▼點擊鏈接,，看四開國緣如何引爆旺季

作為白酒的傳統(tǒng)銷售旺季，“中秋,、國慶檔”是酒企必?fù)尩膭愉N窗口期,。

目前，酒企的終端動銷政策都已陸續(xù)出臺,，市場營銷活動也都已全面鋪開,。盡管疫情仍是制約消費的一大因素，但在整體消費向好的大背景下,，中秋,、國慶檔的白酒消費或?qū)⒂瓉砣鯊?fù)蘇。

在產(chǎn)品與市場渠道拼殺的同時,，酒企的“雙節(jié)”傳播也日漸進(jìn)入白熱化,。近日，今世緣酒業(yè)已經(jīng)在高鐵,、高炮展開了主題為“家國團圓 共品國緣”的大面積傳播,，以企業(yè)特有的“緣文化”與消費者進(jìn)行了情感上的深度鏈接。

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精準(zhǔn)觸達(dá)

國緣這個中秋忙什么,？

云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到,，此次今世緣酒業(yè)的中秋、國慶檔傳播以四開國緣為主,，在全國高鐵LED屏,、高速大牌、交通樞紐廣告以及合作商合作城市樓宇電梯,、電視媒體進(jìn)行了廣泛傳播,，并上新了宣傳片。

業(yè)內(nèi)人士分析,，這一類別的媒體矩陣傳播效果快,、覆蓋范圍廣、亮相頻率高,、宣傳受眾精準(zhǔn),，可以觸達(dá)更多中高端消費人群，有助于加速四開國緣在全國的推廣力度，進(jìn)一步提升品牌的知名度,。

高效,、精準(zhǔn)、迅速地觸達(dá)核心消費者,，正是四開國緣這類次高端產(chǎn)品在中秋,、國慶檔傳播的重要訴求。

而這并不是國緣四開決戰(zhàn)中秋,、國慶檔的唯一舉措,，就在不久前，今世緣上線了“國緣開 好運來——邀你成為‘四開國緣推薦官’”活動,，活動周期為16天,，時間覆蓋8月18日-9月2日，期間按要求拍攝為親友斟酒的視頻,，并用一句話形容四開國緣的口感,。

據(jù)統(tǒng)計，這一活動總參與人數(shù)514人,，總轉(zhuǎn)發(fā)量167萬,，總點贊數(shù)5.6萬，總推薦數(shù)8.5萬,，總評論數(shù)0.9萬,，全網(wǎng)媒體總曝光量突破1150萬人次。同時,，江蘇十三個地市也都分別拍攝了KOL四開國緣推薦官視頻,，總播放量超300萬人次。

這從側(cè)面說明了四開國緣在市場上的良好消費基礎(chǔ),。

云酒小嫚曾在高鐵站偶遇一位南京消費者,，提及國緣他連連點頭。作為高校教師的他,，正是次高端目標(biāo)消費人群,，“朋友聚會也多是喝四開國緣?！彼f道,。

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穩(wěn)中向好

“尖刀計劃”持續(xù)推進(jìn)

8月30日，今世緣發(fā)布了2022年半年度報告,。報告顯示,，今年1-6月今世緣特A+類產(chǎn)品實現(xiàn)營收30.41億元，同比增長20.22%,。

公開資料顯示,，特A+類產(chǎn)品是以國緣系列為主，而在國緣產(chǎn)品體系中，四開國緣是其核心戰(zhàn)略級產(chǎn)品,，不僅被認(rèn)定為綠色食品A級產(chǎn)品,，還多次榮獲綠色食品博覽會金獎。華創(chuàng)證券表示,，四開國緣的雙位數(shù)增長好于競品,。

事實上，四開國緣已是連續(xù)幾年保持雙位數(shù)高增長的態(tài)勢,。一方面得益于國緣品牌多年來積淀的品牌實力,；另一方面則與四開國緣穩(wěn)定而持續(xù)的市場動作密不可分。

