沒去過酒廠,、沒看過廣告,、沒有深入接觸,，僅因為品嘗了一下酒,，第二天就決定合作打款——這是來自貴州安酒東北經(jīng)銷商的真實故事。

8月20日,，在清爽的遼寧沈陽，“安·宴”貴州安酒財富眾享會舉行,。

位于沈河區(qū)青年大街的香格里拉大酒店,，150人的宴會廳坐得滿滿當當。部分酒類行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導,、貴州安酒領(lǐng)導和行業(yè)專家,，以及東北地區(qū)的酒水經(jīng)銷商代表參加了此次活動。

在這場招商會上,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）聽到了來自東北的經(jīng)銷商們對安酒的現(xiàn)場評價,，同時也感受到了安酒在發(fā)力東北、加速全國化的戰(zhàn)略決心和品質(zhì)自信,。

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坐標沈陽

“這個選擇非常準確”

在此次招商會上,，貴州安酒相關(guān)負責人全方位介紹了企業(yè)發(fā)展歷史、行業(yè)精彩亮相以及品牌所獲榮譽等內(nèi)容,，并對東北市場的招商政策進行了分享解讀,。

20天前才在襄陽亮相過的安酒，為何選擇北上沈陽,？

沈陽,，一座歷史悠久的文化名城，一個以裝備制造業(yè)為主的重工業(yè)基地,，有著“東方魯爾”等諸多美譽,。

沈陽經(jīng)濟調(diào)整速度有目共睹。2021年,，沈陽實現(xiàn)GDP7249.7億元,，在突破7000億元的同時，重回東北第二大城市的位置,。

但安酒此次活動選擇沈陽的意義,，顯然不止于此。

▲劉啟凝

貴州安酒集團銷售中心副總經(jīng)理劉啟凝在致辭中表示,，安酒長期以來秉承產(chǎn)能講究,、品質(zhì)講究,、品牌講究、文化講究,、服務講究,。在醬酒新周期下，針對各地不同的市場情況,，采取了差異化營銷布局,，以“一地一策”“一商一策”政策，為合作伙伴賦能,。

而東北白酒消費市場龐大,、成熟，消費者對醬酒的接受度,、消費力都有巨大的潛力,。“遼寧寬松的營商氛圍,、多元包容的發(fā)展環(huán)境和正在快速崛起的醬酒消費,，將為安酒提供非常大的增長空間?！?/span>

▲李騰龍

遼寧省酒類流通協(xié)會秘書長李騰龍介紹,，近兩年多來，東北市場的醬酒消費氛圍愈發(fā)濃厚,，消費者對醬酒的認知度也越來越高,。

此前，云酒頭條（微信號：云酒頭條）便聽沈陽本地人說,，就連一些比較小的鐵鍋燉餐飲店,，都為客人配備了專業(yè)的酒具。

李騰龍還表示,，貴州安酒選擇沈陽,，“是一個非常準確的選擇”。

他分析,，拿下整個東北市場（黑吉遼+內(nèi)蒙古東部）,，沈陽往往是第一站?！吧蜿柕纳塘?、物流以及信息流覆蓋整個東北。如果能從沈陽做起來,，就能很迅速地輻射開去,，‘攻破’遼寧，帶動東北?！?/span>

▲朱軍

貴州安酒在沈陽的經(jīng)銷商——沈陽鑫祥臨商貿(mào)有限公司總經(jīng)理朱軍,，也認同這一看法。他表示,，沈陽對整個東三省以及內(nèi)蒙在內(nèi)的東北市場,，輻射能力比較強?！鞍簿七x擇在沈陽舉辦活動,，說明本區(qū)域?qū)Π簿苼碚f有持續(xù)做大的價值，安酒自然很重視,?！?/span>

此前，貴州安酒已經(jīng)與酒仙集團,、云飛酒業(yè),、唐山同偉、泉州中泉,、濟南綠野、青島盛瑞等行業(yè)大商達成戰(zhàn)略合作,，成為調(diào)整期間的“大商收割機”,。活動現(xiàn)場，貴州安酒又與沈陽佳美（尚品）商貿(mào)有限公司,、赤峰福匯商貿(mào)有限公司等東北知名酒商進行了合作簽約,。

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經(jīng)銷商眼中的安酒

靠譜、值得,、有未來

朱軍從2003年進入酒水行業(yè),，至今已快20年，他也是遼寧乃至整個東北市場較早代理貴州安酒的經(jīng)銷商,，安酒則是其公司目前唯一代理的醬酒品牌,。

回想起與安酒的合作過程，朱軍不止一次這樣感嘆：“有時候做一款產(chǎn)品,，是一種緣分,，也是一種機遇?！?/span>

2021年上半年的某一天,，品嘗了一下業(yè)務人員帶來的貴州安酒后，朱軍對其品質(zhì)非常認可,，第二天就打電話給對方,，表示愿意合作，周一就可以打款（當天周日）。

彼時,，安酒還沒有公布跟姜文的合作,，在全國400多個高鐵站密集投放廣告也是后來的事情。但憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗和敏銳的市場嗅覺,，朱軍篤定安酒“品質(zhì)靠譜,，值得做”。

