旺季前夕,，你是否被“漢醬·傳承的力量”刷屏,？

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）關(guān)注到，在愛(ài)奇藝,、參考消息,、動(dòng)靜貴州、今日頭條,、微信朋友圈,、航班管家、同花順等平臺(tái),，皆能看到全新升級(jí)后的漢醬3.0宣傳畫面,。在這之前，漢醬已利用全國(guó)600余塊戶外廣告進(jìn)行了大范圍宣傳,。

中秋,、國(guó)慶雙節(jié)素來(lái)是酒水消費(fèi)、銷售的“黃金時(shí)期”,，漢醬選擇在此時(shí)進(jìn)行如此大手筆的投放,，其目的不言而喻。

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漢醬3.0升級(jí)迭代

完美匹配消費(fèi)需求

公元前135年,，漢武帝派遣唐蒙出使西域,，唐蒙在宴席上品嘗到了“枸醬酒”，一時(shí)間驚為天人,，并將此酒獻(xiàn)給武帝,。武帝飲后，覺(jué)得甘美異常,，贊其“甘之美哉！”

以此歷史佳話為源,，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司于2011年5月推出漢醬酒,，傳承了貴州茅臺(tái)酒深厚的文化淵源,。此后多年，漢醬酒的品質(zhì)一直都為國(guó)內(nèi)一線白酒專家所稱贊,。

自漢醬面世至今,，已有11年之久。在多年的市場(chǎng)耕作下,，漢醬的品牌文化已被消費(fèi)者所認(rèn)可,，漢醬“傳承的力量”品牌IP已深入人心。

尤其是在“漢醬·匠心傳承”文物保護(hù)公益基金成立以來(lái),，募集資金達(dá)千萬(wàn)級(jí),，用于文物修復(fù)、人才培養(yǎng)和文物活化利用,，為文物保護(hù)作出巨大貢獻(xiàn),。據(jù)了解，每賣出一瓶漢醬酒,，將會(huì)為該基金捐贈(zèng)1.5元,。

此前有經(jīng)銷商曾表示，中秋等節(jié)慶市場(chǎng)與平日不同,，消費(fèi)者在進(jìn)行酒水消費(fèi)時(shí)多用作禮品,，所以會(huì)優(yōu)先選擇知名品牌，而包裝,、禮盒等也是影響消費(fèi)者選擇的重要因素,。升級(jí)后的漢醬3.0瓶身為深棕色，瓶頸處以漢代的服飾紋樣作裝點(diǎn),，產(chǎn)品設(shè)計(jì)沉穩(wěn)大氣,，與消費(fèi)者的需求契合。

在漢醬全國(guó)化投放的廣告畫面中,，漢醬3.0在一本翻開(kāi)的古籍上,，體現(xiàn)出其“漢醬·匠心傳承”的品牌文化，迎合節(jié)慶的酒水消費(fèi)的同時(shí),，也突出了漢醬品牌背后的文化標(biāo)簽,。

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線上線下聯(lián)動(dòng)

節(jié)日傳播熱度拉滿

漢醬在此次的全國(guó)投放中，采取了線上線下相結(jié)合的模式,，全面進(jìn)擊旺季市場(chǎng),。

其中在線下，漢醬瞄準(zhǔn)多地地標(biāo)建筑戶外LED大屏渠道,，并包含多個(gè)樞紐城市的機(jī)場(chǎng),、高鐵站。節(jié)慶期間人流量巨大,，漢醬3.0廣告能夠觸達(dá)更多受眾,，挖掘潛在消費(fèi)人群,。其“高端”“高品質(zhì)”的形象價(jià)值進(jìn)一步突出，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)于品牌及產(chǎn)品的接受度和認(rèn)可度,。

漢醬在線上的投放平臺(tái)同樣具有代表性,。愛(ài)奇藝作為頭部視頻平臺(tái)，用戶基數(shù)龐大,，根據(jù)其公布的今年二季度財(cái)報(bào)顯示,，該季度會(huì)員總數(shù)為9830萬(wàn)，足以見(jiàn)其影響力,。

