沒(méi)去過(guò)酒廠、沒(méi)看過(guò)廣告、沒(méi)有深入接觸,，僅因?yàn)槠穱L了一下酒，第二天就決定合作打款——這是來(lái)自貴州安酒東北經(jīng)銷(xiāo)商的真實(shí)故事,。

8月20日,，在清爽的遼寧沈陽(yáng)，“安·宴”貴州安酒財(cái)富眾享會(huì)舉行,。

位于沈河區(qū)青年大街的香格里拉大酒店,，150人的宴會(huì)廳坐得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)。部分酒類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo),、貴州安酒領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)專(zhuān)家,，以及東北地區(qū)的酒水經(jīng)銷(xiāo)商代表參加了此次活動(dòng)。

在這場(chǎng)招商會(huì)上,，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）聽(tīng)到了來(lái)自東北的經(jīng)銷(xiāo)商們對(duì)安酒的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)價(jià),，同時(shí)也感受到了安酒在發(fā)力東北、加速全國(guó)化的戰(zhàn)略決心和品質(zhì)自信,。

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坐標(biāo)沈陽(yáng)

“這個(gè)選擇非常準(zhǔn)確”

在此次招商會(huì)上,，貴州安酒相關(guān)負(fù)責(zé)人全方位介紹了企業(yè)發(fā)展歷史、行業(yè)精彩亮相以及品牌所獲榮譽(yù)等內(nèi)容,，并對(duì)東北市場(chǎng)的招商政策進(jìn)行了分享解讀,。

20天前才在襄陽(yáng)亮相過(guò)的安酒，為何選擇北上沈陽(yáng),？

沈陽(yáng),，一座歷史悠久的文化名城，一個(gè)以裝備制造業(yè)為主的重工業(yè)基地,，有著“東方魯爾”等諸多美譽(yù),。

沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)調(diào)整速度有目共睹。2021年,，沈陽(yáng)實(shí)現(xiàn)GDP7249.7億元,，在突破7000億元的同時(shí)，重回東北第二大城市的位置,。

但安酒此次活動(dòng)選擇沈陽(yáng)的意義,，顯然不止于此。

▲劉啟凝

貴州安酒集團(tuán)銷(xiāo)售中心副總經(jīng)理劉啟凝在致辭中表示,，安酒長(zhǎng)期以來(lái)秉承產(chǎn)能講究,、品質(zhì)講究,、品牌講究、文化講究,、服務(wù)講究,。在醬酒新周期下，針對(duì)各地不同的市場(chǎng)情況,，采取了差異化營(yíng)銷(xiāo)布局,，以“一地一策”“一商一策”政策，為合作伙伴賦能,。

而東北白酒消費(fèi)市場(chǎng)龐大、成熟,，消費(fèi)者對(duì)醬酒的接受度,、消費(fèi)力都有巨大的潛力?！?/span>遼寧寬松的營(yíng)商氛圍,、多元包容的發(fā)展環(huán)境和正在快速崛起的醬酒消費(fèi)，將為安酒提供非常大的增長(zhǎng)空間,?！?/span>

▲李騰龍

遼寧省酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李騰龍介紹，近兩年多來(lái),，東北市場(chǎng)的醬酒消費(fèi)氛圍愈發(fā)濃厚,，消費(fèi)者對(duì)醬酒的認(rèn)知度也越來(lái)越高。

此前,，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）便聽(tīng)沈陽(yáng)本地人說(shuō),，就連一些比較小的鐵鍋燉餐飲店，都為客人配備了專(zhuān)業(yè)的酒具,。

李騰龍還表示,，貴州安酒選擇沈陽(yáng)，“是一個(gè)非常準(zhǔn)確的選擇”,。

他分析,，拿下整個(gè)東北市場(chǎng)（黑吉遼+內(nèi)蒙古東部），沈陽(yáng)往往是第一站,?！吧蜿?yáng)的商流、物流以及信息流覆蓋整個(gè)東北,。如果能從沈陽(yáng)做起來(lái),，就能很迅速地輻射開(kāi)去，‘攻破’遼寧,，帶動(dòng)?xùn)|北,?！?/span>

