國(guó)慶長(zhǎng)假剛過(guò)，瀘州老窖黑蓋即推出“開(kāi)蓋掃碼·再來(lái)一瓶”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略活動(dòng),，攻堅(jiān)全國(guó)各大終端市場(chǎng),。

自上市以來(lái)，“黑蓋”的市場(chǎng)動(dòng)作就極為迅速,。15天前,，“‘千商萬(wàn)客’一起開(kāi)黑蓋 夏日暢飲活動(dòng)”剛剛落下帷幕?；顒?dòng)期間,，瀘州老窖向渠道送出了數(shù)十萬(wàn)瓶“黑蓋”，此前還有百萬(wàn)瓶贈(zèng)飲的浪潮計(jì)劃和成都20萬(wàn)瓶的贈(zèng)飲活動(dòng),。

壕氣十足的贈(zèng)飲背后,，“黑蓋”把“一起開(kāi)黑蓋”的口號(hào),，真正伸向光瓶酒消費(fèi)市場(chǎng)。

?

“開(kāi)”出來(lái)的斗志

今年6月起,，“黑蓋”便開(kāi)始了強(qiáng)有力,、長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，從企業(yè)到經(jīng)銷(xiāo)商都擰成了一股繩,。

企業(yè)層面,，瀘州老窖大成濃香公司為“黑蓋”匹配了完整的“天地空”三位一體市場(chǎng)推廣計(jì)劃，用數(shù)字化打通營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié),，確保經(jīng)銷(xiāo)商鏈接足夠規(guī)模和數(shù)量的核心人群和終端網(wǎng)絡(luò),，上文提及的大量贈(zèng)飲也推動(dòng)了產(chǎn)品在終端落地。

同時(shí),，“黑蓋”專(zhuān)門(mén)配置了優(yōu)秀的銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì),。去年年底，公司發(fā)布招聘信息,，招聘崗位包括城市經(jīng)理和渠道經(jīng)理,，遍布至華東華南及全國(guó)各主要城市,，此后也有招聘計(jì)劃陸續(xù)發(fā)布,。

這樣的人才儲(chǔ)備是必要的。今年6月進(jìn)入“黑蓋”體系的經(jīng)銷(xiāo)商就多有提及,，他們首次接觸產(chǎn)品便是來(lái)自銷(xiāo)售人員,，也有不少大學(xué)生銷(xiāo)售專(zhuān)員加入到區(qū)域渠道會(huì)戰(zhàn)中，增強(qiáng)了戰(zhàn)斗力,。

經(jīng)銷(xiāo)商層面,，各大區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商幾乎都在做區(qū)域會(huì)戰(zhàn)，商超,、餐飲終端,、煙酒行成為他們的駐扎地，覆蓋式鋪貨和免費(fèi)品飲為“黑蓋”與消費(fèi)者間架起了一座橋梁,，加之“黑蓋”大力度的贈(zèng)飲活動(dòng),，讓經(jīng)銷(xiāo)商的鋪貨行動(dòng)也更為順暢。

可以看到,，無(wú)論是“黑蓋”的團(tuán)隊(duì)還是經(jīng)銷(xiāo)商,，在過(guò)去幾個(gè)月中都展示出了十足的斗志，讓地推——這堂光瓶酒的必修課取得高分,。

?

瀘州老窖的信心

瀘州老窖絲毫沒(méi)有掩蓋其在光瓶酒領(lǐng)域的信心,，“黑蓋”以快、準(zhǔn),、猛,、狠的攻勢(shì),，高調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)。

根據(jù)瀘州老窖的相關(guān)規(guī)劃,，“十四五”期間,，瀘州老窖將舉全體系經(jīng)銷(xiāo)商之力，構(gòu)建150萬(wàn)家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)三年累計(jì)銷(xiāo)售突破100億元的目標(biāo),。

這一數(shù)據(jù)放在行業(yè)中，往往都需要更長(zhǎng)的時(shí)間才能實(shí)現(xiàn),。

對(duì)于瀘州老窖的信心,，經(jīng)銷(xiāo)商也頗有感觸。有經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）表示,，第一次感受到“黑蓋”的沖擊力是在7月舉行的瀘州老窖“黑蓋”大光瓶戰(zhàn)略宣講會(huì)上,，“宣講會(huì)集齊了國(guó)窖公司、窖齡公司,、特曲公司等瀘州老窖的各大營(yíng)銷(xiāo)體系,，這樣的場(chǎng)面難得一見(jiàn)，公司做強(qiáng)‘黑蓋’的態(tài)度很明顯,，我認(rèn)識(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商都非常積極,，這個(gè)產(chǎn)品值得做?！?/span>

