7月23日,，以“品質(zhì)光瓶 引領未來”為主題的瀘州老窖“黑蓋”大光瓶戰(zhàn)略宣講會在杭州舉行,。

這是“黑蓋”第三次大型發(fā)布會，臺下坐著千名瀘州老窖的合作伙伴,，聚集了瀘州老窖全品系最核心的經(jīng)銷力量和銷售體系,。“黑蓋”也在會議中首次發(fā)布“十四五”目標——將在接下來的三年內(nèi),，累計銷售突破100億元,。

對于瀘州老窖而言，“黑蓋”代表著一個時代的開始,，是其對品質(zhì)極致追求的直接表達,，也是全品系全面發(fā)力的標志。

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集全公司之力

夯實塔基建筑

“我們認為整個白酒市場的轉(zhuǎn)折時刻已經(jīng)到來,，經(jīng)濟將進入到反彈期,。就‘黑蓋’而言，按照國家規(guī)劃,，到2033年中國中產(chǎn)階級的比例很可能達到80%,，‘黑蓋’作為濃香優(yōu)級標準的產(chǎn)品，將不走跟隨之路,，而是走瀘州老窖新一輪戰(zhàn)略進攻之路,。”

現(xiàn)場,，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記,、總經(jīng)理林鋒這樣說道,。

▲林鋒

在他看來，將傳統(tǒng)濃香的固態(tài)釀造裝進“黑蓋”,，并不是一件容易的事情,。從此，帶有瀘州老窖四個字的品牌都將堅持固態(tài)釀造,，作為高品質(zhì)光瓶酒,，“黑蓋”將用品質(zhì)引領一個時代。

根據(jù)規(guī)劃,，瀘州老窖大成濃香公司“十四五”期間要按照40萬噸的產(chǎn)能為標準，推進瀘州老窖底層的營銷建設,，即瀘州老窖頭曲和“黑蓋”兩大單品,。

▲張彪

瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經(jīng)理張彪表示,，“瀘州老窖正在系統(tǒng)構建‘雙品牌,、三品系、大單品’品牌結構,，塔基也會不斷夯實,，‘黑蓋’和瀘州老窖頭曲便是瀘州老窖塔基的重要支撐?！?/span>

而瀘州老窖對于“黑蓋”這一塔基品牌的建設,，顯然也是不遺余力地。

▲董虎杰

從會議設置來看,，“黑蓋”此次宣講會面對的是國窖公司,、窖齡公司、特曲公司,、懷舊公司,、大成濃香公司、優(yōu)選公司,、定制酒公司,、商超公司各大營銷體系，瀘州老窖銷售有限公司常務副總經(jīng)理董虎杰也感慨道,，“這是我入職瀘州老窖13年來第一次見到集全體銷售體系的力量來做一個品牌,。”

以集群之力,，開啟“黑蓋”的戰(zhàn)略進攻戰(zhàn),，既從底層建筑夯實了瀘州老窖的整體結構，也是瀘州老窖品系全面發(fā)力的標志性宣言,。

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數(shù)字化賦能

“黑蓋”的高級進階

作為瀘州老窖全新單品和放量產(chǎn)品,，“黑蓋”還代表著瀘州老窖的數(shù)字化實力。

林鋒在會議中提出，“十四五”期間,，瀘州老窖要完成整個供應鏈體系的垂直打造,，不允許任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)薄弱點。而在此前,，瀘州老窖已從生產(chǎn)體系,、效率體系、人才,、模式架構等多個方面進行了質(zhì)的改變,。

從企業(yè)層面的發(fā)展來看，瀘州老窖將通過數(shù)字化進行管理模式和運營模式的整合,，從供應鏈前端開始進行垂直管理,，以數(shù)字化變革為機遇進行瀘州老窖運營體系的改革，這也將是瀘州老窖“十四五”的核心工作,。

而根據(jù)“黑蓋”的規(guī)劃,，未來將實現(xiàn)數(shù)字化的迭代賦能經(jīng)銷商。

張彪表示,，“黑蓋”在營銷各個環(huán)節(jié)都將通過數(shù)字化進行鏈接,，在不確定的環(huán)境下，通過數(shù)字化技術的迭代加持,，幫助經(jīng)銷商鏈接足夠規(guī)模和數(shù)量的核心人群和終端網(wǎng)絡,，強化免疫力和抗風險性。

