▼點(diǎn)擊鏈接,，看四開(kāi)國(guó)緣如何引爆旺季

作為白酒的傳統(tǒng)銷售旺季,，“中秋、國(guó)慶檔”是酒企必?fù)尩膭?dòng)銷窗口期,。

目前,，酒企的終端動(dòng)銷政策都已陸續(xù)出臺(tái)，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)也都已全面鋪開(kāi),。盡管疫情仍是制約消費(fèi)的一大因素,，但在整體消費(fèi)向好的大背景下，中秋,、國(guó)慶檔的白酒消費(fèi)或?qū)⒂瓉?lái)弱復(fù)蘇,。

在產(chǎn)品與市場(chǎng)渠道拼殺的同時(shí)，酒企的“雙節(jié)”傳播也日漸進(jìn)入白熱化,。近日,，今世緣酒業(yè)已經(jīng)在高鐵、高炮展開(kāi)了主題為“家國(guó)團(tuán)圓 共品國(guó)緣”的大面積傳播,，以企業(yè)特有的“緣文化”與消費(fèi)者進(jìn)行了情感上的深度鏈接,。

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精準(zhǔn)觸達(dá)

國(guó)緣這個(gè)中秋忙什么？

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）了解到,，此次今世緣酒業(yè)的中秋,、國(guó)慶檔傳播以四開(kāi)國(guó)緣為主，在全國(guó)高鐵LED屏,、高速大牌,、交通樞紐廣告以及合作商合作城市樓宇電梯、電視媒體進(jìn)行了廣泛傳播,，并上新了宣傳片,。

業(yè)內(nèi)人士分析，這一類別的媒體矩陣傳播效果快,、覆蓋范圍廣,、亮相頻率高,、宣傳受眾精準(zhǔn)，可以觸達(dá)更多中高端消費(fèi)人群,，有助于加速四開(kāi)國(guó)緣在全國(guó)的推廣力度,，進(jìn)一步提升品牌的知名度。

高效,、精準(zhǔn),、迅速地觸達(dá)核心消費(fèi)者，正是四開(kāi)國(guó)緣這類次高端產(chǎn)品在中秋,、國(guó)慶檔傳播的重要訴求,。

而這并不是國(guó)緣四開(kāi)決戰(zhàn)中秋,、國(guó)慶檔的唯一舉措,，就在不久前，今世緣上線了“國(guó)緣開(kāi) 好運(yùn)來(lái)——邀你成為‘四開(kāi)國(guó)緣推薦官’”活動(dòng),，活動(dòng)周期為16天,，時(shí)間覆蓋8月18日-9月2日，期間按要求拍攝為親友斟酒的視頻,，并用一句話形容四開(kāi)國(guó)緣的口感,。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，這一活動(dòng)總參與人數(shù)514人,，總轉(zhuǎn)發(fā)量167萬(wàn),，總點(diǎn)贊數(shù)5.6萬(wàn)，總推薦數(shù)8.5萬(wàn),，總評(píng)論數(shù)0.9萬(wàn),，全網(wǎng)媒體總曝光量突破1150萬(wàn)人次。同時(shí),，江蘇十三個(gè)地市也都分別拍攝了KOL四開(kāi)國(guó)緣推薦官視頻,，總播放量超300萬(wàn)人次。

這從側(cè)面說(shuō)明了四開(kāi)國(guó)緣在市場(chǎng)上的良好消費(fèi)基礎(chǔ),。

云酒小嫚曾在高鐵站偶遇一位南京消費(fèi)者,，提及國(guó)緣他連連點(diǎn)頭。作為高校教師的他,，正是次高端目標(biāo)消費(fèi)人群,，“朋友聚會(huì)也多是喝四開(kāi)國(guó)緣?！彼f(shuō)道,。

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穩(wěn)中向好

“尖刀計(jì)劃”持續(xù)推進(jìn)

8月30日，今世緣發(fā)布了2022年半年度報(bào)告,。報(bào)告顯示,，今年1-6月今世緣特A+類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收30.41億元,，同比增長(zhǎng)20.22%。

公開(kāi)資料顯示,，特A+類產(chǎn)品是以國(guó)緣系列為主,，而在國(guó)緣產(chǎn)品體系中，四開(kāi)國(guó)緣是其核心戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品,，不僅被認(rèn)定為綠色食品A級(jí)產(chǎn)品,，還多次榮獲綠色食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)。華創(chuàng)證券表示,，四開(kāi)國(guó)緣的雙位數(shù)增長(zhǎng)好于競(jìng)品,。

事實(shí)上，四開(kāi)國(guó)緣已是連續(xù)幾年保持雙位數(shù)高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),。一方面得益于國(guó)緣品牌多年來(lái)積淀的品牌實(shí)力,；另一方面則與四開(kāi)國(guó)緣穩(wěn)定而持續(xù)的市場(chǎng)動(dòng)作密不可分。