今年以來,，四開國緣渠道建設(shè)的“尖刀計劃”持續(xù)推進(jìn)。

據(jù)介紹,，公司要求做好流通網(wǎng)點生動化加固,，重視酒店渠道增點擴面，注重廠商團隊一體化考核,，圍繞政務(wù)維護(hù),、商務(wù)開發(fā)、宴席接單,，確保月月有推廣,、店店有溝通、人人有指標(biāo),、事事有考核,、持續(xù)有改進(jìn)。

具體而言,，是要升級廠商“1+1”深度協(xié)銷理念模式,，主動擔(dān)責(zé)盡責(zé)，提高主導(dǎo)運作市場的能力水平,，主動賦能引導(dǎo)經(jīng)銷商,；精準(zhǔn)識別終端類型，實施分類管理,；常態(tài)化支持團購型核心終端,，深入開展BC一體聯(lián)誼推廣活動；重點監(jiān)控分銷型大戶終端,，一對一分析溝通,，因戶因地制宜。

與此同時,，“國緣四開 大成雅宴”高端鑒賞薈也在不斷擴展,。

通過對品鑒場景的創(chuàng)新，營造沉浸式體驗氛圍、豐富內(nèi)容流程,、致力精準(zhǔn)C端培育和品銷合一,。以固根基、補短板,、強弱項,，持續(xù)精耕、做成板塊,、做響品牌為途徑,，加快省外突破和國緣全國化布局。

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勢能向上

書寫全國化的進(jìn)化樣本

對于國緣來說,，“進(jìn)化”就意味著走向全國,。

當(dāng)前，白酒企業(yè)突出重圍,、真正實現(xiàn)“走出去”,，是行業(yè)共同的難題。尤其是在充滿變數(shù)的2022年,，環(huán)境的復(fù)雜性,、發(fā)展的不確定性等因素，都對品牌的全國化產(chǎn)生著制約性的影響,。

作為江蘇白酒龍頭典范,，“走出去”同樣是今世緣酒業(yè)的痛點。但是,，根據(jù)其半年報所披露的情況來看,，被稱為今世緣酒業(yè)“老大難”的省外市場拓展問題，已經(jīng)得到了初步解決,，并卓有成效,。

報告顯示，省外市場營收同比增長11%,，公司加強補充了省外事業(yè)部架構(gòu)和人員配置,，優(yōu)化了營銷中心及辦事處業(yè)務(wù)流程，以大客戶培育提升及小區(qū)域精耕突破為抓手,，實施樣板打造和客戶培育等,。如此，便為未來省外市場突破做好了準(zhǔn)備,。

對此,，國海證券表示，看好今世緣酒業(yè)繼續(xù)擴大收入規(guī)模,，繼續(xù)看好其未來成長的穩(wěn)健性,。

之所以有此判斷,，很大程度上是因為今世緣酒業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已較為完善，在區(qū)域白酒龍頭中保持領(lǐng)先,，加之對其營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的不斷優(yōu)化,、管理成熟度的持續(xù)提升，今世緣酒業(yè)未來能夠保持穩(wěn)健增長或許已經(jīng)是不爭的事實,。

華創(chuàng)證券認(rèn)為,，自新管理層上任以來，公司更加積極進(jìn)取,，打出了一套高效的組合拳,。內(nèi)部，股權(quán)激勵落地,、士氣提振,，提出的收入增速目標(biāo)超過了預(yù)期；外部,，產(chǎn)品端堅定升級主線,，聚焦發(fā)力V系，核心單品對開,、四開提價，同時推動高溝復(fù)興,。

內(nèi)外部的向上勢能,，令其獲得了“強推”評級。

再回歸到中秋,、國慶檔的“決戰(zhàn)”中,，掃碼贏紅包、四開國緣推薦官,、尖刀計劃,、高端鑒賞薈等各種營銷活動的開展，以及高舉高打的傳播策略,，都將助力公司圓滿實現(xiàn)“前三季度完成全年目標(biāo)的 80%”的目標(biāo),。而其目標(biāo)的清晰可見，也將為行業(yè)帶來更多的想象空間,。