9月23日,貴州安酒IP活動“安心雅宴”迎來第十站,,這次走進(jìn)的是具有“龍城”之稱的廣西柳州,。
作為貴州安酒去年以來深度打造的重磅品牌活動,“安心雅宴”從去年11月起步,,到目前已相繼走過廣州,、德州、貴陽,、長沙,、泉州、常州,、鄭州,、青島、柳州九座醬酒核心城市,,其中貴陽舉辦了兩次,,取得了“九城十宴”的階段性成果。
可以看到,,以全國為版圖,、以城市為坐標(biāo),貴州安酒勾勒出了一幅巨大的“曲水流觴圖”,,而且這幅圖還在不斷擴(kuò)大,。
在這幅“圖”的背后,是貴州安酒深度布局全國核心市場,,以及持續(xù)進(jìn)行消費(fèi)者培育,、聚力網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),將品牌勢能全面釋放的戰(zhàn)略舉措,。
第十場柳州站,,可看作是一個(gè)階段性的總結(jié)。
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落子柳州
安酒劍指華南市場
提到柳州,,可能很多人的第一反應(yīng)是螺螄粉,。
據(jù)說,對于土生土長的柳州人,,螺螄粉可以是一天的開始,,也可以是一天的結(jié)束。
但這座以螺螄粉為名片的西南小城,,并不只一道美食這么簡單,。
柳州是廣西最大的工業(yè)城市,工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量約占廣西總工業(yè)的1/4,,尤以汽車,、機(jī)械,、冶金為支柱;這里還是國家信息化帶動工業(yè)化試點(diǎn)城市,、全國科技經(jīng)濟(jì)體制綜合配套試點(diǎn)城市和國家技術(shù)創(chuàng)新試點(diǎn)城市,,素有“桂中商埠”之稱。?
2021年,,柳州市以GDP總量3400億元的成績,,排名廣西第二,僅次于省會南寧,。同時(shí),,作為歷史文化名城的柳州,位于廣西中北部,,是重要的交通樞紐,,地理位置優(yōu)越。
而更為業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的是,,柳州的醬酒氛圍良好,。
▲劉啟凝
貴州安酒集團(tuán)銷售中心副總經(jīng)理劉啟凝道出了此次“安心雅宴”落地柳州的原因。在他看來,,“安心雅宴”走進(jìn)柳州,,體現(xiàn)了貴州安酒對廣西市場的極大重視。
廣西歷來就是醬酒的傳統(tǒng)市場,,除了本土的丹泉,,郎酒等品牌也一直都有深度布局,。而安酒此次選擇柳州,,還在于一是其在廣西主體城市的主體商家布局基本成型;二是在廣西第一輪布局以后,,經(jīng)銷商的動銷反饋良好,,形成了一批“安粉”;三是核心分銷商已逐步開始建立,。
▲陳少波
柳州市應(yīng)品商貿(mào)有限公司董事長陳少波也闡述了柳州醬酒氛圍濃厚的情況,。據(jù)他介紹,近兩年進(jìn)入柳州市場的醬酒品牌特別多,,其中郎酒和習(xí)酒的布局較早,,投入力度很大,金沙,、珍酒等品牌后來也積極投入,,“各家品牌搶占了不少市場份額?!?/span>
就在近期,,不少醬酒品牌也選擇在柳州開展品鑒活動,,柳州醬酒市場的熱鬧可見一斑。這也進(jìn)一步說明,,柳州確實(shí)醬酒氛圍濃厚,,是各大品牌的布局重點(diǎn)。
陳少波在柳州本地做酒已有十多年,,之前主要代理其他香型產(chǎn)品,。在看到醬酒氛圍越來越好后,在今年春節(jié)之后開始和安酒合作,?!傲私饬税簿频陌l(fā)展歷史,發(fā)現(xiàn)它很有底蘊(yùn),,(我)對品質(zhì)也十分滿意,,也考慮到了安酒看得見的前景?!?/span>
陳少波的公司里,,安酒是他目前唯一在做的醬酒產(chǎn)品,也是公司主力在推的產(chǎn)品,,雙方合作的體量目前在500萬左右,。
總體來看,無論是柳州的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,,還是不斷濃厚的醬酒氛圍,,都成為各大醬酒品牌深度布局的理由。而更重要的意義在于,,柳州優(yōu)越的地理位置,,可以輻射整個(gè)廣西乃至華南市場。這對于安酒的全國化具有重要價(jià)值,。
在陳少波看來,,安酒在柳州的代理權(quán)十分稀缺,當(dāng)?shù)蒯u酒市場的格局尚未完全定格,,且消費(fèi)培育還在進(jìn)行,,還有很多機(jī)會?;趯Π簿破焚|(zhì)的信心,,以及公司在本地十幾年積累的資源、口碑,,他很有信心把安酒做起來,。