從這一角度來看,，“黑蓋”或許就是瀘州老窖“十四五”期間數(shù)字化模式的品牌先鋒,。根據(jù)“黑蓋”的“十四五”目標，在實現(xiàn)累計100億銷售額的同時,，還將布局150萬家網(wǎng)點,，隨著“黑蓋”市場布局的延伸，瀘州老窖數(shù)字化變革也將深入到各大戰(zhàn)區(qū),，并進入到消費群體中,，完成品牌的高級進階。

據(jù)了解,，“黑蓋”已經(jīng)完成20座重點城市的布局,，接下來將從華東、華北,、華南三大區(qū)域的重要省會進行品牌推廣,。

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從“黑蓋”發(fā)力

看瀘州老窖的生命力

事實上，縱覽“黑蓋”的發(fā)展,，我們更能看到瀘州老窖的生命力,。

從“黑蓋”的定位來看,，它是瀘州老窖的塔基產(chǎn)品，同時也是高品質(zhì)光瓶酒,，在新國標頒布后,，“黑蓋”率先以固態(tài)純糧釀造的形象亮相，其實也傳遞出瀘州老窖對待品牌發(fā)展以及對待消費群體的態(tài)度,。

作為濃香鼻祖和四大名酒之一,，瀘州老窖代表著中國白酒的頂尖釀造技藝和最純粹的白酒精神，而“黑蓋”則代表著瀘州老窖品牌品質(zhì)的紅線,。

有經(jīng)銷商表示,，如今這條紅線實際上已經(jīng)能與市面上很多300元價位段的盒裝白酒品牌相比較。優(yōu)質(zhì)川南糯紅高粱和創(chuàng)領性窖泥傳承技術的研發(fā),，讓“黑蓋”酒體具備30年以上窖池釀造的風格,，這對于濃香型白酒而言，是品質(zhì)中極為關鍵的一點,。

因此，“黑蓋”不僅是瀘州老窖產(chǎn)品結構化,、完整化,、系統(tǒng)化的一顆棋子，更是體現(xiàn)著瀘州老窖品質(zhì)層面的絕對優(yōu)勢,。它們依托于數(shù)十年來瀘州老窖人對窖池,、窖泥的科學性研究，更根植于瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝24代的傳承,，是其他品牌無法復制且難以超越的存在,。

從“黑蓋”的運營規(guī)劃來看，數(shù)字化的轉(zhuǎn)身又是瀘州老窖在現(xiàn)代化發(fā)展進程中的引領性,?！昂谏w”以數(shù)字賦能為紐帶，推進產(chǎn)品,、渠道和消費者數(shù)字化,，在產(chǎn)品溯源、掃碼營銷,、渠道管控,、會員運營等各方面對經(jīng)銷商BC兩端業(yè)務團隊進行全面賦能。

同時,，還能依托數(shù)字化營銷,，根據(jù)“黑蓋”品牌調(diào)性與消費者畫像，從觸達,、場景,、社群,、體驗等各方面實現(xiàn)與消費者的精準化運營，打造全新的消費體驗和培育體系,，最終實現(xiàn)與消費者的有效互動,，形成品牌與消費群體間更強的粘性。

從市場規(guī)模來看,，根據(jù)平安證券分析,，自2013年起，光瓶酒復合增長率高達13.8%,，2022年-2024年市場預計保持16%的年增長速度,，2024年市場容量將超過1500億元。以目前“黑蓋”的百億計劃,，可實現(xiàn)性較高,，其可挖掘的市場空間也是極為可觀的。

而“黑蓋”的百億計劃和未來面對的千億藍海,，也將成為瀘州老窖重返行業(yè)前三,，實現(xiàn)品牌復興的又一重要支撐點。

此時再回過頭看瀘州老窖的品牌建設,，從塔基至塔尖,，都已布滿企業(yè)高質(zhì)量向上發(fā)展的棋子，這一歷時7年完成的布局,，其爆發(fā)力或許遠比想象中更為強大,。