對于白酒行業(yè)而言，中秋,、國慶雙節(jié)意味著全年白酒旺季的關鍵一戰(zhàn),，同時也能預測酒市下半年的發(fā)展風向,，是企業(yè)發(fā)力終端,、拉動動銷的重要節(jié)點。

今年,，本就是分秒必爭的雙節(jié)旺季更帶著一份急迫性,，一場“追時間、促動銷,、搶市場”的戰(zhàn)役早已揭幕,。

奮戰(zhàn)雙節(jié)的舍得酒業(yè)，最近很忙,。

9月7日,，舍得推出2022年中秋品牌營銷視頻《情至濃時皆舍得》，演員王陽擔任2022年舍得時光品鑒官,；9月8日,，沱牌推出中秋品牌營銷視頻《美好團圓有沱牌》，邀?請“0713”男團作為沱牌老朋友參與視頻拍攝,。

而在視頻推出前,，舍得酒業(yè)雙品牌已經(jīng)進行了二十余天的中秋進擊戰(zhàn)，以終端為切入點,，多維的打法和多角度的滲透,，為舍得酒業(yè)雙節(jié)戰(zhàn)役增添了一把烈火。

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10天布建2萬家銷售終端

25天激發(fā)雙節(jié)購物欲

自8月15日起,，舍得與沱牌便開始了雙品牌迎戰(zhàn)雙節(jié)模式,，終端是最重要的落腳點。

其中,，舍得打造“情至濃時皆舍得”的雙節(jié)活動,，堅持渠道為王、終端制勝。

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自8月15日中秋國慶雙節(jié)活動全方位啟動后,，舍得便動員全國各大區(qū),、各單元積極開展終端物料布建、極致化陳列,，營造出情意濃濃的活動氛圍,，為即將到來的動銷造勢。截止8月25日上午,，舍得酒業(yè)全國各大區(qū)累計完成近兩萬家終端布建和超五千家極致化陳列打造,，立足終端輸出一致性的活動信息和品牌產(chǎn)品形象。

從終端建設層面來看,，舍得在各大終端打造出情意濃濃的場景,，緊密契合消費群體的假日情感需求，引發(fā)消費者共鳴,，最終助力終端銷售的上漲,。業(yè)內(nèi)認為，十天時間完成如此大量的終端建設,，足以見得舍得團隊的執(zhí)行力與凝聚力,，團隊能力也將是此次終端戰(zhàn)役的絕對保障。

為配合終端活動,，舍得品牌還特別設置了主題買贈活動和中秋節(jié)日限定產(chǎn)品“舍得若比鄰文創(chuàng)小酒”,。消費者可通過轉(zhuǎn)發(fā)活動海報集贊的形式，獲得瓶身繪有“把酒問月”場景的舍得小酒禮盒,，以贈送精美禮品的方式,，增強活動二次傳播效果，同時也營造出舍得酒與中秋佳節(jié)的氛圍感,。

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在此次終端戰(zhàn)役中,，復星生態(tài)聯(lián)盟也加入其中。業(yè)內(nèi)認為,，相較于傳統(tǒng)白酒模式,，舍得酒通過復星聯(lián)盟體的推動，能實現(xiàn)生態(tài)協(xié)同,，進而產(chǎn)生乘數(shù)效應,，最終達到把握終端主動權的目的。

沱牌則從8月15日到10月31日進行“購買沱牌產(chǎn)品,，即有機會獲得相關贈禮”的買贈活動,。

消費者可購買沱牌曲酒、沱牌特曲-窖齡20/30,、陶醉2.0,、沱牌特級和沱牌六糧等沱牌系列產(chǎn)品,，換贈一夢千年小酒套裝、祥云高端酒具,、250ml沱牌特級,、沱牌定制周邊等相關禮品。

簡單來看,，沱牌是以實際的贈品完成中秋節(jié)前與消費者的溝通,，助力升級沱牌在市場中的品牌認知度和影響力。

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線上氛圍突擊

名人+情感延展市場觸角

線下活動火力全開,，中秋節(jié)的前三天,，舍得酒業(yè)更是將線上氛圍拉滿。

《情至濃時皆舍得》以舍得精神為發(fā)力點,，以老酒為核心介質(zhì),。演員王陽輾轉(zhuǎn)于家庭、老友,、商務合作伙伴,、愛情四大情感空間，娓娓道來在人生行路上的舍得精神,，舍得酒陪伴在側(cè),，猶如每一個人人生的見證者,。

▼點擊視頻,，體悟“情至濃時皆舍得”

