6月16日,，久釀成金 馥郁奇香——酒鬼酒與華致酒行戰(zhàn)略合作暨金酒鬼產(chǎn)品發(fā)布會在湖南長沙舉行,。這是金酒鬼“金貴”上市后，廠商雙方的首次線下“官宣”。

酒鬼酒與華致酒行,，都是酒類A股上市公司中的佼佼者,，一個是文化白酒的引領(lǐng)者，一個是中國首家酒類流通A股上市企業(yè),，強者間的戰(zhàn)略合作,，又為行業(yè)貢獻了廠商聚勢共贏的案例。

而作為廠商共生關(guān)系的新產(chǎn)物,，高端新品“金酒鬼”的問世,，又釋放出哪些市場信號？

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“金酒鬼”

兩支強勢股的新想象

“金酒鬼”是酒鬼酒與華致酒行首次聯(lián)合推出的新單品,。

中國食品工業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長馬勇,，當(dāng)代著名作家、湖南省作家協(xié)會主席,、中國作家協(xié)會主席團委員王躍文，中糧酒業(yè)黨委書記,、董事長,、總經(jīng)理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩,，金東投資集團董事長,、華致酒行董事長吳向東，酒鬼酒股份有限公司副董事長,、總經(jīng)理鄭軼,，華致酒行總裁李偉，西藏華駿公司總經(jīng)理王俊等嘉賓出席,，共同見證酒類兩支強勢股的強強聯(lián)合,。

▲馬勇

對酒鬼酒和華致酒行的戰(zhàn)略合作，馬勇表示“非常值得重視和期待”,。在他看來,，二者強強聯(lián)手、統(tǒng)籌謀劃,、高點占位,、高端發(fā)力，有利于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,、營銷渠道的優(yōu)化變革,。

發(fā)布會上驚艷亮相的金酒鬼，是酒鬼酒與華致酒行戰(zhàn)略合作中最為濃墨重彩的一筆,。

酒鬼酒曾坐擁“中國第一高價酒”名號,，以經(jīng)典的麻袋瓶聞名。該瓶型的設(shè)計者、“畫壇鬼才”黃永玉先生曾說,，酒鬼酒瓶應(yīng)該有金色,。

一個“金”字，道出了藝術(shù)家對酒鬼酒藝術(shù)價值,、時間價值和收藏價值的獨到見解,。

金酒鬼瓶型仍沿用黃永玉經(jīng)典設(shè)計，手作麻壇,，瓶身采用磨砂金工藝,，配上傳統(tǒng)的紅色酒標(biāo)、酒封和金色的結(jié)繩,，古樸與貴氣并存,，像極了一只福袋。為象征酒體仍會在瓶中成長,，也為寓意“生長不息”,，金酒鬼的外包裝盒上還印有唐草紋，典雅又吉祥,。

據(jù)了解,，金麻袋瓶的酒鬼酒造型曾在2008奧運年出現(xiàn)過，當(dāng)時它被作為厚禮贈送給國際奧委會主席雅克·羅格和終身名譽主席薩馬蘭奇,。

時隔14年,，金酒鬼再現(xiàn)江湖，正式面向消費者,，不僅成為中國馥郁香白酒里的又一例典型代表,，其1199元/瓶的零售指導(dǎo)價，也豐富了酒鬼酒在高端市場上的布局,。

王浩認為,，金壇酒鬼酒代表的是洗凈鉛華后的真我本色。

▲王浩

為了更突出“真我本色”,，金酒鬼特選9年以上洞藏馥郁香封壇老酒,、經(jīng)大師勾調(diào)而成，在延續(xù)馥郁香前濃,、中清,、后醬“一口三香”風(fēng)格之外，又實現(xiàn)了陳香舒適,、圓潤綿甜,、甘冽凈爽、悠長的獨特口感,。

“金酒鬼香氣幽雅舒適,，酒體醇厚豐滿,，老酒陳香明顯，口味具有強烈的層次感和立體感,，馥郁香型風(fēng)格非常典型,，包裝精美華麗，是非常有特點的高檔酒”,，馬勇評價道,。

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刷新“雙向賦能”新模式

“這是一次志同道合、意義重大的戰(zhàn)略合作,?！?/span>

正如王浩在致辭中所說，酒鬼酒與華致酒行的戰(zhàn)略攜手,，是基于雙方對文化,、品牌的共同認知與理解、基于對彼此的信賴,，“酒鬼酒將依托華致酒行連鎖渠道的價值優(yōu)勢,，加速酒鬼酒市場全國化征程?！?/span>

