6月16日,，久釀成金 馥郁奇香——酒鬼酒與華致酒行戰(zhàn)略合作暨金酒鬼產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在湖南長沙舉行,。這是金酒鬼“金貴”上市后，廠商雙方的首次線下“官宣”。

酒鬼酒與華致酒行,，都是酒類A股上市公司中的佼佼者,，一個(gè)是文化白酒的引領(lǐng)者，一個(gè)是中國首家酒類流通A股上市企業(yè),，強(qiáng)者間的戰(zhàn)略合作,，又為行業(yè)貢獻(xiàn)了廠商聚勢共贏的案例。

而作為廠商共生關(guān)系的新產(chǎn)物,，高端新品“金酒鬼”的問世,，又釋放出哪些市場信號？

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“金酒鬼”

兩支強(qiáng)勢股的新想象

“金酒鬼”是酒鬼酒與華致酒行首次聯(lián)合推出的新單品,。

中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長兼秘書長馬勇,，當(dāng)代著名作家、湖南省作家協(xié)會(huì)主席,、中國作家協(xié)會(huì)主席團(tuán)委員王躍文,，中糧酒業(yè)黨委書記、董事長,、總經(jīng)理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記,、董事長王浩，金東投資集團(tuán)董事長,、華致酒行董事長吳向東,，酒鬼酒股份有限公司副董事長、總經(jīng)理鄭軼,，華致酒行總裁李偉,，西藏華駿公司總經(jīng)理王俊等嘉賓出席，共同見證酒類兩支強(qiáng)勢股的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,。

▲馬勇

對酒鬼酒和華致酒行的戰(zhàn)略合作,，馬勇表示“非常值得重視和期待”。在他看來,，二者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,、統(tǒng)籌謀劃、高點(diǎn)占位,、高端發(fā)力,，有利于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、營銷渠道的優(yōu)化變革,。

發(fā)布會(huì)上驚艷亮相的金酒鬼,，是酒鬼酒與華致酒行戰(zhàn)略合作中最為濃墨重彩的一筆。

酒鬼酒曾坐擁“中國第一高價(jià)酒”名號,，以經(jīng)典的麻袋瓶聞名,。該瓶型的設(shè)計(jì)者,、“畫壇鬼才”黃永玉先生曾說，酒鬼酒瓶應(yīng)該有金色,。

一個(gè)“金”字,，道出了藝術(shù)家對酒鬼酒藝術(shù)價(jià)值、時(shí)間價(jià)值和收藏價(jià)值的獨(dú)到見解,。

金酒鬼瓶型仍沿用黃永玉經(jīng)典設(shè)計(jì),，手作麻壇，瓶身采用磨砂金工藝,，配上傳統(tǒng)的紅色酒標(biāo),、酒封和金色的結(jié)繩，古樸與貴氣并存,，像極了一只福袋,。為象征酒體仍會(huì)在瓶中成長，也為寓意“生長不息”,，金酒鬼的外包裝盒上還印有唐草紋,，典雅又吉祥。

據(jù)了解,，金麻袋瓶的酒鬼酒造型曾在2008奧運(yùn)年出現(xiàn)過,，當(dāng)時(shí)它被作為厚禮贈(zèng)送給國際奧委會(huì)主席雅克·羅格和終身名譽(yù)主席薩馬蘭奇。

時(shí)隔14年,，金酒鬼再現(xiàn)江湖,，正式面向消費(fèi)者，不僅成為中國馥郁香白酒里的又一例典型代表,，其1199元/瓶的零售指導(dǎo)價(jià),，也豐富了酒鬼酒在高端市場上的布局。

王浩認(rèn)為,，金壇酒鬼酒代表的是洗凈鉛華后的真我本色。

▲王浩

為了更突出“真我本色”,，金酒鬼特選9年以上洞藏馥郁香封壇老酒,、經(jīng)大師勾調(diào)而成，在延續(xù)馥郁香前濃,、中清,、后醬“一口三香”風(fēng)格之外，又實(shí)現(xiàn)了陳香舒適,、圓潤綿甜,、甘冽凈爽、悠長的獨(dú)特口感,。

“金酒鬼香氣幽雅舒適,，酒體醇厚豐滿,，老酒陳香明顯，口味具有強(qiáng)烈的層次感和立體感,，馥郁香型風(fēng)格非常典型,，包裝精美華麗，是非常有特點(diǎn)的高檔酒”,，馬勇評價(jià)道,。

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刷新“雙向賦能”新模式

“這是一次志同道合、意義重大的戰(zhàn)略合作,?！?/span>

正如王浩在致辭中所說，酒鬼酒與華致酒行的戰(zhàn)略攜手,，是基于雙方對文化,、品牌的共同認(rèn)知與理解、基于對彼此的信賴,，“酒鬼酒將依托華致酒行連鎖渠道的價(jià)值優(yōu)勢,，加速酒鬼酒市場全國化征程?！?/span>

