對(duì)于白酒行業(yè)而言，中秋,、國(guó)慶雙節(jié)意味著全年白酒旺季的關(guān)鍵一戰(zhàn)，同時(shí)也能預(yù)測(cè)酒市下半年的發(fā)展風(fēng)向，是企業(yè)發(fā)力終端,、拉動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)的重要節(jié)點(diǎn)。

今年,，本就是分秒必爭(zhēng)的雙節(jié)旺季更帶著一份急迫性,，一場(chǎng)“追時(shí)間、促動(dòng)銷(xiāo),、搶市場(chǎng)”的戰(zhàn)役早已揭幕,。

奮戰(zhàn)雙節(jié)的舍得酒業(yè)，最近很忙,。

9月7日,，舍得推出2022年中秋品牌營(yíng)銷(xiāo)視頻《情至濃時(shí)皆舍得》，演員王陽(yáng)擔(dān)任2022年舍得時(shí)光品鑒官,；9月8日,，沱牌推出中秋品牌營(yíng)銷(xiāo)視頻《美好團(tuán)圓有沱牌》，邀?請(qǐng)“0713”男團(tuán)作為沱牌老朋友參與視頻拍攝,。

而在視頻推出前,，舍得酒業(yè)雙品牌已經(jīng)進(jìn)行了二十余天的中秋進(jìn)擊戰(zhàn)，以終端為切入點(diǎn),，多維的打法和多角度的滲透,，為舍得酒業(yè)雙節(jié)戰(zhàn)役增添了一把烈火。

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10天布建2萬(wàn)家銷(xiāo)售終端

25天激發(fā)雙節(jié)購(gòu)物欲

自8月15日起,，舍得與沱牌便開(kāi)始了雙品牌迎戰(zhàn)雙節(jié)模式,，終端是最重要的落腳點(diǎn)。

其中,，舍得打造“情至濃時(shí)皆舍得”的雙節(jié)活動(dòng),，堅(jiān)持渠道為王、終端制勝,。

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自8月15日中秋國(guó)慶雙節(jié)活動(dòng)全方位啟動(dòng)后,，舍得便動(dòng)員全國(guó)各大區(qū)、各單元積極開(kāi)展終端物料布建,、極致化陳列,，營(yíng)造出情意濃濃的活動(dòng)氛圍，為即將到來(lái)的動(dòng)銷(xiāo)造勢(shì)。截止8月25日上午,，舍得酒業(yè)全國(guó)各大區(qū)累計(jì)完成近兩萬(wàn)家終端布建和超五千家極致化陳列打造,，立足終端輸出一致性的活動(dòng)信息和品牌產(chǎn)品形象。

從終端建設(shè)層面來(lái)看,，舍得在各大終端打造出情意濃濃的場(chǎng)景,，緊密契合消費(fèi)群體的假日情感需求，引發(fā)消費(fèi)者共鳴,，最終助力終端銷(xiāo)售的上漲,。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，十天時(shí)間完成如此大量的終端建設(shè),，足以見(jiàn)得舍得團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力與凝聚力,，團(tuán)隊(duì)能力也將是此次終端戰(zhàn)役的絕對(duì)保障。

為配合終端活動(dòng),，舍得品牌還特別設(shè)置了主題買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)和中秋節(jié)日限定產(chǎn)品“舍得若比鄰文創(chuàng)小酒”,。消費(fèi)者可通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)海報(bào)集贊的形式，獲得瓶身繪有“把酒問(wèn)月”場(chǎng)景的舍得小酒禮盒,，以贈(zèng)送精美禮品的方式,，增強(qiáng)活動(dòng)二次傳播效果，同時(shí)也營(yíng)造出舍得酒與中秋佳節(jié)的氛圍感,。

