8月10日,，“并肩奔跑 全興+”邁入江蘇蘇州。這是全興繼山東,、河北,、河南、湖南后,，全興酒業(yè)主辦“2022中國老名酒價值論壇暨全興品牌文化巡展”第五站,。

江蘇對于全興并不陌生。早在去年,，全興便把“奔跑吧,，全興”全國巡禮的首站設(shè)在南京,。

時隔一年，全興再度“殺”入競爭激烈的濃香高地,，發(fā)展路線也由原來的蘇中延伸至蘇南,，足見全興攻下江蘇市場的實力與決心。

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二進江蘇

“+”寬度還要“+”深度

500億,，是江蘇白酒市場的新紀(jì)錄。

受益于經(jīng)濟快速發(fā)展,，居民消費能力持續(xù)提升,，江蘇白酒市場規(guī)模從2017年的405億元升至如今近500億元，高居全國第二,，僅次于河南,。

其中，名酒在江蘇市場具備先發(fā)之勢,，目前已經(jīng)積累了雄厚的消費基礎(chǔ),，因此，在江蘇白酒市場中,，外地酒處于主導(dǎo)地位,，白酒龍頭占據(jù)一半市場份額，而濃香型白酒在江蘇的消費規(guī)模占比超過70%,。

江蘇作為地區(qū)發(fā)展與民生指數(shù)居全國省域第一,，人均GDP排名全國第二的經(jīng)濟強省，其經(jīng)濟的高增速也帶動著江蘇白酒主流價格帶處于行業(yè)前列,。

拉長時間維度看,，每輪高端白酒的價格向上突破并形成空白價格帶以后，蘇酒都能通過消費升級快速占據(jù)新生價格帶,，高端和次高端價格帶也在持續(xù)擴容,。

招商證券調(diào)研顯示，目前蘇南,、蘇中（除淮安）各城市均已完成次高端升級的初級階段,，邁入300+價格帶為主的市場，高價位次高端（300-600）合計規(guī)模占比達到43%,。

江蘇白酒市場競爭之激烈已經(jīng)毋庸置疑,，二度進入江蘇，并且將根據(jù)市場從蘇中一路深入蘇南,，足見全興酒業(yè)的底氣與實力,。

▲四川全興酒銷售有限公司常務(wù)副總經(jīng)理江國兵

行業(yè)人士普遍認(rèn)為，300-600價格段是省外名酒開拓的重點地帶，而全興的核心系列產(chǎn)品正好切中這個價格段,。四川全興酒銷售有限公司常務(wù)副總經(jīng)理江國兵透露,，此次全興大曲主營標(biāo)品更特別推出全興大曲·樽30、全興大曲樽20的2022江蘇版,，該系列有望成為江蘇次高端名酒的黑馬,。

全興將在江蘇市場重點落地“廠商共建共享”與“核心消費者建設(shè)”，向精細(xì)化服務(wù),、扁平化市場過渡,，全力以赴做好“招商、優(yōu)商,、扶商”工作,。

從區(qū)域來看，一年前全興酒業(yè)“奔跑”進入南京,，市場反響不俗,，市場潛力已然顯現(xiàn)。在深耕一年之后轉(zhuǎn)入蘇州——江蘇省2021年GDP,、人均可支配收入最高的城市,，與全興長線戰(zhàn)略一脈相承，更飽含了消費市場升級的深意,。

簡言之,，全興對于江蘇市場的深耕，已經(jīng)思考出一道“深度+寬度”雙向并行的加法題,。

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BC聯(lián)動,，“+”出高增長？

江蘇省競爭激烈,，占據(jù)幾大巨頭品牌經(jīng)營權(quán)的商家,，牢牢穩(wěn)固大商地位，而成長型經(jīng)銷商如何擠進大商之列,？

在攜手全興后,，江蘇鹽城市大豐區(qū)晉燁食品有限公司董事長柏桂銀找到了答案。

▲江蘇鹽城市大豐區(qū)晉燁食品有限公司董事長柏桂銀

在“全興+”品牌巡展上,，柏桂銀分享道,，目前名酒品牌里，仍在扶持成長型商家,、持續(xù)培育消費者的酒企非常少,，資本在高層對話，而季度任務(wù),、年度任務(wù)和市場費用宛如三座大山壓在商家頭頂,。

他認(rèn)為選擇共同成長、共同發(fā)展的酒企是成長型經(jīng)銷商的正確選擇,。

全興酒業(yè)近三年逐步完成了從產(chǎn)品線到品牌推廣,、從渠道到市場人員的多方面升級，在品牌經(jīng)營和發(fā)展層面,，柏桂銀深有體會,。

他就煙酒店核心店的培育、消費者培育,、宴席市場與商務(wù)宴請四個方面進行了闡述,。

以核心消費者培育為例，根據(jù)餐飲街的檔次,，通過與店老板協(xié)議進場,，共同贊助回饋消費者，達到品嘗與品鑒全興酒為目的,，促進消費者的初體驗,；同時針對餐飲一條街的名煙名酒店進行堆頭陳列，促銷拉動,，吸引餐飲品鑒回頭客,。在宴席方面也加強B、C聯(lián)動,，給消費者送個性化大酒,，終端店亦推薦有獎。

這些只是全興區(qū)域市場深耕的冰山一角,。

全興酒業(yè)提出的二級渠道體系,，根據(jù)渠道結(jié)構(gòu)特點，以C端培育為導(dǎo)向,，在B端實行精準(zhǔn)營銷和投入,，通過銷售核心終端、展銷一體場所進行場景構(gòu)建,，協(xié)助核心終端激發(fā)場景的活力,。

可以說，全興的一系列政策,，既適應(yīng)了品牌高質(zhì)量發(fā)展的需要,，也適應(yīng)了區(qū)域市場快速成長的需要，更在產(chǎn)品定位,、包裝風(fēng)格,、酒體質(zhì)量、利潤保障,、靈活機動政策下進行老名酒體系的降維操作,，這都是其他酒企難以匹敵的競爭力。

據(jù)全興酒業(yè)半年會，全興上半年順利達成了“雙過半”業(yè)績指標(biāo),。截至6月30日,，全興酒業(yè)業(yè)績同比2021年上半年增長38.1%；核心產(chǎn)品全興大曲·樽30同比增長193%,。

可以預(yù)見,，在“全興+”的穩(wěn)步發(fā)力下，全面復(fù)興的老八大名酒全興將畫出更高的增長曲線,。