從密集發(fā)布的半年報(bào)看，腰部價(jià)格帶成為白酒品牌的營收主力,。

上市不到半年的金劍南K8便佐證了這一趨勢。

3月6日,，金劍南K8上市發(fā)布會在河南鄭州舉行,，這款終端定價(jià)在300-400元價(jià)格段的新品一經(jīng)亮相，便成為業(yè)內(nèi)焦點(diǎn),。

僅半年時(shí)間,，金劍南已完成對四川、河南,、河北,、重慶、天津等省級市場的重點(diǎn)區(qū)域的戰(zhàn)術(shù)布局,，結(jié)合金劍南全系20億的年銷規(guī)模,，白酒腰部“實(shí)力派”已初具市場規(guī)模,。

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瞄準(zhǔn)兩大場景

“雙子星”升級登場

金劍南系列在市場征戰(zhàn)已久,。

早在2012年，金劍南系列便煥新登場,，并十年內(nèi)完成多次產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級,，其中金劍南K6系列是明星大單品之一。上市之初,，金劍南K6站穩(wěn)200元價(jià)格帶,，填補(bǔ)了次中部及底部價(jià)位段的市場空缺。

十年過去,，金劍南K6見證了數(shù)百萬場宴會，是200元價(jià)格段的實(shí)力選手,。多地經(jīng)銷商反饋,，其在終端開瓶率、消費(fèi)者主動(dòng)選擇率以及復(fù)購率等方面,，比同價(jià)位段產(chǎn)品表現(xiàn)更優(yōu),。

為了升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，金劍南K8應(yīng)運(yùn)而生,。

這是金劍南系列實(shí)現(xiàn)價(jià)格帶上探的切實(shí)舉措,，金劍南K8意在300-400元價(jià)格帶打造一個(gè)拳頭產(chǎn)品。

與金劍南K6的親民宴會首選用酒定位不同,，金劍南K8將目光瞄準(zhǔn)了中高端商務(wù)宴請這一賽道,。從中看出,，金劍南體系將目標(biāo)戰(zhàn)場從宴會市場轉(zhuǎn)向流通市場,。

K8在產(chǎn)品品質(zhì)方面仍沿襲劍南春傳統(tǒng)釀造工藝,，酒體除了繼承金劍南“芳香濃郁,、綿柔甘冽、醇厚凈爽,、余味悠長”的典型風(fēng)格外，在適配中高端商務(wù)宴請場景的定位上也獨(dú)具巧思,。

外觀上，金劍南K8采用雅金色的仕女瓶身,，磨砂材質(zhì)質(zhì)感十足,；細(xì)節(jié)上，融入宮廷元素,，瓶蓋整體以紅寶石形態(tài)打造,，蘊(yùn)含“開門紅”“鴻運(yùn)當(dāng)頭”的美好寓意。正如K6以喜慶大氣的紅色瓶身貼合宴會場景熱鬧的需求一樣,，K8也力求匹配商務(wù)場景下“尊貴”“高級感”的用酒心理。

精準(zhǔn)定位宴席和商務(wù)消費(fèi)兩大場景K6和K8,，逐漸在中價(jià)位段產(chǎn)品中嶄露頭角,，進(jìn)一步鞏固了劍南春在該市場的地位。

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年銷20億

雙子星為何成主力,？

同為雙子星,，但K6和K8的市場打法有所不同。

金劍南K8的平臺化模式,，與金劍南K6的市場體系相呼應(yīng),。

具體來看，金劍南K8的全國首批經(jīng)銷商秉承優(yōu)中選優(yōu)的原則,，總控在十家以內(nèi),，由營銷公司統(tǒng)一控量配額銷售；上市初期實(shí)施“一地一策”,，并根據(jù)市場實(shí)際情況以動(dòng)銷為目標(biāo)給予相應(yīng)市場支持,。

據(jù)悉，金劍南K8的首批招商工作在上市前兩個(gè)月內(nèi)便順利完成,，首批十家省級大商,，都是在行業(yè)內(nèi)久負(fù)盛名的實(shí)力商家,，如河北乾坤福、河南省副食品公司,、重慶糖酒、江蘇聚豪,、天津頂立久盛等,。

截至目前，上述重點(diǎn)市場已實(shí)現(xiàn)年初定下的單個(gè)市場目標(biāo),，加之金劍南K6穩(wěn)中向好的銷售走勢,，K6、K8在高度內(nèi)卷的市場競爭中交出了一份漂亮答卷,。

從價(jià)格帶來看,，K8為金劍南體系補(bǔ)齊了200-400元價(jià)格帶的最后一塊拼圖，驗(yàn)證了金劍南對于腰部市場的判斷,。

行業(yè)專家預(yù)測,，如果兩款產(chǎn)品能夠充分利用品牌勢能，發(fā)揮多年的渠道優(yōu)勢,，成長性未來可期,。

不少經(jīng)銷商也反饋，目前行業(yè)集中度越來越高,，頭部品牌的中價(jià)位段產(chǎn)品是切入名酒陣營的難得機(jī)遇,，上市多年的金劍南系列市場氛圍足，又具備品質(zhì)包裝政策多重升級的優(yōu)勢,，稀缺價(jià)值不言而喻,。

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劍南春的“謀”

在大多數(shù)名酒企業(yè)都在發(fā)力高端、加碼銷售費(fèi)用之時(shí),，劍南春就像是名酒陣營中的“逆行者”,。

K6和K8交出的優(yōu)異成績單，佐證了劍南春集團(tuán)戰(zhàn)略的正確,。

眾所周知,，中價(jià)位段是白酒品牌競爭的主戰(zhàn)場。500元以下區(qū)間里,，全國名酒的系列產(chǎn)品,、各地省酒以及地方龍頭產(chǎn)品，早已鏖戰(zhàn)多年,，但至今仍未能有一個(gè)產(chǎn)品系列突出重圍,，具備絕對的“統(tǒng)治力”。

劍南春敏銳地抓住了這一痛點(diǎn),。

年初,，劍南春將超級大單品水晶劍的價(jià)格從499元提升至539元,，40元提價(jià)差，恰好為集團(tuán)500元以下產(chǎn)品留足空間,，也為金劍南的誕生埋下伏筆,。

從集團(tuán)長線發(fā)展角度看，水晶劍百億大單品的地位不可撼動(dòng),，在保持水晶劍穩(wěn)定增長的同時(shí),，找到新增長極是發(fā)展的“題中應(yīng)有之義”，金劍南系列自然不遑多讓,。

經(jīng)過十余年的市場考驗(yàn),，金劍南K6逐漸成長為行業(yè)大單品。而今,，K6+K8“雙劍合壁”,，無疑將釋放出金劍南系列更大勢能。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，一方面二者協(xié)同作戰(zhàn)能夠筑牢中價(jià)位腰部市場,，站穩(wěn)宴席和商務(wù)消費(fèi)兩大消費(fèi)場景；另一方面用新的產(chǎn)品力刺激新增長,，進(jìn)一步鞏固劍南春在一,、二及三線市場的既有優(yōu)勢。通過全價(jià)格帶的科學(xué)布局,，劍南春將擴(kuò)大在腰部市場的“勢力范圍”,。

在劍南春深耕全國渠道大盤下，營銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商矩陣能快速推動(dòng)“雙子星”在各地優(yōu)勢市場下沉與落地,，用品牌與渠道雙重發(fā)力為產(chǎn)品賦能,，金劍南雙子星在腰部市場的宏圖已現(xiàn)。