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作為白酒的傳統(tǒng)銷售旺季,，“中秋,、國慶檔”是酒企必搶的動銷窗口期,。

目前，酒企的終端動銷政策都已陸續(xù)出臺,，市場營銷活動也都已全面鋪開,。盡管疫情仍是制約消費的一大因素,，但在整體消費向好的大背景下，中秋,、國慶檔的白酒消費或將迎來弱復蘇,。

在產(chǎn)品與市場渠道拼殺的同時，酒企的“雙節(jié)”傳播也日漸進入白熱化,。近日,，今世緣酒業(yè)已經(jīng)在高鐵、高炮展開了主題為“家國團圓 共品國緣”的大面積傳播,，以企業(yè)特有的“緣文化”與消費者進行了情感上的深度鏈接,。

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精準觸達

國緣這個中秋忙什么？

云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到,，此次今世緣酒業(yè)的中秋,、國慶檔傳播以四開國緣為主，在全國高鐵LED屏,、高速大牌,、交通樞紐廣告以及合作商合作城市樓宇電梯、電視媒體進行了廣泛傳播,，并上新了宣傳片,。

業(yè)內人士分析，這一類別的媒體矩陣傳播效果快,、覆蓋范圍廣,、亮相頻率高、宣傳受眾精準,，可以觸達更多中高端消費人群,，有助于加速四開國緣在全國的推廣力度，進一步提升品牌的知名度,。

高效,、精準、迅速地觸達核心消費者,，正是四開國緣這類次高端產(chǎn)品在中秋,、國慶檔傳播的重要訴求。

而這并不是國緣四開決戰(zhàn)中秋,、國慶檔的唯一舉措,，就在不久前，今世緣上線了“國緣開 好運來——邀你成為‘四開國緣推薦官’”活動,，活動周期為16天,，時間覆蓋8月18日-9月2日，期間按要求拍攝為親友斟酒的視頻,，并用一句話形容四開國緣的口感,。

據(jù)統(tǒng)計,，這一活動總參與人數(shù)514人，總轉發(fā)量167萬,，總點贊數(shù)5.6萬,，總推薦數(shù)8.5萬，總評論數(shù)0.9萬,，全網(wǎng)媒體總曝光量突破1150萬人次,。同時，江蘇十三個地市也都分別拍攝了KOL四開國緣推薦官視頻,，總播放量超300萬人次,。

這從側面說明了四開國緣在市場上的良好消費基礎。

云酒小嫚曾在高鐵站偶遇一位南京消費者,，提及國緣他連連點頭,。作為高校教師的他，正是次高端目標消費人群,，“朋友聚會也多是喝四開國緣,。”他說道,。

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穩(wěn)中向好

“尖刀計劃”持續(xù)推進

8月30日,，今世緣發(fā)布了2022年半年度報告。報告顯示,，今年1-6月今世緣特A+類產(chǎn)品實現(xiàn)營收30.41億元,，同比增長20.22%。

公開資料顯示,，特A+類產(chǎn)品是以國緣系列為主,，而在國緣產(chǎn)品體系中，四開國緣是其核心戰(zhàn)略級產(chǎn)品,，不僅被認定為綠色食品A級產(chǎn)品,，還多次榮獲綠色食品博覽會金獎。華創(chuàng)證券表示,，四開國緣的雙位數(shù)增長好于競品,。

事實上，四開國緣已是連續(xù)幾年保持雙位數(shù)高增長的態(tài)勢,。一方面得益于國緣品牌多年來積淀的品牌實力；另一方面則與四開國緣穩(wěn)定而持續(xù)的市場動作密不可分,。

今年以來,，四開國緣渠道建設的“尖刀計劃”持續(xù)推進。

據(jù)介紹,，公司要求做好流通網(wǎng)點生動化加固,，重視酒店渠道增點擴面,，注重廠商團隊一體化考核，圍繞政務維護,、商務開發(fā),、宴席接單，確保月月有推廣,、店店有溝通,、人人有指標、事事有考核,、持續(xù)有改進,。

具體而言，是要升級廠商“1+1”深度協(xié)銷理念模式,，主動擔責盡責,，提高主導運作市場的能力水平，主動賦能引導經(jīng)銷商,；精準識別終端類型,，實施分類管理；常態(tài)化支持團購型核心終端,，深入開展BC一體聯(lián)誼推廣活動,；重點監(jiān)控分銷型大戶終端，一對一分析溝通,，因戶因地制宜,。

與此同時，“國緣四開 大成雅宴”高端鑒賞薈也在不斷擴展,。

通過對品鑒場景的創(chuàng)新,，營造沉浸式體驗氛圍、豐富內容流程,、致力精準C端培育和品銷合一,。以固根基,、補短板,、強弱項，持續(xù)精耕,、做成板塊,、做響品牌為途徑，加快省外突破和國緣全國化布局,。

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勢能向上

書寫全國化的進化樣本

對于國緣來說,，“進化”就意味著走向全國。

當前，白酒企業(yè)突出重圍,、真正實現(xiàn)“走出去”,，是行業(yè)共同的難題。尤其是在充滿變數(shù)的2022年,，環(huán)境的復雜性,、發(fā)展的不確定性等因素，都對品牌的全國化產(chǎn)生著制約性的影響,。

作為江蘇白酒龍頭典范,，“走出去”同樣是今世緣酒業(yè)的痛點。但是,，根據(jù)其半年報所披露的情況來看,，被稱為今世緣酒業(yè)“老大難”的省外市場拓展問題,，已經(jīng)得到了初步解決,，并卓有成效,。

報告顯示，省外市場營收同比增長11%,，公司加強補充了省外事業(yè)部架構和人員配置,，優(yōu)化了營銷中心及辦事處業(yè)務流程，以大客戶培育提升及小區(qū)域精耕突破為抓手,，實施樣板打造和客戶培育等,。如此，便為未來省外市場突破做好了準備,。

對此,，國海證券表示，看好今世緣酒業(yè)繼續(xù)擴大收入規(guī)模,，繼續(xù)看好其未來成長的穩(wěn)健性,。

之所以有此判斷，很大程度上是因為今世緣酒業(yè)的產(chǎn)品結構已較為完善,，在區(qū)域白酒龍頭中保持領先,，加之對其營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術的不斷優(yōu)化、管理成熟度的持續(xù)提升,，今世緣酒業(yè)未來能夠保持穩(wěn)健增長或許已經(jīng)是不爭的事實,。

華創(chuàng)證券認為，自新管理層上任以來,，公司更加積極進取,，打出了一套高效的組合拳,。內部，股權激勵落地,、士氣提振，提出的收入增速目標超過了預期,；外部,，產(chǎn)品端堅定升級主線，聚焦發(fā)力V系,，核心單品對開,、四開提價，同時推動高溝復興,。

內外部的向上勢能,，令其獲得了“強推”評級。

再回歸到中秋,、國慶檔的“決戰(zhàn)”中,，掃碼贏紅包、四開國緣推薦官,、尖刀計劃,、高端鑒賞薈等各種營銷活動的開展，以及高舉高打的傳播策略,，都將助力公司圓滿實現(xiàn)“前三季度完成全年目標的 80%”的目標,。而其目標的清晰可見，也將為行業(yè)帶來更多的想象空間,。