在電商造就的狂歡中，618成為了消費(fèi)者的一個(gè)節(jié)日,。而今,，河北老牌名酒叢臺(tái)酒業(yè)將要把618打造成一個(gè)新的記憶點(diǎn)。

6月18日當(dāng)天,，河北老牌名酒叢臺(tái)酒業(yè)在石家莊舉辦了“復(fù)興的力量——2022年首屆叢臺(tái)酒6.18全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)”,。

此舉，叢臺(tái)正式吹響了全省化的號(hào)角,。

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占位618

打造經(jīng)銷商大會(huì)IP

本次6.18經(jīng)銷商大會(huì),，叢臺(tái)在前面冠以“首屆”之名。

既是首屆,，自然是要有延續(xù),。叢臺(tái)酒業(yè)意圖將“6.18經(jīng)銷商大會(huì)”打造成專屬IP，從而走上全國(guó)領(lǐng)先的省級(jí)龍頭白酒企業(yè)之路,。

對(duì)此,，河北邯鄲叢臺(tái)酒業(yè)營(yíng)銷有限公司董事長(zhǎng)郭維表示，叢臺(tái)酒業(yè)將堅(jiān)持誠(chéng)信,、團(tuán)結(jié)和高質(zhì)量發(fā)展三大關(guān)鍵詞,，立足新發(fā)展階段、踐行新發(fā)展理念,、構(gòu)建新發(fā)展能力,、創(chuàng)造新發(fā)展格局，讓6.18經(jīng)銷商大會(huì)成為叢臺(tái)立足省會(huì)奮勇向前的動(dòng)員大會(huì),，跨越增長(zhǎng)勇攀高峰的共識(shí)大會(huì),。

河北邯鄲叢臺(tái)酒業(yè)營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理郭國(guó)相明確表示,，要對(duì)標(biāo)并學(xué)習(xí)五糧液1218大會(huì)，打造“6.18”叢臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)IP,。

每年的12月18日,，五糧液都會(huì)舉辦經(jīng)銷商大會(huì)。作為持續(xù)多年且具有承前啟后意義的年度盛典,，1218已經(jīng)成為了深化五糧液與品牌運(yùn)營(yíng)商和社會(huì)各界交流合作的重要平臺(tái),，更是測(cè)度中國(guó)白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”和“溫度計(jì)”。

郭維表示,，6.18全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)舉辦的初心,，就是持續(xù)強(qiáng)化“廠商同心 共建共享 表彰先進(jìn) 開(kāi)拓進(jìn)取”的全員共識(shí)和行動(dòng)，凝聚高質(zhì)量發(fā)展與品牌復(fù)興的力量,。

叢臺(tái)酒業(yè)提出對(duì)標(biāo)1218,，既是為自己樹(shù)立了目標(biāo)，也透露出了企業(yè)全面復(fù)興的信號(hào),。

針對(duì)復(fù)興大計(jì),，河北省委組織部原副部長(zhǎng)張?jiān)隽急磉_(dá)了對(duì)叢臺(tái)酒業(yè)的殷切期望。他表示,，叢臺(tái)酒已經(jīng)成為冀酒振興的龍頭力量,，希望叢臺(tái)酒要搶抓機(jī)遇，勇往直前,，在復(fù)興叢臺(tái),，打造百年老字號(hào)名酒品牌和助力全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面發(fā)揮更大作用。

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復(fù)興進(jìn)行時(shí)

“復(fù)興”,，是近幾年叢臺(tái)酒業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞,。2021年，叢臺(tái)酒業(yè)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)飄紅,。

據(jù)郭國(guó)相透露,，2021年叢臺(tái)整體銷量大幅度增長(zhǎng)44%，其中邯鄲市場(chǎng)高端增長(zhǎng)32%,，超活力增長(zhǎng)39%,，外埠市場(chǎng)中邢臺(tái)增幅134%，滄州增幅89%,，石家莊增幅59%,。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉對(duì)此成績(jī)給予了充分肯定。他認(rèn)為,，叢臺(tái)酒業(yè)堅(jiān)持以德而釀,，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義、堅(jiān)守品牌,、質(zhì)量保證,、品牌價(jià)值和市場(chǎng)銷量逐步攀升,。

叢臺(tái)酒業(yè)做對(duì)了什么？

從市場(chǎng)層面來(lái)看,，叢臺(tái)全省化市場(chǎng)布局正快速落地,，“1+3+3”市場(chǎng)梯次建設(shè)卓有成效，主品系突出+區(qū)域市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)明顯,。

除邯鄲,、邢臺(tái),、滄州,、石家莊四大主力市場(chǎng)之外，唐山,、廊坊,、保定三大潛力市場(chǎng)在產(chǎn)品、模式,、組織,、廣告方面提前籌備，樣板市場(chǎng)測(cè)試（唐山）成功,，動(dòng)銷率90%,，二次進(jìn)貨率60%，展現(xiàn)出良好的動(dòng)銷勢(shì)頭,。

從品牌層面而言,，企業(yè)推出“繼往開(kāi)來(lái) 中國(guó)叢臺(tái)”新傳播定位，邀請(qǐng)著名表演藝術(shù)家馬少驊代言,，成功入選央視民族品牌項(xiàng)目,，億元廣告投放全省引爆，叢臺(tái)酒的品牌價(jià)值進(jìn)一步彰顯,，團(tuán)隊(duì)的氣勢(shì)和底氣都得到極大提升,。

