在電商造就的狂歡中,，618成為了消費者的一個節(jié)日,。而今，河北老牌名酒叢臺酒業(yè)將要把618打造成一個新的記憶點,。

6月18日當(dāng)天,，河北老牌名酒叢臺酒業(yè)在石家莊舉辦了“復(fù)興的力量——2022年首屆叢臺酒6.18全國經(jīng)銷商大會”,。

此舉，叢臺正式吹響了全省化的號角,。

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占位618

打造經(jīng)銷商大會IP

本次6.18經(jīng)銷商大會,，叢臺在前面冠以“首屆”之名。

既是首屆,，自然是要有延續(xù),。叢臺酒業(yè)意圖將“6.18經(jīng)銷商大會”打造成專屬IP，從而走上全國領(lǐng)先的省級龍頭白酒企業(yè)之路,。

對此,，河北邯鄲叢臺酒業(yè)營銷有限公司董事長郭維表示，叢臺酒業(yè)將堅持誠信,、團結(jié)和高質(zhì)量發(fā)展三大關(guān)鍵詞,，立足新發(fā)展階段、踐行新發(fā)展理念,、構(gòu)建新發(fā)展能力,、創(chuàng)造新發(fā)展格局，讓6.18經(jīng)銷商大會成為叢臺立足省會奮勇向前的動員大會,，跨越增長勇攀高峰的共識大會,。

河北邯鄲叢臺酒業(yè)營銷有限公司總經(jīng)理郭國相明確表示，要對標(biāo)并學(xué)習(xí)五糧液1218大會,，打造“6.18”叢臺經(jīng)銷商大會IP,。

每年的12月18日，五糧液都會舉辦經(jīng)銷商大會,。作為持續(xù)多年且具有承前啟后意義的年度盛典,，1218已經(jīng)成為了深化五糧液與品牌運營商和社會各界交流合作的重要平臺，更是測度中國白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”和“溫度計”,。

郭維表示,，6.18全國經(jīng)銷商大會舉辦的初心，就是持續(xù)強化“廠商同心 共建共享 表彰先進 開拓進取”的全員共識和行動,，凝聚高質(zhì)量發(fā)展與品牌復(fù)興的力量。

叢臺酒業(yè)提出對標(biāo)1218,，既是為自己樹立了目標(biāo),，也透露出了企業(yè)全面復(fù)興的信號。

針對復(fù)興大計,，河北省委組織部原副部長張增良表達(dá)了對叢臺酒業(yè)的殷切期望,。他表示，叢臺酒已經(jīng)成為冀酒振興的龍頭力量,，希望叢臺酒要搶抓機遇,，勇往直前，在復(fù)興叢臺，打造百年老字號名酒品牌和助力全省經(jīng)濟發(fā)展方面發(fā)揮更大作用,。

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復(fù)興進行時

“復(fù)興”,，是近幾年叢臺酒業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞。2021年,，叢臺酒業(yè)實現(xiàn)了業(yè)績飄紅,。

據(jù)郭國相透露，2021年叢臺整體銷量大幅度增長44%,，其中邯鄲市場高端增長32%,，超活力增長39%，外埠市場中邢臺增幅134%,，滄州增幅89%,，石家莊增幅59%。

中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉對此成績給予了充分肯定,。他認(rèn)為,，叢臺酒業(yè)堅持以德而釀，堅持長期主義,、堅守品牌,、質(zhì)量保證、品牌價值和市場銷量逐步攀升,。

叢臺酒業(yè)做對了什么,？

從市場層面來看，叢臺全省化市場布局正快速落地,，“1+3+3”市場梯次建設(shè)卓有成效,，主品系突出+區(qū)域市場聯(lián)動效應(yīng)明顯。

除邯鄲,、邢臺,、滄州、石家莊四大主力市場之外,，唐山,、廊坊、保定三大潛力市場在產(chǎn)品,、模式,、組織、廣告方面提前籌備,，樣板市場測試（唐山）成功,，動銷率90%，二次進貨率60%,，展現(xiàn)出良好的動銷勢頭,。

從品牌層面而言,，企業(yè)推出“繼往開來 中國叢臺”新傳播定位，邀請著名表演藝術(shù)家馬少驊代言,，成功入選央視民族品牌項目,，億元廣告投放全省引爆，叢臺酒的品牌價值進一步彰顯,，團隊的氣勢和底氣都得到極大提升,。

此次大會，馬少驊也親臨現(xiàn)場,，對叢臺酒的品質(zhì)給予了高度評價,。他表示，叢臺酒的好酒基因源自穿越500多年的堅守初心和匠心傳承,，源于一代又一代叢臺工匠對品質(zhì)的極致追求,，這是叢臺酒無法被模仿，難以被超越的底蘊,。