▲朱軍

貴州安酒在沈陽(yáng)的經(jīng)銷(xiāo)商——沈陽(yáng)鑫祥臨商貿(mào)有限公司總經(jīng)理朱軍，也認(rèn)同這一看法,。他表示,，沈陽(yáng)對(duì)整個(gè)東三省以及內(nèi)蒙在內(nèi)的東北市場(chǎng)，輻射能力比較強(qiáng),?！鞍簿七x擇在沈陽(yáng)舉辦活動(dòng)，說(shuō)明本區(qū)域?qū)Π簿苼?lái)說(shuō)有持續(xù)做大的價(jià)值,，安酒自然很重視,。”

此前,，貴州安酒已經(jīng)與酒仙集團(tuán),、云飛酒業(yè)、唐山同偉,、泉州中泉,、濟(jì)南綠野、青島盛瑞等行業(yè)大商達(dá)成戰(zhàn)略合作,，成為調(diào)整期間的“大商收割機(jī)”,。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，貴州安酒又與沈陽(yáng)佳美（尚品）商貿(mào)有限公司,、赤峰福匯商貿(mào)有限公司等東北知名酒商進(jìn)行了合作簽約,。

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經(jīng)銷(xiāo)商眼中的安酒

靠譜、值得,、有未來(lái)

朱軍從2003年進(jìn)入酒水行業(yè),，至今已快20年，他也是遼寧乃至整個(gè)東北市場(chǎng)較早代理貴州安酒的經(jīng)銷(xiāo)商,，安酒則是其公司目前唯一代理的醬酒品牌,。

回想起與安酒的合作過(guò)程，朱軍不止一次這樣感嘆：“有時(shí)候做一款產(chǎn)品,，是一種緣分,，也是一種機(jī)遇?！?/span>

2021年上半年的某一天,，品嘗了一下業(yè)務(wù)人員帶來(lái)的貴州安酒后，朱軍對(duì)其品質(zhì)非常認(rèn)可,，第二天就打電話(huà)給對(duì)方,，表示愿意合作，周一就可以打款（當(dāng)天周日）。

彼時(shí),，安酒還沒(méi)有公布跟姜文的合作,，在全國(guó)400多個(gè)高鐵站密集投放廣告也是后來(lái)的事情。但憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué),，朱軍篤定安酒“品質(zhì)靠譜,，值得做”。

后來(lái),，安酒官宣了跟姜文的合作,，其后在全國(guó)高鐵站6000塊屏幕上投放了平面廣告，后來(lái)又將視頻版廣告送上央視……一系列動(dòng)作讓朱軍看到了安酒在品牌發(fā)展上的決心和氣魄,?！俺隽宋覀兘?jīng)銷(xiāo)商對(duì)這個(gè)品牌的一個(gè)預(yù)期，沒(méi)想到他們投入這么大,，還這么快,。”

隨著與安酒的合作越來(lái)越默契,，雙方合作的體量也在逐漸增大。令朱軍感到驕傲的是,，一年多來(lái),，身邊喝過(guò)安酒的人從來(lái)沒(méi)有對(duì)酒質(zhì)給出過(guò)負(fù)面評(píng)價(jià)。這使朱軍也更有信心,，他表示將充分利用其這些年積累下的渠道資源和人際關(guān)系網(wǎng),，把安酒在沈陽(yáng)做好、做大,。

前來(lái)參加招商會(huì)的倪女士告訴云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）,，她在沈陽(yáng)的公司主要經(jīng)營(yíng)葡萄酒和白酒業(yè)務(wù)，這兩年應(yīng)市場(chǎng)需求,，也在考慮做一款靠譜的醬酒品牌,。

倪女士表示，公司領(lǐng)導(dǎo)去貴州考察了很久,，在比對(duì)過(guò)的品牌中,，還是更傾向于選擇貴州安酒。得知安酒來(lái)沈陽(yáng)開(kāi)招商會(huì),，公司組團(tuán)參加,，很期待能有合作。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）還發(fā)現(xiàn),，在當(dāng)晚的晚宴中,，同坐一桌的經(jīng)銷(xiāo)商們互相并不認(rèn)識(shí)，他們來(lái)自各地，主要業(yè)務(wù)也不盡相同,，但在品鑒和交談過(guò)程中,，都對(duì)安酒的品質(zhì)給予了充分肯定，“這酒不錯(cuò)”“值這個(gè)價(jià)”“調(diào)得很干凈”“喝安酒,，安逸得很”……

