從密集發(fā)布的半年報看,，腰部價格帶成為白酒品牌的營收主力,。

上市不到半年的金劍南K8便佐證了這一趨勢。

3月6日,，金劍南K8上市發(fā)布會在河南鄭州舉行，這款終端定價在300-400元價格段的新品一經(jīng)亮相，便成為業(yè)內(nèi)焦點,。

僅半年時間，金劍南已完成對四川,、河南,、河北、重慶,、天津等省級市場的重點區(qū)域的戰(zhàn)術(shù)布局,，結(jié)合金劍南全系20億的年銷規(guī)模，白酒腰部“實力派”已初具市場規(guī)模,。

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瞄準兩大場景

“雙子星”升級登場

金劍南系列在市場征戰(zhàn)已久,。

早在2012年,，金劍南系列便煥新登場，并十年內(nèi)完成多次產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級,，其中金劍南K6系列是明星大單品之一,。上市之初，金劍南K6站穩(wěn)200元價格帶,，填補了次中部及底部價位段的市場空缺,。

十年過去，金劍南K6見證了數(shù)百萬場宴會,，是200元價格段的實力選手,。多地經(jīng)銷商反饋，其在終端開瓶率,、消費者主動選擇率以及復購率等方面,，比同價位段產(chǎn)品表現(xiàn)更優(yōu)。

為了升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，金劍南K8應運而生,。

這是金劍南系列實現(xiàn)價格帶上探的切實舉措，金劍南K8意在300-400元價格帶打造一個拳頭產(chǎn)品,。

與金劍南K6的親民宴會首選用酒定位不同,，金劍南K8將目光瞄準了中高端商務宴請這一賽道。從中看出,，金劍南體系將目標戰(zhàn)場從宴會市場轉(zhuǎn)向流通市場,。

K8在產(chǎn)品品質(zhì)方面仍沿襲劍南春傳統(tǒng)釀造工藝，酒體除了繼承金劍南“芳香濃郁,、綿柔甘冽,、醇厚凈爽、余味悠長”的典型風格外,，在適配中高端商務宴請場景的定位上也獨具巧思,。

外觀上，金劍南K8采用雅金色的仕女瓶身,，磨砂材質(zhì)質(zhì)感十足,；細節(jié)上，融入宮廷元素,，瓶蓋整體以紅寶石形態(tài)打造,，蘊含“開門紅”“鴻運當頭”的美好寓意。正如K6以喜慶大氣的紅色瓶身貼合宴會場景熱鬧的需求一樣,，K8也力求匹配商務場景下“尊貴”“高級感”的用酒心理,。

精準定位宴席和商務消費兩大場景K6和K8，逐漸在中價位段產(chǎn)品中嶄露頭角，進一步鞏固了劍南春在該市場的地位,。

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年銷20億

雙子星為何成主力,？

同為雙子星，但K6和K8的市場打法有所不同,。

金劍南K8的平臺化模式,，與金劍南K6的市場體系相呼應。

具體來看,，金劍南K8的全國首批經(jīng)銷商秉承優(yōu)中選優(yōu)的原則,，總控在十家以內(nèi)，由營銷公司統(tǒng)一控量配額銷售,；上市初期實施“一地一策”,，并根據(jù)市場實際情況以動銷為目標給予相應市場支持。

據(jù)悉,，金劍南K8的首批招商工作在上市前兩個月內(nèi)便順利完成,，首批十家省級大商，都是在行業(yè)內(nèi)久負盛名的實力商家,，如河北乾坤福,、河南省副食品公司、重慶糖酒,、江蘇聚豪,、天津頂立久盛等。

截至目前,，上述重點市場已實現(xiàn)年初定下的單個市場目標,，加之金劍南K6穩(wěn)中向好的銷售走勢，K6,、K8在高度內(nèi)卷的市場競爭中交出了一份漂亮答卷,。

從價格帶來看，K8為金劍南體系補齊了200-400元價格帶的最后一塊拼圖,，驗證了金劍南對于腰部市場的判斷。

行業(yè)專家預測,，如果兩款產(chǎn)品能夠充分利用品牌勢能,，發(fā)揮多年的渠道優(yōu)勢，成長性未來可期,。

不少經(jīng)銷商也反饋,，目前行業(yè)集中度越來越高，頭部品牌的中價位段產(chǎn)品是切入名酒陣營的難得機遇,，上市多年的金劍南系列市場氛圍足,，又具備品質(zhì)包裝政策多重升級的優(yōu)勢，稀缺價值不言而喻,。

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劍南春的“謀”

在大多數(shù)名酒企業(yè)都在發(fā)力高端,、加碼銷售費用之時,，劍南春就像是名酒陣營中的“逆行者”。

K6和K8交出的優(yōu)異成績單,，佐證了劍南春集團戰(zhàn)略的正確,。

眾所周知，中價位段是白酒品牌競爭的主戰(zhàn)場,。500元以下區(qū)間里,，全國名酒的系列產(chǎn)品、各地省酒以及地方龍頭產(chǎn)品,，早已鏖戰(zhàn)多年,，但至今仍未能有一個產(chǎn)品系列突出重圍，具備絕對的“統(tǒng)治力”,。

劍南春敏銳地抓住了這一痛點,。

年初，劍南春將超級大單品水晶劍的價格從499元提升至539元,，40元提價差,，恰好為集團500元以下產(chǎn)品留足空間，也為金劍南的誕生埋下伏筆,。

從集團長線發(fā)展角度看,，水晶劍百億大單品的地位不可撼動，在保持水晶劍穩(wěn)定增長的同時,，找到新增長極是發(fā)展的“題中應有之義”,，金劍南系列自然不遑多讓。

經(jīng)過十余年的市場考驗,，金劍南K6逐漸成長為行業(yè)大單品,。而今，K6+K8“雙劍合壁”,，無疑將釋放出金劍南系列更大勢能,。

業(yè)內(nèi)人士認為，一方面二者協(xié)同作戰(zhàn)能夠筑牢中價位腰部市場,，站穩(wěn)宴席和商務消費兩大消費場景,；另一方面用新的產(chǎn)品力刺激新增長，進一步鞏固劍南春在一,、二及三線市場的既有優(yōu)勢,。通過全價格帶的科學布局，劍南春將擴大在腰部市場的“勢力范圍”,。

在劍南春深耕全國渠道大盤下,，營銷團隊和經(jīng)銷商矩陣能快速推動“雙子星”在各地優(yōu)勢市場下沉與落地，用品牌與渠道雙重發(fā)力為產(chǎn)品賦能，金劍南雙子星在腰部市場的宏圖已現(xiàn),。