此次大會(huì)，馬少驊也親臨現(xiàn)場(chǎng),，對(duì)叢臺(tái)酒的品質(zhì)給予了高度評(píng)價(jià),。他表示，叢臺(tái)酒的好酒基因源自穿越500多年的堅(jiān)守初心和匠心傳承,，源于一代又一代叢臺(tái)工匠對(duì)品質(zhì)的極致追求,，這是叢臺(tái)酒無(wú)法被模仿，難以被超越的底蘊(yùn),。

據(jù)了解,，進(jìn)入2022年，叢臺(tái)酒業(yè)各事業(yè)部在一季度提前1個(gè)月啟動(dòng)財(cái)年計(jì)劃,，市場(chǎng)擴(kuò)張和銷量增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)雙爆發(fā),，回款增長(zhǎng)達(dá)到136%,，1+3+3主力市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)，其中三大新基地（邢臺(tái),、石家莊,、滄州）市場(chǎng)一季度業(yè)績(jī)水平基本相當(dāng)于2021年全年，三大新布局潛力市場(chǎng)（唐山,、廊坊,、保定）已完成經(jīng)銷商布局，6月25日停止招商,。

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省酒下半場(chǎng)

叢臺(tái)祭出品牌復(fù)興密碼

當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下,，白酒行業(yè)是盈利確定性最高的行業(yè)之一。而在白酒行業(yè)向上發(fā)展的過(guò)程中,，集中分化的趨勢(shì)進(jìn)一步凸顯,。

行業(yè)格局的集中洗牌，為酒企帶來(lái)了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn),。據(jù)行業(yè)資深分析人士認(rèn)為,，這對(duì)于省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)與品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)戰(zhàn)略增長(zhǎng)期,。

作為河北優(yōu)勢(shì)品牌,，叢臺(tái)酒業(yè)應(yīng)如何抓住機(jī)遇，擴(kuò)大與深化布局區(qū)域市場(chǎng),？

本次大會(huì)上發(fā)布的“品牌復(fù)興密碼”,，就給出了一個(gè)確定性的答案。

其一,，是上層建筑的設(shè)計(jì),。

叢臺(tái)酒業(yè)會(huì)在2022年底之前，將銷售公司總部搬遷至石家莊,，實(shí)現(xiàn)邯鄲,、石家莊雙總部。

如此一來(lái),，叢臺(tái)酒業(yè)便可以真正以全省化的思維,，深耕河北市場(chǎng)，并以此為基礎(chǔ)面向全國(guó),。

其二,，進(jìn)一步發(fā)揮自身的品質(zhì)和品牌優(yōu)勢(shì)。

具體而言,，就是“兩大階段,、三大轉(zhuǎn)變，構(gòu)建兩大環(huán)境，三大平臺(tái),，一個(gè)頭部戰(zhàn)略,，打造第二增長(zhǎng)曲線”。

兩大階段：2023財(cái)年末,，企業(yè)要在銷量上實(shí)現(xiàn)復(fù)興叢臺(tái)的目標(biāo),；2025財(cái)年末，要在次高端,、超高端等關(guān)鍵價(jià)位實(shí)現(xiàn)突破,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值、區(qū)域布局,、品牌形象,、銷量規(guī)模等方面的全面復(fù)興。

三大轉(zhuǎn)變：身份定位,，從區(qū)域龍頭企業(yè)向省級(jí)龍頭企業(yè)的轉(zhuǎn)變,；人才觀念,，立足省會(huì),，面向全國(guó)招賢納士；品牌理念,，十年為周期,，持續(xù)進(jìn)行品牌建設(shè)。

兩大環(huán)境：構(gòu)建良好的營(yíng)商環(huán)境,；構(gòu)建陽(yáng)光,、實(shí)干、高效,、包容的銷售文化環(huán)境,。

一個(gè)頭部戰(zhàn)略：按照公司“頭狼帶動(dòng)群狼”的框架規(guī)劃，重點(diǎn)打造窖齡原漿30年和預(yù)計(jì)7月份即將上市的稀缺奢侈品牌叢臺(tái)九樽霆（定位1680元/3980元）,，主動(dòng)積極開(kāi)展超高端消費(fèi)培育,，為“十四五”末實(shí)現(xiàn)超高端市場(chǎng)突破奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

第二增長(zhǎng)曲線：即叢臺(tái)活分子時(shí)尚高端系列,，活力180/280/580,。據(jù)悉，該品系將石家莊,、唐山政治經(jīng)濟(jì)高地率先上市,，成立由河北邯鄲叢臺(tái)酒業(yè)營(yíng)銷有限公司營(yíng)銷總監(jiān)崔澤華親自主抓的高端活分子運(yùn)營(yíng)中心。

其三,，充分發(fā)揮經(jīng)銷商作用,，廠商合力。

在樣板市場(chǎng)、高地市場(chǎng),，叢臺(tái)酒業(yè)擁有一批具有優(yōu)秀的市場(chǎng)操作和終端掌控能力的合作伙伴,，此次大會(huì)上，滄州,、邢臺(tái)兩地還進(jìn)行了市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的分享,。

為了進(jìn)一步推動(dòng)廠商合力，大會(huì)還隆重表彰了優(yōu)秀經(jīng)銷商合作伙伴,，分別授予“增長(zhǎng)標(biāo)兵獎(jiǎng)”“風(fēng)雨同舟獎(jiǎng)”“同心同德獎(jiǎng)”,。

可以想見(jiàn)，祭出品牌復(fù)興密碼的叢臺(tái)酒業(yè),，將在省酒新一輪競(jìng)爭(zhēng)中,，踏出一條更加穩(wěn)健的道路。