▲張健

云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、智邦達(dá)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)張健分析，后疫情時(shí)代,，市場(chǎng)環(huán)境不確定因素增加,，而安酒在品牌、品質(zhì),、產(chǎn)能,、實(shí)力、發(fā)展,、合作六大方面,，都可以讓經(jīng)銷(xiāo)商安心。

張健認(rèn)為,，安酒堅(jiān)決貫徹“一商一策”來(lái)搭建廠商溝通新模式,，并以一整套的助商、服商,、富商機(jī)制提供有力保障,，這樣可以與合作伙伴共同穿越行業(yè)新周期，打贏醬酒下半場(chǎng),。

“處于上升期的安酒,，正是合作的黃金期，也是經(jīng)銷(xiāo)商上車(chē)的好機(jī)會(huì),?！睆埥≌f(shuō)。

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醬酒僅占1/15

安酒在東北的機(jī)會(huì)有多大,？

如果只從數(shù)據(jù)來(lái)看,，東北醬酒市場(chǎng)的目前表現(xiàn)似乎并不是很突出。

據(jù)李騰龍估算,，整個(gè)東北市場(chǎng)酒水規(guī)模在300億左右,，但醬酒市場(chǎng)只有20億左右，占比約1/15,?！案戏绞袌?chǎng)比起來(lái)，占比確實(shí)較小,?！?/span>

但即便如此，近年來(lái)不斷有醬酒品牌涌入東北，東北的市場(chǎng)也表現(xiàn)出很大的包容度,。

李騰龍認(rèn)為,，這種包容度一是來(lái)自本土品牌構(gòu)筑的護(hù)城河十分脆弱，防火墻很弱,，本身也沒(méi)有抵御外來(lái)品牌的堅(jiān)固力量,；二是從濃香、清香到醬香,，白酒品類(lèi)出現(xiàn)周期性的變化，本地消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商也在跟著這種趨勢(shì)做嘗試性的改變。

盡管醬酒品牌不少,，但在李騰龍看來(lái)，除了茅臺(tái)系列醬酒外,，很多醬酒品牌沒(méi)有真正把自己的故事講好?！耙皇谴蠹衣?tīng)到的聲音少,，二是對(duì)品牌的認(rèn)同度不夠,。”

而以上這些背景，對(duì)安酒來(lái)說(shuō),，恰恰是布局東北的重要機(jī)會(huì),。

在李騰龍看來(lái),，安酒有悠久的發(fā)展歷史和獨(dú)特的醬酒釀造工藝,，有非常好的故事值得去講述。

實(shí)際上也的確如此。往上追溯,，安酒有著近百年的歷史。企業(yè)扎根赤水河畔,，一直潛心釀酒，并堅(jiān)守5個(gè)100%生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)——100%赤水河畔釀造,、100%選用紅纓子糯高粱,、100%遵循“12987”醬香古法,、100%陶壇足置5年,、100%自家釀造,。

回到當(dāng)下，安酒又不惜重金,，投資百億建設(shè)安酒赤水酒谷,。待建成后,，將實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)3萬(wàn)噸大曲醬香制酒,、6萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)高溫大曲，以及18萬(wàn)噸陶壇儲(chǔ)酒的綜合體量,。

同時(shí),，貴州安酒動(dòng)作頻頻，持續(xù)在市場(chǎng)發(fā)聲,，也顯示了企業(yè)在發(fā)展上有自己成熟的想法,。

朱軍對(duì)安酒表達(dá)了信心,，他認(rèn)為除了品牌和品質(zhì)，安酒在價(jià)格定位上也很有市場(chǎng),，白酒的價(jià)格跟品質(zhì)掛鉤，在品質(zhì)不錯(cuò)的情況下,，具有一定的品牌力，加上團(tuán)隊(duì)的宣傳,，就完全能夠具備消費(fèi)能力,。

“在東北市場(chǎng)中消費(fèi)能力強(qiáng)的群體大有人在，安酒完全不用擔(dān)心找不到核心消費(fèi)人群,?！敝燔娬f(shuō)。

而對(duì)于未來(lái)發(fā)展，李騰龍建議安酒能夠腳踏實(shí)地地去深耕市場(chǎng),、做透遼寧，繼而穩(wěn)健布局東北并走向全國(guó),，避免走其他品牌走過(guò)的彎路。

總體來(lái)看,，堅(jiān)守長(zhǎng)期主義、秉承大品牌運(yùn)作方式的安酒,，其未來(lái)在東北市場(chǎng)大有可為，值得期待,。