簡短的視頻，以情感為籌碼,，結(jié)合演員的名人效應,，兼顧泛人群及潛在受眾。去年舍得曾邀請演員劉奕君為舍得時光品鑒官,，并結(jié)合視頻傳播打造新的概念IP,，今年王陽接棒，也是其IP延續(xù)的體現(xiàn),。

從宣傳角度來看,，《情至濃時皆舍得》以品味人間百態(tài)為主線，闡釋了時間的魅力,，而時間之于舍得老酒,，也是價值的基點。以時間釀老酒,、以老酒敬人生的概念,，完美詮釋舍得老酒的品牌價值，營造假日氛圍的同時,，增強與消費者之間的情感鏈接,，最終實現(xiàn)將感性變?yōu)閷嶋H的消費動力，而這也是假日營銷中極為關鍵的一點。

沱牌酒則將記憶拉回至15年前,，邀請了最近頻繁出圈的“0713男團”出演視頻,，無論是兄弟情誼還是對音樂的熱愛，都被沱牌酒記錄下來,。在悠悠歲月中,，“0713男團”積極的人生態(tài)度和放松的愉悅感釋放出沱牌酒真誠又溫暖的品牌內(nèi)涵，輕松的氛圍感也喚起了沱牌的新活力

▼點擊視頻,，美好團圓有沱牌

沱牌酒從歲月中走來,，它曾出現(xiàn)在記憶中的餐桌上、父輩的酒柜中和大街小巷的煙酒店里,，在人生的道路中,，沱牌始終擔任著老朋友的角色，而“0713男團”也是作為陪伴者存在,。

如今,，無論是沱牌酒還是“0713男團”，他們陪伴長大的人已經(jīng)是新一代白酒消費的主流人群,，以此借酒抒情的方式,，更容易喚醒消費群體對沱牌酒的品牌記憶。

一邊是老酒抒情,、品味人生的愜意,，一邊是回憶過去、輕松自在的暢快,，舍得與沱牌,，用兩種視角搭建了與消費者對話的線上平臺，傳遞舍得酒業(yè)不同品牌的價值觀,，同時也延展了其在不同消費群體中的觸角,。

再加之線下的活動，為雙節(jié)的到來加上了保險栓,。

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雙品牌戰(zhàn)略下

舍得打響進擊戰(zhàn)

一直以來,，雙節(jié)都是酒企下半年的重頭戲，完成年度任務的同時,，也能為春節(jié)動銷造勢,。

從營銷角度來看，舍得與沱牌以品牌價值為主線,，線下攻終端,、線上講價值內(nèi)涵，抓住雙節(jié)的節(jié)日特征,，聯(lián)動品牌與消費群體,，以不同人群,、不同的情感需求為介質(zhì)，完成了品牌與消費群體的有效互動,，刺激目標消費者的購物欲望,，形成實際動銷。

再看品牌建設層面,，此次借力中秋,，打造舍得、沱牌雙品牌營銷圈,，不僅帶動產(chǎn)品動銷,，同時也完成了品牌形象的二次刻畫，打造出更鮮明的品牌認知度,。

雙節(jié)的增量或許只是表層現(xiàn)象,，更多的是立足于品牌長期發(fā)展的戰(zhàn)略思維，深挖雙品牌的價值內(nèi)涵,，強化品牌與目標消費群體間的情感紐帶,，并觸達潛在受眾群體，形成新的動銷點,。

雙品牌的建設,，讓舍得酒業(yè)的形象更全面也更立體，銷售層面也實現(xiàn)了多維度增長,。根據(jù)舍得酒業(yè)報表,，2021年舍得系列銷售量8054噸，同比增長60%,；沱牌系列銷售量31082噸,，同比增長192%。由此可見雙品牌戰(zhàn)略已有實質(zhì)性的效果,，銷售收入的高增長印證了舍得酒業(yè)雙品牌路線的可行性。

此次迎戰(zhàn)雙節(jié),，也是舍得酒業(yè)堅持雙品牌戰(zhàn)略的體現(xiàn),。一方面，用老酒戰(zhàn)略奠定舍得的產(chǎn)品基石,，通過舍得老酒的獨特價值搶占中高端市場,；另一方面，則以老名酒為切入點,，借力情感記憶拉動核心市場的業(yè)務增長,。

以雙節(jié)開啟的白酒營銷熱潮，匯聚了企業(yè)對市場的理解與運營品牌的智慧,，而只有在繁雜的品牌中真正與消費者建立情感鏈接,，才能將這份節(jié)日紅利收與囊中,。