8月10日，“并肩奔跑 全興+”邁入江蘇蘇州,。這是全興繼山東,、河北,、河南,、湖南后,，全興酒業(yè)主辦“2022中國老名酒價值論壇暨全興品牌文化巡展”第五站,。

江蘇對于全興并不陌生。早在去年,，全興便把“奔跑吧,，全興”全國巡禮的首站設(shè)在南京。

時隔一年,，全興再度“殺”入競爭激烈的濃香高地,，發(fā)展路線也由原來的蘇中延伸至蘇南，足見全興攻下江蘇市場的實(shí)力與決心,。

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二進(jìn)江蘇

“+”寬度還要“+”深度

500億,，是江蘇白酒市場的新紀(jì)錄,。

受益于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，居民消費(fèi)能力持續(xù)提升，江蘇白酒市場規(guī)模從2017年的405億元升至如今近500億元,，高居全國第二，僅次于河南。

其中，名酒在江蘇市場具備先發(fā)之勢，目前已經(jīng)積累了雄厚的消費(fèi)基礎(chǔ)，因此,，在江蘇白酒市場中,，外地酒處于主導(dǎo)地位,，白酒龍頭占據(jù)一半市場份額,，而濃香型白酒在江蘇的消費(fèi)規(guī)模占比超過70%。

江蘇作為地區(qū)發(fā)展與民生指數(shù)居全國省域第一,，人均GDP排名全國第二的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省,，其經(jīng)濟(jì)的高增速也帶動著江蘇白酒主流價格帶處于行業(yè)前列。

拉長時間維度看,，每輪高端白酒的價格向上突破并形成空白價格帶以后,，蘇酒都能通過消費(fèi)升級快速占據(jù)新生價格帶，高端和次高端價格帶也在持續(xù)擴(kuò)容,。

招商證券調(diào)研顯示,，目前蘇南、蘇中（除淮安）各城市均已完成次高端升級的初級階段,，邁入300+價格帶為主的市場,，高價位次高端（300-600）合計規(guī)模占比達(dá)到43%。

江蘇白酒市場競爭之激烈已經(jīng)毋庸置疑,，二度進(jìn)入江蘇,，并且將根據(jù)市場從蘇中一路深入蘇南,，足見全興酒業(yè)的底氣與實(shí)力。

▲四川全興酒銷售有限公司常務(wù)副總經(jīng)理江國兵

行業(yè)人士普遍認(rèn)為,，300-600價格段是省外名酒開拓的重點(diǎn)地帶,，而全興的核心系列產(chǎn)品正好切中這個價格段。四川全興酒銷售有限公司常務(wù)副總經(jīng)理江國兵透露,，此次全興大曲主營標(biāo)品更特別推出全興大曲·樽30,、全興大曲樽20的2022江蘇版，該系列有望成為江蘇次高端名酒的黑馬,。

全興將在江蘇市場重點(diǎn)落地“廠商共建共享”與“核心消費(fèi)者建設(shè)”,，向精細(xì)化服務(wù)、扁平化市場過渡,，全力以赴做好“招商,、優(yōu)商、扶商”工作,。

從區(qū)域來看,，一年前全興酒業(yè)“奔跑”進(jìn)入南京，市場反響不俗,，市場潛力已然顯現(xiàn),。在深耕一年之后轉(zhuǎn)入蘇州——江蘇省2021年GDP、人均可支配收入最高的城市,，與全興長線戰(zhàn)略一脈相承,，更飽含了消費(fèi)市場升級的深意。

簡言之,，全興對于江蘇市場的深耕,，已經(jīng)思考出一道“深度+寬度”雙向并行的加法題。

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BC聯(lián)動,，“+”出高增長,？

江蘇省競爭激烈，占據(jù)幾大巨頭品牌經(jīng)營權(quán)的商家,，牢牢穩(wěn)固大商地位,，而成長型經(jīng)銷商如何擠進(jìn)大商之列？

在攜手全興后,，江蘇鹽城市大豐區(qū)晉燁食品有限公司董事長柏桂銀找到了答案,。

▲江蘇鹽城市大豐區(qū)晉燁食品有限公司董事長柏桂銀

在“全興+”品牌巡展上，柏桂銀分享道,，目前名酒品牌里,，仍在扶持成長型商家、持續(xù)培育消費(fèi)者的酒企非常少，資本在高層對話,，而季度任務(wù),、年度任務(wù)和市場費(fèi)用宛如三座大山壓在商家頭頂。

他認(rèn)為選擇共同成長,、共同發(fā)展的酒企是成長型經(jīng)銷商的正確選擇,。

全興酒業(yè)近三年逐步完成了從產(chǎn)品線到品牌推廣、從渠道到市場人員的多方面升級,，在品牌經(jīng)營和發(fā)展層面,，柏桂銀深有體會。

他就煙酒店核心店的培育,、消費(fèi)者培育,、宴席市場與商務(wù)宴請四個方面進(jìn)行了闡述,。

以核心消費(fèi)者培育為例,，根據(jù)餐飲街的檔次，通過與店老板協(xié)議進(jìn)場,，共同贊助回饋消費(fèi)者,，達(dá)到品嘗與品鑒全興酒為目的，促進(jìn)消費(fèi)者的初體驗(yàn),；同時針對餐飲一條街的名煙名酒店進(jìn)行堆頭陳列,，促銷拉動，吸引餐飲品鑒回頭客,。在宴席方面也加強(qiáng)B,、C聯(lián)動，給消費(fèi)者送個性化大酒,，終端店亦推薦有獎,。

這些只是全興區(qū)域市場深耕的冰山一角。

全興酒業(yè)提出的二級渠道體系,，根據(jù)渠道結(jié)構(gòu)特點(diǎn),，以C端培育為導(dǎo)向，在B端實(shí)行精準(zhǔn)營銷和投入,，通過銷售核心終端,、展銷一體場所進(jìn)行場景構(gòu)建，協(xié)助核心終端激發(fā)場景的活力,。

可以說,，全興的一系列政策，既適應(yīng)了品牌高質(zhì)量發(fā)展的需要,，也適應(yīng)了區(qū)域市場快速成長的需要,，更在產(chǎn)品定位、包裝風(fēng)格,、酒體質(zhì)量,、利潤保障,、靈活機(jī)動政策下進(jìn)行老名酒體系的降維操作，這都是其他酒企難以匹敵的競爭力,。

據(jù)全興酒業(yè)半年會,，全興上半年順利達(dá)成了“雙過半”業(yè)績指標(biāo)。截至6月30日,，全興酒業(yè)業(yè)績同比2021年上半年增長38.1%,；核心產(chǎn)品全興大曲·樽30同比增長193%。

可以預(yù)見,，在“全興+”的穩(wěn)步發(fā)力下,，全面復(fù)興的老八大名酒全興將畫出更高的增長曲線。