酒鬼酒是中國馥郁香型白酒的始創(chuàng)者,，華致酒行是提出“為時(shí)代保真”的酒類流通第一股，二者的強(qiáng)勢,，行業(yè)有目共睹,。在2022年一季度報(bào)里，前者報(bào)告期內(nèi)營收同比增長86.04%,，后者期內(nèi)營收逼近2021年全年?duì)I收的一半,。在酒行業(yè)，“贏家通吃”的馬太效應(yīng)開始顯現(xiàn),。

面對上半年白酒行業(yè)所呈現(xiàn)出的渠道存量過大,、消費(fèi)能力不足等市場困境，如何在激烈的競爭中脫穎而出,，是后疫情時(shí)代廠商共同關(guān)注的話題,。酒鬼酒和華致酒行在此時(shí)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，發(fā)布金酒鬼新品,，有勇有謀,，更有利于提振行業(yè)的信心。

文化酒鬼是酒鬼酒一直以來堅(jiān)持走的發(fā)展路線,，筑造“廠商共建 攜手共進(jìn) 聚勢共贏”的廠商關(guān)系,，也是酒鬼酒長久以來努力的方向；華致酒行作為酒類流通的龍頭企業(yè),，是鏈接上游生產(chǎn)與下游消費(fèi)的重要橋梁,，兩者展開戰(zhàn)略合作的過程就是大廠與大商雙向賦能的過程,。

金酒鬼是酒鬼酒與華致酒行深度合作、搶灘高端,、拓展全國化布局的排頭兵,，它的誕生滿足了人民對美好生活高層次、個(gè)性化,、差異化需求,，代表了雙方共樹高端酒水價(jià)值標(biāo)桿的信心與決心。

酒鬼酒作為“前廠”,，賦予了金酒鬼獨(dú)特的風(fēng)味品質(zhì)與文化價(jià)值,，“后店”的華致酒行則通過保真名酒的影響力和毛細(xì)血管式的全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)，助力金酒鬼快速打開全國市場,，站穩(wěn)高端市場,。

酒鬼酒與華致酒行都是酒業(yè)難得的開創(chuàng)者，通過優(yōu)勢互補(bǔ)的戰(zhàn)略攜手,，以“金酒鬼”產(chǎn)品為契機(jī),，雙方打開了廠商合作新格局，也終將引爆終端市場,、實(shí)現(xiàn)共贏,。

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“永做名酒廠金牌服務(wù)員”

2021年，在堅(jiān)持“保真”理念的基礎(chǔ)上,，華致酒行再度升級核心戰(zhàn)略,，提出要“永做名酒廠金牌服務(wù)員”。金酒鬼的面市,，正是華致踐行核心戰(zhàn)略的體現(xiàn),。

金酒鬼發(fā)布會(huì)上，吳向東用“兩個(gè)感謝,、五個(gè)珍愛”進(jìn)行了總結(jié),。

▲吳向東

兩個(gè)感謝，一是對上游酒廠酒鬼酒,，一是對遍布全國的華致客戶,，華致酒行能有今日“快、進(jìn),、穩(wěn)、增”的成績,，離不開上下游的信任與支持,；五個(gè)珍愛，則具體涵蓋了“珍愛酒行業(yè),、珍愛好客戶,、珍愛好品牌,、珍愛好產(chǎn)品、珍愛好團(tuán)隊(duì)”五個(gè)方面,。

華致酒行目前擁有華致酒行,、華致名酒庫連鎖門店2000多家、優(yōu)質(zhì)零售終端3萬多家,，建立了覆蓋全國31個(gè)省市自治區(qū)的全渠道營銷網(wǎng)絡(luò),；物流端已建成8個(gè)中心倉、27個(gè)區(qū)域倉,、5個(gè)直營店倉,，倉庫總面積超5萬平米，覆蓋23個(gè)省份,、3個(gè)直轄市,。

覆蓋全國的全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)、分工明確的倉儲(chǔ)物流體系,，在控制運(yùn)營成本的同時(shí)又提高了公司的市場反應(yīng)能力和運(yùn)營效率,，有利于金酒鬼等名酒大單品在黃金賽道上搶占先機(jī)。

正如酒業(yè)專家所分析,，“華致酒行有自身的品牌背書,，并與上游廠家有著較好的合作關(guān)系，自身也擁有一定的體量優(yōu)勢,，所以其定制酒的品牌,、性價(jià)比、目標(biāo)市場都比較有競爭優(yōu)勢,?！?/span>

十多年前，華致酒行的立業(yè)基調(diào)就是“只賣真酒”,。在之后的時(shí)間里,，無論市場形勢如何變化，華致一直堅(jiān)守保真之路,，將“買真酒 上華致”“買名酒 上華致”的理念深植于消費(fèi)者心中,。

也是基于此，華致酒行保真連鎖的品牌效應(yīng)得以持續(xù)擴(kuò)大,，助力其成為受各大名酒企青睞的合作對象,，多年積累的名酒資源，也將華致酒行與“高端”二字緊緊綁定在一起,。

向上維護(hù)名酒廠利益,，向下精準(zhǔn)服務(wù)消費(fèi)端客戶，華致酒行以實(shí)際行動(dòng)踐行“永做名酒廠金牌服務(wù)員”理念,，持續(xù)提高服務(wù)水平,，致力于打造市場領(lǐng)先的供應(yīng)鏈管理體系,，為行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。