洪彬：把酒釀好是一種態(tài)度》）。

二是金醬酒業(yè)的探索期與窗口期

2015年,，醬酒行業(yè)整體下行壓力增加,，當(dāng)眾多企業(yè)選擇收縮產(chǎn)能和投入時(shí)，汪洪彬卻力排眾議,，斥巨資打造金醬酒莊,。

隨著醬酒市場(chǎng)的逐步回暖，醬酒市場(chǎng)需求量不斷增大,，整體大環(huán)境持續(xù)向好,，對(duì)于品牌文化和企業(yè)形象的要求也在逐漸增高，金醬酒莊成為了外來(lái)經(jīng)銷商的重要形象記憶點(diǎn),。面對(duì)行業(yè)窗口期的積極探索,，成為金醬酒業(yè)率先崛起的關(guān)鍵。

三是金醬酒業(yè)趁勢(shì)而起

2017年醬酒行情轉(zhuǎn)好,，金醬酒業(yè)趁勢(shì)而起,，進(jìn)入高速發(fā)展周期,；2017、2018連續(xù)兩年間,，金醬酒業(yè)都實(shí)現(xiàn)了100%以上增長(zhǎng),；2019年最終業(yè)績(jī)也遠(yuǎn)超既定目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了80%同比增長(zhǎng),；2020年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入6.5億元,。

至2021年6月30日，與2020年同期相比,，公司營(yíng)業(yè)總收入同比增長(zhǎng)198.27%,，其中金醬品牌（主品）營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)203.04%，生產(chǎn)基酒同比增長(zhǎng)95.95%,，完成納稅同比增長(zhǎng)295.34%,。2021年年底，金醬酒業(yè)整體銷售規(guī)模已超10億元,，實(shí)現(xiàn)歷史性突破,，成為極具發(fā)展?jié)摿Φ尼u酒黑馬品牌。

四是高增速階段的蓄勢(shì)待發(fā)

2021年下半年,，醬酒市場(chǎng)理性回歸趨勢(shì)顯現(xiàn),。汪洪彬注意到了市場(chǎng)的變動(dòng)，金醬酒業(yè)開(kāi)始由高速發(fā)展階段轉(zhuǎn)入高質(zhì)發(fā)展階段,，為迎接醬酒新周期的到來(lái)蓄勢(shì),。

不僅在勾調(diào)、品評(píng),、質(zhì)檢等方面集中發(fā)力,，公司還加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)與培訓(xùn)工作。汪洪彬還親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前往習(xí)酒,、金沙等名優(yōu)酒企進(jìn)行學(xué)習(xí),。數(shù)據(jù)顯示，金醬酒業(yè)2020-2021年醬香型白酒產(chǎn)量為6132.83噸,；截至2021年12月31日,，庫(kù)存基酒儲(chǔ)量為21846.25噸。穩(wěn)定的產(chǎn)量與存量,，為高質(zhì)量發(fā)展新周期做準(zhǔn)備,。

4月20日，金醬酒業(yè)召開(kāi)金醬商學(xué)院?jiǎn)?dòng)儀式,，標(biāo)志著仁懷民營(yíng)酒企首家商學(xué)院——金醬酒業(yè)商學(xué)院成立,。商學(xué)院圍繞金醬酒業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向,，為金醬酒業(yè)提供員工日常培訓(xùn),、專業(yè)人才培養(yǎng),、企業(yè)文化傳承等方面的培訓(xùn)教育服務(wù)。從產(chǎn)能積累到人才培育,，金醬酒業(yè)已做好下一程全面發(fā)力的準(zhǔn)備,。

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2.0時(shí)代，金醬怎么走,？

2022年,，疫情防控進(jìn)入常態(tài)化，受疫情影響,，酒類消費(fèi)場(chǎng)景銳減,，市場(chǎng)渠道運(yùn)轉(zhuǎn)遇阻，包括動(dòng)銷困難,、庫(kù)存壓力,、現(xiàn)金流緊張等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，以及醬酒理性回歸對(duì)高質(zhì)量發(fā)展提出的要求,，成為醬酒企業(yè)亟待突破的課題,。

這樣的大環(huán)境也使得2022年成為醬酒企業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年。為促進(jìn)公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,，汪洪彬確立了“樹(shù)大商 扶優(yōu)商 調(diào)結(jié)構(gòu) 重市場(chǎng)”的年度經(jīng)營(yíng)方針,。

除對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行細(xì)致的梳理，不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),，引入高質(zhì)量的大商,，重點(diǎn)扶持一批優(yōu)商外，金醬酒業(yè)還將進(jìn)一步加大主導(dǎo)產(chǎn)品的推廣力度,，從銷售政策到品牌傳播等各個(gè)方面強(qiáng)化主導(dǎo)產(chǎn)品的產(chǎn)品力,，著力調(diào)整公司的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，對(duì)市場(chǎng)也將逐步進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整,。例如在河南,、山東、廣東等重點(diǎn)市場(chǎng)將落實(shí)組織下沉,，管理下沉,、費(fèi)用下沉，全力做好品牌落地工作,，力爭(zhēng)金醬的核心市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng),。

面向醬酒發(fā)展新周期，金醬的2.0之路要怎么走,，醬酒市場(chǎng)又將呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢(shì),？本次金醬經(jīng)銷商圓桌會(huì)議或?qū)⒔o出答案。

據(jù)悉,，此次經(jīng)銷商圓桌會(huì)議,，除汪洪彬,、總經(jīng)理鐘麗等高管現(xiàn)場(chǎng)解讀最新戰(zhàn)略外，還邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家,、行業(yè)媒體共同探討金醬酒業(yè)在2.0時(shí)代的機(jī)遇與潛力,。云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）也將持續(xù)關(guān)注，敬請(qǐng)期待,。