旺季前夕,，你是否被“漢醬·傳承的力量”刷屏,？

云酒頭條（微信號：云酒頭條）關(guān)注到,，在愛奇藝、參考消息,、動靜貴州,、今日頭條、微信朋友圈,、航班管家,、同花順等平臺，皆能看到全新升級后的漢醬3.0宣傳畫面,。在這之前,，漢醬已利用全國600余塊戶外廣告進行了大范圍宣傳。

中秋,、國慶雙節(jié)素來是酒水消費,、銷售的“黃金時期”，漢醬選擇在此時進行如此大手筆的投放,，其目的不言而喻,。

?

漢醬3.0升級迭代

完美匹配消費需求

公元前135年，漢武帝派遣唐蒙出使西域,，唐蒙在宴席上品嘗到了“枸醬酒”,，一時間驚為天人，并將此酒獻給武帝,。武帝飲后,，覺得甘美異常，贊其“甘之美哉,！”

以此歷史佳話為源,，貴州茅臺酒股份有限公司于2011年5月推出漢醬酒，傳承了貴州茅臺酒深厚的文化淵源,。此后多年,，漢醬酒的品質(zhì)一直都為國內(nèi)一線白酒專家所稱贊。

自漢醬面世至今,，已有11年之久,。在多年的市場耕作下，漢醬的品牌文化已被消費者所認可,，漢醬“傳承的力量”品牌IP已深入人心,。

尤其是在“漢醬·匠心傳承”文物保護公益基金成立以來，募集資金達千萬級,，用于文物修復,、人才培養(yǎng)和文物活化利用，為文物保護作出巨大貢獻。據(jù)了解,，每賣出一瓶漢醬酒,，將會為該基金捐贈1.5元。

此前有經(jīng)銷商曾表示,，中秋等節(jié)慶市場與平日不同,，消費者在進行酒水消費時多用作禮品，所以會優(yōu)先選擇知名品牌,，而包裝,、禮盒等也是影響消費者選擇的重要因素。升級后的漢醬3.0瓶身為深棕色,，瓶頸處以漢代的服飾紋樣作裝點,，產(chǎn)品設(shè)計沉穩(wěn)大氣，與消費者的需求契合,。

在漢醬全國化投放的廣告畫面中,，漢醬3.0在一本翻開的古籍上，體現(xiàn)出其“漢醬·匠心傳承”的品牌文化,，迎合節(jié)慶的酒水消費的同時,，也突出了漢醬品牌背后的文化標簽。

?

線上線下聯(lián)動

節(jié)日傳播熱度拉滿

漢醬在此次的全國投放中,，采取了線上線下相結(jié)合的模式,，全面進擊旺季市場。

其中在線下,，漢醬瞄準多地地標建筑戶外LED大屏渠道,，并包含多個樞紐城市的機場、高鐵站,。節(jié)慶期間人流量巨大,，漢醬3.0廣告能夠觸達更多受眾，挖掘潛在消費人群,。其“高端”“高品質(zhì)”的形象價值進一步突出,，增強了消費者對于品牌及產(chǎn)品的接受度和認可度,。

漢醬在線上的投放平臺同樣具有代表性,。愛奇藝作為頭部視頻平臺，用戶基數(shù)龐大,，根據(jù)其公布的今年二季度財報顯示,，該季度會員總數(shù)為9830萬，足以見其影響力,。

微信朋友圈,、今日頭條則同樣基礎(chǔ)用戶群體龐大，平臺還可根據(jù)用戶習慣進行廣告推送，保證了漢醬3.0能夠更高效的觸達核心消費群體,。

航班管家,、同花順等平臺的投放與線下的機場、高鐵站投放同理,，用戶普遍為高質(zhì)量人群,，與漢醬酒的目標人群高度契合。綜上來說,，線上的投放既形成了充分的影響力,，也足夠有針對性,。

在這波強集中性,、高針對性的宣傳攻勢下,，漢醬3.0足以搶占中秋市場的先機,，是其聚焦終端市場,、積極發(fā)力動銷的有力舉措,。

?

搶占次高端市場

造勢效果值得看好

往年市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，千元左右價格帶中秋節(jié)動銷表現(xiàn)良好,，但最為暢銷的,，還是500元-1000元的次高端價格帶,。尤其是在酒水消費大省，頭部知名品牌和醬香強勢品牌優(yōu)勢明顯,。

今年,，茅臺重新梳理了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提出了“品價匹配,、層次清晰,、梯度合理”的十二字方針，在千元級產(chǎn)品中主推茅臺1935,，在500元以下的產(chǎn)品中主推茅臺王子酒,。而漢醬則是茅臺醬香系列酒產(chǎn)品中500元-1000元價格帶的臺柱。此次節(jié)日營銷造勢,，也充分凸顯了漢醬作為茅臺醬香系列酒的次高端戰(zhàn)略單品的地位,。

不僅廣告投放勢能強勁，在渠道方面,，漢醬也下足了功夫,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉，9月2日,，山東濟南,、青島、菏澤三地同步舉辦了“金秋攬明月·醬香醉神州——漢醬3.0中秋之夜”活動,，山東省近300家中大型企業(yè)精英,、醬香系列酒核心消費者及愛好者共計700余人參與了本次活動,。

精耕主力市場，以品牌活動拉動節(jié)日動銷,，是迎戰(zhàn)旺季市場的有效路徑,。通過與節(jié)日匹配的品牌活動，充分挖掘了品牌文化元素,，加深了漢醬與節(jié)日消費場景的關(guān)聯(lián)性,。結(jié)合目標消費群體心理上、情感上,、功能上的需要,，漢醬展現(xiàn)了一場“美”的營銷。

通過核心消費群體的社會關(guān)系,，漢醬的價值傳遞也可進行,，從而打開圈層化營銷的突破口，完成從小眾人群到大眾人群的品牌傳播,。

這也與漢醬次高端的產(chǎn)品定位相契合,，次高端酒水的主要目標消費人群往往更關(guān)注品牌力和產(chǎn)品品質(zhì)，品牌活動就是能夠直接展示漢醬之美的途徑之一,。

強勢營銷激發(fā)品牌熱度,，精耕市場拉動渠道動銷，一套強有力的“組合拳”打出之后,，漢醬中秋的市場表現(xiàn)值得看好,。