“喝酒不喝河套王,，到了內(nèi)蒙也白忙?！?/span>

時至今日,，在內(nèi)蒙古仍然還能聽到這句話。只是,，生產(chǎn)“河套王”的內(nèi)蒙古河套酒業(yè)集團股份有限公司（以下簡稱河套酒業(yè)）,，卻已風光不再。

2022年,，飽經(jīng)歲月滄桑的河套酒業(yè)距其成立已有70年,。在這個本應“從心所欲不逾矩”的節(jié)點上,，河套酒業(yè)似乎也看到了發(fā)展的新曙光,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到，持股河套酒業(yè)的資本方已完成交接,，私募基金鼎暉投資退出,，四川建信興川投資中心（以下簡稱四川建信）持股數(shù)增至51%。

股權的變更將為河套酒業(yè)的發(fā)展帶來怎樣的新契機,？輝煌一時的河套酒業(yè),，還能否重拾往日榮光,？

?

河套的命運

作為內(nèi)蒙古白酒第一品牌，始創(chuàng)于1952年的河套酒業(yè)是北方地區(qū)第一個生產(chǎn)出生態(tài)淡雅濃香型白酒的酒廠,，其產(chǎn)品主要包括濃香型白酒“河套王”“河套老窖”系列,、清香型白酒“河套陳藏”、營養(yǎng)滋補酒“御膳春”保健酒與“百吉納”奶酒等,。

2006年9月23日,，河套酒業(yè)5000噸河套王技改項目竣工，其濃香型白酒生產(chǎn)規(guī)模與產(chǎn)銷量,，已是北方第一,。由此獲得“北方第一窖”的稱號。

五年后,，在巴彥淖爾市拿下“中國北方濃香型白酒生產(chǎn)基地”牌匾的同時,，河套酒業(yè)銷售額首次突破了30億。

自此,，河套酒業(yè)開始瞄準上市目標,，并提出“十年突破百億”。

▲河套酒業(yè)鳥瞰

任務目標推進很順利,，2012年,，私募機構鼎暉投資、上海瑞業(yè)對其進行了戰(zhàn)略投資,；2015年,，鼎暉投資創(chuàng)始合伙人焦樹閣進入河套酒業(yè)董事會；2017年,，鼎暉投資創(chuàng)始合伙人焦樹閣成為河套酒業(yè)法人,、董事長。

當行業(yè)內(nèi)期待人稱“快刀手”的焦樹閣能再次速戰(zhàn)速決,，在白酒行業(yè)交出一份完美答卷的時候,，企業(yè)經(jīng)營狀況卻不盡如人意。2019年,，河套酒業(yè)不僅營收滑至幾億元,，蒙東和蒙西的市場份額也出現(xiàn)了快速下滑的情況,。

包括河套酒業(yè)在內(nèi)的很多人都認為,，2011年的30億會是企業(yè)的新起點，沒想到卻成為了歷史最高點,。資本的戰(zhàn)略投資也并未送其上市,，反而多次傳出并購傳聞。

當傳聞愈演愈烈，事實也就近在眼前了,。

?

川發(fā)展又出手了

2019年末,，有消息傳出，四川發(fā)展酒業(yè)投資有限公司（以下簡稱川酒投）計劃收購河套酒業(yè)66.7%的股份,。

川酒投成立于2015年11月,，其第一大股東為四川發(fā)展資產(chǎn)經(jīng)營投資管理有限公司，持股49%,，而這一公司的背后,，正是四川發(fā)展(控股)有限責任公司（以下簡稱川發(fā)展）。

川發(fā)展是一個純粹的投融資平臺,，持有22家大型國有企業(yè)的股權,，進入白酒行業(yè)，意在推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級,，匯聚優(yōu)勢資源,、推動產(chǎn)區(qū)更快更好發(fā)展，提升企業(yè)品牌影響力,、帶動區(qū)域其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

此前，川發(fā)展曾通過旗下公司四川國科資產(chǎn)管理有限公司收購了豐谷酒業(yè),。

2020年2月,，“川發(fā)展已派駐總經(jīng)理進入河套酒業(yè)”的消息傳出。當月12日,，河套酒業(yè)便發(fā)布了《關于淦吉林等同志的任免決定》,，原瀘州老窖股份有限公司銷售公司副總經(jīng)理淦吉林出任河套酒業(yè)總經(jīng)理。

