從密集發(fā)布的半年報(bào)看,，腰部價(jià)格帶成為白酒品牌的營收主力,。

上市不到半年的金劍南K8便佐證了這一趨勢(shì)。

3月6日,，金劍南K8上市發(fā)布會(huì)在河南鄭州舉行,，這款終端定價(jià)在300-400元價(jià)格段的新品一經(jīng)亮相,，便成為業(yè)內(nèi)焦點(diǎn),。

僅半年時(shí)間，金劍南已完成對(duì)四川,、河南,、河北、重慶,、天津等省級(jí)市場(chǎng)的重點(diǎn)區(qū)域的戰(zhàn)術(shù)布局,，結(jié)合金劍南全系20億的年銷規(guī)模，白酒腰部“實(shí)力派”已初具市場(chǎng)規(guī)模,。

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瞄準(zhǔn)兩大場(chǎng)景

“雙子星”升級(jí)登場(chǎng)

金劍南系列在市場(chǎng)征戰(zhàn)已久,。

早在2012年，金劍南系列便煥新登場(chǎng),，并十年內(nèi)完成多次產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí),，其中金劍南K6系列是明星大單品之一。上市之初,，金劍南K6站穩(wěn)200元價(jià)格帶,，填補(bǔ)了次中部及底部價(jià)位段的市場(chǎng)空缺,。

十年過去，金劍南K6見證了數(shù)百萬場(chǎng)宴會(huì),，是200元價(jià)格段的實(shí)力選手,。多地經(jīng)銷商反饋，其在終端開瓶率,、消費(fèi)者主動(dòng)選擇率以及復(fù)購率等方面,，比同價(jià)位段產(chǎn)品表現(xiàn)更優(yōu)。

為了升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，金劍南K8應(yīng)運(yùn)而生,。

這是金劍南系列實(shí)現(xiàn)價(jià)格帶上探的切實(shí)舉措，金劍南K8意在300-400元價(jià)格帶打造一個(gè)拳頭產(chǎn)品,。

與金劍南K6的親民宴會(huì)首選用酒定位不同,，金劍南K8將目光瞄準(zhǔn)了中高端商務(wù)宴請(qǐng)這一賽道。從中看出,，金劍南體系將目標(biāo)戰(zhàn)場(chǎng)從宴會(huì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向流通市場(chǎng),。

K8在產(chǎn)品品質(zhì)方面仍沿襲劍南春傳統(tǒng)釀造工藝，酒體除了繼承金劍南“芳香濃郁,、綿柔甘冽,、醇厚凈爽、余味悠長”的典型風(fēng)格外,，在適配中高端商務(wù)宴請(qǐng)場(chǎng)景的定位上也獨(dú)具巧思,。

外觀上，金劍南K8采用雅金色的仕女瓶身,，磨砂材質(zhì)質(zhì)感十足,；細(xì)節(jié)上，融入宮廷元素,，瓶蓋整體以紅寶石形態(tài)打造,，蘊(yùn)含“開門紅”“鴻運(yùn)當(dāng)頭”的美好寓意。正如K6以喜慶大氣的紅色瓶身貼合宴會(huì)場(chǎng)景熱鬧的需求一樣,，K8也力求匹配商務(wù)場(chǎng)景下“尊貴”“高級(jí)感”的用酒心理,。

精準(zhǔn)定位宴席和商務(wù)消費(fèi)兩大場(chǎng)景K6和K8，逐漸在中價(jià)位段產(chǎn)品中嶄露頭角,，進(jìn)一步鞏固了劍南春在該市場(chǎng)的地位,。

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年銷20億

雙子星為何成主力？

同為雙子星,，但K6和K8的市場(chǎng)打法有所不同,。

金劍南K8的平臺(tái)化模式，與金劍南K6的市場(chǎng)體系相呼應(yīng)。

具體來看,，金劍南K8的全國首批經(jīng)銷商秉承優(yōu)中選優(yōu)的原則,，總控在十家以內(nèi)，由營銷公司統(tǒng)一控量配額銷售,；上市初期實(shí)施“一地一策”,，并根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況以動(dòng)銷為目標(biāo)給予相應(yīng)市場(chǎng)支持。