據(jù)了解,，進入2022年，叢臺酒業(yè)各事業(yè)部在一季度提前1個月啟動財年計劃,，市場擴張和銷量增長實現(xiàn)雙爆發(fā),，回款增長達(dá)到136%，1+3+3主力市場爆發(fā)式增長,，其中三大新基地（邢臺,、石家莊、滄州）市場一季度業(yè)績水平基本相當(dāng)于2021年全年,，三大新布局潛力市場（唐山,、廊坊、保定）已完成經(jīng)銷商布局,，6月25日停止招商,。

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省酒下半場

叢臺祭出品牌復(fù)興密碼

當(dāng)前的市場經(jīng)濟大環(huán)境下，白酒行業(yè)是盈利確定性最高的行業(yè)之一,。而在白酒行業(yè)向上發(fā)展的過程中,，集中分化的趨勢進一步凸顯。

行業(yè)格局的集中洗牌,，為酒企帶來了新的機遇與挑戰(zhàn),。據(jù)行業(yè)資深分析人士認(rèn)為，這對于省級區(qū)域市場的優(yōu)勢企業(yè)與品牌來說,，無疑是一個戰(zhàn)略增長期。

作為河北優(yōu)勢品牌,，叢臺酒業(yè)應(yīng)如何抓住機遇,，擴大與深化布局區(qū)域市場,？

本次大會上發(fā)布的“品牌復(fù)興密碼”，就給出了一個確定性的答案,。

其一,，是上層建筑的設(shè)計。

叢臺酒業(yè)會在2022年底之前,，將銷售公司總部搬遷至石家莊,，實現(xiàn)邯鄲、石家莊雙總部,。

如此一來,，叢臺酒業(yè)便可以真正以全省化的思維，深耕河北市場,，并以此為基礎(chǔ)面向全國,。

其二，進一步發(fā)揮自身的品質(zhì)和品牌優(yōu)勢,。

具體而言,，就是“兩大階段、三大轉(zhuǎn)變,，構(gòu)建兩大環(huán)境,，三大平臺，一個頭部戰(zhàn)略,，打造第二增長曲線”,。

兩大階段：2023財年末，企業(yè)要在銷量上實現(xiàn)復(fù)興叢臺的目標(biāo),；2025財年末,，要在次高端、超高端等關(guān)鍵價位實現(xiàn)突破,，實現(xiàn)產(chǎn)品價值,、區(qū)域布局、品牌形象,、銷量規(guī)模等方面的全面復(fù)興,。

三大轉(zhuǎn)變：身份定位，從區(qū)域龍頭企業(yè)向省級龍頭企業(yè)的轉(zhuǎn)變,；人才觀念,，立足省會，面向全國招賢納士,；品牌理念,，十年為周期，持續(xù)進行品牌建設(shè),。

兩大環(huán)境：構(gòu)建良好的營商環(huán)境,；構(gòu)建陽光,、實干、高效,、包容的銷售文化環(huán)境,。

一個頭部戰(zhàn)略：按照公司“頭狼帶動群狼”的框架規(guī)劃，重點打造窖齡原漿30年和預(yù)計7月份即將上市的稀缺奢侈品牌叢臺九樽霆（定位1680元/3980元）,，主動積極開展超高端消費培育,，為“十四五”末實現(xiàn)超高端市場突破奠定堅實基礎(chǔ)。

第二增長曲線：即叢臺活分子時尚高端系列,，活力180/280/580,。據(jù)悉，該品系將石家莊,、唐山政治經(jīng)濟高地率先上市,，成立由河北邯鄲叢臺酒業(yè)營銷有限公司營銷總監(jiān)崔澤華親自主抓的高端活分子運營中心。

其三,，充分發(fā)揮經(jīng)銷商作用,，廠商合力。

在樣板市場,、高地市場,，叢臺酒業(yè)擁有一批具有優(yōu)秀的市場操作和終端掌控能力的合作伙伴，此次大會上,，滄州,、邢臺兩地還進行了市場經(jīng)驗的分享。

為了進一步推動廠商合力,，大會還隆重表彰了優(yōu)秀經(jīng)銷商合作伙伴,，分別授予“增長標(biāo)兵獎”“風(fēng)雨同舟獎”“同心同德獎”。

可以想見,，祭出品牌復(fù)興密碼的叢臺酒業(yè),，將在省酒新一輪競爭中，踏出一條更加穩(wěn)健的道路,。