對此,，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬分析：淦吉林在接手河套酒業(yè)之后對企業(yè)班底、渠道,、品牌和產(chǎn)品進行了一系列改革,，為河套酒業(yè)的發(fā)展方向定調(diào)，激活企業(yè)沉淀多年的商業(yè)體系,、渠道體系,、團隊信心。在企業(yè)重新定位,、重塑渠道信任,、數(shù)字營銷改革等方面，都取得了顯著成效,。

川發(fā)展介入河套酒業(yè)似是塵埃落定,。然而,，其入局方式卻出乎意料地沒有通過川酒投,，而是通過四川建信持有股權,。

接下來，河套酒業(yè)的命運又將走向何方,？

從當下的白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來說,，身為老牌省酒的河套酒業(yè)，發(fā)展的當務之急應是修煉內(nèi)功,，具體包括理清市場,、梳理產(chǎn)品線、建立良性的市場發(fā)展模式等,。

而川發(fā)展所代表的川酒經(jīng)驗,，或?qū)⒂兄诤犹拙茦I(yè)挽回頹勢,，并從川酒發(fā)展的政策,、模式、理念下,，為之提供新的發(fā)展路徑與更多的發(fā)展資源,。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、諫策咨詢總經(jīng)理劉圣松認為，川發(fā)展可以從四個層面為之助力：

首先是人才戰(zhàn)略,，企業(yè)想振興,，肯定少不了優(yōu)秀人才的加入；

其次是市場投入,，理清市場,、梳理產(chǎn)品線都需要較大的市場投入；

再次是提振市場信心,，川發(fā)展的加入勢必會受到行業(yè),，特別是渠道客戶、大商的持續(xù)關注,；

最后是有效解決品牌與市場的投入不足,，讓企業(yè)甩開包袱高效運轉(zhuǎn)。

?

河套,，不是“個案”

在經(jīng)濟下行的形勢下,，白酒行業(yè)的盈利確定性顯而易見。在向上發(fā)展的過程中,，白酒企業(yè)的集中分化加速了行業(yè)格局的洗牌,，為省酒的發(fā)展帶來了一定的挑戰(zhàn)與限制，但也為資本的介入提供了一個窗口期,。

如今的省酒,，尤其是北方省酒，已經(jīng)有多家被資本整合,。比如,，華潤接連拿下了景芝酒業(yè)與金種子酒業(yè)，復星入主金徽酒等,。

在劉圣松看來,，目前限制省酒發(fā)展的，不只是與頭部名酒的品牌差距,。在消費認知時代,，結(jié)構化競爭需要的不僅是品牌還要有品質(zhì)，而品質(zhì)離不開產(chǎn)能與儲能的支撐,。行業(yè)發(fā)展至此,，已經(jīng)是一個典型的高門檻重資產(chǎn)型行業(yè)，頭部名酒也早已在此為省酒設置了一道競爭的鴻溝,。

省酒的競爭戰(zhàn)略需要強大的資源性配稱,，而這些都需要資本加持。

以資本介入較早的金徽酒為例，自復星入股后,，金徽酒的高端產(chǎn)品占比明顯提升,。2021年年報顯示，報告期內(nèi),，金徽酒在高檔產(chǎn)品實現(xiàn)營收10.95億元,，較上年同期增長26.24%，收入占比提升至62.11%,，較上年同期增長11.25%,。

與此同時，金徽酒在省外市場的布局也在加速,。截至2021年末,，金徽酒經(jīng)銷商數(shù)量達589家，其中甘肅之外經(jīng)銷商增加超過100家,，目前共有323家,，省外市場經(jīng)銷商數(shù)量越來越多，且已超過半數(shù),。

公告表示,，公司銷售網(wǎng)絡已覆蓋甘肅、環(huán)甘肅西北市場,，并積極拓展江浙滬等華東市場,，正逐步打造全國化品牌。

對于囿于區(qū)域市場的省酒來說,，產(chǎn)品結(jié)構優(yōu)化,、全國化等都是亟待解決的問題。金徽酒在這兩方面所取得的成績,，或許正是復星帶來的重要變化,。

站在另一個角度來看,，資本入主省酒,，也說明了資本對白酒行業(yè)擁有獨特品牌基因的企業(yè)的持續(xù)看好,。華潤,、復星如此,，川發(fā)展也是如此,。

身處這樣的大環(huán)境,，河套酒業(yè)能否借力再“稱王”,？云酒頭條（微信號：云酒頭條）將持續(xù)關注,。