據(jù)悉,，金劍南K8的首批招商工作在上市前兩個(gè)月內(nèi)便順利完成,，首批十家省級(jí)大商，都是在行業(yè)內(nèi)久負(fù)盛名的實(shí)力商家,，如河北乾坤福,、河南省副食品公司、重慶糖酒,、江蘇聚豪,、天津頂立久盛等。

截至目前,，上述重點(diǎn)市場(chǎng)已實(shí)現(xiàn)年初定下的單個(gè)市場(chǎng)目標(biāo),，加之金劍南K6穩(wěn)中向好的銷售走勢(shì)，K6,、K8在高度內(nèi)卷的市場(chǎng)競爭中交出了一份漂亮答卷,。

從價(jià)格帶來看，K8為金劍南體系補(bǔ)齊了200-400元價(jià)格帶的最后一塊拼圖,，驗(yàn)證了金劍南對(duì)于腰部市場(chǎng)的判斷,。

行業(yè)專家預(yù)測(cè)，如果兩款產(chǎn)品能夠充分利用品牌勢(shì)能,，發(fā)揮多年的渠道優(yōu)勢(shì),，成長性未來可期。

不少經(jīng)銷商也反饋,，目前行業(yè)集中度越來越高,，頭部品牌的中價(jià)位段產(chǎn)品是切入名酒陣營的難得機(jī)遇,，上市多年的金劍南系列市場(chǎng)氛圍足,，又具備品質(zhì)包裝政策多重升級(jí)的優(yōu)勢(shì)，稀缺價(jià)值不言而喻,。

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劍南春的“謀”

在大多數(shù)名酒企業(yè)都在發(fā)力高端,、加碼銷售費(fèi)用之時(shí)，劍南春就像是名酒陣營中的“逆行者”,。

K6和K8交出的優(yōu)異成績單,，佐證了劍南春集團(tuán)戰(zhàn)略的正確。

眾所周知，中價(jià)位段是白酒品牌競爭的主戰(zhàn)場(chǎng),。500元以下區(qū)間里,，全國名酒的系列產(chǎn)品、各地省酒以及地方龍頭產(chǎn)品,，早已鏖戰(zhàn)多年,，但至今仍未能有一個(gè)產(chǎn)品系列突出重圍，具備絕對(duì)的“統(tǒng)治力”,。

劍南春敏銳地抓住了這一痛點(diǎn),。

年初，劍南春將超級(jí)大單品水晶劍的價(jià)格從499元提升至539元,，40元提價(jià)差,，恰好為集團(tuán)500元以下產(chǎn)品留足空間，也為金劍南的誕生埋下伏筆,。

從集團(tuán)長線發(fā)展角度看,，水晶劍百億大單品的地位不可撼動(dòng)，在保持水晶劍穩(wěn)定增長的同時(shí),，找到新增長極是發(fā)展的“題中應(yīng)有之義”,，金劍南系列自然不遑多讓。

經(jīng)過十余年的市場(chǎng)考驗(yàn),，金劍南K6逐漸成長為行業(yè)大單品,。而今，K6+K8“雙劍合壁”,，無疑將釋放出金劍南系列更大勢(shì)能,。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一方面二者協(xié)同作戰(zhàn)能夠筑牢中價(jià)位腰部市場(chǎng),，站穩(wěn)宴席和商務(wù)消費(fèi)兩大消費(fèi)場(chǎng)景,；另一方面用新的產(chǎn)品力刺激新增長，進(jìn)一步鞏固劍南春在一,、二及三線市場(chǎng)的既有優(yōu)勢(shì),。通過全價(jià)格帶的科學(xué)布局，劍南春將擴(kuò)大在腰部市場(chǎng)的“勢(shì)力范圍”,。

在劍南春深耕全國渠道大盤下,，營銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商矩陣能快速推動(dòng)“雙子星”在各地優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)下沉與落地，用品牌與渠道雙重發(fā)力為產(chǎn)品賦能,，金劍南雙子星在腰部市場(chǎng)的宏圖已現(xiàn),。