后來,，安酒官宣了跟姜文的合作,，其后在全國高鐵站6000塊屏幕上投放了平面廣告，后來又將視頻版廣告送上央視……一系列動作讓朱軍看到了安酒在品牌發(fā)展上的決心和氣魄,?！俺隽宋覀兘?jīng)銷商對這個品牌的一個預期，沒想到他們投入這么大,，還這么快,。”

隨著與安酒的合作越來越默契,，雙方合作的體量也在逐漸增大,。令朱軍感到驕傲的是，一年多來,，身邊喝過安酒的人從來沒有對酒質(zhì)給出過負面評價,。這使朱軍也更有信心，他表示將充分利用其這些年積累下的渠道資源和人際關(guān)系網(wǎng),，把安酒在沈陽做好,、做大。

前來參加招商會的倪女士告訴云酒頭條（微信號：云酒頭條）,，她在沈陽的公司主要經(jīng)營葡萄酒和白酒業(yè)務,，這兩年應市場需求，也在考慮做一款靠譜的醬酒品牌,。

倪女士表示,，公司領(lǐng)導去貴州考察了很久，在比對過的品牌中,，還是更傾向于選擇貴州安酒,。得知安酒來沈陽開招商會，公司組團參加,，很期待能有合作,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）還發(fā)現(xiàn)，在當晚的晚宴中,，同坐一桌的經(jīng)銷商們互相并不認識,，他們來自各地,，主要業(yè)務也不盡相同，但在品鑒和交談過程中,，都對安酒的品質(zhì)給予了充分肯定,，“這酒不錯”“值這個價”“調(diào)得很干凈”“喝安酒，安逸得很”……

▲張健

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、智邦達咨詢機構(gòu)董事長張健分析,，后疫情時代,，市場環(huán)境不確定因素增加,，而安酒在品牌、品質(zhì),、產(chǎn)能,、實力、發(fā)展,、合作六大方面,，都可以讓經(jīng)銷商安心。

張健認為,，安酒堅決貫徹“一商一策”來搭建廠商溝通新模式,，并以一整套的助商、服商,、富商機制提供有力保障,，這樣可以與合作伙伴共同穿越行業(yè)新周期，打贏醬酒下半場,。

“處于上升期的安酒，正是合作的黃金期,，也是經(jīng)銷商上車的好機會?！睆埥≌f,。

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醬酒僅占1/15

安酒在東北的機會有多大？

如果只從數(shù)據(jù)來看,，東北醬酒市場的目前表現(xiàn)似乎并不是很突出。

據(jù)李騰龍估算,，整個東北市場酒水規(guī)模在300億左右，但醬酒市場只有20億左右,，占比約1/15,。“跟南方市場比起來,，占比確實較小?！?/span>

但即便如此,，近年來不斷有醬酒品牌涌入東北，東北的市場也表現(xiàn)出很大的包容度,。

李騰龍認為,，這種包容度一是來自本土品牌構(gòu)筑的護城河十分脆弱，防火墻很弱,，本身也沒有抵御外來品牌的堅固力量,；二是從濃香、清香到醬香,，白酒品類出現(xiàn)周期性的變化，本地消費者和經(jīng)銷商也在跟著這種趨勢做嘗試性的改變,。

盡管醬酒品牌不少,，但在李騰龍看來，除了茅臺系列醬酒外,，很多醬酒品牌沒有真正把自己的故事講好,。“一是大家聽到的聲音少,，二是對品牌的認同度不夠,。”

而以上這些背景,，對安酒來說,，恰恰是布局東北的重要機會。

在李騰龍看來,，安酒有悠久的發(fā)展歷史和獨特的醬酒釀造工藝,，有非常好的故事值得去講述。

實際上也的確如此,。往上追溯,，安酒有著近百年的歷史。企業(yè)扎根赤水河畔,，一直潛心釀酒,，并堅守5個100%生產(chǎn)標準——100%赤水河畔釀造、100%選用紅纓子糯高粱,、100%遵循“12987”醬香古法,、100%陶壇足置5年,、100%自家釀造。

回到當下,，安酒又不惜重金,，投資百億建設安酒赤水酒谷,。待建成后,，將實現(xiàn)年產(chǎn)3萬噸大曲醬香制酒、6萬噸優(yōu)質(zhì)高溫大曲,，以及18萬噸陶壇儲酒的綜合體量,。

同時，貴州安酒動作頻頻,，持續(xù)在市場發(fā)聲,，也顯示了企業(yè)在發(fā)展上有自己成熟的想法。

朱軍對安酒表達了信心,，他認為除了品牌和品質(zhì),，安酒在價格定位上也很有市場，白酒的價格跟品質(zhì)掛鉤,，在品質(zhì)不錯的情況下,，具有一定的品牌力，加上團隊的宣傳,，就完全能夠具備消費能力,。

“在東北市場中消費能力強的群體大有人在，安酒完全不用擔心找不到核心消費人群,?！敝燔娬f。

而對于未來發(fā)展,，李騰龍建議安酒能夠腳踏實地地去深耕市場,、做透遼寧，繼而穩(wěn)健布局東北并走向全國,，避免走其他品牌走過的彎路,。

總體來看,，堅守長期主義,、秉承大品牌運作方式的安酒，其未來在東北市場大有可為,，值得期待,。