“在目前特殊的市場環(huán)境下,，本次活動的成功舉行,，也讓我們對市場的后續(xù)發(fā)展，更添信心和期待,?！敝袊祁惲魍▍f(xié)會常務(wù)副會長劉員如是評價。

6月30日,，“舉杯致愛 惟愿和美——北京首屆五糧液和美文化節(jié)”活動由云酒頭條（微信號：云酒頭條）獨家直播,。

由于疫情,，白酒消費場景受限,，消費活力不足,，市場活動也難以開展。如何激發(fā),、促進和提升消費活力,，是每個酒企需要思考的生存之道。

五糧液將品質(zhì)與品牌文化,，凝練為“和美”,，將名酒的精神內(nèi)核與人們的美好生活緊密關(guān)聯(lián)，也構(gòu)成了五糧液品牌使命中更高層次的表達,。

中國酒類流通協(xié)會常務(wù)副會長劉員,，中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯，中國汽車流通協(xié)會副秘書長王都,，全國優(yōu)秀健康城市推介平臺內(nèi)容中心主任丁克峰,，新物種研究院院長、北京大學(xué)新媒體研究中心研究生導(dǎo)師吳伯凡,，五糧液北京經(jīng)銷商聯(lián)誼會秘書長,、北京市青年企業(yè)家協(xié)會會員、北京盛揚國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理高揚,，知名老酒收藏家,、京糖國酒文化博物館館長余洪山等來自白酒行業(yè)、汽車,、健康領(lǐng)域,、文化財經(jīng)等領(lǐng)域的嘉賓，齊聚直播間,，云端感受和美文化,，分享他們對于五糧液與行業(yè)的觀察與思考。

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和美之聲傳至北京戰(zhàn)區(qū)

“和美”二字是五糧液品牌戰(zhàn)略的全新關(guān)鍵詞,，也是本次北京首屆五糧液和美文化節(jié)活動的題眼,。

短短二字，高度凝練了五糧液對于文化和品質(zhì)的表達——既要傳承和弘揚“和而不同,，美美與共”的中國和美文化,，也要遵循 “種、釀,、選,、陳、調(diào)”美酒五字訣,，追求品質(zhì)的極致,。

事實上，五糧液早已將“和美”貫穿于企業(yè)經(jīng)營管理的每一個環(huán)節(jié)——力求和美種植,、和美釀造,、和美勾調(diào),、和美營銷、和美文化,。

▼點擊視頻,，欣賞《和美五糧》MV

在本次活動現(xiàn)場，五糧液北京戰(zhàn)區(qū)對和美進行了“新詮釋”,，用一曲《和美五糧》的MV講述出和美故事,。

MV以中軸線方式，串聯(lián)起北京最具代表性的著名景點,，一方面貼合了疫情當(dāng)下,，北京正積極克服困難的形象，另一方面,，五糧液用人性化,、本地性、創(chuàng)新性和厚重感的表達方式,，貼近消費者和市場,。

從歌曲內(nèi)涵看，“和美”之聲如同和美酒香,，傳播萬里,，講述了五糧液從一粒種子到一滴美酒的追求，展現(xiàn)的是大國濃香步步生香,，弘揚歷史傳承,、共釀和美生活的使命愿景。

▲吳伯凡

正如吳伯凡所言,，酒是可以喝下去的音樂,，《和美五糧》MV完美地把這種感覺表達出來了，這進一步說明,，酒文化是中國文化的重要組成部分,，中國酒王五糧液展現(xiàn)出的“致中和”“和天下”的文化自信，正是中國文化自信的具象表達,。

▲丁克峰

作為健康領(lǐng)域?qū)＜?，丁克峰認為，五糧液倡導(dǎo)的“和美五糧”,，是將健康理念融入酒文化,，這對國家、社會,、百姓是一種關(guān)懷,。

以MV為載體，在渠道層面，五糧液酒廠也為經(jīng)銷商們注入了一劑“強心針”,。

▲余洪山

“五糧液公司及北京戰(zhàn)區(qū)用更加創(chuàng)新的方式傳遞和美價值觀,，貼近市場與消費者?！庇嗪樯奖硎荆本V大商家也更加堅定了長期追隨和持續(xù)看好五糧液品牌的信念,。

《和美五糧》作為北京聯(lián)誼會首次發(fā)聲獻禮,，也代表著五糧液北京商家們的希冀——更加貼近本地消費者，共同塑造五糧液品牌價值感,，將大國濃香,、和美五糧、中國酒王的品牌印象傳遞給北京市場,。

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和諧之道詮釋五糧模式

1963年,，在全國評酒會上，評委們對五糧液的評價是“各味協(xié)調(diào),，恰到好處”,。

這得益于在釀造過程中，五種糧食互相作用,，輔以優(yōu)質(zhì)的釀造環(huán)境和傳承不絕的工藝,，使得大國濃香的風(fēng)味綿延至今。

在新時代下,，五糧液的“和諧”在品質(zhì)和風(fēng)味的基礎(chǔ)上有了更多延伸,，這種延伸的背后，藏著五糧液“價值回歸”的希冀,，這也是本次活動圓桌論壇的一大重要議題,。

首先是提升消費者品牌價值感。

中國優(yōu)秀白酒品牌,，都具有深厚而獨特的價值內(nèi)涵,，制勝未來的關(guān)鍵之一是強化品牌主張，保持戰(zhàn)略定力,，力爭品牌特質(zhì)放大,，保持與消費者進行長期持續(xù)的品牌溝通。

