一個(gè)白酒品牌想要在消費(fèi)者心中占據(jù)一席之地,，到底有多難,？

面對(duì)各大酒企層出不窮的產(chǎn)品教育，單一的“說教”傳播越來越難真正觸動(dòng)消費(fèi)者，這是對(duì)市場(chǎng)的考驗(yàn)，也是對(duì)品牌的考驗(yàn)。

尖莊111周年之際,，憑借《人民的本事》《尖莊的本事》兩條TVC，在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中表達(dá)百年初心,，以“本事”二字先聲奪人,，打響“出圈大戰(zhàn)”。

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千萬級(jí)曝光,，聚焦“本事”

雖有一眾有國(guó)民認(rèn)知度高的產(chǎn)品,，但尖莊不只是詮釋產(chǎn)品，還要傳遞品牌態(tài)度,。

尖莊以“本事”系列TVC為突破點(diǎn),，從普羅大眾、渠道,、品牌態(tài)度三個(gè)方面,，從常規(guī)產(chǎn)品傳播轉(zhuǎn)變?yōu)閾屨純r(jià)值高點(diǎn)的復(fù)合型傳播,。

在《人民的本事》TVC中，尖莊通過場(chǎng)景再現(xiàn),，強(qiáng)調(diào)了尖莊的屬性——民酒中的名酒,，將一幕幕場(chǎng)景娓娓道來。

《尖莊的本事》TVC,，則從原糧,、釀造、窖池等方面演繹尖莊百年底蘊(yùn),，傳遞出尖莊“憑本事 傳百年”的品牌內(nèi)涵,。

“本事”說起來容易，卻要用一生時(shí)間來證明,，普通人民如此,，品牌更是如此；講百年簡(jiǎn)單,，始終和消費(fèi)者站在一起卻很難,。尖莊通過“本事”TVC所表達(dá)的，并不是其深厚久遠(yuǎn)的百年歷史,，而是始終與普通消費(fèi)者站在一起,，憑本事創(chuàng)造下一個(gè)百年的決心。足夠樸實(shí),，卻也足夠誠(chéng)懇,。

7月5日，“本事”系列TVC在抖音,、朋友圈、官方視頻號(hào),、官方公眾號(hào)等全網(wǎng)多個(gè)平臺(tái)同步上線,，發(fā)布首日即形成裂變傳播，至7月6日已觸達(dá)1000萬+核心消費(fèi)者,。

與此同時(shí),，高蓋倫、璐透社,、儲(chǔ)殷教授等頭部抖音達(dá)人推廣加持讓該系列關(guān)注度持續(xù)走高,，其中僅高蓋倫的播放量更是在短時(shí)間內(nèi)突破536.6萬。

本次傳播戰(zhàn)役將從7月5日持續(xù)到8月5日,。漂亮的開局,，也使得行業(yè)更加關(guān)注尖莊接下來的傳播動(dòng)作。

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賦能渠道,，商家密切關(guān)注

尖莊兩條TVC推出后引發(fā)酒商群體密切關(guān)注,。

疫情為行業(yè)帶來更多不確定性,，也給品牌傳播帶來新的課題。“時(shí)局固然艱難,，但我們憑借本事開創(chuàng)了一個(gè)時(shí)代,，也依然能憑本事開創(chuàng)下一個(gè)百年。”尖莊選擇在111周年“推陳出新”,，開展整合傳播,，正是一次與經(jīng)銷商的深度對(duì)話。

如果說《人民的本事》在精神層面給經(jīng)銷商打了一針強(qiáng)心劑,，那《尖莊的本事》則是在產(chǎn)品層面再一次鞏固其“民酒中的名酒”形象,，增強(qiáng)品牌好感度，以此反哺動(dòng)銷,。這樣的組合拳,，讓尖莊不僅傳達(dá)了品牌態(tài)度、輸出了品牌資產(chǎn),，更是緊密鏈接其核心用戶,。

有市場(chǎng)人士分析，尖莊作為五糧液百元價(jià)格帶內(nèi)唯一的塔基品牌,，并不缺乏消費(fèi)者基礎(chǔ),。但尖莊仍不斷挖掘“憑本事 傳百年”這一品牌核心資產(chǎn)，在守護(hù)百年初心的同時(shí),，打通動(dòng)銷鏈路,，獲得了眾多業(yè)內(nèi)人士的好評(píng)。

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酒業(yè)破圈注入新動(dòng)能

出圈之路的難點(diǎn),，其實(shí)是改變和初心的互斥,。尖莊此次傳播的優(yōu)勢(shì)在于，緊抓品牌核心資產(chǎn),，堅(jiān)持輸出“民酒中的名酒”定位,，始終與核心消費(fèi)人群牢牢關(guān)聯(lián)，在達(dá)成出圈目標(biāo)的同時(shí),，不失百年初心,。

在尖莊看來，“本事”是刻在國(guó)人DNA里的印記,?！度嗣竦谋臼隆分校馇f以見證者的形象,，還原了普通勞動(dòng)人民的本事,，致敬有本事的中國(guó)人。

而在《尖莊的本事》中,，尖莊以當(dāng)事人的形象,，重新梳理品牌資產(chǎn)，表達(dá)“無論何時(shí),，尖莊依然是老百姓喝得起的好酒”,，而尖莊也確實(shí)憑本事，擦亮了“民酒中的名酒”標(biāo)簽,。