國慶長假剛過，瀘州老窖黑蓋即推出“開蓋掃碼·再來一瓶”營銷戰(zhàn)略活動,，攻堅全國各大終端市場,。

自上市以來，“黑蓋”的市場動作就極為迅速,。15天前,，“‘千商萬客’一起開黑蓋 夏日暢飲活動”剛剛落下帷幕?；顒悠陂g,，瀘州老窖向渠道送出了數(shù)十萬瓶“黑蓋”，此前還有百萬瓶贈飲的浪潮計劃和成都20萬瓶的贈飲活動,。

壕氣十足的贈飲背后,，“黑蓋”把“一起開黑蓋”的口號，真正伸向光瓶酒消費市場,。

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“開”出來的斗志

今年6月起,，“黑蓋”便開始了強有力、長時間的市場攻堅戰(zhàn),，從企業(yè)到經(jīng)銷商都擰成了一股繩,。

企業(yè)層面，瀘州老窖大成濃香公司為“黑蓋”匹配了完整的“天地空”三位一體市場推廣計劃,，用數(shù)字化打通營銷各個環(huán)節(jié),，確保經(jīng)銷商鏈接足夠規(guī)模和數(shù)量的核心人群和終端網(wǎng)絡，上文提及的大量贈飲也推動了產(chǎn)品在終端落地,。

同時,，“黑蓋”專門配置了優(yōu)秀的銷售精英團隊。去年年底,，公司發(fā)布招聘信息,，招聘崗位包括城市經(jīng)理和渠道經(jīng)理，遍布至華東華南及全國各主要城市,，此后也有招聘計劃陸續(xù)發(fā)布,。

這樣的人才儲備是必要的,。今年6月進入“黑蓋”體系的經(jīng)銷商就多有提及，他們首次接觸產(chǎn)品便是來自銷售人員,，也有不少大學生銷售專員加入到區(qū)域渠道會戰(zhàn)中,，增強了戰(zhàn)斗力,。

經(jīng)銷商層面,，各大區(qū)域的經(jīng)銷商幾乎都在做區(qū)域會戰(zhàn),，商超,、餐飲終端、煙酒行成為他們的駐扎地,，覆蓋式鋪貨和免費品飲為“黑蓋”與消費者間架起了一座橋梁,，加之“黑蓋”大力度的贈飲活動，讓經(jīng)銷商的鋪貨行動也更為順暢,。

可以看到,，無論是“黑蓋”的團隊還是經(jīng)銷商，在過去幾個月中都展示出了十足的斗志,，讓地推——這堂光瓶酒的必修課取得高分,。

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瀘州老窖的信心

瀘州老窖絲毫沒有掩蓋其在光瓶酒領域的信心，“黑蓋”以快,、準,、猛、狠的攻勢,，高調(diào)進入市場。

根據(jù)瀘州老窖的相關規(guī)劃,，“十四五”期間,，瀘州老窖將舉全體系經(jīng)銷商之力，構(gòu)建150萬家銷售網(wǎng)點,，實現(xiàn)三年累計銷售突破100億元的目標,。

這一數(shù)據(jù)放在行業(yè)中，往往都需要更長的時間才能實現(xiàn),。

對于瀘州老窖的信心,，經(jīng)銷商也頗有感觸。有經(jīng)銷商對云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示,，第一次感受到“黑蓋”的沖擊力是在7月舉行的瀘州老窖“黑蓋”大光瓶戰(zhàn)略宣講會上,，“宣講會集齊了國窖公司,、窖齡公司、特曲公司等瀘州老窖的各大營銷體系,，這樣的場面難得一見,，公司做強‘黑蓋’的態(tài)度很明顯，我認識的經(jīng)銷商都非常積極,，這個產(chǎn)品值得做,。”

而瀘州老窖持續(xù)強化光瓶酒賽道建設,，實際上也是源自于對市場和大環(huán)境的判斷,。

一方面，光瓶酒是經(jīng)得住時間考驗的抗壓性產(chǎn)品,，在過去20余年中,，光瓶酒是整個白酒行業(yè)中唯一呈現(xiàn)可持續(xù)增長的品類，近6年來高線光瓶酒市場的平均增速達到了20%,，未來增速預計保持在15%-30%之間,。

就這一層面，光瓶酒持續(xù)擴容的現(xiàn)狀,，加上百元價位段盒裝酒的逐步退場,，做強一款光瓶酒產(chǎn)品，是企業(yè)建設塔基的有效落點,，還能成為企業(yè)強勢發(fā)展的護城河,。

另一方面，名酒布局光瓶酒的戲碼也在接連上臺,，不斷加碼玻汾,、尖莊、順品郎,、劍南春工農(nóng)酒,、舍得T68等產(chǎn)品，瓜分光瓶酒市場,。有行業(yè)人士分析,，相較于中高端白酒的渠道建設，光瓶酒更容易撬動消費群體的購買欲望,，快攻戰(zhàn)往往能為光瓶酒品牌奠定好的消費基礎,。

因此，誰在這場戰(zhàn)役中更快一步,，就更容易享受光瓶酒的市場紅利,，“黑蓋”必然是出彩的那一個。

可以明確的是，“黑蓋”正試圖打造出光瓶酒發(fā)展的新模板,，上文提及的所有營銷戰(zhàn)略,，皆是“黑蓋”三年百億這一目標的序章。

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從“黑蓋”

看瀘州老窖的狼性

一直以來,，瀘州老窖都極為重視文化與歷史的傳承,，自帶儒雅的氣息，但也不可忽視其身上的狼性,。

從瀘州老窖“黑蓋”自身設計來看,，其在品質(zhì)上以智能化釀造賦能，基酒達到固態(tài)純糧釀造的優(yōu)級品質(zhì),，打開百元內(nèi)光瓶酒的品質(zhì)天花板,；定價打破了光瓶酒的常規(guī)價位，預設消費升級下的價位區(qū)間,，成為高品質(zhì)光瓶酒引領者,；包裝設計簡約、年輕,，更貼近光瓶酒消費群體的審美體驗,；廣告宣傳突破傳統(tǒng)思維，活躍的思維,、趣味性的內(nèi)容和自由的空間,，讓白酒更懂消費群體。

市場布局方面,，品牌與經(jīng)銷商的雙向合力,，通過快攻的形式建立起消費者認知，持續(xù)高投入刷出其在光瓶酒市場的存在感,。以7月為始,，“黑蓋”僅用三個月的時間，就建成了“人,、貨,、場”三個層面的聯(lián)動，團隊的執(zhí)行能力也可見一斑,。

無論是給“黑蓋”設置的目標,、為“黑蓋”匹配的營銷資源，還是以贈飲,、開蓋領紅包等方式進行的渠道布局，都可以看到瀘州老窖做強“黑蓋”品牌的實力和決心,。

回顧瀘州老窖走過的路,，這樣做品牌的態(tài)度，事實上根植在瀘州老窖的品牌體系中,。譬如不到20年便成為百億大單品并且穩(wěn)站高端品牌的國窖1573,、8年做到年銷售突破20億的瀘州老窖特曲60版,、單獨開辟窖齡酒賽道的百年瀘州老窖窖齡酒……都展示了瀘州老窖在品牌建設上的韌性和狼性。

而“黑蓋”或許就是瀘州老窖狼性文化下,，孵化出的新一代強勢品牌,。