▲秦書堯（線上分享）

秦書堯認為,，五糧液的品牌長期領(lǐng)先,，就應(yīng)當(dāng)堅持強化自己的文化“符號性”價值?！昂兔牢幕?jié)”正是用實際行動來詮釋“和美”的新時代文化內(nèi)涵,，讓更多消費者愛上五糧液，認同五糧液和美品牌主張。

其次是保證龍頭優(yōu)勢,，在行業(yè)分化中搶占先機,。

目前，中國酒業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出“強分化”的特征,，“十四五”期間,，五糧液提出了繼續(xù)保持兩位數(shù)的可持續(xù)穩(wěn)健增長，到“十四五”末實現(xiàn)千億發(fā)展目標,。

對于五糧液來說,，伴隨消費升級，行業(yè)總體產(chǎn)能過剩與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能供給嚴重不足的二元結(jié)構(gòu)矛盾將越來越明顯,，預(yù)示著龍頭企業(yè),、優(yōu)勢品牌還是會持續(xù)受益。

最后是品質(zhì)堅守,，提升名酒率,。

消費升級的背景下，品質(zhì)力仍是高端白酒競爭力的核心,。

五糧液通過數(shù)字化溯源,、精準化計量、標準化檢測,，將進一步夯實產(chǎn)能根基,、助推效率提升、強化質(zhì)量保障,，不斷滿足廣大消費者對品質(zhì)的需求,。并且這些項目還在不斷“向上延伸”，以實現(xiàn)更高的名酒率,。

王都認為,，中國酒業(yè)正迎來變革時代，白酒品牌怎么把生產(chǎn)者,、經(jīng)營者,、消費者凝聚在一起，形成合力,？歸根到底是用品質(zhì)說話,，讓每一個環(huán)節(jié)都對產(chǎn)品認同。五糧液做到了這一點,，酒好才能和,，和了才能美，美了才能長久,。

▲王都

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競合之路構(gòu)建廠商用戶合力

疫情的反復(fù),，讓酒行業(yè)迎來了新一個發(fā)展拐點,，酒行業(yè)既面臨消費重啟的挑戰(zhàn)，也面臨著轉(zhuǎn)型升級的機遇,，二者互為一體,。如何尋求發(fā)展的合力，是本次活動的圓桌論壇上又一大命題,。

吳伯凡認為,，只有把生產(chǎn)者、經(jīng)銷商,、消費者,、意見領(lǐng)袖，以及文化藝術(shù)界等人群多方融合起來,，才能釀出最美的、真正具有文化意義的酒,。

在秦書堯看來,，“信心”“廠商關(guān)系”與“定力”是題中應(yīng)有之義。

一是不僅要對宏觀經(jīng)濟發(fā)展和市場大環(huán)境有信心,，也要對行業(yè)有信心,。

二是廠商關(guān)系的創(chuàng)新和加強。經(jīng)銷商要遵守廠家指導(dǎo),，維護良好市場秩序,，保證長期發(fā)展利益；廠家要切實支持扶助經(jīng)銷商,，幫助經(jīng)銷商紓困解難,，提升組織和能力，二者利益共享,，發(fā)展共贏,。

三是保持戰(zhàn)略定力。經(jīng)銷商對品牌要有定力,，堅定與品牌合作發(fā)展的理念,，共同做優(yōu)做強市場；酒企也要有定力,，要在品質(zhì),、文化等核心價值建設(shè)上保持定力，塑造長期競爭力優(yōu)勢,。

▲高揚

作為上游經(jīng)銷商,，高揚在與五糧液廠家發(fā)揮合力方面，更具發(fā)言權(quán),。他用了兩個“相互”來概括這種廠商關(guān)系——相互支持,、相互賦能。

他提到，疫情常態(tài)化情況下,，廠商之間互相鼓舞信心,，互相支持；業(yè)務(wù)上,，五糧液無償提供技術(shù)支持,，幫助經(jīng)銷商從傳統(tǒng)渠道商向“服務(wù)型經(jīng)銷商”轉(zhuǎn)型，通過深入學(xué)習(xí)渠道轉(zhuǎn)型,、團購轉(zhuǎn)型經(jīng)驗,、電商運營經(jīng)驗、社群運營經(jīng)驗,，經(jīng)銷商與商家一同實現(xiàn)信息化,、數(shù)據(jù)化的同頻共振。

▲劉員

五糧液為什么可以聚合經(jīng)銷商,、消費者,，形成一股合力？

從劉員的致辭中,，我們或許能找到答案,。

一是品牌的扎實推進。五糧液的高質(zhì)量倍增工程,，將現(xiàn)有的萬畝專用糧基地的建設(shè),，升級為200萬畝，從原料上把控品質(zhì),，從源頭上競爭領(lǐng)先,。

二是渠道改革。正在加快建設(shè)的數(shù)字化五糧液,，實現(xiàn)了數(shù)字化管理系統(tǒng)和服務(wù)體系建設(shè),，專賣店升級為智慧門店，通過數(shù)據(jù)賦能營銷,，給予經(jīng)銷商巨大支持,。

三是酒業(yè)品牌與文化建設(shè)不斷提升。五糧液將品質(zhì)與文化,，凝練為“和美”體驗,，將名酒精神與人們的美好生活緊緊關(guān)聯(lián)在一起，傳統(tǒng)白酒文化與時代精神更加共鳴,，白酒品牌價值與消費者情感更加共情,，正是品牌與時代前進的有力保障。

五糧液聚合多方力量之“合”,，也匯成了白酒之“和”,，照見行業(yè)未來之光,。正如劉員所言，五糧液的三大舉措讓我們看到了它的嶄新面貌,，我們有理由對五糧液的未來,、對中國酒業(yè)的未來充滿信心。