而“安心雅宴”這樣的落地活動,能夠更好地幫助他們做好品牌推廣,。陳少波也稱贊,,“安心雅宴”整體質(zhì)感和現(xiàn)場氛圍都很有檔次,。
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行至十場
安心雅宴不止為了市場
從去年至今,“安心雅宴”已經(jīng)成功舉辦了十場,,所到之處,,都能引發(fā)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的關(guān)注和參與。
從格調(diào)來看,,“安心雅宴”超越了市面上大部分小型品鑒會,。
以此次柳州站為例,宴會選擇了當(dāng)?shù)刈詈玫木频辏?00人座無虛席,,出席活動的嘉賓,,多為政府、行業(yè)協(xié)會,、咨詢機(jī)構(gòu)以及酒商圈層的代表,,并充分認(rèn)可安酒的品質(zhì)。
對于“安心雅宴”每一站選擇的城市,,安酒有著仔細(xì)地考量,。劉啟凝表示,一是看當(dāng)?shù)刂黧w商家布局是否基本成型,;二是在當(dāng)?shù)厥袌鍪欠褚呀?jīng)做了幾輪小規(guī)模品銷會,、回廠游等,積累了一定的“安粉”,;三是這個(gè)市場是否值得深入扎根,,持續(xù)做消費(fèi)者培育和核心網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。
“最后還要考慮節(jié)氣時(shí)間,,以及當(dāng)?shù)氐姆酪哒叩?。”劉啟凝說道,。
從目前來看,,“安心雅宴”舉辦城市普遍集中在中東部,。對此,,劉啟凝解釋,目前安酒優(yōu)先在醬酒氛圍偏濃的市場進(jìn)行,,在西部市場的布局推進(jìn)節(jié)奏相對緩慢,,但西部市場也是安酒重要的布局對象,會按照節(jié)奏后續(xù)加大投入力度,。
行至第十場,,“安心雅宴”在廣泛獲得行業(yè)關(guān)注和市場認(rèn)同的同時(shí),其自身承載的價(jià)值也已經(jīng)超越本身,。
幾乎每一場“安心雅宴”現(xiàn)場,,都有參與者當(dāng)場下單,,為安酒帶來了直接銷售成果;也有很多人在聆聽了宣講以后,,持續(xù)關(guān)注跟進(jìn)安酒,,最終達(dá)成合作,算是間接達(dá)成了銷售,。
但在劉啟凝看來,,“安心雅宴”更重要的價(jià)值并不在此。通過這一IP活動,,安酒可以與不同地域的經(jīng)銷商和消費(fèi)者近距離地溝通,。這將全面展示安酒的歷史、文化,、工藝,、品質(zhì)、市場,、規(guī)劃等,。加上行業(yè)領(lǐng)袖、專業(yè)咨詢公司的賦能,,強(qiáng)化消費(fèi)者對安酒的品牌記憶,,“這個(gè)效果也是非常不錯(cuò)?!?/span>
▲梁勇
“安心雅宴”另一個(gè)重要的功能,,是它作為一個(gè)平臺,匯聚了不同行業(yè)的朋友,,讓大家相聚在一起,,提供了一個(gè)很唯美浪漫的社交空間。
這與貴州安酒的文化底蘊(yùn)密不可分,。在柳州市文化促進(jìn)會酒業(yè)文化研究會會長梁勇看來,,貴州安酒品牌歷史悠久,文化底蘊(yùn)深厚,,是我們了解醬酒文化的一扇重要窗口,。“特別難能可貴的是,,安酒在堅(jiān)守傳統(tǒng)的同時(shí),,一直秉承創(chuàng)新理念,從很多層面推陳出新,,比如今年舉辦的‘聽曲盛典’,,再比如這次的‘安心雅宴’,都極具代表,。期待安酒能夠帶來更多的文化盛宴,?!?/span>
據(jù)了解,每一場“安心雅宴”在場地選擇,、會場搭建,、效果呈現(xiàn)、環(huán)節(jié)設(shè)置,、細(xì)節(jié)打磨等方面力求做到精益求精,。“讓大家見識到安酒不僅能釀酒,、能做品牌,,做活動也非常用心,讓客戶感受到安酒人的‘講究’文化,,這也是安酒‘服務(wù)講究’的重要體現(xiàn),。”劉啟凝說。
與很多IP活動更在意達(dá)成多少數(shù)量不一樣,,劉啟凝表示,,對堅(jiān)持長期主義的安酒來說,只要不受疫情等外力的影響,,安酒會持續(xù)將此IP活動一如既往地做下去,。
總之,落子柳州之后,,“安心雅宴”更像是有了一個(gè)新的開始,。