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在此次終端戰(zhàn)役中,，復(fù)星生態(tài)聯(lián)盟也加入其中。業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，相較于傳統(tǒng)白酒模式,，舍得酒通過(guò)復(fù)星聯(lián)盟體的推動(dòng),，能實(shí)現(xiàn)生態(tài)協(xié)同,，進(jìn)而產(chǎn)生乘數(shù)效應(yīng)，最終達(dá)到把握終端主動(dòng)權(quán)的目的,。

沱牌則從8月15日到10月31日進(jìn)行“購(gòu)買(mǎi)沱牌產(chǎn)品,，即有機(jī)會(huì)獲得相關(guān)贈(zèng)禮”的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。

消費(fèi)者可購(gòu)買(mǎi)沱牌曲酒,、沱牌特曲-窖齡20/30,、陶醉2.0、沱牌特級(jí)和沱牌六糧等沱牌系列產(chǎn)品,，換贈(zèng)一夢(mèng)千年小酒套裝,、祥云高端酒具、250ml沱牌特級(jí),、沱牌定制周邊等相關(guān)禮品,。

簡(jiǎn)單來(lái)看，沱牌是以實(shí)際的贈(zèng)品完成中秋節(jié)前與消費(fèi)者的溝通，助力升級(jí)沱牌在市場(chǎng)中的品牌認(rèn)知度和影響力,。

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線上氛圍突擊

名人+情感延展市場(chǎng)觸角

線下活動(dòng)火力全開(kāi),，中秋節(jié)的前三天，舍得酒業(yè)更是將線上氛圍拉滿(mǎn),。

《情至濃時(shí)皆舍得》以舍得精神為發(fā)力點(diǎn),，以老酒為核心介質(zhì)。演員王陽(yáng)輾轉(zhuǎn)于家庭,、老友,、商務(wù)合作伙伴、愛(ài)情四大情感空間,，娓娓道來(lái)在人生行路上的舍得精神,，舍得酒陪伴在側(cè)，猶如每一個(gè)人人生的見(jiàn)證者,。

▼點(diǎn)擊視頻,，體悟“情至濃時(shí)皆舍得”

簡(jiǎn)短的視頻，以情感為籌碼,，結(jié)合演員的名人效應(yīng),，兼顧泛人群及潛在受眾。去年舍得曾邀請(qǐng)演員劉奕君為舍得時(shí)光品鑒官,，并結(jié)合視頻傳播打造新的概念I(lǐng)P,，今年王陽(yáng)接棒，也是其IP延續(xù)的體現(xiàn),。

從宣傳角度來(lái)看,，《情至濃時(shí)皆舍得》以品味人間百態(tài)為主線，闡釋了時(shí)間的魅力,，而時(shí)間之于舍得老酒,，也是價(jià)值的基點(diǎn)。以時(shí)間釀老酒,、以老酒敬人生的概念,，完美詮釋舍得老酒的品牌價(jià)值，營(yíng)造假日氛圍的同時(shí),，增強(qiáng)與消費(fèi)者之間的情感鏈接,，最終實(shí)現(xiàn)將感性變?yōu)閷?shí)際的消費(fèi)動(dòng)力，而這也是假日營(yíng)銷(xiāo)中極為關(guān)鍵的一點(diǎn),。

沱牌酒則將記憶拉回至15年前,，邀請(qǐng)了最近頻繁出圈的“0713男團(tuán)”出演視頻，無(wú)論是兄弟情誼還是對(duì)音樂(lè)的熱愛(ài),，都被沱牌酒記錄下來(lái),。在悠悠歲月中,，“0713男團(tuán)”積極的人生態(tài)度和放松的愉悅感釋放出沱牌酒真誠(chéng)又溫暖的品牌內(nèi)涵，輕松的氛圍感也喚起了沱牌的新活力

▼點(diǎn)擊視頻,，美好團(tuán)圓有沱牌

沱牌酒從歲月中走來(lái),，它曾出現(xiàn)在記憶中的餐桌上、父輩的酒柜中和大街小巷的煙酒店里,，在人生的道路中,，沱牌始終擔(dān)任著老朋友的角色，而“0713男團(tuán)”也是作為陪伴者存在,。