微信朋友圈,、今日頭條則同樣基礎(chǔ)用戶群體龐大，平臺(tái)還可根據(jù)用戶習(xí)慣進(jìn)行廣告推送,，保證了漢醬3.0能夠更高效的觸達(dá)核心消費(fèi)群體,。

航班管家、同花順等平臺(tái)的投放與線下的機(jī)場(chǎng),、高鐵站投放同理,，用戶普遍為高質(zhì)量人群，與漢醬酒的目標(biāo)人群高度契合,。綜上來(lái)說(shuō),，線上的投放既形成了充分的影響力，也足夠有針對(duì)性,。

在這波強(qiáng)集中性,、高針對(duì)性的宣傳攻勢(shì)下，漢醬3.0足以搶占中秋市場(chǎng)的先機(jī),，是其聚焦終端市場(chǎng),、積極發(fā)力動(dòng)銷的有力舉措。

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搶占次高端市場(chǎng)

造勢(shì)效果值得看好

往年市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，千元左右價(jià)格帶中秋節(jié)動(dòng)銷表現(xiàn)良好,，但最為暢銷的，還是500元-1000元的次高端價(jià)格帶,。尤其是在酒水消費(fèi)大省,，頭部知名品牌和醬香強(qiáng)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)明顯。

今年,，茅臺(tái)重新梳理了產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，提出了“品價(jià)匹配、層次清晰,、梯度合理”的十二字方針,，在千元級(jí)產(chǎn)品中主推茅臺(tái)1935，在500元以下的產(chǎn)品中主推茅臺(tái)王子酒,。而漢醬則是茅臺(tái)醬香系列酒產(chǎn)品中500元-1000元價(jià)格帶的臺(tái)柱,。此次節(jié)日營(yíng)銷造勢(shì)，也充分凸顯了漢醬作為茅臺(tái)醬香系列酒的次高端戰(zhàn)略單品的地位。

不僅廣告投放勢(shì)能強(qiáng)勁,，在渠道方面，漢醬也下足了功夫,。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）獲悉,，9月2日,，山東濟(jì)南,、青島,、菏澤三地同步舉辦了“金秋攬明月·醬香醉神州——漢醬3.0中秋之夜”活動(dòng),，山東省近300家中大型企業(yè)精英、醬香系列酒核心消費(fèi)者及愛(ài)好者共計(jì)700余人參與了本次活動(dòng),。

精耕主力市場(chǎng)，以品牌活動(dòng)拉動(dòng)節(jié)日動(dòng)銷,，是迎戰(zhàn)旺季市場(chǎng)的有效路徑,。通過(guò)與節(jié)日匹配的品牌活動(dòng)，充分挖掘了品牌文化元素,，加深了漢醬與節(jié)日消費(fèi)場(chǎng)景的關(guān)聯(lián)性。結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群體心理上,、情感上,、功能上的需要,，漢醬展現(xiàn)了一場(chǎng)“美”的營(yíng)銷,。

通過(guò)核心消費(fèi)群體的社會(huì)關(guān)系，漢醬的價(jià)值傳遞也可進(jìn)行,，從而打開(kāi)圈層化營(yíng)銷的突破口，完成從小眾人群到大眾人群的品牌傳播,。

這也與漢醬次高端的產(chǎn)品定位相契合,，次高端酒水的主要目標(biāo)消費(fèi)人群往往更關(guān)注品牌力和產(chǎn)品品質(zhì)，品牌活動(dòng)就是能夠直接展示漢醬之美的途徑之一,。

強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷激發(fā)品牌熱度,，精耕市場(chǎng)拉動(dòng)渠道動(dòng)銷，一套強(qiáng)有力的“組合拳”打出之后,，漢醬中秋的市場(chǎng)表現(xiàn)值得看好。