而瀘州老窖持續(xù)強(qiáng)化光瓶酒賽道建設(shè),，實(shí)際上也是源自于對(duì)市場(chǎng)和大環(huán)境的判斷。

一方面,，光瓶酒是經(jīng)得住時(shí)間考驗(yàn)的抗壓性產(chǎn)品,，在過(guò)去20余年中，光瓶酒是整個(gè)白酒行業(yè)中唯一呈現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)的品類(lèi),，近6年來(lái)高線光瓶酒市場(chǎng)的平均增速達(dá)到了20%,，未來(lái)增速預(yù)計(jì)保持在15%-30%之間。

就這一層面,，光瓶酒持續(xù)擴(kuò)容的現(xiàn)狀,，加上百元價(jià)位段盒裝酒的逐步退場(chǎng)，做強(qiáng)一款光瓶酒產(chǎn)品,，是企業(yè)建設(shè)塔基的有效落點(diǎn),，還能成為企業(yè)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的護(hù)城河。

另一方面,，名酒布局光瓶酒的戲碼也在接連上臺(tái),，不斷加碼玻汾、尖莊,、順品郎,、劍南春工農(nóng)酒,、舍得T68等產(chǎn)品，瓜分光瓶酒市場(chǎng),。有行業(yè)人士分析,，相較于中高端白酒的渠道建設(shè)，光瓶酒更容易撬動(dòng)消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)欲望,，快攻戰(zhàn)往往能為光瓶酒品牌奠定好的消費(fèi)基礎(chǔ),。

因此，誰(shuí)在這場(chǎng)戰(zhàn)役中更快一步,，就更容易享受光瓶酒的市場(chǎng)紅利,，“黑蓋”必然是出彩的那一個(gè)。

可以明確的是,，“黑蓋”正試圖打造出光瓶酒發(fā)展的新模板,，上文提及的所有營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，皆是“黑蓋”三年百億這一目標(biāo)的序章,。

?

從“黑蓋”

看瀘州老窖的狼性

一直以來(lái),，瀘州老窖都極為重視文化與歷史的傳承，自帶儒雅的氣息,，但也不可忽視其身上的狼性,。

從瀘州老窖“黑蓋”自身設(shè)計(jì)來(lái)看，其在品質(zhì)上以智能化釀造賦能,，基酒達(dá)到固態(tài)純糧釀造的優(yōu)級(jí)品質(zhì),，打開(kāi)百元內(nèi)光瓶酒的品質(zhì)天花板；定價(jià)打破了光瓶酒的常規(guī)價(jià)位,，預(yù)設(shè)消費(fèi)升級(jí)下的價(jià)位區(qū)間，成為高品質(zhì)光瓶酒引領(lǐng)者,；包裝設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約,、年輕，更貼近光瓶酒消費(fèi)群體的審美體驗(yàn),；廣告宣傳突破傳統(tǒng)思維,，活躍的思維、趣味性的內(nèi)容和自由的空間,，讓白酒更懂消費(fèi)群體,。

市場(chǎng)布局方面，品牌與經(jīng)銷(xiāo)商的雙向合力,，通過(guò)快攻的形式建立起消費(fèi)者認(rèn)知,，持續(xù)高投入刷出其在光瓶酒市場(chǎng)的存在感。以7月為始,，“黑蓋”僅用三個(gè)月的時(shí)間,，就建成了“人,、貨、場(chǎng)”三個(gè)層面的聯(lián)動(dòng),，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力也可見(jiàn)一斑,。

無(wú)論是給“黑蓋”設(shè)置的目標(biāo)、為“黑蓋”匹配的營(yíng)銷(xiāo)資源,，還是以贈(zèng)飲,、開(kāi)蓋領(lǐng)紅包等方式進(jìn)行的渠道布局，都可以看到瀘州老窖做強(qiáng)“黑蓋”品牌的實(shí)力和決心,。

回顧瀘州老窖走過(guò)的路,，這樣做品牌的態(tài)度，事實(shí)上根植在瀘州老窖的品牌體系中,。譬如不到20年便成為百億大單品并且穩(wěn)站高端品牌的國(guó)窖1573,、8年做到年銷(xiāo)售突破20億的瀘州老窖特曲60版、單獨(dú)開(kāi)辟窖齡酒賽道的百年瀘州老窖窖齡酒……都展示了瀘州老窖在品牌建設(shè)上的韌性和狼性,。

而“黑蓋”或許就是瀘州老窖狼性文化下,，孵化出的新一代強(qiáng)勢(shì)品牌。