如今,，無(wú)論是沱牌酒還是“0713男團(tuán)”，他們陪伴長(zhǎng)大的人已經(jīng)是新一代白酒消費(fèi)的主流人群,，以此借酒抒情的方式,，更容易喚醒消費(fèi)群體對(duì)沱牌酒的品牌記憶。

一邊是老酒抒情,、品味人生的愜意,，一邊是回憶過(guò)去、輕松自在的暢快,，舍得與沱牌,，用兩種視角搭建了與消費(fèi)者對(duì)話的線上平臺(tái)，傳遞舍得酒業(yè)不同品牌的價(jià)值觀,，同時(shí)也延展了其在不同消費(fèi)群體中的觸角,。

再加之線下的活動(dòng)，為雙節(jié)的到來(lái)加上了保險(xiǎn)栓,。

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雙品牌戰(zhàn)略下

舍得打響進(jìn)擊戰(zhàn)

一直以來(lái),，雙節(jié)都是酒企下半年的重頭戲，完成年度任務(wù)的同時(shí),，也能為春節(jié)動(dòng)銷(xiāo)造勢(shì),。

從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看，舍得與沱牌以品牌價(jià)值為主線,，線下攻終端,、線上講價(jià)值內(nèi)涵，抓住雙節(jié)的節(jié)日特征,，聯(lián)動(dòng)品牌與消費(fèi)群體，以不同人群,、不同的情感需求為介質(zhì),，完成了品牌與消費(fèi)群體的有效互動(dòng)，刺激目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望,，形成實(shí)際動(dòng)銷(xiāo),。

再看品牌建設(shè)層面,，此次借力中秋，打造舍得,、沱牌雙品牌營(yíng)銷(xiāo)圈,，不僅帶動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)，同時(shí)也完成了品牌形象的二次刻畫(huà),，打造出更鮮明的品牌認(rèn)知度,。

雙節(jié)的增量或許只是表層現(xiàn)象，更多的是立足于品牌長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略思維,，深挖雙品牌的價(jià)值內(nèi)涵,，強(qiáng)化品牌與目標(biāo)消費(fèi)群體間的情感紐帶，并觸達(dá)潛在受眾群體,，形成新的動(dòng)銷(xiāo)點(diǎn),。

雙品牌的建設(shè)，讓舍得酒業(yè)的形象更全面也更立體,，銷(xiāo)售層面也實(shí)現(xiàn)了多維度增長(zhǎng),。根據(jù)舍得酒業(yè)報(bào)表，2021年舍得系列銷(xiāo)售量8054噸,，同比增長(zhǎng)60%,；沱牌系列銷(xiāo)售量31082噸，同比增長(zhǎng)192%,。由此可見(jiàn)雙品牌戰(zhàn)略已有實(shí)質(zhì)性的效果,，銷(xiāo)售收入的高增長(zhǎng)印證了舍得酒業(yè)雙品牌路線的可行性。

此次迎戰(zhàn)雙節(jié),，也是舍得酒業(yè)堅(jiān)持雙品牌戰(zhàn)略的體現(xiàn),。一方面，用老酒戰(zhàn)略奠定舍得的產(chǎn)品基石,，通過(guò)舍得老酒的獨(dú)特價(jià)值搶占中高端市場(chǎng),；另一方面，則以老名酒為切入點(diǎn),，借力情感記憶拉動(dòng)核心市場(chǎng)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng),。

以雙節(jié)開(kāi)啟的白酒營(yíng)銷(xiāo)熱潮，匯聚了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的理解與運(yùn)營(yíng)品牌的智慧,，而只有在繁雜的品牌中真正與消費(fèi)者建立情感鏈接,，才能將這份節(jié)日紅利收與囊中。