今年以來(lái),，四開(kāi)國(guó)緣渠道建設(shè)的“尖刀計(jì)劃”持續(xù)推進(jìn),。

據(jù)介紹，公司要求做好流通網(wǎng)點(diǎn)生動(dòng)化加固,，重視酒店渠道增點(diǎn)擴(kuò)面,，注重廠商團(tuán)隊(duì)一體化考核，圍繞政務(wù)維護(hù),、商務(wù)開(kāi)發(fā),、宴席接單，確保月月有推廣,、店店有溝通,、人人有指標(biāo)、事事有考核,、持續(xù)有改進(jìn),。

具體而言，是要升級(jí)廠商“1+1”深度協(xié)銷理念模式,，主動(dòng)擔(dān)責(zé)盡責(zé),，提高主導(dǎo)運(yùn)作市場(chǎng)的能力水平，主動(dòng)賦能引導(dǎo)經(jīng)銷商,；精準(zhǔn)識(shí)別終端類型,，實(shí)施分類管理；常態(tài)化支持團(tuán)購(gòu)型核心終端,，深入開(kāi)展BC一體聯(lián)誼推廣活動(dòng),；重點(diǎn)監(jiān)控分銷型大戶終端，一對(duì)一分析溝通,，因戶因地制宜,。

與此同時(shí),，“國(guó)緣四開(kāi) 大成雅宴”高端鑒賞薈也在不斷擴(kuò)展。

通過(guò)對(duì)品鑒場(chǎng)景的創(chuàng)新,，營(yíng)造沉浸式體驗(yàn)氛圍,、豐富內(nèi)容流程、致力精準(zhǔn)C端培育和品銷合一,。以固根基,、補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng),，持續(xù)精耕,、做成板塊、做響品牌為途徑,，加快省外突破和國(guó)緣全國(guó)化布局,。

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勢(shì)能向上

書寫全國(guó)化的進(jìn)化樣本

對(duì)于國(guó)緣來(lái)說(shuō)，“進(jìn)化”就意味著走向全國(guó),。

當(dāng)前,，白酒企業(yè)突出重圍、真正實(shí)現(xiàn)“走出去”,，是行業(yè)共同的難題。尤其是在充滿變數(shù)的2022年,，環(huán)境的復(fù)雜性,、發(fā)展的不確定性等因素，都對(duì)品牌的全國(guó)化產(chǎn)生著制約性的影響,。

作為江蘇白酒龍頭典范,，“走出去”同樣是今世緣酒業(yè)的痛點(diǎn)。但是,，根據(jù)其半年報(bào)所披露的情況來(lái)看,，被稱為今世緣酒業(yè)“老大難”的省外市場(chǎng)拓展問(wèn)題，已經(jīng)得到了初步解決,，并卓有成效,。

報(bào)告顯示，省外市場(chǎng)營(yíng)收同比增長(zhǎng)11%,，公司加強(qiáng)補(bǔ)充了省外事業(yè)部架構(gòu)和人員配置,，優(yōu)化了營(yíng)銷中心及辦事處業(yè)務(wù)流程，以大客戶培育提升及小區(qū)域精耕突破為抓手,，實(shí)施樣板打造和客戶培育等,。如此，便為未來(lái)省外市場(chǎng)突破做好了準(zhǔn)備,。

對(duì)此,，國(guó)海證券表示,，看好今世緣酒業(yè)繼續(xù)擴(kuò)大收入規(guī)模，繼續(xù)看好其未來(lái)成長(zhǎng)的穩(wěn)健性,。

之所以有此判斷,，很大程度上是因?yàn)榻袷谰壘茦I(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已較為完善，在區(qū)域白酒龍頭中保持領(lǐng)先,，加之對(duì)其營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的不斷優(yōu)化,、管理成熟度的持續(xù)提升，今世緣酒業(yè)未來(lái)能夠保持穩(wěn)健增長(zhǎng)或許已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí),。

華創(chuàng)證券認(rèn)為,，自新管理層上任以來(lái)，公司更加積極進(jìn)取,，打出了一套高效的組合拳,。內(nèi)部，股權(quán)激勵(lì)落地,、士氣提振,，提出的收入增速目標(biāo)超過(guò)了預(yù)期；外部,，產(chǎn)品端堅(jiān)定升級(jí)主線,，聚焦發(fā)力V系，核心單品對(duì)開(kāi),、四開(kāi)提價(jià),，同時(shí)推動(dòng)高溝復(fù)興。

內(nèi)外部的向上勢(shì)能,，令其獲得了“強(qiáng)推”評(píng)級(jí),。

再回歸到中秋、國(guó)慶檔的“決戰(zhàn)”中,，掃碼贏紅包,、四開(kāi)國(guó)緣推薦官、尖刀計(jì)劃,、高端鑒賞薈等各種營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展,，以及高舉高打的傳播策略，都將助力公司圓滿實(shí)現(xiàn)“前三季度完成全年目標(biāo)的 80%”的目標(biāo),。而其目標(biāo)的清晰可見(jiàn),，也將為行業(yè)帶來(lái)更多的想象空間。