酒鬼酒是中國馥郁香型白酒的始創(chuàng)者,，華致酒行是提出“為時代保真”的酒類流通第一股，二者的強勢,，行業(yè)有目共睹。在2022年一季度報里,，前者報告期內(nèi)營收同比增長86.04%,，后者期內(nèi)營收逼近2021年全年營收的一半。在酒行業(yè),，“贏家通吃”的馬太效應(yīng)開始顯現(xiàn),。

面對上半年白酒行業(yè)所呈現(xiàn)出的渠道存量過大、消費能力不足等市場困境,，如何在激烈的競爭中脫穎而出,，是后疫情時代廠商共同關(guān)注的話題。酒鬼酒和華致酒行在此時強強聯(lián)合,，發(fā)布金酒鬼新品,，有勇有謀，更有利于提振行業(yè)的信心,。

文化酒鬼是酒鬼酒一直以來堅持走的發(fā)展路線,，筑造“廠商共建 攜手共進 聚勢共贏”的廠商關(guān)系，也是酒鬼酒長久以來努力的方向,；華致酒行作為酒類流通的龍頭企業(yè),，是鏈接上游生產(chǎn)與下游消費的重要橋梁,，兩者展開戰(zhàn)略合作的過程就是大廠與大商雙向賦能的過程。

金酒鬼是酒鬼酒與華致酒行深度合作,、搶灘高端,、拓展全國化布局的排頭兵，它的誕生滿足了人民對美好生活高層次,、個性化,、差異化需求，代表了雙方共樹高端酒水價值標(biāo)桿的信心與決心,。

酒鬼酒作為“前廠”,，賦予了金酒鬼獨特的風(fēng)味品質(zhì)與文化價值，“后店”的華致酒行則通過保真名酒的影響力和毛細血管式的全渠道營銷網(wǎng)絡(luò),，助力金酒鬼快速打開全國市場,，站穩(wěn)高端市場。

酒鬼酒與華致酒行都是酒業(yè)難得的開創(chuàng)者,，通過優(yōu)勢互補的戰(zhàn)略攜手,，以“金酒鬼”產(chǎn)品為契機，雙方打開了廠商合作新格局,，也終將引爆終端市場,、實現(xiàn)共贏。

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“永做名酒廠金牌服務(wù)員”

2021年,，在堅持“保真”理念的基礎(chǔ)上,，華致酒行再度升級核心戰(zhàn)略，提出要“永做名酒廠金牌服務(wù)員”,。金酒鬼的面市,，正是華致踐行核心戰(zhàn)略的體現(xiàn)。

金酒鬼發(fā)布會上,，吳向東用“兩個感謝,、五個珍愛”進行了總結(jié)。

▲吳向東

兩個感謝,，一是對上游酒廠酒鬼酒,，一是對遍布全國的華致客戶，華致酒行能有今日“快,、進,、穩(wěn)、增”的成績,，離不開上下游的信任與支持,；五個珍愛，則具體涵蓋了“珍愛酒行業(yè),、珍愛好客戶,、珍愛好品牌,、珍愛好產(chǎn)品、珍愛好團隊”五個方面,。

華致酒行目前擁有華致酒行,、華致名酒庫連鎖門店2000多家、優(yōu)質(zhì)零售終端3萬多家,，建立了覆蓋全國31個省市自治區(qū)的全渠道營銷網(wǎng)絡(luò),；物流端已建成8個中心倉、27個區(qū)域倉,、5個直營店倉,，倉庫總面積超5萬平米，覆蓋23個省份,、3個直轄市,。

覆蓋全國的全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)、分工明確的倉儲物流體系,，在控制運營成本的同時又提高了公司的市場反應(yīng)能力和運營效率,，有利于金酒鬼等名酒大單品在黃金賽道上搶占先機。

正如酒業(yè)專家所分析,，“華致酒行有自身的品牌背書,，并與上游廠家有著較好的合作關(guān)系，自身也擁有一定的體量優(yōu)勢,，所以其定制酒的品牌,、性價比、目標(biāo)市場都比較有競爭優(yōu)勢,?！?/span>

十多年前，華致酒行的立業(yè)基調(diào)就是“只賣真酒”,。在之后的時間里，無論市場形勢如何變化,，華致一直堅守保真之路,，將“買真酒 上華致”“買名酒 上華致”的理念深植于消費者心中。

也是基于此,，華致酒行保真連鎖的品牌效應(yīng)得以持續(xù)擴大,，助力其成為受各大名酒企青睞的合作對象，多年積累的名酒資源,，也將華致酒行與“高端”二字緊緊綁定在一起,。

向上維護名酒廠利益，向下精準(zhǔn)服務(wù)消費端客戶,，華致酒行以實際行動踐行“永做名酒廠金牌服務(wù)員”理念,，持續(xù)提高服務(wù)水平,，致力于打造市場領(lǐng)先的供應(yīng)鏈管理體系，為行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻力量,。